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    推廣計(jì)劃怎么做(抖音小程序推廣計(jì)劃怎么做)_1

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 06:42:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 622        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推廣計(jì)劃怎么做的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    推廣計(jì)劃怎么做(抖音小程序推廣計(jì)劃怎么做)_1

    一、如何做產(chǎn)品的線上推廣

    一般推廣流程是這樣的:鎖定用戶群、分析用戶畫像、鎖定推廣渠道、策劃宣傳內(nèi)容。

    在推廣產(chǎn)品之前,首先要分析出自己產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),收集整理出做得比較好的同類型的產(chǎn)品,通過比較分析出各自的優(yōu)劣勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)全面的分析,找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)等,根據(jù)分析結(jié)果制定出一份網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案,這里面需要考慮的是,推廣渠道,推廣方式,推廣文案。

    分析產(chǎn)品的人群定位,了解產(chǎn)品的用戶群體是哪幾類,受眾用戶的屬性,用戶群體的需求,找到產(chǎn)品用戶群體的圈子或聚集點(diǎn)。代入消費(fèi)者角色進(jìn)行思考,提前預(yù)知受眾用戶會(huì)通過什么方式,什么渠道來找到這類產(chǎn)品的信息,這樣做以便于更有效的去推廣。

    二、推廣計(jì)劃書

    推廣計(jì)劃書 (一)

    一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)背景

    在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流!放眼看,近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑----網(wǎng)絡(luò)!從幾年前的“老鼠愛大米”“2002年的第一場(chǎng)雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等, 這些淺顯易懂,瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò),走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國(guó)內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象? “得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”………網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長(zhǎng)等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少!

    二、網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)

    宣傳目標(biāo)可以是短期的,也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人,短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚,可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng),因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可,而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲,為歌手長(zhǎng)期走紅做好前期的鋪墊工作。

    三、藝人推廣介紹

    我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂,在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上,對(duì)歌手和音樂進(jìn)行市場(chǎng)定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作,并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。

    1、為了使我們的方案更切入要害,我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料;

    2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的分析,并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場(chǎng)定位;

    3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃;

    4、在定位的基礎(chǔ)上,我們會(huì)直接參與到造型設(shè)計(jì)和音樂甄選、制作的過程中,以確保藝人和音樂能按照計(jì)劃成為市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品;

    5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案(包括工作進(jìn)程安排)。

    四、推廣優(yōu)勢(shì)

    如果你想成為明日之星,如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上,現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)!我們是打造明日之星的平臺(tái)。基于固定用戶多,搜索引擎占有率高,用戶活躍度高,興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn),為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜,讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢(mèng)想!

    五、提供服務(wù)

    1、藝人形象照片

    a) 照片處理

    b) 海報(bào)制作

    2、歌曲定位

    a) 宣傳文案的書寫

    b) 歌詞IRC的制作

    交予歌手審核后發(fā)布

    在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整。

    1、網(wǎng)絡(luò)媒體——

    通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。

    上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站;

    在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽; 并作首頁推薦

    在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣;

    1、網(wǎng)絡(luò)媒體:

    a) 在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦

    b) 在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦

    c)  權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布(針對(duì)主打歌曲)

    d)  MP3鏈接10條以上

    2、電臺(tái)媒體:

    a) 20-300家電臺(tái)新歌推薦試聽

    200家以上音樂試聽網(wǎng)站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

    b) 歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排。

    3.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái):

    a)根據(jù)SP要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣。

    b)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的推廣。

    2、平面媒體 報(bào)紙 雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容。

    3、合輯唱片 包括盜版

    承諾:200家以上音樂試聽網(wǎng)站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上  百度mp3 15條以上。

    整體宣傳資料發(fā)布全國(guó)各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上,負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。

    1.定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦,分別以個(gè)人EP或合輯的方式推薦。

    2.定期發(fā)布娛樂新聞5篇以上每月,歌手負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料。

    3.貼吧。博客,論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天

    4.長(zhǎng)期發(fā)布音樂種子鏈接。

    5.推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。

    6.推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。

    推廣計(jì)劃書 (二)

    一、網(wǎng)站推廣的目標(biāo):

    初級(jí)目標(biāo):利用以下可操作性方案,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

    終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

    二、網(wǎng)站推廣的策略:

    1.電子郵件推廣

    電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。 切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。 電子書推廣 :整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

    2.搜索引擎加注

    統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

    3.雁過留聲法

    大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;

    4.聯(lián)盟策略

    首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟。

    特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,( )可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會(huì)收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始,奇虎基本上每天給他帶來2000左右的IP流量,最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

    中文BBS論壇聯(lián)盟 五號(hào)圖摘 網(wǎng)摘中國(guó) 天下網(wǎng)摘 圖摘中國(guó)等等,雖然不像奇虎帶來的流量那么多,但是每天也能帶來100-1000的流量,累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇,專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,這些個(gè)人站長(zhǎng),每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,然后像這些聯(lián)盟提交帖子,一天幾W的IP就來了。(比如圖霸天下 優(yōu)億社區(qū) 人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,但是經(jīng)常沒一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線。

    5.數(shù)據(jù)庫策略

    注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心

    (1)調(diào)查: 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

    (2)有獎(jiǎng)活動(dòng): 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

    (3)小測(cè)驗(yàn): 要有小測(cè)驗(yàn),每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

    (4)新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會(huì)重復(fù)訪問。

    6、加入友情鏈接聯(lián)盟

    加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

    在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值,看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個(gè)友情鏈接聯(lián)盟:做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式,這是個(gè)人站長(zhǎng)常用的方式。

    7、軟文推廣

    軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。 軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

    8、口碑推廣

    通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的.“口碑營(yíng)銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”,“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,我想這些話大家都不陌生,比如我說完這些話,你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷”!

    9、論壇推廣

    整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號(hào)。

    網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過,所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法,最多的時(shí)候,就從一個(gè)論壇就帶來1W左右的IP。

    10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

    hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,登錄之后效果是立竿見影。

    11、桌面

    制作公司自己的電腦桌面,桌面優(yōu)美吸引人,打上公司的網(wǎng)址,放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

    12、目錄

    在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣,有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用,別人會(huì)常來,通過你訪問其他的網(wǎng)站。

    流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn),其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,效果是最好的。

    三、效果追蹤

    通過流量統(tǒng)計(jì)工具,比較哪個(gè)方式哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量最大。

    三、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

    新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 (一)

    一、推廣目的

    1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

    2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

    3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

    5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

    二、前期市場(chǎng)調(diào)查

    本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

    市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

    調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談。

    2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

    3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

    4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

    5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

    6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

    調(diào)查地點(diǎn)********區(qū)域。

    三、產(chǎn)品策略

    1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

    2、價(jià)格策略

    (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

    (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

    四、產(chǎn)品推廣

    1、廣告方面

    本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

    電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

    (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

    (2)提升企業(yè)及品牌形象。

    2、促銷

    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

    3、事件營(yíng)銷

    (1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

    (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

    1、上市時(shí)間:*****

    2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

    五、終端策略

    1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

    2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

    3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

    六、服務(wù)策略

    1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

    2、建立客戶檔案

    3、詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

    4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

    七、相關(guān)部門職責(zé)

    1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

    2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

    3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

    4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

    5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

    八、工作進(jìn)度安排

    對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

    桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

    新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 (二)

    一、背景淺析

    企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

    行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

    在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

    二、目標(biāo)群體

    企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

    個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

    三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

    四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

    (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

    五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

    六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

    在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

    首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

    推廣辦法

    (一)平臺(tái)推廣

    1、新聞發(fā)布會(huì)

    在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

    2、產(chǎn)品展示會(huì)

    制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),( )為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

    3、大型展會(huì)

    首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

    4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

    屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

    與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

    (二)信息推廣

    資源庫營(yíng)銷

    可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的.要求。

    另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

    開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

    (三)通路推廣

    1、零售終端

    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

    利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

    新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 (三)

    一、市場(chǎng)調(diào)查

    新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

    我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

    面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

    采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

    二、產(chǎn)品定位

    雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

    差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

    只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

    三、市場(chǎng)定位

    我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

    四、價(jià)格定位

    以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

    五、品牌定位

    世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

    若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

    (1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的。

    (2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    六、促銷手段

    1、前期宣傳:

    在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

    (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行。

    (2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊。

    2、商場(chǎng)活動(dòng):

    促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

    3、商場(chǎng)外活動(dòng):

    (1)、論壇。

    (2)、聯(lián)合營(yíng)銷,贊助體育賽事。

    4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

    (1)優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

    (2)贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等。

    贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

    (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

    (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

    四、網(wǎng)站推廣策劃如何制作?

    網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分,如何網(wǎng)站是推廣的一部分,那么我們就要提前對(duì)于網(wǎng)站推廣做好一個(gè)實(shí)施計(jì)劃,才會(huì)讓推廣方向做得更加準(zhǔn)確,下面我們看一下如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣策劃方案的制作流程。

    一、制作網(wǎng)站的推廣方式

    在做任何事情之前,我們都要提前做好準(zhǔn)備,網(wǎng)站的實(shí)施也是如此。在實(shí)施網(wǎng)站之前,我們應(yīng)該明確網(wǎng)站實(shí)施的方法,不了解這些網(wǎng)站推廣策劃方法,盲目地實(shí)施,而且效果肯定不會(huì)太好。網(wǎng)站的實(shí)施方法根據(jù)實(shí)際情況,以備有意推廣。好的,這個(gè)角色通常是完美的。

    二、推廣調(diào)理清晰網(wǎng)站的方法

    以前的網(wǎng)站推廣就是把帖子發(fā)到論壇上,或者留下有用的博客鏈接等,可以說這些方式都適用,企業(yè)可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方式,然后比較、預(yù)測(cè)作用,最終選擇最合適、最有用的方式來實(shí)施網(wǎng)站,達(dá)到最佳效果。最后,要注重實(shí)施的作用,及時(shí)調(diào)整實(shí)施方式。

    三、做好seo實(shí)施過程

    網(wǎng)站實(shí)施是網(wǎng)站正式啟動(dòng)前的關(guān)鍵步驟。特別是在搜索引擎優(yōu)化方面,我們應(yīng)該考慮實(shí)施的要求,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段做必要的優(yōu)化工作。此外,企業(yè)在開展網(wǎng)站建設(shè)時(shí),可以根據(jù)自身的協(xié)作優(yōu)勢(shì)對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析,使企業(yè)能夠?qū)笃诘脑L問群體和網(wǎng)站訪問量進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估,并能清楚地知道哪些人在什么時(shí)間訪問網(wǎng)站,哪些時(shí)間訪問網(wǎng)站。通過什么途徑,使其能夠從另一個(gè)角度反映其專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和情感。

    所以對(duì)于網(wǎng)站推廣策劃方案我們應(yīng)該按照以上三點(diǎn)制作才是重要的。

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    以上就是關(guān)于推廣計(jì)劃怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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