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銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源（網(wǎng)上銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 07:05:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 827 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、怎么去找客戶(hù)源？銷(xiāo)售的客戶(hù)都是哪里來(lái)的？
2、汽車(chē)銷(xiāo)售是怎么找客源
3、如何尋找到客戶(hù)源
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)

銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源（網(wǎng)上銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)）

一、怎么去找客戶(hù)源？銷(xiāo)售的客戶(hù)都是哪里來(lái)的？

尋找客戶(hù)源的方法有很多，不過(guò)在具體實(shí)施之前，首先要確保你對(duì)自家產(chǎn)品的認(rèn)知和理解一定達(dá)到了一定程度。方法可分為線(xiàn)上和線(xiàn)下：

線(xiàn)上：目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取資源最主要最直接的方式，也是最簡(jiǎn)單有效獲取客戶(hù)資源的途徑，平時(shí)可以多去一些采購(gòu)網(wǎng)站，交易平臺(tái)發(fā)布消息，或者查閱友商的信息等等，這樣就可以獲取一些客戶(hù)信息，整理后方便聯(lián)系。

線(xiàn)下：通過(guò)廣告的形式，吸引目標(biāo)客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。參加行業(yè)展會(huì)也可以獲得不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等等。

獲取客戶(hù)資源的方法有很多，但是最關(guān)鍵的是如何將這些資源變成訂單，這才是一名銷(xiāo)售能夠真正體現(xiàn)價(jià)值的地方。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售是怎么找客源

1、通過(guò)自己的人脈建立關(guān)系來(lái)銷(xiāo)售二手車(chē)。人脈是我們的一生的資源。

銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源（網(wǎng)上銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)）

2、通過(guò)自己親自到市場(chǎng)去跑業(yè)務(wù)，然后推銷(xiāo)自己的二手車(chē)，這也是一個(gè)銷(xiāo)售的重要渠道。

3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行二手車(chē)的銷(xiāo)售，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)在銷(xiāo)售中占有重要的地位，不可忽視。完成。

主要優(yōu)勢(shì)：

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。全面掌握六方位繞車(chē)技巧，部分汽車(chē)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至到鋼板厚度，輪胎205R1691V代表的是什么，車(chē)上所有按鍵的功能，等等，因?yàn)槠?chē)銷(xiāo)售人員賣(mài)的是汽車(chē)，汽車(chē)銷(xiāo)售人員必須全部了解產(chǎn)品。

三、如何尋找到客戶(hù)源

一、介紹尋找法

這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話(huà)介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶(hù)提供的滿(mǎn)意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助。口碑好、業(yè)務(wù)印象好、樂(lè)于助人、與客戶(hù)關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。

介紹尋找客戶(hù)法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。

二、資料查閱尋找法

我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性，也肌敞冠緞攉等圭勸氦滑減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒，更重要的是，可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究，了解客戶(hù)的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻?hù)活動(dòng)針對(duì)性策略等。

需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對(duì)資料(行業(yè)的或者客戶(hù)的)日積月累往往更能有效地展開(kāi)工作。

三、普遍尋找法

這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門(mén)、郵件或者電話(huà)、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等。

普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì)：

1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶(hù)；

2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶(hù)反應(yīng)都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；

3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。

當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：

1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

2、容易導(dǎo)致客戶(hù)的抵觸情緒。

因此，如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶(hù)的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。

普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話(huà)、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。

四、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；(2)吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購(gòu)買(mǎi)方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng)。

廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：

1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；

2、相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力；

其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。

四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售找客戶(hù)的方法如下：

1、門(mén)店駐守。在門(mén)店里值班就是為了坐等客戶(hù)上門(mén)，有的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找房子。有客戶(hù)上門(mén)，就要熱情相迎。

2、派單。派單也稱(chēng)為掃樓，這就是比較廣泛的發(fā)傳單，雖然效率不高，但是也能有幾率找到客戶(hù)。

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3、傳統(tǒng)媒體廣告。在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶(hù)。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)銷(xiāo)售，自身積累了一些老客戶(hù)，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶(hù)進(jìn)行時(shí)常性的回訪(fǎng)，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲。老客戶(hù)會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。

5、打電話(huà)。作為銷(xiāo)售人員，打電話(huà)也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話(huà)。打電話(huà)也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。

6、公司的租賃合同?？梢源蚬咀赓U合同里的租客電話(huà)，詢(xún)問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房或者是否需要買(mǎi)房。這樣在回訪(fǎng)客戶(hù)的同事，也能挖掘出有租房或者買(mǎi)房需求的客戶(hù)。

以上就是小編對(duì)于銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。