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渠道銷售是什么意思（如何拓展銷售渠道）

發(fā)布時間：2023-03-18 14:38:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1024 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于渠道銷售是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是ka渠道銷售
2、廣告行業(yè)的直客銷售和渠道銷售的區(qū)別及其意思是什么？
3、渠道銷售和普通銷售的區(qū)別？
4、賣房子銷售，做房地產，中介，渠道，分銷是什么意思？？

渠道銷售是什么意思（如何拓展銷售渠道）

一、什么是ka渠道銷售

KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,"重點客戶",對于企業(yè)來說，無論從營業(yè)面積、客流量還是發(fā)展?jié)摿砜矗易迨介T店都是最大的終端。KA渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯。

KA頻道不同于百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。

共同點是:

1、是終端銷售，終端直接面向消費者；

2.所有這些都必須扣除。

主要區(qū)別是:

1.扣分有不同的方式。KA有兩種形式:買賣和傭金銷售。買賣分為前臺和后臺的供應價格和毛利。傭金銷售是一個特殊的柜臺。類似于百貨商店的扣除，百貨商店沒有供應價格問題。

2.不同的定位。KA主要面向公眾的日常消費需求，價格低廉。百貨公司主要生產價格高、形象好的高檔產品。

擴展資料：

服務優(yōu)勢

億瑪客戶類別遍及所有的B2C電子商務行業(yè)，并累積了非常專業(yè)的營銷和市場數據。什么階段，需要什么樣的策略，市場數據會告訴你應該如何運用，在億瑪KA全程營銷服務里，擁有最全面的服務方法。

用戶獲取的E法則（Effective，效果法則）

圍繞用戶獲取最有效果的手段：搜索營銷、聯盟營銷、網絡廣告、網絡公關、郵件營銷、病毒營銷、線下推廣、線下渠道。

用戶轉化的A法則（Accumulated，漸進法則）

用漸進、循環(huán)的發(fā)展來提升用戶轉化率，每次用戶轉化率的提升都圍繞APDCA（現狀分析、優(yōu)化計劃、優(yōu)化執(zhí)行、優(yōu)化檢查、優(yōu)化調整）來擴展，每次改善其中一項，提升用戶體驗從而改善用戶轉化率。

用戶留存的R法則（Relevance，關聯法則）

運用技術的方式、運營的手段給用戶提供價值增值。運用消費數據對用戶進行細分，讓用戶重復購買。

參考資料來源：百度百科-KA全程營銷

二、廣告行業(yè)的直客銷售和渠道銷售的區(qū)別及其意思是什么？

渠道主要負責和代理公司接洽，直客主要負責和客戶接洽溝通。

直客銷售就是最終用戶。渠道就是你把你的廣告給代理商，再有代理商和客戶溝通。

廣告,顧名思義,就是廣而告之,即向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說,有廣義和狹義之分。

廣義廣告是指不以營利為目的的廣告,如政府公告,政黨、宗教、教育、文化、市政、社會團體等方面的啟事、聲明等。

狹義廣告是指以營利為目的的廣告,通常指的是商業(yè)廣告,或稱經濟廣告，它是工商企業(yè)為推銷商品或提供服務，以付費方式,通過廣告媒體向消費者或用戶傳播商品或服務信息的手段。

商品廣告就是這樣的經濟廣告。

三、渠道銷售和普通銷售的區(qū)別？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協(xié)助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。渠道相當于水渠和過道，是連接承載、產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略，這2者是相互交叉的

四、賣房子銷售，做房地產，中介，渠道，分銷是什么意思？？

1、賣房子銷售

聯系客戶推送房子的銷售，整理工作內容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產

房地產在某種形態(tài)上來看，該存在物在性質上屬于客觀的，擁有一定的法律權利。其中它包括兩大部分，即房產和地產，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權利。

另外從經濟學的角度，由于這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產。它所呈現的狀態(tài)有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態(tài)來進行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產中介是指在房地產市場中，以提供房地產供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委托代理業(yè)務或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務，是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。

按照《城市房地產管理法》的規(guī)定，我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今后，隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業(yè)的進一步發(fā)展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。

綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。

4、渠道

房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

產銷直接見面，便于房地產發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

5、分銷

房地產分銷簡單來說就是房地產商利用二手房中介門店的終端網絡進行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進度，起到回籠資金的目的。

房產分銷模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由生產者、批發(fā)商、零售商組合而成的，其成員屬于同一家公司或專賣店成員，每個成員將自己做為分銷系統(tǒng)中的一份子，關注整個系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)