HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    實(shí)體店怎么搞活動(dòng)方案

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-18 03:32:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1226        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店怎么搞活動(dòng)方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

    只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

    官網(wǎng):https://ai.de1919.com

    本文目錄:

    實(shí)體店怎么搞活動(dòng)方案

    一、實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

    我相信每位實(shí)體店老板,都希望自己店里的流量爆滿,流量也成為了每位老板最想要的東西。

    實(shí)體店盈利的的三要素是什么?

    1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

    產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

    流量是什么?流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

    首先得要有人來,人來了以后,你的產(chǎn)品,你的溝通能力,你的促銷方法吸引了他們,才會(huì)帶來成交。

    流量的來源3種方式:

    1、自然流量

    2、營(yíng)銷推廣

    3、口碑轉(zhuǎn)介紹

    自然流量往往是由地段決定的,這個(gè)是客觀條件,地段好,自然生意會(huì)好很多,可是地段不好,我們?cè)趺崔k呢?

    當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷推廣是為了帶來新顧客,做好老顧客的體驗(yàn)度,是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

    所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來做營(yíng)銷推廣引流,口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享,在學(xué)習(xí)方法之前,我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

    只要掌握道,掌握人性,任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過思考得到的,能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式,都是來自于道的層面的理解認(rèn)知。

    道簡(jiǎn)單的說就是自然規(guī)律,人性就是自然規(guī)律,道既然是自然規(guī)律就很廣,很泛,在營(yíng)銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

    顧客來你店里有三種原因:

    1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

    2、顧客有從眾的心理,比如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會(huì)去人多的那一家。

    3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值,值的你關(guān)注。

    只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè),你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來引流的方法。

    接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

    總共 10 種引流方法:

    引流方法 1:拿出一款引流產(chǎn)品,不掙錢,先把人吸引過來,然后你加他們的微信,或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品,你來盈利。

    我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的,總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低,還有餐廳,在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

    除了實(shí)體店,淘寶上的 9.9 元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

    引流方法 2:超級(jí)贈(zèng)品引流。

    水果店引流,5 斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近 30 元,一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯,還贈(zèng)送一款電子稱,總價(jià)值要 100 多塊吧,我們送貨上門只要 29 元,還是貨到付款,總共印制了200份單頁,到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

    為什么會(huì)這么多?因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人,一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

    這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì):水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi),5 斤蘋果 10 元成本,我是做禮品的,水杯成本 10 元多一點(diǎn),電子稱 2 元一個(gè),商品成本 14 元左右,加上打包稱重人工,送貨(都是一個(gè)園區(qū)的,一次可以送好多份)成本還能微賺。

    但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量,因?yàn)橄聠蔚娜?,認(rèn)為他們是占了便宜的,如果單獨(dú)賣水果,就不可能賣這么多,你水果賣的好便宜,人家覺得你的蘋果質(zhì)量不行。

    大家第一眼看到的是蘋果,第二眼看到的水果,結(jié)果思維掉到水杯里了,很多人是為了水杯,覺得 29 元買蘋果也不虧,以為自己白得了水杯,這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

    有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式:

    購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券,可以得售價(jià) 198 元的保溫壺,你看到這樣的活動(dòng),你會(huì)不會(huì)行動(dòng)?

    為什么你的活動(dòng)沒有人響應(yīng)?

    因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人,或者讓人覺得不值得,你買了 48 元的抵用券,以后買鞋可以用,水壺是不是白得的?換作是你,你不去消費(fèi)?呵呵,店主照樣掙你的錢。

    你去消費(fèi)?店主賺的更多,因?yàn)樗麄兊男?,客單價(jià)300 元以上,毛利至少 50%,你憑 48 元的券,再掙你100 元。

    因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的,你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的,你只有 20%可能性會(huì)去。

    比如:你花錢買了一張電影票,和電影院送的電影票,你去和不去的概率區(qū)別就很大。

    現(xiàn)在精明的商家送什么?成本還低的?

    視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡,你去淘寶上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顧客,都送一張。

    特別是年輕人,很需要這個(gè)禮物,實(shí)體店引流方案 3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作。

    比如:如果你是賣電器的,你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券,如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券,找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè),你去和他談:你幫我發(fā)券,我?guī)湍惆l(fā)券。

    實(shí)體店引流方案 4:贊助其他商家禮品引流。

    這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家,告訴他們的老板,在他們那里任意消費(fèi),可以送禮品,禮品到你店里來領(lǐng)。

    你擔(dān)心賠錢?不要怕,我給你一套讓顧客掏錢的方法。

    實(shí)體店引流方案 5:異業(yè)社群聯(lián)盟

    對(duì)于低頻的行業(yè),比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業(yè),適合做社群聯(lián)盟。

    社群聯(lián)盟怎么做?會(huì)在后邊的分享

    因?yàn)榈皖l的實(shí)體店,顧客不復(fù)購,轉(zhuǎn)介紹又很慢,怎么辦呢?我教大家一個(gè)方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顧客,有可能買其他家的商品,他們家的顧

    客,有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量,他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量,加起來不就上千嗎?

    實(shí)體店引流方法 6:免費(fèi)體驗(yàn)引流。

    兒童教育培訓(xùn),可以用體驗(yàn)課程來引流,娛樂行業(yè),比如游樂,KTV,酒吧等等。開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩,健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

    因?yàn)橛辛宋⑿?,免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了,付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè),或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

    什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所?

    比如餐飲業(yè),某個(gè)單品免費(fèi),但是你不可能只吃這一樣啊,總體算下來,店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

    實(shí)體店引流方法 7:本地紅包群引流。

    某老板建了一個(gè)群,每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包,后來改成抽獎(jiǎng),要進(jìn)群先加老板微信,確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn),雖然前期投入大,但是后期效果明顯。

    實(shí)體店引流方法 8:顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

    這位更狠,400 多群?jiǎn)T,270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法,能沒有效果

    嗎?

    她做母嬰店,順道開了美容院,又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈,直接顧客爆滿。

    如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈?——后邊的分享會(huì)講到。

    實(shí)體店引流方法 9:找快遞公司合作。

    快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的,本地的快遞公司很多,只要你想找,絕對(duì)一大把。

    很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣,我如果做快遞員,我絕對(duì)把所有的收件人,發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集,都在本地附近,太有價(jià)值了。

    你可以從他們手里買電話號(hào)碼,然后加他們的微信,當(dāng)然我有加微信讓他們通過的方法,后邊會(huì)分享如何加顧客的微信,讓他們大概率通過的方法。

    實(shí)體店引流方法 10:用免費(fèi)的服務(wù)來引流。

    社群超市,為小區(qū)居民代收發(fā)快遞,引流,建社群,提高銷售額,我們有位會(huì)員是開洗衣店的,生意不太好,我給他出個(gè)點(diǎn)子,在店門口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳,釘紐扣之類的。

    明顯有人來縫補(bǔ),對(duì)方獲得服務(wù)很感謝,明顯帶來了洗衣店的生意。

    幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法,我就分享到這里了,其實(shí)方法是無窮的,只要懂人性原來,去思考就能想出更多的引流方法來,相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來。

    理解人性的規(guī)律,營(yíng)銷的道——人性

    二、實(shí)體店?duì)I銷策劃的方法

    實(shí)體店?duì)I銷策劃的方法

    百度董舒網(wǎng)路推廣女神。

    實(shí)體店?duì)I銷策劃

    百度陳旭網(wǎng)路推手第一人,他是中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家,也是網(wǎng)路推廣第一人

    營(yíng)銷策劃的方法有哪些?

    根據(jù)情況不同做法不同,大威德現(xiàn)就擅長(zhǎng)從“品牌”、|“招商”、“終端”3個(gè)維度為品牌營(yíng)銷尋找差異化及突破口。

    營(yíng)銷策劃的方法有哪些?郭漢堯營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招:

    郭漢堯營(yíng)銷管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師指出:

    營(yíng)銷策劃的方法有哪些?

    1. 程式法:按照一定的程式進(jìn)行營(yíng)銷策劃,這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程式法的要求,企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)一般經(jīng)過七個(gè)階段:確定策劃目的、收集和分析策劃資訊、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案、方案評(píng)估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果。

    2. 模型法: 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,有時(shí)也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟P捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過檢驗(yàn)、判斷和邏輯分析,并通過實(shí)踐證明在某些情況下是成功的,利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要工具。 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,常用的模型有預(yù)測(cè)模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價(jià)模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。

    3. 案例法: 案例法是指根據(jù)過去的成功案例,吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程中,有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似,甚至可以說是過去問題的復(fù)制或者再現(xiàn),在這種情況下,可以利用過去案例的操作方法,這如同法律上的判例一樣,同時(shí),也可以作為研究新問題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本,提高決策效率、,增強(qiáng)決策的可行程度。在實(shí)際中,利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已被許多企業(yè)所采用。

    營(yíng)銷策劃的方法有哪些?q

    營(yíng)銷策劃的方法有哪些?實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招:

    實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家管理論壇成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家郭漢堯老師指出:

    營(yíng)銷策劃的方法有哪些?

    1. 程式法:按照一定的程式進(jìn)行營(yíng)銷策劃,這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程式法的要求,企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)一般經(jīng)過七個(gè)階段:確定策劃目的、收集和分析策劃資訊、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案、方案評(píng)估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果。

    2. 模型法: 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,有時(shí)也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟P捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過檢驗(yàn)、判斷和邏輯分析,并通過實(shí)踐證明在某些情況下是成功的,利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要工具。 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,常用的模型有預(yù)測(cè)模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價(jià)模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。

    3. 案例法: 案例法是指根據(jù)過去的成功案例,吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程中,有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似,甚至可以說是過去問題的復(fù)制或者再現(xiàn),在這種情況下,可以利用過去案例的操作方法,這如同法律上的判例一樣,同時(shí),也可以作為研究新問題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本,提高決策效率、,增強(qiáng)決策的可行程度。在實(shí)際中,利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已被許多企業(yè)所采用。

    營(yíng)銷策劃的評(píng)估方法

    一份好的策劃書,包含 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 推廣。結(jié)合給分吧。

    求營(yíng)銷策劃的方法、技巧與文案的 題型

    請(qǐng)講問題講的明白點(diǎn)。有點(diǎn)太籠統(tǒng)了

    實(shí)體店?duì)I銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)哪家好?, 實(shí)體店?duì)I銷策劃師有哪些

    百度陳旭網(wǎng)路推手第一人

    三、零售門店怎么做促銷活動(dòng)?

    零售門店是滿足我們社會(huì)群體日常的生活需求的重要場(chǎng)所和渠道,比如一些大型的超市、購物廣場(chǎng)等,有著眾多的商品種類,深受消費(fèi)者的喜愛。而繁多復(fù)雜的產(chǎn)品種類,不同的供貨渠道,市場(chǎng)的波動(dòng)性等等,外加出于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的考慮,我們經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng),對(duì)于一些商品進(jìn)行打折或者捆綁銷售等等。這樣一來,通過傳統(tǒng)的管理方式,就有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)了。

    而現(xiàn)在通過有贊零售,你就可以直接開店鋪,然后使用他們家的滿減、多人拼單等活動(dòng)。除了這倆,他們家可是有上百種營(yíng)銷方式的,隨便你選。更重要的是能夠給門店引流,挺不錯(cuò),你可以去有贊官網(wǎng)先免費(fèi)試用下。

    四、白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案

    白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案

    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢?以下是我精心整理的白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案1

    一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

    公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

    二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

    由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

    1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌的。

    2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品的。

    3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

    4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。

    三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

    對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

    1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

    2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

    3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

    4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

    四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

    2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

    3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

    4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

    五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

    (一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

    合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

    1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

    2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

    3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

    4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

    (二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

    1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

    2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

    3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

    4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

    5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

    (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

    1、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

    2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

    通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案2

    宏觀環(huán)境

    我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

    隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

    微觀環(huán)境

    面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),顧客在選購時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

    機(jī)會(huì)分析

    xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì):

    a.以特色文化作后盾;

    b.走特色營(yíng)銷的路子;

    c.品牌的親和力;

    d.包裝具有特色;

    e.整合資源

    f.謀劃深遠(yuǎn)

    營(yíng)銷策略

    一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本!

    任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

    二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、POP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

    三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。

    四、成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。

    五、孫子說:兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

    分步驟主動(dòng)降價(jià)法

    1、主要思路:

    A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

    B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

    C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。

    2、具體運(yùn)作:

    A.鋪市階段:

    B.第二階段:

    C.第三階段:

    D.第四階段:

    E.第五階段:

    F.第六階段:一句話,誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

    前期宣傳造勢(shì)到位

    促銷活動(dòng)的開展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)———購買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

    因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

    而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

    白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案3

    眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

    一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

    由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

    (一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

    1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

    對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。

    B、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的.強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

    C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

    2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng)):針對(duì)顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

    A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

    B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

    C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

    D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告,持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;

    E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

    二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

    促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

    (1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。

    (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫,否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))

    (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

    (4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

    三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

    由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫,收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。

    (一)招聘要求及建議

    選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

    建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

    (二)培訓(xùn)內(nèi)容

    1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

    2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開始前,一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

    3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。

    4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

    5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

    6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

    (1)未雨綢繆:事先作好充分的準(zhǔn)備工作,多了解產(chǎn)品知識(shí),并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;

    (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時(shí),千萬不要隨便回答,一定要詢問清楚,對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

    (3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時(shí)你可進(jìn)一步了解:“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

    (4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

    四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)

    (一)商超氛圍形式

    商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種:

    1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

    2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

    3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

    4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

    5、個(gè)性廣告制作??梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

    6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)??梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?,或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

    (二)堆頭位置注意事項(xiàng)

    商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當(dāng)然也沒少花錢,因?yàn)椋蠹叶贾蓝杨^位置的重要性。所以,賣場(chǎng)對(duì)此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

    1、賣場(chǎng)入口正面;

    2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

    3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

    4、收銀臺(tái)前促銷位;

    5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

    很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

    1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

    2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

    3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

    4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

    5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

    (三)堆頭打造要點(diǎn)

    1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

    2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用KT板包裝。

    3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

    a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。

    b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

    4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

    a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。

    b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品,吸引顧客。

    c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。

    在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。

    五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

    春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

    六、商超費(fèi)用的控制

    在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。

    總之,春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

    白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案4

    1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進(jìn)行促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi),以達(dá)到鞏固銷售業(yè)績(jī)的目的。

    在淡季里白酒消費(fèi)減少,但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費(fèi),白酒照樣有人喝,只是喝酒的人與往常而言相對(duì)較少。

    如今,在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),酒店里一年四季都是春天,白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯,于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場(chǎng)份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”:在北京,酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動(dòng);在四川,江口醇進(jìn)行大規(guī)模購酒贈(zèng)酒的贈(zèng)送活動(dòng),買特制500毫升四十件贈(zèng)三件,買鴻福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集團(tuán)也不甘寂寞,以宜昌市場(chǎng)為重點(diǎn),進(jìn)行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng)。

    2、培訓(xùn)營(yíng)銷人員,全面提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。

    在淡季,白酒企業(yè)的營(yíng)銷人員比較清閑,集中起來統(tǒng)一培訓(xùn),給他們充充電洗x腦,有利于整理和開闊思路,把理論與實(shí)踐結(jié)合起來,更好地服務(wù)于營(yíng)銷工作。

    江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營(yíng)銷骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練,爾后,在七月份又請(qǐng)來揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營(yíng)銷人員講授合同法、現(xiàn)代營(yíng)銷等方面的知識(shí);安徽古井集團(tuán)也于六月份對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

    3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

    在淡季,可以抽出充足的人員、充足的時(shí)間進(jìn)行廣泛、深入、細(xì)致的調(diào)研,能夠更好地了解市場(chǎng),了解自己的長(zhǎng)處,發(fā)現(xiàn)自己的不足,同時(shí)也可以了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到知己知彼。

    在“非典”時(shí)期取得階段性勝利后,江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營(yíng)銷人員到各地各自的市場(chǎng)充當(dāng)信息員,每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,出差回來匯總調(diào)查表,然后交有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、分析研究,形成調(diào)研報(bào)告,以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

    4、加大新品開發(fā)力度,加快新品上市的步伐。

    銷售淡季,正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī),也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候,新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會(huì)和新聞發(fā)布會(huì),隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

    5、反彈琵琶,搶占市場(chǎng)先機(jī),招商活動(dòng)此起彼伏。

    白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng),有利于搶奪市場(chǎng)介入的戰(zhàn)機(jī),贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),經(jīng)過精心的策劃,科學(xué)的組織,嚴(yán)密的管理,規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,為旺季銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場(chǎng)招商,與此同時(shí),劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)圓圓”緊鑼旗布在全國(guó)全面展開聲勢(shì)浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”,江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”,四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng)。

    6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會(huì),增進(jìn)廠家與代理商的交流和感情。

    各種形式的聯(lián)誼會(huì),不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解,而且能獲得更廣泛的市場(chǎng)信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會(huì)”,會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠(chéng)布公,坦誠(chéng)相待,使廣大代理商敞開心扉,暢所欲言,為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩,使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,舉行廠商聯(lián)誼,共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

    7、開展清欠往來賬的工作。

    往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,淡季里,有部分酒廠舉行“清欠活動(dòng)周”、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng),清查核對(duì)往來賬,開展清欠工作,加速資金回籠。以上七種營(yíng)銷活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營(yíng)銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,有一個(gè)“熱“的收獲,銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

    ;

    以上就是關(guān)于實(shí)體店怎么搞活動(dòng)方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    實(shí)體店抖音運(yùn)營(yíng)思路

    十大利潤(rùn)最高的實(shí)體店(穩(wěn)賺不賠的三個(gè)生意)

    賣mp3的實(shí)體店(賣mp3的實(shí)體店的地圖)

    優(yōu)秀廣告策劃文案(優(yōu)秀廣告策劃文案范文)

    平面構(gòu)成空間構(gòu)成圖片