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新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書（新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 07:32:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1437 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、公司計(jì)劃書
2、寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書
3、新公司成立方案怎么寫？
4、企業(yè)計(jì)劃書怎么寫？

新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書（新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書范文）

一、公司計(jì)劃書

公司計(jì)劃書 （一）

一、為什么成立設(shè)計(jì)公司

1、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)還會(huì)迅猛發(fā)展十幾年，這是創(chuàng)業(yè)的良好時(shí)機(jī)，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展前景大好。

2、擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)，增加資金積累，為以后的事業(yè)發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、建筑設(shè)計(jì)公司所需資金投入少，但效益大，虧損的幾率幾乎為零。

4、社交，以老舅的社交能力成立設(shè)計(jì)公司是正確的，不成立設(shè)計(jì)公司反而是一種資源浪費(fèi)。

5、我與老舅的合作，老舅主管外，我管設(shè)計(jì)方面，分工合作。

二、成立設(shè)計(jì)公司的計(jì)劃步驟

1、公司成立之初有兩種形式選擇，一是注冊(cè)自己的公司，然后以我和別人合作形式做設(shè)計(jì)，出圖找掛靠公司。二是完全掛靠一公司，有活后拿到掛靠公司合作。公司成立之初不是以盈利為最終目的，爭(zhēng)取在成立后的一年內(nèi)摸清建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)行情，并初步建立自己的設(shè)計(jì)班子。

2、公司成立后第二年，公司算正式的成立，有自己的設(shè)計(jì)小組，但仍以掛靠的形式出圖。

3、公司穩(wěn)定以后，公司有自己的資質(zhì)，可以完全的獨(dú)立設(shè)計(jì)任務(wù)。也可以發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，比如打圖公司，文本制作公司等！

三、待討論的問題

1、公司成立后的名字。

2、何時(shí)成立公司，并以何種形式成立。

3、公司成立之初要否設(shè)立自己公司的辦事處。

4、公司在何處成立？沈陽(yáng) 大連還是盤錦。

5、掛靠公司的選擇。

四、公司的管理

老舅任公司的總經(jīng)理，主要是承攬?jiān)O(shè)計(jì)任務(wù)，以前公司其他事情的管理我任公司的副總經(jīng)理，主管設(shè)計(jì)任務(wù)的實(shí)施以及設(shè)計(jì)進(jìn)度的監(jiān)督管理及與甲方的設(shè)計(jì)方面的溝通，其次力所能及的承攬?jiān)O(shè)計(jì)任務(wù)財(cái)務(wù)以及其他管理隨公司的發(fā)展慢慢吸收相關(guān)人才。

五、公司成立資金的投入與利潤(rùn)分成

由于是掛靠其他單位，所以前期投入不會(huì)太多，所以前期投入有老舅承擔(dān)大部分，后期公司發(fā)展由我和老舅一起追加投資。公司所得收入前期按四六分，我四老舅六，后期待定。

六、信念

抓住機(jī)遇，一切皆有可能。努力，奮斗（初期涉及我的工作方式，我是否要辭去現(xiàn)有工作）。

公司計(jì)劃書 （二）

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實(shí)中宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大影響力也是十分重要的，在不斷的進(jìn)步中，很多公司都會(huì)建立自己公司的門戶網(wǎng)站，這些都是非常有必要的，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進(jìn)步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站。

一、項(xiàng)目目標(biāo)

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，在開發(fā)建設(shè)廣州**物流公司網(wǎng)站中將嚴(yán)格遵循以下原則：

(1)在網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)擴(kuò)展上：我們提供專門的網(wǎng)站維護(hù)后臺(tái)，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個(gè)平臺(tái)維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站。我們?cè)谝?guī)劃網(wǎng)站之初，就會(huì)將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴(kuò)展，以后增加新的功能和模塊都會(huì)非常方便，降低二次開發(fā)成本。另外，對(duì)于以靜態(tài)和flash展示的頁(yè)面，考慮到頁(yè)面的精美要求，我們手工維護(hù)。

(2)在設(shè)計(jì)上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)體現(xiàn)廣州**物流公司的大型企業(yè)形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時(shí)代動(dòng)感。

(3)在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動(dòng)性，并且采用多種機(jī)制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應(yīng)。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會(huì)話期間安全等多種方式確保安全。采用先進(jìn)的3層結(jié)構(gòu)的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩(wěn)定。

2、網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動(dòng)性與便捷的`交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn)。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助互聯(lián)網(wǎng)，敏銳的捕捉商機(jī)。

作為專業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè)，廣州**物流公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)和交流的載體，來配合公司的迅速發(fā)展，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟廣州**物流公司，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來了解，廣州**物流公司。

二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

1.網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖

2.欄目說明

廣州**物流公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到廣州**物流公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及綜合功能的需要。網(wǎng)站采用了多種動(dòng)態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。頁(yè)面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)廣州**物流公司一流企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭flash動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

3.首頁(yè)

采用動(dòng)態(tài)asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，主要顯示最新動(dòng)態(tài)信息（自動(dòng)從新聞動(dòng)態(tài)中提?。⒎?wù)項(xiàng)目（自動(dòng)從物流服務(wù)中提?。?，重要客戶（自動(dòng)從典型客戶中提?。┑取＞W(wǎng)管在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容。瀏覽者一進(jìn)入首頁(yè)就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動(dòng)，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問廣州**物流公司網(wǎng)站。

4.新聞動(dòng)態(tài)

此欄目采用新聞動(dòng)態(tài)模塊，是將網(wǎng)頁(yè)上的某些經(jīng)常變動(dòng)的信息，如：網(wǎng)站新聞、公司動(dòng)態(tài)、業(yè)界動(dòng)態(tài)等集中管理，按某些共性分類，通過簡(jiǎn)單的操作加入數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力。

模塊特點(diǎn):

a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關(guān)鍵詞、日期等條件檢索；

b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文字的顯示方式；

c、支持各種風(fēng)格的新聞顯示樣式，可定制個(gè)性化新聞模版；

d、提供各種統(tǒng)計(jì)方式，幫助您分析新聞瀏覽情況；

e、根據(jù)信息的重要性，選擇信息顯示的位置。

模塊功能說明

新聞前臺(tái)——新聞在首頁(yè)顯示的頁(yè)面

說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點(diǎn)新聞，標(biāo)題后會(huì)有小圖標(biāo)顯示，并且優(yōu)先顯示。

新聞前臺(tái)——新聞目錄顯示頁(yè)面

新聞前臺(tái)——新聞詳細(xì)信息顯示頁(yè)面

新聞后臺(tái)——類別添加

新聞后臺(tái)——類別列表

新聞后臺(tái)——新聞添加

新聞后臺(tái)——新聞修改

新聞管理頁(yè)面

5.公司概況

本欄目包括“公司介紹”、“企業(yè)理念”、“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”三個(gè)板塊，其主要功能是宣傳企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)的了解，使廣州**物流公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個(gè)欄目全部采用靜態(tài)頁(yè)面，我們將采用多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

6.物流服務(wù)

本欄目包括“配送運(yùn)輸”、“倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)”、“集卡服務(wù)”、“國(guó)際物流”、“貨運(yùn)代理”五個(gè)板塊。其主要功能是全面展示**物流的服務(wù)項(xiàng)目，頁(yè)面采用圖文相兼的方式。

7.網(wǎng)上定單

本欄目鏈接企業(yè)內(nèi)部物流信息管理系統(tǒng)，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關(guān)信息。

8.典型客戶

本欄目采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)功能，管理員可在后臺(tái)自由添加、修改、刪除相關(guān)合作客戶信息；前臺(tái)客戶也可通過行業(yè)、地區(qū)或公司名來查詢相關(guān)公司信息；并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁(yè)上；使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動(dòng)態(tài)。

9.人才招聘

企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需要不斷的充實(shí)自己的人才隊(duì)伍，廣州**物流公司的網(wǎng)站開設(shè)這樣一個(gè)欄目就顯得很有必要。

10.聯(lián)系我們

分“聯(lián)系信息”和“留言板”?！奥?lián)系信息”是靜態(tài)頁(yè)面，介紹公司的聯(lián)系方式。其中email可采用超級(jí)連接，客戶點(diǎn)擊后即寫信、發(fā)送?！傲粞园濉蓖ㄟ^管理員設(shè)置固定模板，客戶在線填寫遞交；后臺(tái)管理員通過不同需求類型或行業(yè)進(jìn)行劃分、查詢，統(tǒng)一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。

推薦模塊

1 企業(yè)論壇

模塊介紹

網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)知識(shí)等提出自己的問題或表明觀點(diǎn)、感受等。而企業(yè)專職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會(huì)記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類的不同而設(shè)立多主題多版面，并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行討論。這將營(yíng)造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。企業(yè)還可以根據(jù)需要開設(shè)技術(shù)支持版面，在線答復(fù)訪問者提交的問題，將其作為企業(yè)售后服務(wù)體系的一部分。

模塊特點(diǎn)

a、討論區(qū)-話題-貼子三級(jí)結(jié)構(gòu)，清晰明了；

b、提供對(duì)點(diǎn)擊率、回復(fù)率等各種統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)有強(qiáng)大的排序，查閱功能；

c、管理員指定內(nèi)部發(fā)布信息為專家評(píng)論，吸引用戶訪問；

模塊功能說明

論壇前臺(tái)——論壇首頁(yè)顯示頁(yè)面

論壇前臺(tái)——論壇主題列表

論壇前臺(tái)——論壇文章顯示頁(yè)面

文章前臺(tái)——文章發(fā)表顯示頁(yè)面

管理后臺(tái)——論壇欄目添加頁(yè)面

管理后臺(tái)——論壇欄目管理頁(yè)面

管理后臺(tái)——論壇文章管理

12 郵件群發(fā)

郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會(huì)員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具。網(wǎng)站管理員可選擇不同類型的會(huì)員群發(fā)郵件，郵件內(nèi)容可以是文本格式，也可以是html頁(yè)面格式，發(fā)送郵件還可選擇個(gè)性化發(fā)送，即在郵件中帶上該會(huì)員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發(fā)，覺得很親切，從而對(duì)信件內(nèi)容的排斥就會(huì)減少很多。

功能簡(jiǎn)介：

電子郵件地址自主添加、查看、刪除

電子郵件地址按組管理

電子郵件地址名字、email地址、日期、郵件組檢索

電子郵件地址按組發(fā)送

電子郵件發(fā)送日志管理，自由查看、刪除

電子郵件地址添加頁(yè)面

電子郵件地址管理頁(yè)面

電子郵件發(fā)送頁(yè)面

電子郵件發(fā)送日志頁(yè)面

三網(wǎng)站權(quán)限管理

系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員（webmaster）的權(quán)限。對(duì)每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開指定，例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權(quán)限、客戶服務(wù)管理權(quán)限，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限，某個(gè)管理員有所有的權(quán)限。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員，確保有效管理，又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性。

四網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)分析

作為一個(gè)提供信息服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的穩(wěn)定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證廣州**物流公司網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，我公司建議廣州**物流公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機(jī)。

1 虛擬主機(jī)

我們提供全面而專業(yè)的虛擬主機(jī)服務(wù)，為專業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案，為知名網(wǎng)站提供最穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，解決您拓展網(wǎng)絡(luò)世界及電子商務(wù)的后顧之憂。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聵?biāo)準(zhǔn)服務(wù)：

滬上最好的托管環(huán)境

高品質(zhì)機(jī)房環(huán)境及設(shè)備，恒溫恒濕控制系統(tǒng)通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨干網(wǎng)，國(guó)內(nèi)出口2g、國(guó)際出口1gdellhp機(jī)架式服務(wù)器配置服務(wù)器系統(tǒng)軟件安裝、( )調(diào)試不間斷、無休日24*7*365小時(shí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理維護(hù)與技術(shù)支持免費(fèi)提供ip地址、流量監(jiān)測(cè)緊急狀況處理。

標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)程管理軟件使用培訓(xùn)

更有防火墻、數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)安全、ssl加速、無縫移機(jī)、本地負(fù)載均衡（服務(wù)器集群）、高速緩存/鏡像等增值服務(wù)一旦采用了我們的虛擬主機(jī)服務(wù)，您不僅節(jié)省了大量的資金，而且獲得了我們?yōu)槟峁┑膶I(yè)服務(wù)器、高帶寬接入、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持和監(jiān)控。

2、數(shù)據(jù)中心托管環(huán)境

*高品質(zhì)電信機(jī)房

*卓越的監(jiān)控系統(tǒng)

*專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才

*迅速的現(xiàn)場(chǎng)處理

*及時(shí)的服務(wù)器升級(jí)

*可控的主機(jī)租費(fèi)

五網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)安全策略

為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。

網(wǎng)站建設(shè)的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來的成果，這些都是我們一直以來不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們一直以來發(fā)展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，只有更多的營(yíng)銷方針，才能夠做到更好！

公司計(jì)劃書 （三）

一、公司文化

吃碰胡喻示麻將游戲，表明一種娛樂方式。

麻將從娛樂的角度來說，它可以調(diào)節(jié)身心，鍛煉心智，豐富生活，增加情趣。它有一些約定俗成的游戲規(guī)則。這就要參與者遵守牌規(guī)，既有利于娛悅生活，增進(jìn)友情，又能鍛煉和顯示人的性格，還能看到人的品德。

二、公司宗旨

本公司致力于傳播娛樂文化，并由此來幫助人們釋放壓力。

在這個(gè)許多人都為了事業(yè)忙碌的時(shí)代，生活節(jié)奏的加快使得人們的精神壓力越來越繁重。由此，我們成立了吃碰胡文化娛樂傳播有限公司來幫助現(xiàn)代人正確適當(dāng)?shù)蒯尫啪徑鈦碜酝饨绲膲毫Α?/p>

據(jù)研究壓力過大并得不到釋放會(huì)導(dǎo)致的危害：

一、經(jīng)常壓力過大可能導(dǎo)致牙周病

二、壓力過大容易導(dǎo)致飲食紊亂

三、壓力過大會(huì)加劇過敏癥狀

四、壓力過大可能危害皮膚健康

五、壓力過大不利于手術(shù)后康復(fù)

六、壓力過大會(huì)損害記憶力和學(xué)習(xí)能力

七、壓力過大容易導(dǎo)致抑郁癥

八、壓力過大容易導(dǎo)致肥胖

九、壓力過大會(huì)增加心血管疾病的發(fā)病率

十、孕婦懷孕期間壓力過大易導(dǎo)致流產(chǎn)

十一、壓力過大容易導(dǎo)致糖尿病

十二、強(qiáng)大壓力下的孕婦生出來的孩子患有精神分裂癥的可能性較高

我們會(huì)貫徹自己的宗旨，來幫助大家釋放緩解壓力。

三、公司簡(jiǎn)介

吃碰胡文化娛樂傳播有限公司將會(huì)成立于20**年5月13日，本公司立志于用麻將這種娛樂方式，幫助現(xiàn)代人釋放壓力，并能夠以此結(jié)交天下朋友。本公司位于金海路2360號(hào)，有麻將室百余間，另有其他娛樂方式，幫助現(xiàn)代人娛樂減壓。

四、公司管理

董事會(huì)：上海金海商務(wù)集團(tuán)有限公司

總經(jīng)理：李嬌

技術(shù)兼宣傳人員：鮑丹黃雨琪馬磊

秘書兼博客管理人員：***

二、寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書

哈哈是不是叫人幫你寫啊我這有一個(gè)不錯(cuò)的范本你看看不錯(cuò)就要吧

計(jì)劃樣本（第一版）

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評(píng)

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn) 1

第三章：市場(chǎng)分析 1

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會(huì)

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場(chǎng)背景：

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。（查閱的網(wǎng)址為：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù)[資料來源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。

[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1．產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)？]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。

探討一下營(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3．董事會(huì)：

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]

合作開發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。

這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199X年的XX%增長(zhǎng)到199X年XX%（僅在[具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)）。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測(cè)，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場(chǎng)分析

這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場(chǎng)屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能C++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠？

在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng)]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購(gòu)買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購(gòu)買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等]。

不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說明如下：

二、目標(biāo)市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價(jià)￥[ X]元到[Y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請(qǐng)解釋]。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來講，公司的劣勢(shì)只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請(qǐng)說明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購(gòu)買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

目前購(gòu)買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。

是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？

請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法——主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購(gòu)買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？

四、銷售策略

你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?/p>

客戶分布面

地域關(guān)系

季節(jié)性變化

有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中）。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項(xiàng)目名稱]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場(chǎng)所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。[公司或項(xiàng)目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：

直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量

有效銷售率（%）

實(shí)際完成率（%）

市場(chǎng)份額（%）

潛在的購(gòu)買者/用戶（每年數(shù)量）

每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量

總銷售量

平均購(gòu)買價(jià)格

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。

切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。

你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。

在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：[競(jìng)爭(zhēng)者]、[ 競(jìng)爭(zhēng)者2]和[ 競(jìng)爭(zhēng)者3]。

對(duì)每一類競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說明。比如：Acme Inc公司是在C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)閇具體理由]，或者說，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)的速度

三、新公司成立方案怎么寫？

1、內(nèi)容要精簡(jiǎn)，序言2頁(yè)，主體內(nèi)容以8-10頁(yè)左右。

2、注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談。要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。

3、一定要書寫聲明公司的目標(biāo)，要簡(jiǎn)述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略方法等內(nèi)容。陳述公司資金使用數(shù)目，使用方法等。集團(tuán)出現(xiàn)問題時(shí)如何應(yīng)對(duì)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把握及應(yīng)對(duì)策略。忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。忌隱瞞事實(shí)之真相.請(qǐng)各位高手幫個(gè)忙

公司注冊(cè) [1] 是開始創(chuàng)業(yè)的第一步。一般來說，公司注冊(cè)的流程包括：企業(yè)核名→提交材料→領(lǐng)取執(zhí)照→刻章，就可以完成公司注冊(cè)，進(jìn)行開業(yè)了。但是，公司想要正式開始經(jīng)營(yíng)，還需要辦理以下事項(xiàng)：銀行開戶→稅務(wù)報(bào)到→申請(qǐng)稅控和發(fā)票→社保開戶。

注冊(cè)流程

編輯

準(zhǔn)備材料

1、公司法定代表人簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》；

2、全體股東簽署的公司章程；

3、法人股東資格證明或者自然人股東身份證及其復(fù)印件；

4、董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證復(fù)印件；

5、指定代表或委托代理人證明；

6、代理人身份證及其復(fù)印件；

7、住所使用證明。

注：住所使用證明材料的準(zhǔn)備，分為以下三種情況：

（1）若是自己房產(chǎn)，需要房產(chǎn)證復(fù)印件，自己的身份證復(fù)印件；

（2）若是租房，需要房東簽字的房產(chǎn)證復(fù)印件，房東的身份證復(fù)印件，雙方簽字蓋章的租賃合同，和租金發(fā)票；

（3）若是租的某個(gè)公司名下的寫字樓，需要該公司加蓋公章的房產(chǎn)證復(fù)印件，該公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，雙方簽字蓋章的租賃合同，還有租金發(fā)票。

注冊(cè)流程

新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書（新公司規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃書范文）公司注冊(cè)流程

第一步核準(zhǔn)名稱

時(shí)間：1—3個(gè)工作日

操作：確定公司類型、名字、注冊(cè)資本、股東及出資比例后，可以去工商局現(xiàn)場(chǎng)或線上提交核名申請(qǐng)。

結(jié)果：核名通過，失敗則需重新核名。

第二步提交材料

時(shí)間：5—15個(gè)工作日

操作：核名通過后，確認(rèn)地址信息、高管信息、經(jīng)營(yíng)范圍，在線提交預(yù)申請(qǐng)。在線預(yù)審?fù)ㄟ^之后，按照預(yù)約時(shí)間去工商局遞交申請(qǐng)材料。

結(jié)果：收到準(zhǔn)予設(shè)立登記通知書。

第三步領(lǐng)取執(zhí)照

時(shí)間：預(yù)約當(dāng)天

操作：攜帶準(zhǔn)予設(shè)立登記通知書、辦理人身份證原件，到工商局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本。

結(jié)果：領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第四步刻章等事項(xiàng)

時(shí)間：1—2個(gè)工作日

公司章

操作：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定刻章點(diǎn)辦理：公司公章、財(cái)務(wù)章、合同章、法人代表章、發(fā)票章；至此，一個(gè)公司注冊(cè)完成。

此流程由快法務(wù)專業(yè)整理。

百度百科-公司注冊(cè)

四、企業(yè)計(jì)劃書怎么寫？

一、企業(yè)項(xiàng)目提出的背景和必要性

包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。

二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析

包括國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。

三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容

包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案

包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營(yíng)狀況；對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排

包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國(guó)外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。

八、項(xiàng)目資金需求及來源

包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門配套資金等）、投資使用計(jì)劃。

九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。

十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。

十一、其它需要說明的事項(xiàng)

十二、有關(guān)附件

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書（復(fù)印件），