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整合營銷傳播策劃方案(整合營銷傳播策劃方案藍(lán)月亮)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于整合營銷傳播策劃方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎樣做一個(gè)營銷策劃案
營銷策劃案\x0d\x0a一、分析營銷機(jī)會(huì)\x0d\x0a1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求\x0d\x0a(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研\x0d\x0a(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量\x0d\x0a2、評(píng)估營銷環(huán)境\x0d\x0a(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)\x0d\x0a(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)\x0d\x0a3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為\x0d\x0a(1)、消費(fèi)者購買行為模式\x0d\x0a(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)\x0d\x0a(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)\x0d\x0a4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))\x0d\x0a5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者\x0d\x0a(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)\x0d\x0a(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略\x0d\x0a(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)\x0d\x0a(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)\x0d\x0a(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式\x0d\x0a(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避\x0d\x0a(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡\x0d\x0a6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)\x0d\x0a(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;\x0d\x0a(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)\x0d\x0a\x0d\x0a二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a1、營銷差異化與定位\x0d\x0a(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化\x0d\x0a(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異\x0d\x0a(3)、傳播公司的定位\x0d\x0a2、開發(fā)新產(chǎn)品\x0d\x0a(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)\x0d\x0a(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)\x0d\x0a(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化\x0d\x0a3、管理生命周期戰(zhàn)略\x0d\x0a(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段\x0d\x0a(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論\x0d\x0a4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額\x0d\x0a(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略\x0d\x0a(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策\x0d\x0a(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策\x0d\x0a(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程\x0d\x0a(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)\x0d\x0a\x0d\x0a三、營銷方案\x0d\x0a1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝\x0d\x0a(1)、產(chǎn)品線組合決策\x0d\x0a(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減\x0d\x0a(3)、品牌決策\x0d\x0a(4)、包裝和標(biāo)簽決策\x0d\x0a2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案\x0d\x0a(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格\x0d\x0a(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)\x0d\x0a3、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a(1)、渠道設(shè)計(jì)決策\x0d\x0a(2)渠道管理決策\x0d\x0a(3)、渠道動(dòng)態(tài)\x0d\x0a(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)\x0d\x0a4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)\x0d\x0a5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系\x0d\x0a(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果\x0d\x0a(2)、銷售促進(jìn)\x0d\x0a(3)、公共關(guān)系\x0d\x0a6、管理銷售隊(duì)伍\x0d\x0a(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)\x0d\x0a(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)\x0d\x0a四、管理營銷\x0d\x0a1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略\x0d\x0a2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制\x0d\x0a4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
二、營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、整個(gè)環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
編制原則
1、邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
3、可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。
4、創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
三、什么是整合營銷傳播
整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunication)簡(jiǎn)稱IMC興起于商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國,是一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論。它的內(nèi)涵是:“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系,更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的?!?/p>
整合營銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道,常有企業(yè)家感嘆為什么自己投入了大量的廣告費(fèi),可品牌的形象在消費(fèi)者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速,敗名也忽。”一個(gè)品牌往往各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年不能長(zhǎng)久地維持自己的品牌優(yōu)勢(shì)。整合營銷傳播所要樹立的正是品牌的“長(zhǎng)治久安”。
中國大陸已進(jìn)入品牌的戰(zhàn)國時(shí)代,群雄并起,日常用品的品牌已逾五千多個(gè),如何使自己的品牌異軍突起是一個(gè)必須科學(xué)對(duì)待的問題。一個(gè)美國人一天中所要接觸的廣告多達(dá)270個(gè),而中國消費(fèi)者也日益受到大量廣告的包圍。整合營銷傳播要借助各種傳播和營銷手段,傳播同一種品牌形象,使品牌突出脫穎而出。
整合營銷傳播的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者,企業(yè)樹品牌的一切工作都要圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行,企業(yè)必須借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品,建立完整的消費(fèi)者資料庫(用戶檔案),從而建立和消費(fèi)者之間的牢固關(guān)系,使品牌忠誠成為可能;運(yùn)用各種傳播手段時(shí),必須傳播一致的品牌形象。
如果你是汽車生產(chǎn)廠家,你所追求的是,不管顧客什么時(shí)候買車在哪里買車,都要買你的牌子的汽車;如果你是一位汽車銷售商,你的目的是,無論顧客買什么牌子的汽車,都要到你這里來買。這便是事例營銷傳播所要達(dá)到的境界。
整合營銷傳播主張把一切企業(yè)的營銷和傳播活動(dòng),如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息,以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。對(duì)信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用,提高資源利用率。這使得一切營銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加廣闊的空間,可以運(yùn)用的傳播方式大大增加了。這一新理論對(duì)中國企業(yè)十分有借鑒意義。
四、什么是整合營銷策略
整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。整合營銷的特征 ①在整合營銷傳播中,消費(fèi)者處于核心地位。 ②對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解,是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。 ③整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價(jià)值"觀,與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。 ④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體,其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。 ⑤以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn),均被視為可以利用的傳播媒介。整合營銷的操作思路 1.以整合為中心 著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。 2.講求系統(tǒng)化管理 整體配置企業(yè)所有資源,企業(yè)中各層次、各部門和各崗位,以及總公司、子公司,產(chǎn)品供應(yīng)商,與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng),形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3.強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一 企業(yè)營銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性,不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致,而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷。 4.注重規(guī)?;c現(xiàn)代化 整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)模化與現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)?;粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,為企業(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段,現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營銷提供效益保障。
以上就是小編對(duì)于整合營銷傳播策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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