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    銷售怎么尋找客戶(玻璃水銷售怎么尋找客戶)

    發(fā)布時間:2023-03-03 06:10:28     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1057        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售怎么尋找客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售怎么尋找客戶(玻璃水銷售怎么尋找客戶)

    一、做汽車銷售怎么尋找客戶

    1、要開發(fā)新客戶,應先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道:朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老。

    2、客戶介紹。售后服務人員介紹。電子商務,汽車相關的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(DM)。直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話:電話最能突破時間與空間的限制,是最經濟、有效率的接觸客戶的工具。

    3、展示會擴大您的人際關系(特別是目標客戶集中的團體或場所)。參加各種社團活動。參加一項公益活動。參加同學會建立顧客檔案。

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    汽車銷售人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務經理打下堅實的基礎。

    二、如何找客戶

    找客戶的方法:資料尋找法、廣告尋找法、介紹尋找法、地毯式尋找法、互聯(lián)網(wǎng)尋找法。

    1、資料尋找法

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    這個方法是考察業(yè)務人員對信息的處理能力,通過資料尋找到的客戶具有一定的靠譜性,同時可以增加銷售人員對客戶的了解,提前對客戶的需求進行分析,可以提出對客戶有利的銷售方案。資料一般來源:政府部門提供的可公開資料、工商企業(yè)目錄和產品目錄、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、企業(yè)報刊等。

    2、廣告尋找法

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    是通過將產品制作成廣告,投放在電視,報紙或互聯(lián)網(wǎng)上,通過媒體的傳播特點,吸引客戶對產品產生興趣。

    廣告尋找法的基本步驟是:在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告;吸引客戶上門開展業(yè)務活動。這個方法能夠更好的節(jié)約時間,客戶成交意愿更大,但是廣告制作與廣告投放成本大。

    3、介紹尋找法

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    是通過他人介紹客戶資源,有業(yè)務人員向熟人推薦,也有老客戶向他們的熟人推薦來購買公司產品,這個方法主要依靠業(yè)務人員的人員關系范圍以及產品本身的口碑方面,客戶成交的可能性很大,成本小。

    4、地毯式尋找法

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    在銷售人員特定的市場中,對目標客戶進行打電話,入戶介紹。這個方法的成本低,不會遺漏有價值的客戶,花費時間長,效率低,成交率低。

    5、互聯(lián)網(wǎng)尋找法

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    一些網(wǎng)站通過對互聯(lián)網(wǎng)上客戶信息的搜集與整理,能夠為企業(yè)提供一整套客戶線索的查找,客戶的追蹤與管理,精準獲取客戶需求,減少銷售人員花費的時間,提高效率,減少企業(yè)的成本,提高交易率,是企業(yè)尋找客戶的不二選擇。

    三、渠道銷售怎么找客戶

    渠道銷售找客戶的方法有五種,具體如下:

    1、向公司申請客戶資源的支持,獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

    銷售找客戶首先是可以向公司申請客戶資源的支持,每個公司在制定營銷戰(zhàn)略時,都預先設計了各種獲取客戶資源的渠道,也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

    舉例來說公司和其他公司合作,最新獲取了某些客戶的清單,這些資源就需要銷售人員去落實、跟蹤和轉化。

    銷售人員可以向公司申請,來獲得這些清單的一部分,或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會哭的孩子有奶吃,做銷售要學會向公司申請資源獲得公司的資源支持,包括客戶資源。

    2、通過和相關領域公司的合作,資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

    銷售找客戶可以自己在相關領域尋找合作公司,比如會展公司、資源整合平臺、會議平臺、培訓公司等等。

    當然這些合作也是有規(guī)則和代價的,代價是有些合作對方會要求銷售加入成為會員、甚至合伙人,這是有費用的,規(guī)則是雙方建立業(yè)務合作關系,要有業(yè)務合作方面的回報。

    通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學費是要交的,有些費用是不能省的,目前來說各種社交圈子開始越來越成熟,也越來越封閉,門檻自然越來越高,早一天涉足早一天受益,代價或許還不高。

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    3、通過和同行競爭公司的合作,錯位共享、利益交換獲得渠道和客戶

    銷售找客戶能通過同行或競爭公司得到,這聽起來有些不可思議,但在現(xiàn)實里其實是普遍存在的。找同行或競爭公司建立微妙的合作,進行錯位共享,利益交換,可以獲得渠道和客戶。

    例如律師可以把一些自己并不擅長領域的客戶,移交給自己的同行、競爭公司,并和他們達成錯位共享的合作。

    比如自己以民商為主,把婚姻、刑辯的客戶轉給這方面擅長的律師,并和他們形成一個業(yè)務合作團隊,即任何人接到案子,都把案子轉交給合作團隊里那個領域最擅長的律師。

    比如培訓公司,可以把自己的客戶和其他培訓公司的客戶互換,用不同的培訓產品,成交對方的客戶。合作和競爭在很多時候是相融合的,并不是截然對立的,只是需要雙方各自抓住自己的利益關鍵。

    4、通過自媒體宣傳推廣自己,自建渠道魚塘,通過展示實力吸引客戶

    銷售找客戶最大的領域是公眾領域,如何在公眾領域找到自己的目標客戶,這需要一番精心的設計。通過優(yōu)質的內容,在搜索引擎、自媒體平臺等為自己引流。

    5、服務好自己的客戶,通過客戶口碑、轉介紹,獲得新的渠道和客戶

    銷售找客戶最怕什么,一是怕客戶不來,或者客戶在線上不回復,這樣就沒有成交的機會,二怕來了自己沒服務好,來一個得罪一個,最后越做越糟糕。

    在銷售這個職業(yè)上,但凡做過兩三年的銷售,基本不需要保持太頻繁的跑市場,只是靠維護老客戶就足夠自己忙碌了。

    要做到這一點核心的是要服務好自己的客戶,通過客戶口碑宣傳、轉介紹自己,從而獲得新的渠道和客戶,如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

    四、做銷售怎樣去尋找客戶?

    銷售找客戶最早 無非 就是打電 話,建議 可以試試溢企推吧,這個還不錯,客 戶基本上都是主動 來咨 詢的!。不知道我的回答是否對你有所幫助

    以上就是小編對于銷售怎么尋找客戶問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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