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    營銷推廣文案

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 07:46:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1630        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷推廣文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷推廣文案

    一、愛華仕營銷策劃案文案

    愛華仕營銷策劃案:

    一、廣告語:

    愛華仕品牌在國內(nèi)發(fā)展至今,知名度較高,流傳作為廣泛的廣告語就是:“帶你的世界去旅行”一直向消費(fèi)者傳遞愛華仕的品牌理念 

    二、主題闡述:

    “帶你的世界去旅行”品牌廣告語強(qiáng)調(diào)愛華仕產(chǎn)品多功能的特性,引起消費(fèi)者追求夢想裝下世界的情感共鳴,致敬每一位生活夢想家。 

    三、核心策略:

    本次策劃案的營銷推廣以線上為主線下為輔的模式,結(jié)合網(wǎng)絡(luò),新媒體傳播,推廣愛華仕箱包能裝、裝得多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。活動(dòng)前期以微信,微博話題為主,讓消費(fèi)者關(guān)注愛華仕箱包產(chǎn)品。

    營銷推廣文案

    四、推廣策略:

    活動(dòng)中期,愛華仕官方在微博,微信,地鐵站入口等地粘貼新款箱包宣傳海報(bào),吸引消費(fèi)者關(guān)注?;顒?dòng)后期,愛華仕官方發(fā)布旅游鏈接,只要購買愛華仕箱包,都可免費(fèi)西藏2日游。

    五、箱包特點(diǎn): 

    1、獨(dú)創(chuàng)可擴(kuò)容設(shè)計(jì):容量可大可小,46L-56L,想變就變,買一頂倆。 

    2、體貼的防水面料:遠(yuǎn)程旅行跋山涉水,防潑水的保護(hù),更具安全感。

    3、超長使用壽命滾輪內(nèi)心采用鋼結(jié)構(gòu)滾軸設(shè)計(jì),外輪結(jié)構(gòu)為高級膠質(zhì)原料,具有減震功能、滾動(dòng)靈活、噪音小、堅(jiān)固耐用等特點(diǎn),使用壽命可達(dá)5萬公里。

    4、拉桿為金屬烤漆制成,具有超高的抗彎曲性與超強(qiáng)的硬度與超輕的重量,且不會(huì)生銹,更時(shí)尚的外觀,更高的強(qiáng)度。 

    5、可折疊功能節(jié)省空間便于置放。

    二、臍橙營銷推廣文案怎么寫

    一、橙園燈謎會(huì):

    在每個(gè)臍橙下面懸掛燈謎,猜中的,經(jīng)過主辦方的確認(rèn),可以摘下臍橙,但是臍橙必須貼上本公司的標(biāo)簽。  

    二、橙子大使選拔活動(dòng):

    召集贛州市的小寶寶,進(jìn)行征集橙子秀大賽,通過網(wǎng)絡(luò)將大賽發(fā)布出去。  

    三、贊助贛州市各協(xié)會(huì)召開的會(huì)議:

    彰顯高檔,就要將品牌信息有效傳達(dá)至高檔人群, 通過與各學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)的友好關(guān)系,可以有效將橙子的品牌知名度快速傳達(dá)出去。

    營銷推廣文案

    四、朋友買AAA臍橙:

    這樣有效結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)的娛樂性以及其送禮的功用性。  

    五、臍橙創(chuàng)意秀:

    網(wǎng)友可以自己動(dòng)手將臍橙雕刻成可人的造型以及相關(guān)搞笑的圖形, 上傳至網(wǎng)上,由網(wǎng)友進(jìn)行評價(jià),優(yōu)勝者,獲得由本公司寄送的相關(guān)禮品。

    六、紅色圣果,品嘗紅土地人民的熱情與甜美:

    將臍橙與紅色圣果聯(lián)系是非常具有實(shí)際意義的,紅色土地是神圣的, 精神的神圣與果品的神圣結(jié)合起來,更是賦予了臍橙與其它果品的不同。

    三、銷售文案范文

    銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,為此我為大家整理了關(guān)于銷售文案 范文 ,歡迎參閱。

    銷售文案范文篇一

    一、前言

    啤酒做為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,本公司對A牌啤酒的營銷 策劃書 。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞,相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的 營銷策劃 。

    二、概要提示

    近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,XX年總產(chǎn)量達(dá)208萬t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

    三、環(huán)境分析

    市場背景:(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?,講豪情。

    宏觀環(huán)境分析: 隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

    商業(yè)機(jī)會(huì):(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長久的。

    市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

    消費(fèi)者分析:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多。

    競爭對手分析競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

    1)燕京上講,燕京品牌07年價(jià)值為55.29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大.

    2)青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

    3)華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對萬一構(gòu)成威脅的,是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

    四.SWOT分析

    優(yōu)勢

    1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

    2)A牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

    3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

    4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識強(qiáng)。

    劣勢

    1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

    2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

    3)未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

    4)和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

    機(jī)會(huì)

    1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

    2)消費(fèi)升級推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),也為A牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。

    3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大 財(cái)稅 政策改革力度、開辟融資 渠道 、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

    4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給A牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。

    威脅

    1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

    2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

    3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。

    縱上所述,對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。

    2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。

    3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

    五、營銷目標(biāo)

    1、目標(biāo)市場:武漢市

    2、市場占有率:X%

    3、焦點(diǎn)覆蓋率 :大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

    4、 廣告 宣傳目標(biāo) :產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

    5、短期銷售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。

    六、營銷組合策略

    1.產(chǎn)品策略

    產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。

    目標(biāo)市場:針對有 文化 的白領(lǐng),及大學(xué)生,收入在2000以及以上的消費(fèi)群體。

    產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品定位。

    產(chǎn)品包裝:①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

    2.價(jià)格策略:

    價(jià)格零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

    3.分銷策略

    1)逐步建立分銷聯(lián)合體,固化下游客戶。

    2)強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競爭力

    3)強(qiáng)化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

    4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力

    堅(jiān)持五大原則:

    集中原則:人財(cái)物資源要聚焦,對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。

    攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則:啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

    鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則:在操作市場過程中,很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,開拓了很多疆域,卻收效甚微,其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的,對于品牌也是一種傷害。

    掌握大客戶的原則:深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

    未訪問客戶為零原則:既然是深度分銷,就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

    4.促銷策略

    (一)廣告定位

    (1)市場定位:以武漢市為主,以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南,江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。

    (2)產(chǎn)品預(yù)期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。

    (3)廣告定位(分,電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

    (二) 廣告計(jì)劃

    (1)廣告目標(biāo):年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告,力爭在半年的時(shí)間內(nèi),在湖北省消費(fèi)者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,力爭美譽(yù)度為13%。

    (2)廣告手段:在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持,銷售激勵(lì)為主要手段。

    (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

    結(jié)合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案

    第一階段:市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

    第二階段:市場升溫期 XX年1-3月

    第三階段:市場熾熱期 XX年3-4月

    第四階段:市場降溫期 XX年4-6月

    廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

    第一階段:主要宣傳載體為:武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).

    第二階段:主要宣傳載體為:武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).

    第三階段:主要宣傳載體為:武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).

    廣告推廣分期說明

    1)市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月),主要是吸引對它的注意,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

    2)市場升溫期(XX年1-3月),主要是依* 春節(jié) 的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

    3)市場熾熱期(XX年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

    行銷建議:為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,對造勢所以必行有以下工作開展:

    1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

    2)在過年前,各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉,把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,請柳傳志來講,他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對其有一定了解。在該次,活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

    3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費(fèi)者。

    4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

    5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷,以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵(lì)。

    七.行動(dòng)方案

    首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析,要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,消費(fèi)價(jià)格的彈性,主要競品的價(jià)格,分銷成本的費(fèi)用,渠道環(huán)節(jié)的利潤,價(jià)格調(diào)整的影響,根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對市場的影響等,確定具體的定價(jià)策略。

    第一步:選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個(gè)方面的要素:競爭的角度;市場的角度,有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,市場有沒有輻射作用。

    第二步: 市場調(diào)查 與分析。調(diào)查市場的宏觀面,進(jìn)行人口特征的了解,市場的容量有多大,產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,消費(fèi)層次的構(gòu)成,未來的變化趨勢等。同時(shí),還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

    第三步:方案制定。通過對競爭格局的分析,對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合,同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析,終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等,來確定你的渠道策略。

    第四步:管理平臺(tái)的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行,就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,是否能夠真正地有效執(zhí)行。

    第四是協(xié)同職能,作為企業(yè)的營銷部門,還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研,做策略規(guī)劃,策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,做好后勤服務(wù),協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,做好銷售計(jì)劃的制定等。

    第五步:深度分銷區(qū)域市場的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場有一個(gè)流程圖,首先你要做好市場準(zhǔn)備,選擇好合適的分銷商,調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商,然后繪制地圖,進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動(dòng)階段,終端的鋪貨銷售,渠道的促銷激勵(lì),促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,所以深度分銷一定要提高鋪貨率,要逢店必進(jìn),逢店必鋪,還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略,以及其他形式的激勵(lì)。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動(dòng)深度分銷模式。

    第六步:推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查,選擇了合適的區(qū)域和市場,選擇了核心分銷商和合適的終端商,通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說,后續(xù)的工作就是把這套模式 總結(jié) 出來,然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。

    銷售文案范文篇二

    根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計(jì)劃 :

    一、市場分析

    一、競爭對手分析

    1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

    a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

    c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

    b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

    策劃時(shí)間:20xx-6-24

    d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

    e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

    f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

    2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

    a、傳達(dá)率??催^xx啤酒廣告的人

    占調(diào)查總數(shù)的72.8%

    沒看過的占28.2%

    b、喜好度。

    喜歡xx啤酒廣告的占50%

    一般的占48%

    喜歡的占2%

    c、信息來源:

    電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67%, 其它 各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

    報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

    數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

    二、潛在市場展望

    l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

    2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

    3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

    4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

    三、開拓四川市場的重要性

    l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

    2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

    四、廣告定位

    一、市場定位

    以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

    二、商品定位

    高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

    三、廣告目的

    經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。

    四、廣告分期

    l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。

    2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。

    3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

    五、策略建議

    l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

    主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

    a、從商品角度切入

    •真正的實(shí)力派。

    •因?yàn)樘煤?,它常被冷落?/p>

    •多出來的“時(shí)間”,就來xx啤酒吧?

    b、從世界杯角度切入

    • 足球 激情就是xx啤酒”。

    •xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

    •告別枯燥、無聊時(shí)代,你有xx啤酒。

    4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。

    5、促銷活動(dòng)。

    1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

    2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)ε?rdquo;、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。

    3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

    六、資金流動(dòng)

    1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

    2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

    3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

    4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評估方案。

    七、策劃目的

    以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

    八、后備方案

    如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展,都等待上部通知。

    策劃人:熊敏

    銷售文案范文篇三

    前言

    消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

    伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

    二、活動(dòng)主題

    黃金周大放“價(jià)”

    ——Xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

    隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,Xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓Xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

    注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

    三、活動(dòng)背景

    五一勞動(dòng)節(jié) ,各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

    四、活動(dòng)時(shí)間

    4月28日—5月13日

    五、活動(dòng)地點(diǎn)

    全國Xx地板銷售點(diǎn)

    六、活動(dòng)流程

    活動(dòng)分為三個(gè)流程:

    一、宣傳期

    時(shí)間:4月20日—4月28日

    通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的Xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

    媒體選擇:

    1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面

    黃金周大放“價(jià)” Xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的Xx地板,輕松過五一

    2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

    3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介

    二、活動(dòng)期

    時(shí)間:4月28日—5月13日

    Xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、 來了就有禮 驚喜送不停

    五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購買了Xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)

    2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

    1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

    2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

    3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

    4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

    5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

    3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

    建議拿出庫存花色,2-3款,市場價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢。

    活動(dòng)細(xì)則:

    1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件

    2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

    3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

    (注:禮品需用禮品袋包裝好)

    四、文案在營銷推廣中主要起什么作用?

    首先,作為一個(gè)推廣人員應(yīng)該很清楚的知道,營銷文案寫作的重要性。為什么要寫營銷文案呢?營銷文案其實(shí)在推廣中是有很大的作用的,因?yàn)槲陌改芤鹉繕?biāo) 客戶興趣,大家愿意去看,搜索引擎也偏好文案的收錄,所以我覺得文案是為營銷成交做準(zhǔn)備,為銷售解決一切問題的作用。所以好的營銷文案在推廣當(dāng)中是功不可 沒的。好的文案寫作的基本出發(fā)點(diǎn)要注意,好的文案,需要滿足廣大網(wǎng)民的胃口,就是需要滿足大家想去讀的意愿。如,雖然我們雖然是做機(jī)械加工行業(yè)的,但如果再去寫這些相關(guān)的內(nèi)容的,是沒有人愿意去看的。再者,既然是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表,是需要做營銷之用的,那么,滿足搜索引擎的收錄是必不可少的

    以上就是小編對于營銷推廣文案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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