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營銷路徑具體有什么

發(fā)布時間：2023-03-03 07:32:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷路徑具體有什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售渠道有哪些
2、目標市場營銷途徑有哪些
3、營銷渠道策略有哪些
4、企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的途徑有哪些

營銷路徑具體有什么

一、銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡營銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

二、目標市場營銷途徑有哪些

目標市場營銷途徑有以下幾方面：

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據(jù)本章第一節(jié)中引導案例的資料，我們可以看出，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經(jīng)放棄了無差異營銷，轉向了差異性營銷。

差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度

缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，進行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場，采取的就是集中性營銷策略。

集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。

缺點是目標市場狹小，經(jīng)營風險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

4、定制營銷

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉；有利于產(chǎn)品、技術上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。另外，生產(chǎn)領域的定制營銷還對企業(yè)的設計、生產(chǎn)、供應等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

三、營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有以下幾個：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領的市場。

營銷路徑具體有什么

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。

5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權。

垂直營銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權，或者是一種特約代營關系，或者某個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。

營銷路徑具體有什么

擴展資料：

渠道策略新趨勢表現(xiàn)為以下三個方面：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當市場轉為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營終端”。

2、渠道成員發(fā)展伙伴型的關系。傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭标P系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。

銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力。銷售網(wǎng)點增多，則有效地促進了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家——經(jīng)銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。

參考資料來源：百度百科—營銷渠道策略

四、企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的途徑有哪些

企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的途徑有哪些？

1. B2B平臺

企業(yè)可能會比較熟悉這類網(wǎng)絡營銷方式，進入B2B平臺是大多數(shù)企業(yè)進入電商領域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業(yè)借于第三方B2B/B2C平臺進行營銷活動。知名的B2B平臺有，電商網(wǎng)等。電商網(wǎng)是是浙江電商網(wǎng)絡有限公司整合10年來從事域名注冊、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站托管以及電子商務服務能力和資源。全力推出的“一站式@全程電子商務平臺”。包括域名及增值業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)基礎商務應用與電商運營外包、網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡媒體、電商廣告、網(wǎng)絡交易服務、網(wǎng)絡生活消費社區(qū)、外貿(mào)服務等七大特色。

優(yōu)點：賣家資源比較集中，借助B2B平臺本身巨大的流量，企業(yè)能獲得不少的關注度。

缺點：建立在B2B平臺上的企業(yè)網(wǎng)站模板單調(diào)，缺乏個性化，其二級域名也不利于品牌的建設。(少數(shù)B2B有贈送一級域名，比如電商網(wǎng))。

2.網(wǎng)絡媒體廣告

網(wǎng)絡媒體廣告主要有門戶網(wǎng)站廣告，客戶端廣告(騰訊，MSN等對話框)，視頻廣告等等。

客戶端廣告：

優(yōu)點：廣告平臺(尤其是熱門門戶站點)流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助于大企業(yè)品牌的傳遞。

缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合于零售企業(yè)。

3.博客、論壇、Email等網(wǎng)絡營銷手段

博客、社區(qū)論壇等的軟文營銷是當下比較流行的營銷手段。企業(yè)可以將自己的營銷信息發(fā)布在個人博客和社區(qū)論壇上，借助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。

優(yōu)點：投入費用較低，交互性較強，利于口碑傳播

缺點：很多時候可能只能賺個“吆喝聲”，轉化率較低，而且傳播不當可能導致負面口碑影響

4.搜索引擎營銷(搜索引擎優(yōu)化和競價排名)