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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 07:09:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 662 問(wèn)大家

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容和方法）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體包括哪些內(nèi)容
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內(nèi)容?
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作內(nèi)容是什么?
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容和方法）

一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體包括哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體包括內(nèi)容有很多。常見(jiàn)的主要有：

1、問(wèn)答平臺(tái)

不同的企業(yè)可能對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)答平臺(tái)不同，但是一般我們經(jīng)常使用的有百度知道，搜狗問(wèn)答，360問(wèn)答，天涯問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等。

2、百度經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)有很多專(zhuān)業(yè)性知識(shí)和技巧的，做經(jīng)驗(yàn)會(huì)特別有效果，百度經(jīng)驗(yàn)做得好也有一定的機(jī)會(huì)能在百度上獲得好的選擇中。做百度經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不要過(guò)多的插入廣告，而是通過(guò)采用圖片和品牌方式進(jìn)行推廣。

3、博客推廣

現(xiàn)在比較好的博客平臺(tái)一般就是新浪，天涯，360圖書(shū)館，阿里專(zhuān)欄，豆瓣日志，知乎專(zhuān)欄，簡(jiǎn)書(shū)，網(wǎng)易博客，企博網(wǎng)等等。通過(guò)這些博客的推廣，可以更加全面幫助企業(yè)達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4、文庫(kù)推廣

文庫(kù)推廣常見(jiàn)主要有豆丁、道客巴巴和百度文庫(kù)等。其中，百度文庫(kù)不是收費(fèi)認(rèn)證的賬號(hào)基本很難通過(guò)。但是我們可以申請(qǐng)企業(yè)機(jī)構(gòu)百度文庫(kù)，這樣不僅可以提供通過(guò)率，也有助于企業(yè)的品牌推廣。

5、自媒體平臺(tái)

對(duì)于自媒體平臺(tái)可能并沒(méi)有引起很多企業(yè)的重視，但是它其實(shí)很有用。目前，比較常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)有搜狐、今日頭條、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、快傳號(hào)、企鵝號(hào)、趣頭條、一點(diǎn)資訊……等等。

6、新聞源推廣

新聞源推廣就是站內(nèi)發(fā)布的信息能快速被搜索引擎優(yōu)先收錄，也就是說(shuō)人們?cè)谒阉饕娴男侣剻谀可纤阉髌髽I(yè)的相關(guān)信息時(shí)，會(huì)出現(xiàn)有關(guān)該企業(yè)的新聞，比如在百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎的新聞欄目上搜索。目前主要有自己寫(xiě)文章投稿和花錢(qián)發(fā)布到對(duì)應(yīng)的新聞源兩種方式。

7、論壇推廣

我們經(jīng)常使用的方式，現(xiàn)在能發(fā)布廣告的論壇越來(lái)越少了，所以盡量去做精，不要去做量，我們可以找相關(guān)的論壇以及地方論壇，然后發(fā)布相關(guān)的帖子。

……

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式多種多樣，企業(yè)需要選擇專(zhuān)業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，如騰鴿信息，從而找到適合企業(yè)的各種推廣方式，真正做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內(nèi)容?

一般而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括以下幾點(diǎn)：①企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析;②行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;③網(wǎng)站診斷分析報(bào)告;④網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站評(píng)估方案;⑤網(wǎng)站推廣方案;⑥網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案;⑦網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案;⑧網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告;⑨網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。具體要根據(jù)您行業(yè)的特性來(lái)決定哪種推廣模式合適，營(yíng)銷(xiāo)廣告有多種付費(fèi)方式的。建議您使用百度營(yíng)銷(xiāo)，您可以根據(jù)不同的推廣需求，選擇任何一種計(jì)費(fèi)方式，如曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等。同時(shí)它是按實(shí)際效果付費(fèi)的，只有當(dāng)用戶(hù)采取行動(dòng)時(shí)，您才需要付費(fèi)，能有效控制成本，省心又省錢(qián)。百度營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)主提供全面的百度商業(yè)產(chǎn)品，廣告涵蓋各行各業(yè)，滿(mǎn)足不同廣告主對(duì)流量、定向、出價(jià)、創(chuàng)意、落地頁(yè)、數(shù)據(jù)分析、投放優(yōu)化、實(shí)操指南、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)及其它等等相關(guān)信息的搜素需求，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)快速入門(mén)?？梢酝ㄟ^(guò)百度信息流廣告進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，將自身品牌/產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)各類(lèi)資訊流穿插展現(xiàn)給目標(biāo)人群，同時(shí)采用全景、AR互動(dòng)等更炫的曝光和互動(dòng)效果，進(jìn)一步提高品牌聲量，拉動(dòng)流量需求。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作內(nèi)容是什么?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn)：x0dx0ax0dx0a1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：x0dx0a如模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估。理清思路，確定目標(biāo)和發(fā)展步驟，明確專(zhuān)業(yè)分工，控制項(xiàng)目整體進(jìn)度。x0dx0a2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)：x0dx0a打造集銷(xiāo)售力、傳播力、公信力于一體的，具有良好客戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站平臺(tái)。同時(shí)要考慮SEO因素。x0dx0a3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升務(wù)：x0dx0a銷(xiāo)售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心，那么提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力，做什么？怎么做？有什么專(zhuān)業(yè)技巧呢？x0dx0a4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合傳播推廣：x0dx0a網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題! x0dx0a5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)：x0dx0a通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略和效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。x0dx0a6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理控制規(guī)劃：x0dx0a實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理循環(huán)，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些

問(wèn)題一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

問(wèn)題二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo);但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、趣味營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。

問(wèn)題三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾大策略都有哪些一、品牌策略

對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣，建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利。通過(guò)一系列的推廣措施，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的明確，來(lái)有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷(xiāo)售方向。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確保成功的保障。

三、價(jià)格策略產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，如何能買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開(kāi)，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格。對(duì)于推廣時(shí)期，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn)，用低價(jià)高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)成熟以后，也可以用低價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)回饋消費(fèi)者。

四、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的差別，主要是不需要專(zhuān)門(mén)的員工進(jìn)行促銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，節(jié)約成本的同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的效果。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售層面。

五、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷(xiāo)活動(dòng)信息等，同時(shí)要開(kāi)通多種支付模式，增加消費(fèi)者的選擇，同時(shí)還要開(kāi)通客戶(hù)交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑。

六、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別之一，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)服務(wù)模式，一般采用客服人工交流平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶(hù)群的特點(diǎn)，來(lái)增加企業(yè)文化的互動(dòng)性，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

問(wèn)題四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中的4c包括哪些內(nèi)容 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱(chēng)“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。

它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（munication）。

它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

問(wèn)題五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的促銷(xiāo)策略有哪些呢? 網(wǎng)上促銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用手段，根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷(xiāo)是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷(xiāo)促進(jìn)（sales promotion,SP）即促銷(xiāo)是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(xiāo)（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來(lái)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和使用。根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。

根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書(shū)店等。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)

變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b 鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；b 明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；c 注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d 注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和......>>

問(wèn)題六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)內(nèi)容

1. 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查：主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來(lái)實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。

2. 網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析：Internet用戶(hù)作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特性，因此要開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶(hù)群體的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定：不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的影響。

4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略：作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。

5.網(wǎng)站推廣等等：另：域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索、引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。

問(wèn)題七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？主要包含六大定位板塊，即盈利模式定位、客戶(hù)定位、核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、品牌差異化定位以及核心關(guān)鍵詞定位。因此在寫(xiě)之前一定要熟悉這幾個(gè)方面，這樣做出的方案才有更好的效果看到，不然到頭來(lái)都是白費(fèi)。

問(wèn)題八：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有不同的策略

品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹(shù)立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

促銷(xiāo)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

渠道策略

為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

客服策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。

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問(wèn)題九：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些 1、消費(fèi)者策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于綜合性網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，其消費(fèi)者的定義是不同的。然后，需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的傳播過(guò)程中，不斷地琢磨出新的營(yíng)銷(xiāo)怪招：價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論、市場(chǎng)定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷(xiāo)渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播在品牌忠誠(chéng)力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過(guò)，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對(duì)，還是互動(dòng)手法存在問(wèn)題？所以，最后應(yīng)提出溝通策略，這是營(yíng)銷(xiāo)傳播的更高層次，其實(shí)際就是雙向傳播。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。

以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容和方法）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容和方法）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！