營銷現(xiàn)狀分析與對策建議

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷現(xiàn)狀分析與對策建議的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、金融營銷的現(xiàn)狀對策

• 2、銷售工作中存在的問題和不足及改進措施（兩篇）

• 3、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

• 4、市場營銷的建議怎么寫

一、金融營銷的現(xiàn)狀對策

1.金融營銷的現(xiàn)狀

(1)市場營銷觀念陳舊

在金融業(yè)務(wù)活動中，大多數(shù)銀行的經(jīng)營觀念還是停留在金融產(chǎn)品的推銷階段，尤其是一些主管貸款的銀行高級職員，依然是一副居高臨下地對待有求于他的客戶，這種以銀行為中心的經(jīng)營導向，顯然不適應(yīng)現(xiàn)代金融市場的競爭要求。

(2)市場營銷認識不全面

有些在經(jīng)營策略上雖也借用了營銷的概念和手法，但往往又把推銷當營銷，各項宣傳缺乏整體性和一致性，未能將銀行產(chǎn)品和銀行經(jīng)營理念等形象宣傳結(jié)合起來，更缺乏整體營銷。

(3)市場營銷缺乏戰(zhàn)略目標

普遍缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，在改善服務(wù)態(tài)度、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面的工作尚未與營銷的戰(zhàn)略目標和營銷策略聯(lián)系起來而缺乏針對性、主動性和創(chuàng)造性。

(4)缺乏營銷專業(yè)人員

員工知識結(jié)構(gòu)基本是金融專業(yè)，很少有營銷專業(yè)人員進入企業(yè)，企業(yè)的招聘和培訓也大多注重金融專業(yè)。

(5)金融市場不成熟

金融產(chǎn)品的價格形成機制和交易機制單一，尚未形成市場化操作，使銀行的價格策略和價格組合大打折扣。產(chǎn)權(quán)關(guān)系模糊，法人治理結(jié)構(gòu)不健全，缺乏進行金融營銷的內(nèi)在驅(qū)動力。

2.金融營銷策略

(1)整合營銷策略。

金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想，發(fā)揮營銷職能的各個部門應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動，以取得綜合經(jīng)濟效益。為此，金融企業(yè)一要樹立“大市場”觀念，即突破傳統(tǒng)的時空界限，樹立起全方位、全時點服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的營銷理念。

(2)新產(chǎn)品開發(fā)策略。

金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準“利基點”，以滿足客戶利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)，以及服務(wù)的更新。

(3)促銷策略。

入世以后，面對強大的競爭對手，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營銷促進，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優(yōu)惠、免費服務(wù)、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關(guān)系。

(4)品牌經(jīng)理營銷策略

如何在保持金融企業(yè)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

二、銷售工作中存在的問題和不足及改進措施（兩篇）

篇一：

銷售工作中的不足與改進措施怎么寫

一、不足之處

1、平時學習不夠積極、主動?；旧隙际怯龅絾栴}才去學習，對學習內(nèi)容的深刻理解和準確把握還有待于進一步加深。

2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足于做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導交辦的工作。

3、本身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強。固然通過學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的進步，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重于平常生產(chǎn)工作，也忽視了本身思想素質(zhì)的進步，工作中爭強當先的意識不強。

4、工作上滿足于正?；?，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成安穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇于打破常規(guī)、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

5、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，雖然也按領(lǐng)導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。

二、改進措施

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

篇二：

作為國民經(jīng)濟的一個重要組成部分，煙草行業(yè)在“十三五”期間既有難得的發(fā)展機遇和有利條件，又面臨著“新常態(tài)”帶來的巨大壓力。從宏觀方面看，國家經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變，煙草稅利對財政收入貢獻的重要地位沒有改變，廣大消費群體對卷煙工業(yè)民族品牌的認同沒有改變。但同時也存在著增長速度從高速轉(zhuǎn)向中低速，市場總量從稍緊平衡轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性過剩，品牌競爭從增量分享轉(zhuǎn)向存量分割的現(xiàn)實問題。銷量下滑、成本上升、利潤透支是當前和今后一段時期不得不面臨的嚴峻形勢。那么，在這樣的形勢下，作為縣級分公司，如何做好卷煙銷售工作呢，下面筆者結(jié)合本地區(qū)當前市場實際作一簡要的陳述。

一、當前卷煙市場的基本情況及存在的問題

1、卷煙動銷情況

二月中下旬以來，節(jié)日效應(yīng)釋放完畢，卷煙動銷明顯變慢。除地產(chǎn)煙外，重點品牌整體銷量有所下降，各品牌間市場表現(xiàn)強弱分明，分化嚴重。

2、社會庫存情況

由于節(jié)前客戶備貨積極性較高，貨源較為充足，同時為了滿足節(jié)日市場需求，公司也適度加大了省內(nèi)卷煙及省外暢銷卷煙的供應(yīng)量，有效地緩解了地產(chǎn)卷煙供需矛盾。但從銷售情況看，今年春節(jié)對于卷煙銷售的拉動效應(yīng)較往年明顯減弱，低于客戶的銷售預期，大多數(shù)客戶普遍反映2016年春節(jié)卷煙銷售難度大、盈利薄。

3、市場價格情況

受經(jīng)濟形勢、經(jīng)營環(huán)境、提稅順價以及市場需求等多重影響，當前市場價格總體疲軟，保持狀態(tài)的壓力較大。零售客戶之間競爭激烈，卷煙盈利有所下降，“提稅不提價”“收整不收零”的現(xiàn)象仍然存在，新價格執(zhí)行上還存在不到位的地方。

4、客戶經(jīng)營心態(tài)

一是當前總體消費動力不足，加之提稅順價影響，客戶盈利水平下降，客戶訂貨更趨理性；二是節(jié)日期間客戶資金占用較大，節(jié)后消費需求下降，消費群體減少，為消化庫存，客戶訂貨意愿減弱；三是各價位卷煙供應(yīng)相對充足，客戶選擇余地較大，也在一定程度上導致客戶卷煙備貨逐漸減少。

綜上所述，當前市場狀態(tài)不容樂觀，零售客戶信心不足。從市場總體表現(xiàn)來看，當前銷量增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力日益凸顯，節(jié)日效應(yīng)釋放完畢，市場卷煙動銷整體偏慢，社會庫存總體偏高。零售客戶競爭激烈，“提稅不提價”“收整不收零”的現(xiàn)象仍然存在，導致零售客戶盈利有所下降，從而對市場信心不足，訂貨意愿減弱，訂貨更趨理性。

二、做好當前卷煙銷售工作的對策

1、要高度關(guān)注市場狀態(tài)，不斷提升市場信心

根據(jù)國家局“走市場、去庫存、穩(wěn)價格、促銷量”的工作要求，要深入做好市場調(diào)研走訪工作，加快恢復良好的市場狀態(tài)，提振穩(wěn)定卷煙銷量的信心。

一是要做好信息采集工作，跟蹤把握消費及其變化趨勢，及時掌握主要品規(guī)社會庫存、市場價格、存銷比等信息。加強卷煙品牌存銷比和市場價格監(jiān)控與分析，科學調(diào)整卷煙投放節(jié)奏和投放結(jié)構(gòu)，有效化解社會庫存和商業(yè)庫存。

二是要堅持把價格作為衡量市場狀態(tài)的核心指標，適時調(diào)整經(jīng)營策略，努力保持堅挺的市場價格和平穩(wěn)的市場狀態(tài)。

三是要加強對零售戶的經(jīng)營指導，幫助他們最大限度地挖掘市場潛力，善于運用周圍一些婚、喪、嫁、娶、慶等各種活動，拓寬經(jīng)營思路，提高銷售能力，提振客戶經(jīng)營信心，向客戶示范經(jīng)營技巧；開展零售戶自身經(jīng)營經(jīng)驗介紹活動，提高客戶卷煙經(jīng)營能力；引導客戶消費，開展宣傳促銷活動，拉動卷煙消費，提高卷煙銷量。

2、要高度重視品牌培育工作，不斷提升培育效果

一是思想上要高度重視品牌培育工作，特別對于新引進的規(guī)格，要分析品牌特點，分析市場需求，合理制定投放策略。

二是要制定好品牌培育方案，在營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、培育品牌方面形成完善的工作機制。

三是要豐富新品卷煙宣傳引導方式，提高品牌知曉率、上柜率，提高新品卷煙培育效果。

四是要加大對品牌培育工作的考核力度，不斷提高營銷人員品牌培育工作的主動性和積極性。

3、注重發(fā)揮專賣體制優(yōu)勢，堅持向?qū)Ｙu要銷量

一是要深化“每打掉一箱假私卷煙，就能為卷煙銷售騰出大于一箱市場空間”的意識，堅持把“端窩點、斷源頭、破網(wǎng)絡(luò)、抓主犯”作為卷煙打假打私工作的突出重點，始終保持高壓態(tài)勢，努力把制售假煙違法活動壓縮到最小空間和最低水平。

二是要健全市場管控體系，創(chuàng)新監(jiān)管方法，持續(xù)增強市場控制力。以杜絕公開擺賣假、私、非卷煙為重點，強化對重點區(qū)域、重點場所、重點目標的排查監(jiān)控，嚴打落地案件，提升凈化水平，確保市場管得了、控得住。

三是要進一步加強專銷協(xié)同，嚴控卷煙外流，嚴防卷煙流入，為卷煙銷售提供一個良好的市場秩序和市場環(huán)境。

4、高度重視營銷隊伍建設(shè)，不斷提升規(guī)范水平

一是要把營銷隊伍科技和文化素質(zhì)的提高視為行業(yè)發(fā)展的真正動力，調(diào)動激發(fā)職工的創(chuàng)造性，挖掘職工的內(nèi)在潛能。加強對人才的培養(yǎng)和使用，為行業(yè)發(fā)展注入生機和活力。

二是要進一步加強營銷人員規(guī)范意識，堅決守住規(guī)范經(jīng)營的底線，嚴禁“賣大戶”、貨源傾斜、倒買倒賣等不規(guī)范行為，堅決杜絕個人主觀參與非法卷煙流通。

三、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進步的主要奠基石。以下是我J.L為大家分享的關(guān)于企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題之論文范文。

摘要：隨著我國社會的不斷發(fā)展和進步，經(jīng)濟水平也得到了顯著的提高，因此市場上各個類型的企業(yè)不斷涌現(xiàn)出來，這也導致其中的競爭逐漸激烈，企業(yè)想要在激烈的競爭中更好的生存和發(fā)展，以此獲取越來越多的經(jīng)濟效益，還需要在根本上加強企業(yè)市場營銷過程中的管理工作水平。市場營銷一般情況下是跟隨市場環(huán)境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費者的需求，完成產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的目的。所以在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷的管理工作好壞直接關(guān)系到企業(yè)的競爭狀況，因此，做好市場營銷管理，對于企業(yè)未來的發(fā)展有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;管理;問題;對策

隨著改革開發(fā)體制不斷深化，我國社會也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，在這其中企業(yè)不僅僅得到了快速的發(fā)展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業(yè)發(fā)展帶來了一系列的問題，市場營銷的管理工作就是其中比較嚴重的問題所在。所以企業(yè)還需要改變市場營銷管理工作方式，保證企業(yè)中所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠更加符合消費者的需求，同時企業(yè)的經(jīng)濟收益也會隨之上升，以此實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。因此本文針對企業(yè)市場營銷管理過程中存在的問題進行分析，以此針對問題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助于企業(yè)不斷提升，帶動社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

1.營銷管理思想理念陳舊。

現(xiàn)階段，隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和進步，社會上的企業(yè)類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費者的需求，但是很多企業(yè)在管理中存在一定的失誤，特別是市場營銷管理工作，僅僅停留在對產(chǎn)品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業(yè)對所生產(chǎn)產(chǎn)品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對于產(chǎn)品的實際需求。一部分企業(yè)雖然意識到市場營銷過程中需要考慮客戶的需求，但是其實際行動上依然處于被動的工作狀態(tài)，只是想要改變市場環(huán)境，但是卻沒有創(chuàng)造出顧客需要的產(chǎn)品，直接影響到企業(yè)的發(fā)展和進步[1]。

2.企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。

近年來，隨著我國國民生活素質(zhì)的提升，人們所生活的社會中，對于價值的觀念也出現(xiàn)了良好的提升。所以企業(yè)發(fā)展過程中也需要考慮到，哪一種市場營銷手段才能夠充分的滿足消費者需求，提高消費者對于產(chǎn)品的滿意程度，這也是企業(yè)中市場的營銷工作重點內(nèi)容。但是還是有很多企業(yè)并沒有意識到對于市場營銷給予合理的管理的重要性，更沒有意識到加強市場營銷管理工作能夠有效提高企業(yè)的市場競爭力，所以企業(yè)的發(fā)展依然處于初級階段，難以得到提高和發(fā)展。

3.缺乏明確的市場管理目標。

企業(yè)提升市場營銷工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業(yè)在發(fā)展中獲取最佳的經(jīng)濟收益，同時也能夠有助于企業(yè)提升社會的信譽度。因此明確企業(yè)中市場營銷的目標，能夠保證企業(yè)的長期生存和發(fā)展。但是依然有很多企業(yè)在市場營銷的`過程中，沒有明確的目標，甚至市場營銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會導致企業(yè)的發(fā)展進入困境，出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)發(fā)展[2]。

二、解決企業(yè)市場影響管理中出現(xiàn)問題的對策

1.加強企業(yè)市場營銷管理理念。

傳統(tǒng)市場營銷中的管理手段已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展和生存，所以還需要加強企業(yè)對于市場營銷工作的管理理念，這也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容。所以企業(yè)的營銷觀念需要按照客戶的需求進行，通過各種手段和營銷渠道，引導顧客合理的進行消費，這樣也能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品更好地得到消費者的信賴。同時企業(yè)還需要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，掌握好企業(yè)市場營銷過程中的發(fā)展動態(tài)，這樣才能夠在實際上滿足企業(yè)的發(fā)展和進步。

2.對企業(yè)市場營銷手段進行創(chuàng)新。

打造良好的品牌效應(yīng)，有效吸引顧客已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和市場營銷過程中非常重要的內(nèi)容，所以企業(yè)還需要對市場的營銷方式進行創(chuàng)新，分析出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的實用價值，這樣在合理掌握產(chǎn)品相關(guān)信息的過程中，市場的營銷人員再進行宣傳就很容易達到預期的目標和效果。同時在宣傳的過程中，相關(guān)人員還需要了解到哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰，這樣就能夠采用最佳的方式更新企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，以此保證企業(yè)能夠從多角度出發(fā)，更好的滿足客戶需求。

3.明確市場管理目標。

在企業(yè)市場營銷的管理工作中，還需要具有明確的目標。也就是營銷過程中企業(yè)想要達到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企業(yè)中的市場營銷相關(guān)工作人員，還需要首先了解到市場的環(huán)境，并且分析企業(yè)中高層領(lǐng)導期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實現(xiàn)市場營銷的效果。同時工作人員也能夠樹立自己想要達到的營銷額度。這樣不僅僅能夠為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的價值，還能夠提升自身價值，有效的激發(fā)營銷工作人員對于工作的積極性，以此保證市場營銷人員能夠在工作的過程中獲取越來越多的成就感。

三、結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進步的主要奠基石。因此為了保證企業(yè)能夠不斷進步，滿足消費者日益增加的需求，企業(yè)在市場營銷的管理工作中還需要在根本上發(fā)揮出其自身的服務(wù)功能，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品的銷售都給予良好的管理和制度規(guī)范，這樣才能夠保證企業(yè)獲得同等的經(jīng)濟收益。所以企業(yè)發(fā)展的過程中給予科學合理的營銷管理理念，有助于企業(yè)的產(chǎn)品增加宣傳力度，同時對于其中存在的問題也能夠及時的提出解決對策，這樣才能夠真正的發(fā)揮企業(yè)市場營銷管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更好的環(huán)境。

參考文獻：

[1]張蓓華.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2016，(02)：54.

[2]戴志良.高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，(17)：20～21.

四、市場營銷的建議怎么寫

問題一：對企業(yè)做好市場營銷的建議 1、首先是要有一個良好的市場規(guī)劃，而好的市場規(guī)劃來源于對市場信息的了解度。

2、對所規(guī)劃的市場進行詳細調(diào)查（包括經(jīng)銷商的遴選和終端用戶市場的調(diào)查）。

3、根據(jù)調(diào)查的資料對市場進行評估，從而尋求市場的突破口和切入點。

4、根據(jù)評估結(jié)果制定出詳細的《市場發(fā)展方案》。

5、執(zhí)行力。

6、在執(zhí)行的過程中隨時對執(zhí)行的過程和進程進行督導和評估。（最終要有量化的結(jié)果）

問題二：有關(guān)市場營銷的論文題目怎么寫，給個建議 50分 你的市場營銷論文準備往什么方向?qū)?，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？

老師有沒有和你說論文往哪個方向?qū)懕容^好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以后論文修改過程中出現(xiàn)大改的情況??！

學校的格式要求、寫作規(guī)范要注意，否則很可能發(fā)回來重新改，你要還有什么不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業(yè)，邁向新的人生。

畢業(yè)論文寫作技巧

第一條，先要圍繞著論題去占有和選擇材料。

也就是說，當你的論題已經(jīng)確定以后，第一，圍繞著立論去占有材料，多多益善的去看。有的論題是來自老師已經(jīng)擬訂好的題目。有相當一部分學生是自己確立論題的，先積累材料，再有論點。一旦立論確立了以后，再回過頭來去占有材料。在占有材料方面跟我《基礎(chǔ)寫作》里講的有相通的地方。第一要占有材料，占有研究對象的真實的材料。比如你要研究某個作家，某個階段的幾部作品，就將這幾部作品拿來進行深入細致的研讀，進一步來確定自己的論點。如果你的論文是報告類的，不是純理論性的，用實驗報告、調(diào)查報告、總結(jié)的形式來寫論文的，那么你的調(diào)查材料、實驗材料也要占有。

第二，要對研究對象的外延材料占有。

比如你要研究的是作家作品的話，那么你就要對作家寫作的背景材料，包括政治經(jīng)濟背景、文藝思潮背景等。還有作家談自己創(chuàng)作的材料，還有他人已經(jīng)研究過的材料等。有了這些材料，你就可以做到知人論世，可以使自己在研究當中盡量公允，不帶偏見。所以，充分占有材料，也就使你的論據(jù)更充分。這樣你將來的論證就會更加深廣。

第三，在有材料的基礎(chǔ)上要選擇材料。

決不能只要有材料就統(tǒng)統(tǒng)拉進來。這是你們寫論文常出現(xiàn)的問題。比如讓你寫一萬字，你可能寫到五六萬字。象剛才那個學生一樣，寫出六萬字，太豐富了。把握不住自己的時候，可以讓老師來幫助你，告訴你哪些能用，哪些不能用。多占有材料總比沒有材料寫不出來要好，因為刪總是好刪的。在材料多的情況下，你就選更好的材料。

2 、選擇論文的類型。

第二項準備工作就是選擇論文的類型。畢業(yè)論文的類型一是學術(shù)性論文，二是報告性論文。應(yīng)用性比較少的科目來說比較容易做成學術(shù)型論文，比如對作家、作品的研究，對詩派的研究。應(yīng)用性比較強的學科，比如教學領(lǐng)域、新聞領(lǐng)域、治療科學和實驗等，論文一般寫成調(diào)查性的或總結(jié)性的，我將它概括為報告型論文。

雜志上發(fā)表的3000來字的論文，一般就是報告型的論文。報告型的論文主要是總結(jié)經(jīng)驗。不管是總結(jié)也好，報告也好，總之，最后是要總結(jié)出規(guī)律性的東西來。比如說，《新教材綜合性學習的教學體會》有這樣幾條規(guī)律：綜合性學習能夠激發(fā)學生積極參與和主動學習；綜合性學習能夠激發(fā)學生的創(chuàng)造意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力；綜合性學習以課外學習為主，能加強課內(nèi)外的結(jié)合，強化能力的培養(yǎng)；綜合性學習能強化學生對語文學習的體驗和認識，使學生的情感態(tài)度和價值取向朝著健康的方向發(fā)展。他的這幾個體會是努力地從理論上探討，說明它的意義。

大多數(shù)學生的論文都是學術(shù)型的，學術(shù)型的論文主要是對某一個專業(yè)領(lǐng)域的問題，經(jīng)過充分的研究以后，用文字符號進行表達。這一類論文的基本要求是論者以自己所學的知識，對本專業(yè)的理論問題或?qū)嶋H問題進行探討和研究。學術(shù)型的論文還可以細分為兩種，一是論述性的論文，一是綜述性的論文。所謂論述性的論文，最大的特點是以議論為主，有極強的理論色彩。它又可以分為立論型和駁論型。立論型就是正面樹立自己的觀點，駁論型就是批駁別人的觀點。綜述性的論文，在我們的......>>

問題三：市場營銷好的意見 現(xiàn)在做市場營銷大多都向網(wǎng)上轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)時代誰利用好這個工具誰就是贏家。

具體做法：

1、文案軟文推廣；

2、SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣；

3、sem百度付費推廣；

4、qq群營銷；

5、自媒體微信運營推廣。

問題四：市場營銷中的SWOT分析怎么寫？ SWOT即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個要素。優(yōu)勢，即競爭優(yōu)勢，如實力規(guī)模、人才引進、資產(chǎn)（無形和有形）等方面；劣勢，即你們所缺乏的或不利于發(fā)展的因素，如某些職能崗位空缺、股權(quán)劃分混亂、管理不善等潛在影響發(fā)展的因素；機會，即是社會環(huán)境的影響，如 *** 扶持政策、細分市場的變換、競爭對手的喪失、競爭壁壘的降低等包括政治、經(jīng)濟、文化、科技諸多方面的外在因素；威脅，即影響企業(yè)發(fā)展的潛在宏觀環(huán)境，如競爭壁壘、行業(yè)門檻、文化融合等諸多因素。具體的要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)來確定的，建議你最好借助下波特的五力差距模型和服務(wù)差距五模型來進行分析，如果有必要建議進行一次市場調(diào)研，對你們所定位的目標群體進行一次詳細的消費者調(diào)查，以方便你們進行決策！戰(zhàn)略營銷這一塊建議你們也深入學習下，撫好SWOT必須要站在一個高度上對公司的未來發(fā)展方向或潛在的有利不利因素進行整體規(guī)劃或感知，尤其是職能部門戰(zhàn)略，如常見的4P'S+STP戰(zhàn)略，同時波特五力差距模型最好與SWOT結(jié)合在一起，這樣很容易把握住公司的各個方面。

問題五：怎么寫市場營銷調(diào)查報告？ 一、概念與特點

調(diào)查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經(jīng)過深入細致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導匯報調(diào)查情況的一種文書。

調(diào)查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調(diào)查報告是在占有大量現(xiàn)實和歷史資料的基礎(chǔ)上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調(diào)查報告的基礎(chǔ)。

（二）針對性。調(diào)查報告一般有比較明確的意向，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調(diào)查報告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調(diào)查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數(shù)據(jù)和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預測事物發(fā)展變化的趨勢，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學的結(jié)論。

二、分類

調(diào)查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調(diào)查報告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報告。這種調(diào)查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經(jīng)驗調(diào)查報告。是通過分析典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗，從而指導和推動某方面工作的一種調(diào)查報告。

（三）問題調(diào)查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調(diào)查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報告。

三、寫法

調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學科建設(shè)DD××××大學學科建設(shè)實踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標題格式或自由式中正副題結(jié)合式標題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

市場調(diào)查報告寫作（含范文）

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查……

知識要點

●市場調(diào)查報告的用途。

●市場調(diào)查報告的基本要素。

●市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法。

●市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)。

能力要求

●學會用比較完美的寫作形式準確表達市場調(diào)查研究的成果。......>>

問題六：對市場營銷專業(yè)的大學生有什么建議或看法 現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有涉及到營銷的，至少要了解網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識……

問題七：市場營銷專業(yè)優(yōu)缺點 我作為一個畢業(yè)5年了，對就業(yè)和專業(yè)也有一些理解，多少說下我的認識吧，希望對你有所幫助。200分？呵呵 隨便。本就不是全為了分來的。

我現(xiàn)在身在一個制藥行業(yè)。也做過業(yè)務(wù)。深知專業(yè) 這個東西怎么說呢。說有用也有點用 說沒用確實真用處不大，尤其是你說的這個專業(yè)。很2的專業(yè)。做業(yè)務(wù) 我知道做的好的真沒幾個學這個專業(yè)的，尤其是中國這個國度，也許你現(xiàn)在不懂 我說的這話的意思。等你有相應(yīng)的經(jīng)歷你會懂的。

我個人感覺學點有技術(shù)含量的專業(yè)比較好。學你說的這個專業(yè)基本沒啥用。不好意思我瞎說下 您應(yīng)該報考的是?？瓢?？ 我建議不要學這個。真的，我也認識幾個做業(yè)務(wù)做的好的 沒學這玩意的。也就是說你想在業(yè)務(wù)這塊發(fā)展部一定要學這個。學別的會給留個更好的出路 比如會計 甚至管理 文秘（以后考報關(guān)什么的有優(yōu)勢） 市場營銷 這個基本就我現(xiàn)在的認識就是一垃圾專業(yè)

祝你有個好的前途。本人認識和經(jīng)歷也有限只能給你這些建議了

問題八：如果我想要去申請一個公司的市場營銷部門，面對個人簡歷的部門意見我該怎么寫？ 你要是新手的話就不要想了

沒那么容易，要是老人都不用問

問題九：對市場營銷專業(yè)的大學生有什么建議或看法呢？ 記得在實習的時候HR說對于市鄲營銷之類的部門，專業(yè)并不是決定因素，更重要的是個人在這方面的素質(zhì)，如果想投身這些職位，多觀察人，觀察生活，多參加實習，多看些案例之類的會有所幫助吧

問題十：對市場營銷專業(yè)的認識 其實這些東西最好結(jié)合網(wǎng)上的資料自己寫，寫的過程就是鍛煉學習的過程，多一次鍛煉你能力就增加一點，長此以往日積月累，別人就會跟你拉開差距的。就并且在大學最好有自己的規(guī)劃，這是中國學生最為缺少的。真心建議

以上就是關(guān)于營銷現(xiàn)狀分析與對策建議相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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