售樓部景觀設(shè)計(jì)流程（售樓部景觀設(shè)計(jì)流程圖片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于售樓部景觀設(shè)計(jì)流程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃方案

• 2、樓盤景觀如何促進(jìn)銷售

• 3、房地產(chǎn)對(duì)接銷售具體的工作流程是什么？

• 4、房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點(diǎn)的

一、房地產(chǎn)策劃方案

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板合集四篇

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸俏艺淼姆康禺a(chǎn)策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。

漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

四、已購客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析（略）

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。

在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的'項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時(shí)間： 年月日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)： **房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓： 貴公司確定

五、擬邀媒體： **電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：

也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)；

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購；

停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：XXXX年X月XX日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

一、 太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、 位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

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二、樓盤景觀如何促進(jìn)銷售

1.居住區(qū)環(huán)境景觀漸成重要置業(yè)因素

當(dāng)人們結(jié)束一天繁忙的工作之后，顯然不希望眼前看到的是鋼筋水泥的硬線條，更不希望回到這種“灰色森林”。人們更愿意回到自己綠意環(huán)抱的小區(qū)，徜徉于斑駁的樹影下，或是臨水而憩，沉思冥想，抑或觀棋對(duì)弈，閑話家常。這樣一來，使受眾的身心，精神，靈魂獲得良好的陶冶和啟迪，使人們有了歸屬感和親和感，人是從自然中來的，必回到大自然。在模擬的大自然中，人也會(huì)得到放松和滋養(yǎng)，對(duì)未來和人生更加充滿希望和信念。

現(xiàn)在越來越多的購房者對(duì)園林景觀更為看重，消費(fèi)者更想從這里面看出樓盤的物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)和環(huán)境附加值。畢竟房子少說也需要住三五十年的，對(duì)于高端住宅和別墅項(xiàng)目，更是如此。越來越多的消費(fèi)者對(duì)社區(qū)景觀的要求更加嚴(yán)苛。他們希望景觀不僅要點(diǎn)、線、面相結(jié)合，講求層次，同時(shí)，也要四季有景，色彩豐富。希望園林景觀樓盤充分考慮了人性化的要求，包括功能上、生態(tài)要求上，以及植物品種的選用對(duì)氣候條件改善等方面。越來越多的人看重環(huán)保功能：綠地本身固有的涵養(yǎng)水源，凈化空氣，降低空氣中棘手的PM2.5污染濃度有著極其重要的作用。

2.樓盤環(huán)境景觀蘊(yùn)藏巨大商業(yè)價(jià)值作為房地產(chǎn)開發(fā)中的重要一環(huán)，園林景觀設(shè)計(jì)和營(yíng)造早已與項(xiàng)目的品質(zhì)緊密相連。自2005年以園林景觀著稱的星河灣熱賣，并成為京城樓市高品質(zhì)樓盤“代言人”之后，園林景觀的營(yíng)造便成為了業(yè)內(nèi)對(duì)品質(zhì)樓盤認(rèn)定的一條鐵律。

而市場(chǎng)也開始證明，一個(gè)園林景觀突出的樓盤，正日益成為價(jià)值提升的“硬道理”。“高端樓盤靠自身高品質(zhì)博得置業(yè)者認(rèn)同的同時(shí)，項(xiàng)目自身的靈魂是關(guān)鍵因素?！表?xiàng)目自身的靈魂便是項(xiàng)目的差異性特點(diǎn)。而在業(yè)內(nèi)人士看來，最能體現(xiàn)項(xiàng)目差異性特點(diǎn)的便是園林景觀的打造。我們?nèi)タ疾爝^國(guó)內(nèi)外的很多高檔小區(qū)，發(fā)現(xiàn)這些樓盤的園林景觀打造遵守自然法則，甚至包括聽、視、品、觸、嗅五種感官體驗(yàn)都考慮在其中。中國(guó)易經(jīng)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐梅山表示，人類生存在自然大環(huán)境水流花草樹木和各種組合，形成了特有的氣場(chǎng)效應(yīng)。

以石家莊的西山一號(hào)項(xiàng)目為例說，社區(qū)地塊形如張弓、飽滿如龜背：北有連綿太行山脈，龍泉寺鎮(zhèn)地之氣，豪宅穩(wěn)觀四方；南有梁溪朱雀，200畝萊蒙湖景觀，水清湖靜，收藏大城視野，釋放遼闊心境；左有青龍護(hù)行，暢通無阻的山前大道，右藏白虎盤山路，守福蓄貴。項(xiàng)目利用傳統(tǒng)山居優(yōu)勢(shì)，通過人與環(huán)境的和諧關(guān)系，形成了上風(fēng)上水的旺勢(shì)之地。從規(guī)劃設(shè)計(jì)角度看，項(xiàng)目純法式建筑風(fēng)格的精髓特點(diǎn)：點(diǎn)綴自然之中，崇尚沖突之美。純法式建筑講究點(diǎn)綴自然之中，利用法式建筑的鮮明線條，以及采用大量的斜坡面，呈現(xiàn)出一種華貴，穩(wěn)重、大氣之感。通過追求色彩和內(nèi)在的聯(lián)系，讓人感到有很大的活動(dòng)空間，同時(shí)也適當(dāng)展現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的對(duì)比，讓建筑本身散發(fā)獨(dú)特風(fēng)采。

從北京到上海，從上海到杭州，樓盤紛紛以重金造景的舉措，成為樓市升級(jí)的一大看點(diǎn)。一個(gè)又一個(gè)堪稱“公園級(jí)”的樓盤園林景觀，令購房者對(duì)樓盤未來居住前景充滿遐想。蘊(yùn)涵無限的商業(yè)價(jià)值。

3.有文化有意境的環(huán)境景觀的營(yíng)造將是樓盤恒久不衰的主題

臺(tái)商李元發(fā)在北京建觀天下別墅，滯銷到要跳樓的地步；后發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目正處在故宮建筑群北面中軸線上，于是以龍脈文化，龍脈構(gòu)景宣傳項(xiàng)目，按每平方米3000美元暢銷，大獲成功。

3.1 園林植物本身的寓意

成都西南三環(huán)線的竹韻天府，以竹的形態(tài)、風(fēng)姿、神采寓意人的高風(fēng)亮節(jié)、淡泊名利、生機(jī)活力、團(tuán)結(jié)和諧等操守，打造以竹文化為主的園林景觀，并賦詩文點(diǎn)化主題。

蜀風(fēng)半島莊園策劃的用植物為組團(tuán)命名的文化。

3.2 項(xiàng)目與當(dāng)?shù)爻敲}、地脈、人文的結(jié)合

宜賓雄飛集團(tuán)在長(zhǎng)江邊上的一個(gè)項(xiàng)目，原意設(shè)計(jì)為高層電梯公寓，矗立江邊，極目千里，氣勢(shì)雄偉。后因當(dāng)?shù)亟詾閭鹘y(tǒng)建筑區(qū)，故改為現(xiàn)代川西民居建筑，以與之協(xié)調(diào)；并深入民眾，了解人文歷史，征集詩聯(lián)，激發(fā)了當(dāng)?shù)厝说母星椋鬼?xiàng)目獲得成功。

3.3 鑄魂點(diǎn)睛的詩文

張繼《楓橋夜泊》：“月落烏啼霜滿天，江風(fēng)漁火對(duì)愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船?！泵鑼懥艘粋€(gè)科場(chǎng)失意、浪跡江湖的游子迷惘惆悵孤寂、懷才不遇的感傷情懷，讀了令人蕩魂失魄，激發(fā)了無數(shù)具有同等命運(yùn)的文人游子的情思，成為寒山寺之魂。

《陋室銘》表現(xiàn)了被貶謫的劉禹錫清高孤傲、潔身自好、與世無爭(zhēng)的隱居生活的情懷，成為陋室之魂。《岳陽樓記》是范仲淹勸勉滕子京，在被貶官處僻遠(yuǎn)之地時(shí)，當(dāng)不以物喜、不以己悲，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。這抒發(fā)范公先憂后樂博大胸懷的文章使樓譽(yù)滿天下，千古不衰。同時(shí)又賦予園林以經(jīng)久不衰的意蘊(yùn)和意境。

4.環(huán)境景觀成樓盤熱銷推動(dòng)力

景觀建設(shè)對(duì)于樓盤銷售有明顯的促進(jìn)作用。在現(xiàn)實(shí)中，有一些客戶來售樓部，經(jīng)常是連沙盤都不用看就直接戴上安全帽，進(jìn)工地參觀園林，一般走了一趟之后，不用再多說什么，只要確實(shí)有意向的，銷售就很順利，坐著看房車參觀一圈，比什么說辭都有用。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，打造實(shí)景體驗(yàn)區(qū)、聘請(qǐng)知名景觀機(jī)構(gòu)規(guī)劃、加大園林景觀資金投入……越來越多宣稱打造高品質(zhì)樓盤的開發(fā)商，已經(jīng)瞅準(zhǔn)了商機(jī)紛紛在園林景觀上下工夫。無論美式田園，還是法式園林，各種各樣的造景方式已為開發(fā)商所效仿，并日漸成為樓市營(yíng)銷的主流方式。

隨著近幾年中國(guó)人生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變，以及人們對(duì)舒適度、功能性要求的不斷提高，人們更加注重舒適宜居環(huán)境的選擇。同時(shí)，樓市競(jìng)爭(zhēng)到一定階段呈同質(zhì)化趨勢(shì)，唯有提高項(xiàng)目附加值才能打破競(jìng)爭(zhēng)壓力局面。因此，打造樓盤園林生態(tài)環(huán)境，社區(qū)花園、高綠地率、坡地景觀等人性化的設(shè)計(jì)成為住宅小區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)中不可或缺的重要組成部分，景觀營(yíng)銷已經(jīng)成為日趨成熟樓市競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展新趨勢(shì)。

大環(huán)境要求開發(fā)商只有進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，才能真正贏得市場(chǎng)，贏得置業(yè)者的心。從一定程度上講，對(duì)園林景觀的苛求營(yíng)造是樓盤品質(zhì)上的一大進(jìn)步。園林景觀最能體現(xiàn)實(shí)力及用心程度，對(duì)于樓盤品質(zhì)和開發(fā)商的品牌形象都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

三、房地產(chǎn)對(duì)接銷售具體的工作流程是什么？

房地產(chǎn)對(duì)接銷售具體的工作流程是什么？

1、客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始。

（1）客戶推開大門是我們服務(wù)的開始；

（2）從此他就是我們的終身客戶。

2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。

（1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問好、自我介紹；

（2）問候、自我介紹用語一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。

3、介紹展板內(nèi)容。

（1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣點(diǎn)；

（2）聲音柔和，音調(diào)不易過高；

（3）用語文明；

（4）介紹簡(jiǎn)單、專業(yè)。

4、請(qǐng)客戶入座，講解樓書資料。

（1）一定使用規(guī)范用語：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”；

（2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專業(yè)；

（3）做到不詆毀別的樓盤。

5、帶客戶看房。

（1）一定親自帶客戶看房；

（2）使用規(guī)范用語：請(qǐng)隨我來或請(qǐng)往這邊走；

（3）走在客戶前，替客戶開門、操作電梯；

（4）在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣點(diǎn)；

（5）不得詆毀別的樓盤。

6、替客戶設(shè)計(jì)購買方案。

（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費(fèi)引導(dǎo)；

（2）方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；

（3）房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。

7、作好客戶登記。

（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；

（2）客房執(zhí)意不留電話，不得勉強(qiáng)；

（3）將客戶特征及購買意向及時(shí)記錄，以方便后續(xù)跟進(jìn)。

8、禮貌送客至銷售中心大門口。

（1）面帶微笑，主動(dòng)替客戶開門；

（2）使用規(guī)范用語：再見，歡迎再來！

（3）目送客戶走出五米外。

9、如客戶表達(dá)認(rèn)購意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用開據(jù)收據(jù)。

（1）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用要由公司財(cái)務(wù)人員收?。?/p>

（2）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用一定要有二人以上核數(shù)；

（3）開出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小寫）、交款方式。

10、簽訂認(rèn)購合同。

房地產(chǎn)商的具體工作流程是什么？

記得 給分哦！接待客戶流程由9大步驟

第1 開場(chǎng)白《就是和客戶寒噓，弄清客戶購買需要及購買能力》以及交換名片互相認(rèn)識(shí)~說白了就是給客戶第一印象~讓他記住你~

第2沙盤講解。

第3戶型介紹。

第4銷控介紹。

第5到現(xiàn)場(chǎng)看房。

第6算房子價(jià)格及按揭貸款的價(jià)格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具體問題具體分析《主要是客戶關(guān)心的一些問題，你要耐心幫他參考以及解決》

第9就是下訂金

房地產(chǎn)報(bào)建的工作流程是什么？

根據(jù)我國(guó)當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一般共分六個(gè)階段：

1）選址定點(diǎn)；

2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；

3）初步設(shè)計(jì)及施工圖審查；

4）規(guī)劃報(bào)建圖審查；

5）施工報(bào)建；

6）建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案。

一、選址定點(diǎn)階段。

此階段一般辦理以下事項(xiàng)：1、計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。

2、國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項(xiàng)目環(huán)保意見書（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

6、規(guī)劃部門辦理項(xiàng)目選址意見書。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、人防辦進(jìn)行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國(guó)土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊(duì)、公安交警支隊(duì)、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門對(duì)規(guī)劃總圖進(jìn)行評(píng)審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。

三、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)審查，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、規(guī)劃部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的規(guī)劃要求進(jìn)行審查。

2、公安消防支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

3、公安局交警支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的交通條件進(jìn)行審查。

4、人防辦對(duì)初步設(shè)計(jì)的人防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

5、國(guó)土資源局進(jìn)行用地預(yù)審。

6、市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計(jì)批復(fù)，并對(duì)落實(shí)初步設(shè)計(jì)批準(zhǔn)文件的要求進(jìn)行審查。

8、建委對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件進(jìn)行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查報(bào)告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書》。

四、規(guī)劃報(bào)建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、公安消防支隊(duì)進(jìn)行消防設(shè)計(jì)審查。

2、人防辦進(jìn)行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門對(duì)變更部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)補(bǔ)充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費(fèi)后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

五、施工報(bào)建階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建設(shè)單位辦理施工報(bào)建登記。

2、建設(shè)方對(duì)工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊(duì)伍。招標(biāo)類工程通過招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，非招標(biāo)類工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門對(duì)工程開工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

由房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。 開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、以下證明材料：（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

2、開發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書；

3、工程施工合同；

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

七、建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案階段。此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站（機(jī)構(gòu)）對(duì)建設(shè)單位提供的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告進(jìn)行備案審查。

2、財(cái)政部門對(duì)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費(fèi)和基金進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收。

3、規(guī)劃部門、市政部門、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊(duì)、園林局以及其他需要參加驗(yàn)收的部門，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行驗(yàn)收。規(guī)劃部門根據(jù)上述部門和本部門驗(yàn)收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（正本）。

4、建委綜合各部門驗(yàn)收、審查意見，對(duì)符合審核標(biāo)準(zhǔn)和要求的，出具建設(shè)工程項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案證明；不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求的，作退件處理并要求限期整改。

第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)屬初始登記階段

1、由房管局核準(zhǔn)新建商品房所有權(quán)初始（大產(chǎn)權(quán)證）登記。

2、開發(fā)商應(yīng)提交材料：

（1）申請(qǐng)書；

（2）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

（3）用地證明文件或者土地使用權(quán)證；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

（5）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（6）施工許可證；

（7）房屋竣工驗(yàn)收資料

（8）房屋測(cè)繪成果；

（9）根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交的其他文件。

以上幾個(gè)階段，需增加或減少的相關(guān)事項(xiàng)及時(shí)限，各地根據(jù)實(shí)際情況，會(huì)有不同的差異。各個(gè)程序的辦理時(shí)間，絕大部分都少于15天，一般在7天內(nèi)。所需要的費(fèi)用，由于相當(dāng)部分屬于地方收費(fèi)，所以就不再明細(xì)列表，更何況相對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)所獲得的利潤(rùn)，行政審批費(fèi)用可以忽略不計(jì)。

服裝設(shè)計(jì)具體的工作流程是什么?

在企業(yè)的話有以下幾個(gè)步驟:

1、企劃:定季度的款式數(shù)量，品類

2. 設(shè)計(jì)構(gòu)思，根據(jù)地域流行趨勢(shì)首先構(gòu)思出服裝的輪轂，要點(diǎn)，需要搭配的時(shí)尚元素！

3.選料，選好所用的面料、輔料、裝飾用料，這些都是關(guān)鍵

4. 根據(jù)效果圖要紙樣師做出基本紙樣,看看有沒有需要調(diào)整的地方!

5. 根據(jù)紙樣裁剪服裝,在這個(gè)過程中就可以開始二次設(shè)計(jì)!用搭積木的方法拼搭服裝,看看實(shí)際效果,效果不好及時(shí)調(diào)整,一直調(diào)整到最佳效果為止!6.制作樣衣,在制作過程中同樣是二次設(shè)計(jì)過程!需要調(diào)整的及時(shí)調(diào)整!

7. 完成樣衣! 檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的成果!

8.大貨生產(chǎn)

9.服裝宣傳搭配

10.銷售款式總結(jié)

鏈家地產(chǎn)的待遇和具體工作流程是什么？備注：銷售

工作的具體內(nèi)容，開始的時(shí)候跑盤，就是熟悉周邊的社區(qū)，然后打電話核房子。代客戶去看房子。開始的時(shí)候做租賃。然后做買賣。 沒有什么流程 就是找房子 賣房子

開始底薪是1000 兩個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到8000 就可以轉(zhuǎn)正了 初級(jí)職業(yè)顧問 然后是底薪1200+提成 然后是中級(jí)置業(yè)顧問，高級(jí)置業(yè)顧問 1600-2000+提成 一年之后給你上保險(xiǎn) 一周休息一天，周一至周五。

裝修項(xiàng)目經(jīng)理具體的工作流程是什么?

1. 親自擔(dān)任重要項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理

2. 針對(duì)具體項(xiàng)目確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，組建現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理部

3. 負(fù)責(zé)工程報(bào)建、保險(xiǎn)、開竣工及各項(xiàng)檢查驗(yàn)收手續(xù)

4. 指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部完成各項(xiàng)項(xiàng)目管理指標(biāo)

5. 監(jiān)控施工現(xiàn)場(chǎng)的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工現(xiàn)場(chǎng)交際費(fèi)用支出

8. 與建設(shè)、監(jiān)理、總包單位及質(zhì)檢、安檢主管部門建立、保持良好的工作關(guān)系

9. 發(fā)展、培育一批專業(yè)化、高水平、穩(wěn)定可靠、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的勞務(wù)分包施工隊(duì)伍

10. 完善并監(jiān)督執(zhí)行勞務(wù)分包隊(duì)伍的選擇、管理流程

11. 完善并監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量、進(jìn)度、材料損耗控制等施工管理流程

12. 定期組織工程部員工的在崗培訓(xùn)。

房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷工作流程

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

4. 與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較

5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)

1. 樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位

2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

3. 樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位

4. 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

五、樓盤的標(biāo)識(shí)

1. 樓盤的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

六、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5. 公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

七、接待中心主要銷售道具

1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷售道具的布置與安排

7. 接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

九、印刷媒體的制作

1. 說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

6. 各類印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

十、報(bào)刊媒體的制作與安排

1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿

2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

1. 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2. 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

5. 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

十三、推出時(shí)間計(jì)劃

1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

5. 銷售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2. 答客問的制作

3. 答客問的反復(fù)演練及修正

4. 銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

5. 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

6. 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

十五、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行

1. 電話接聽，電話追蹤

2. 現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待，介紹樓盤

3. 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最后簽約

6. 各類報(bào)表的填寫

7. 銷售檢討會(huì)

8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

十七、促銷活動(dòng)的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說明會(huì)

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5. 大家樂有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

6. 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

十八、廣告效果和銷售狀況分析

1. 各種媒體來電狀況分析

2. 各種媒體來人狀況分析

3. 每周每月實(shí)際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷售情況總體分析

6. 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

十九、銷售總結(jié)

1. 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4. 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的一天工作流程有哪些？

1、早會(huì)，帶領(lǐng)員工面試。

2、有招聘要求的話。

3、總體規(guī)劃今日銷售任務(wù)。

4、員工的問題解決。

5、匯報(bào)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 工作進(jìn)展。

6、晚會(huì)總結(jié)。

評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：

一、工作能力很強(qiáng)。

二、人際關(guān)系處理的好。

項(xiàng)目的前期：

完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場(chǎng)調(diào)研。

項(xiàng)目的中期：

銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、工程部的對(duì)接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

項(xiàng)目的后期：

銷控管理（針對(duì)滯銷房源）、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理）、交房流程的參與實(shí)施（與物業(yè)的對(duì)接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在電腦上找房源或者小區(qū)內(nèi)找房源，找完房源就記錄在房源本上，記載完以后就把房源發(fā)布在網(wǎng)上，有客戶給你電話你就記錄好，然后約客戶看房，看房后讓客戶考慮好是否定房，（用你的談判技巧說服他讓他購房）要是定房就交定金一萬或者兩萬，交定金簽購房協(xié)議。然后就申請(qǐng)貸款，審批下來就放款，帶下款來就去過戶過完戶后當(dāng)月發(fā)工資的時(shí)候就可以發(fā)提成了。（從申請(qǐng)貸款的工作開始你就不用做了，那個(gè)會(huì)有文員做或者老板自己做）

房地主銷售禮節(jié)很重要，待客戶的基本動(dòng)作：

1． 客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。

2． 當(dāng)值銷售人員立即上前，熱情接待。

3． 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。

4． 經(jīng)過接待，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受的媒體。

四、房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點(diǎn)的

房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。

主要工作

一、市場(chǎng)策劃

是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購房消費(fèi)者的有效需求等）。

簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

二、產(chǎn)品策劃

就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。

主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過建筑技術(shù)語言將其表現(xiàn)出來的一個(gè)過程

三、營(yíng)銷策劃

是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個(gè)過程中，營(yíng)銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

四、開發(fā)策劃

是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購買土地使用權(quán)始，經(jīng)過項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過這個(gè)交換過程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過程。

其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個(gè)完整的過程，它由開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。

五、物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。

物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1.經(jīng)營(yíng)

主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3.服務(wù)

是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的市場(chǎng)策劃調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

房地產(chǎn)在開發(fā)策劃時(shí)，就要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案時(shí)，不僅要考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。

擴(kuò)展資料：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現(xiàn)代生活中，常用于形容做一件事的計(jì)劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書》。策最主要的意思是指計(jì)謀、謀略，劃指設(shè)計(jì)，籌劃、謀劃。選題中應(yīng)用創(chuàng)造性思維獨(dú)辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意思是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

參考資料：百度百科-房地產(chǎn)策劃

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