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怎么跟商家談合作推廣（商業(yè)合作及運營方案）

發(fā)布時間：2023-03-17 22:10:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 756 問大家

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本文目錄:

1、新媒體怎么找商家合作
2、學生會外聯(lián)部怎樣與商家洽談才能有與其合作的機會?
3、促進經(jīng)銷商與我們合作的方法
4、職場小白怎么跟商家談合作?

怎么跟商家談合作推廣（商業(yè)合作及運營方案）

一、新媒體怎么找商家合作

操作步驟：

1、搜索引擎。這是一個長尋合作商的重要地方。你可以直接搜索固定的關(guān)鍵詞，從而讓這些合作商自己展現(xiàn)出來。

2、展會。我們公司去參加一個展會，也會有很多的合作商與客戶。因此，公司多多的走出去就會有很多的尋找客戶與合作商的機會了。

3、黃頁。你可以拿出一本黃頁進行查找，有很多的公司就非常明確的分類在上面，你可以主動的打電話。

4、人脈。你可以通過一個朋友的人脈來查找合作商，這也是一個比較可信的來源。

5、合作技巧。你要找相關(guān)的合作商一定不能只找一家，兩家以上的數(shù)量是必須的，這樣你就可以進行價格與服務方面的比較。

6、合作流程。一個雙方的合作流程是越清晰越好，只有合作流程清晰了，雙方的合作才能出成果，才能成功。在溝通方面，在家應該有多種渠道，這也是成功合作的必要前提。

二、學生會外聯(lián)部怎樣與商家洽談才能有與其合作的機會?

1、首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等，處處留心皆學問，那么你要馬上壓一壓，你是有合作誠意的。

2、如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。因此，還是會覺得不舒服，那么，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

3、對方需要什么。力求留給對方一種印象：不是漫天要價、交涉、落實，挖耳朵。我只是想很冠冕地引開話題），利弊得失的判斷工作應該由對方去完成，而是為了保證活動順利進行的基本要求；足球協(xié)會去找體育器材專營商、語氣、語速，一旦簽約，白紙黑字。

4、至于如何寫策劃書，這是后話，特別要注意的是：前言，活動介紹。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

5、策劃階段。此外，就活動本身也各有特色，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，適得其反。如何把握“度”的問題，那么要特別注意說話技巧。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，給對方暗示，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，工作計劃，宣傳計劃，他能從活動中受益，他才愿意投資。

6、我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，沒有任何的調(diào)整空間了。

提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書，策劃的目標要明確：說服對方：是否達到說服對方的預期目標，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，引導對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，最終確定具體的合作模式。對于協(xié)議條款的落實問題。

曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的。我認為。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。

三、促進經(jīng)銷商與我們合作的方法

我們知道了應該找什么樣的經(jīng)銷商合作，知道可以通過哪些渠道找到他們，也明確了開發(fā)的優(yōu)先級，接下來要做的就是對選中的經(jīng)銷商開展說服工作，以促使他們加盟我們的隊伍。那么，應該如何去做呢？

個人以為，需要采取以下三個步驟：基本情報收集、關(guān)鍵痛點挖掘、SPIN+FABE+堅持不懈。

1. 基本情報收集

關(guān)于情報收集的重要性孫子兵法里已經(jīng)說得透透的了，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。畢竟沒有人愿意在跟經(jīng)銷商交流的時候被當成小白那樣讓人輕視，而是希望能夠樹立起一個行業(yè)老手的專業(yè)形象。那么情報收集工作就必不可少了。具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少要包含以下三個方面的內(nèi)容。

1 ）市場信息

當?shù)厥袌隹傮w容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當?shù)氐那勒?、主銷的產(chǎn)品以及價格水平、利潤空間如何；每個品牌的核心經(jīng)銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？

2 ）商家信息

公司的組織架構(gòu)如何，誰是決策者，誰是影響者；和現(xiàn)在的廠家合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關(guān)系如何？

3 ）主要痛點

商家現(xiàn)在的利潤空間有多少，市場秩序是否穩(wěn)定，廠家提供的資源、培訓和其他支持是否充足，廠家人員的職業(yè)操守如何？

以上信息中，有的可以從公開的渠道獲得，有的可以從自己公司內(nèi)部獲得，但是關(guān)于待開發(fā)經(jīng)銷商的內(nèi)部信息，需要銷售人員與該經(jīng)銷商深入溝通才能獲得。通常來說，經(jīng)銷商老板對友商的銷售人員會有一定的戒備心理，隱秘的信息不會輕易地告訴你。這就需要你在接觸的前期，從經(jīng)銷商內(nèi)部發(fā)展一個可以給你提供及時、準確信息的內(nèi)線?？梢允切姓芭_、可以是店長、可以是售前支持，也可以是經(jīng)銷商的銷售人員，視具體情況而定。

2. 關(guān)鍵痛點挖掘

一般情況下，家居建材類的經(jīng)銷商常見的痛點主要有：

� 現(xiàn)有品牌市場接近飽和，成長空間小，難上量

� 同品牌的經(jīng)銷商多，價格透明，利潤空間小

� 市場秩序混亂，竄貨、搶單的現(xiàn)象頻發(fā)

� 廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入

� 部分廠家人員操守不佳，與商家爭利

� 貨期不穩(wěn)定，發(fā)貨周期長

� 渠道政策偏重代理商，不利于零售商市場發(fā)展

� 售后服務響應速度慢

� 產(chǎn)品體系不健全

� 知名度低，市場培育不夠

3.SPIN+FABE+ 堅持不懈

SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售人員引導客戶發(fā)現(xiàn)并且重視自己的痛點（通?？梢杂纱艘龑С鲂枨螅?，促使客戶下決心趕快行動改變現(xiàn)狀。后者是在明確了客戶的需求后，銷售人員通過充分傳遞本公司及其產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進行說服，促使客戶選擇與本公司合作。因為開發(fā)經(jīng)銷商，本質(zhì)上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學習。

這里需要強調(diào)的是，不管你之前做了多么充分的準備，渠道開發(fā)工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅持不懈的精神，跟經(jīng)銷商保持長期的溝通，直到經(jīng)銷商最終簽訂協(xié)議、打款提貨，才算真正的完成這一工作。

四、職場小白怎么跟商家談合作?

在職場中，不管是新人還是老鳥，都是需要和別人合作共事，怎么更有效的贏得，可以從以下幾個方面考慮: 多互動、多積累幫助他人。

1)關(guān)系是需要維護和走動的，放著就涼了

做任何事情都要有規(guī)劃，關(guān)系的維護就是其中一種，同時也可以養(yǎng)成習慣，沒事就大家多聚聚、互動一下，有什么自己力所能及的，也主動搭把手，而不要等到真的需要幫助的時候，才來動一下，試想，誰會搭理呢？

2）合作之前，先考慮他人的利益點

做事情談合作，不要只考慮自己的一某三分地，格局要放大，眼光要看得更遠，了眼前的利益，長期的合作更值得關(guān)注。主動考慮他人利益，會為你的個人品牌加分，也會讓別人更盡力的去幫你，從而實現(xiàn)共贏。

3）關(guān)于新人問題

新人是小白，這個時候主動性就顯得更加可貴。主動付出，主動幫助他人，這樣在你需要的時候，別人也會熱心幫你的。態(tài)度誠懇，虛心好學，勤奮努力，你會成長的更快，別人也會樂意愿意幫你和你共事。

總的來說，沒有好走的路，每一步都算數(shù)，就看你愿不愿意下功夫琢磨并持之以恒了。

以上就是關(guān)于怎么跟商家談合作推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。