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怎樣做線上銷(xiāo)售（實(shí)體店如何做線上銷(xiāo)售）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 09:45:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1593 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣做線上銷(xiāo)售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、線上銷(xiāo)售怎么才能推廣和引流？
2、線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？
3、企業(yè)如何進(jìn)行線上銷(xiāo)售？
4、線上推廣怎么做？

怎樣做線上銷(xiāo)售（實(shí)體店如何做線上銷(xiāo)售）

一、線上銷(xiāo)售怎么才能推廣和引流？

一、全網(wǎng)引流法

每天都有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品被不停的推向用戶，但是真正能入得了用戶法眼，帶來(lái)流量的卻寥寥無(wú)幾。因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流推廣，重點(diǎn)就落在了“引流”上。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上做的引流渠道相當(dāng)多，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括微信，微博，百度問(wèn)答，百度百家，知乎，豆瓣，頭條，快手，抖音等。但是不用公司不同產(chǎn)品的屬性不一樣，因此前期很難確定哪個(gè)是最合適的渠道。

而且不同渠道之間，效果特點(diǎn)也不盡相同。有些渠道有流量，但是無(wú)法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，有些渠道流量很小，但是用戶轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)。某項(xiàng)產(chǎn)品最適合什么渠道，還需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)比之后才能比較優(yōu)劣。

二、人物引流方法

曾經(jīng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，多數(shù)人習(xí)慣銷(xiāo)售產(chǎn)品前先銷(xiāo)售自己，這一點(diǎn)如今依然適用，并顯得越發(fā)重要了。現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的核心依然是人，在互聯(lián)網(wǎng)上，大批明星、網(wǎng)紅都在積極的自我營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是直播還是小視頻，有一技之長(zhǎng)都能讓人能更快地獲取曝光，收獲粉絲用戶。

要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是快速吸粉吸金的利器，這一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。只要應(yīng)用得當(dāng)，短期成名的案例數(shù)不勝數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的引流推廣，可以通過(guò)塑造人物形象獲取粉絲用戶，再利用粉絲進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這也是目前人物引流方法的主要模式。當(dāng)然，人物引流的方法有一定的要求，需要被塑造的人物本身有一定的才華才藝，不能單靠顏值就可以取勝的，需要積累并具備一定的實(shí)力。

無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的引流推廣，人的營(yíng)銷(xiāo)引流都是上策。無(wú)論是聚美優(yōu)品的陳歐，還是小米的雷軍，都是人物引流的成功案例。好的人物營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)很高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。而針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，則需要進(jìn)行多渠道全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能實(shí)現(xiàn)更廣范圍的用戶人群覆蓋，進(jìn)行全方位進(jìn)行引流獲客。

二、線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

通過(guò)B2S2C模型構(gòu)建私域流量池的關(guān)鍵是給員工賦能，把每個(gè)員工打造成智能銷(xiāo)售員，這就需要把原來(lái)線下的銷(xiāo)售流程搬到線上來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，因此需要把公司的CRM、產(chǎn)品、客戶、宣傳內(nèi)容都交給他們。

“7個(gè)在線”的實(shí)現(xiàn)要領(lǐng)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員每天都在線下跑，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)公文包，公文包里裝滿了輔助銷(xiāo)售的各種資料，如名片、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)單、客戶案例等。銷(xiāo)售人員每天出去拜訪不同的客戶，需要記錄每個(gè)客戶的情況，回到公司后，把客戶的相關(guān)情況以及客戶的購(gòu)買(mǎi)意向、愛(ài)好、屬性等信息錄入系統(tǒng)。

現(xiàn)在，因?yàn)樗械目蛻舳嫉搅司€上，因此可以通過(guò)“7個(gè)在線”為每個(gè)員工快速搭建一個(gè)店。對(duì)于員工而言，從拜訪到簽單，與客戶交流的所有環(huán)節(jié)都可以在這個(gè)店里進(jìn)行，而且完成銷(xiāo)售后能很方便地拿到提成；對(duì)老板而言，可以隨時(shí)隨地在手機(jī)上了解每個(gè)員工的銷(xiāo)售情況，以便于及時(shí)調(diào)整策略。此外，這個(gè)店與微信是打通的，員工可以隨時(shí)隨地在微信上進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

怎樣做線上銷(xiāo)售（實(shí)體店如何做線上銷(xiāo)售）

1．員工在線

員工在線是B2S2C模式里最核心的一環(huán)。只有員工上線了，才能通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立連接，才能把流量匯聚到企業(yè)的私域流量池里。員工在線的關(guān)鍵在于企業(yè)要給員工配一個(gè)APP，員工可以通過(guò)這個(gè)APP將產(chǎn)品推廣給客戶，并在APP里對(duì)客戶、線索和訂單進(jìn)行管理。以前很難做到員工在線，主要有兩大障礙：

● 人機(jī)不能合一。在PC時(shí)代，零售行業(yè)人機(jī)分離，不可能為每個(gè)營(yíng)業(yè)員配臺(tái)電腦，更無(wú)法要求他們隨時(shí)打開(kāi)電腦。但是，今天每個(gè)員工口袋里都有智能手機(jī)，人機(jī)合一讓員工在線成為現(xiàn)實(shí)。

● 老板不在線。由于老板不在線，就缺少了監(jiān)督的角色，因此老板在線是員工在線的前提。

2．老板在線

如何讓老板在線呢？核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落后或滯后，一個(gè)很大的原因是老板不在線。老板每天都很忙，很難及時(shí)了解業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)狀況。如果讓老板可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)上的APP從不同維度查看不同團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和客戶畫(huà)像分析，甚至是每個(gè)員工的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如每個(gè)員工今天見(jiàn)了哪些客戶、獲得了哪些線索、有沒(méi)有執(zhí)行公司的推廣任務(wù)，那老板有什么理由拒絕呢？通過(guò)APP，老板可以隨時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品策略、推廣策略和銷(xiāo)售策略。

3．管理在線

管理在線指的是服務(wù)和監(jiān)督在線。通過(guò)管理在線賦能員工和老板，提升兩者的管理水平，員工可以更好地服務(wù)和管理他的客戶，老板也能更好地管理員工，以及整個(gè)公司的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和所有的客戶資產(chǎn)等。

通過(guò)管理在線，企業(yè)的所有產(chǎn)品、內(nèi)容和知識(shí)庫(kù)會(huì)自動(dòng)連接每個(gè)員工和每個(gè)客戶?？蛻粲袉?wèn)題，員工能夠利用公司知識(shí)庫(kù)給予回答。給員工賦能體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

● 客戶的實(shí)時(shí)反饋分析，幫助員工進(jìn)行客戶建模，提供客戶管理工具。

● 賦予員工更多的知識(shí)和技能，降低員工對(duì)知識(shí)記憶的要求。

當(dāng)然，管理在線除了賦能外，也必須有監(jiān)督。比如，客戶與員工的互動(dòng)記錄是可查的，這樣企業(yè)能夠更清楚地知道每個(gè)客戶被服務(wù)的情況，也能夠更清晰地了解員工的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這樣的實(shí)時(shí)管理，企業(yè)才能保證銷(xiāo)售和服務(wù)在線上和線下的統(tǒng)一性，通過(guò)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)來(lái)提升對(duì)內(nèi)和對(duì)外的管理水平。

4．產(chǎn)品在線

員工和老板在線后就需要產(chǎn)品在線，產(chǎn)品在線相當(dāng)于公司為每個(gè)員工開(kāi)了一個(gè)店，并把公司的產(chǎn)品裝進(jìn)了店里的虛擬貨架。通過(guò)這個(gè)虛擬貨架，員工可以隨身攜帶公司的所有產(chǎn)品，隨時(shí)隨地進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

5．營(yíng)銷(xiāo)在線

開(kāi)完店，配置好貨架，就一定能把商品賣(mài)出去嗎？答案顯然是否定的。試想一下，如果一家門(mén)店沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)店后冷冷清清，甚至連主推商品是啥都搞不清楚，消費(fèi)者還會(huì)有消費(fèi)欲望嗎？這時(shí)候就需要營(yíng)銷(xiāo)在線。

如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線呢？企業(yè)可以為每個(gè)店的店長(zhǎng)配備一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)百寶箱，里面有各種輔助銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)素材，比如名片、公司介紹、公司動(dòng)態(tài)、宣傳冊(cè)、客戶案例、文件、視頻、客戶證言等。除營(yíng)銷(xiāo)素材外，這個(gè)百寶箱里還有各種營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如拼團(tuán)、分銷(xiāo)、優(yōu)惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營(yíng)銷(xiāo)素材和豐富的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)玩法，企業(yè)不但給了每個(gè)員工一個(gè)店，而且把一整套門(mén)店活動(dòng)的玩法都給了員工。

6．培訓(xùn)在線

企業(yè)讓每個(gè)員工當(dāng)上了店長(zhǎng)，并為他們配置好了貨架，還為他們準(zhǔn)備好了營(yíng)銷(xiāo)百寶箱，是不是意味著每個(gè)店長(zhǎng)就能把店開(kāi)好呢？根據(jù)零售行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)，50%以上取決于是否有一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)。然而，優(yōu)秀的店長(zhǎng)離不開(kāi)系統(tǒng)化的培訓(xùn)，因此來(lái)自總部的持續(xù)培訓(xùn)（特別是開(kāi)店初期的培訓(xùn)）尤為重要。所以，在員工把門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后，優(yōu)秀的總部會(huì)不斷向店長(zhǎng)下達(dá)各種指令，并監(jiān)督他們執(zhí)行。店長(zhǎng)執(zhí)行總部的指令一段時(shí)間后，可以加速學(xué)習(xí)和了解總部的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)工具，融會(huì)貫通后，就可以根據(jù)自己門(mén)店的情況靈活運(yùn)用，從而成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)。

7．客戶在線

當(dāng)前面“6個(gè)在線”都實(shí)現(xiàn)后，客戶在線也自然而然實(shí)現(xiàn)了。在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)員工在線和產(chǎn)品在線之前，客戶在線是不可能實(shí)現(xiàn)的?？蛻羯暇€后要有員工服務(wù)，而不是冷冰冰的公司服務(wù)，員工能提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶才愿意在線。

客戶在意的有兩點(diǎn)：首先是人。這里指的是店長(zhǎng)，他們通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如各種活動(dòng)物料和促銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶到店體驗(yàn)和消費(fèi)。其次是好的商品和服務(wù)?？蛻舻搅说昀铮绻梢钥吹街幸獾纳唐?，服務(wù)也很到位，比如客戶可以隨時(shí)在線咨詢、預(yù)定、報(bào)名等，那么客戶不僅會(huì)很快成交，而且會(huì)幫助宣傳，帶來(lái)更多的客戶。

“5個(gè)起來(lái) ”的實(shí)現(xiàn)要領(lǐng)

要實(shí)現(xiàn)“7個(gè)在線”，企業(yè)還需要有“5個(gè)起來(lái)”作為配套和保障，它們分別是：

● 虛擬大店搭起來(lái)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在線和員工在線。

● 培訓(xùn)任務(wù)發(fā)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)在線和老板在線。

● 管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)管理在線和老板在線。

● 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推起來(lái)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線、員工在線、客戶在線。

● 跟進(jìn)成交做起來(lái)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線、員工在線、客戶在線。

以上是企業(yè)構(gòu)建私域流量池的認(rèn)知基礎(chǔ)，如果認(rèn)知跟不上，再好的工具和理念也無(wú)法在企業(yè)內(nèi)部落地。在基于B2S2C模式構(gòu)建私域流量池的方法論中，每個(gè)員工就好比一家連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)。企業(yè)通過(guò)配置貨架，為每個(gè)店長(zhǎng)把虛擬店鋪搭起來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線；通過(guò)配置數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具箱，指導(dǎo)每個(gè)店長(zhǎng)把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推起來(lái)，把跟進(jìn)成交做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線；然后通過(guò)發(fā)布培訓(xùn)任務(wù)，快速教會(huì)店長(zhǎng)如何開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)在線；最后通過(guò)總部的數(shù)據(jù)后臺(tái)，從每個(gè)門(mén)店和店長(zhǎng)的各維度的數(shù)據(jù)分析報(bào)表里，讓管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)，督促店長(zhǎng)提升服務(wù)水準(zhǔn)。通過(guò)不同的門(mén)店進(jìn)來(lái)復(fù)購(gòu)的客戶，最終變成了這家企業(yè)的忠實(shí)會(huì)員。企業(yè)可以隨時(shí)通過(guò)店長(zhǎng)觸達(dá)這些會(huì)員，通知他們過(guò)來(lái)體驗(yàn)和消費(fèi)。而這些沉淀下來(lái)的會(huì)員，就進(jìn)了企業(yè)的私域流量池。

三、企業(yè)如何進(jìn)行線上銷(xiāo)售？

線上的銷(xiāo)售方式要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)而定，一般的線上銷(xiāo)售有以下幾個(gè)：

1、分銷(xiāo)，可通過(guò)分銷(xiāo)方式進(jìn)行線上銷(xiāo)售，進(jìn)行線上裂變。

2、新媒介推廣：抖音、快手、公眾號(hào)、微信朋友圈、微博等線上平臺(tái)進(jìn)行間接銷(xiāo)售。

3、線上導(dǎo)購(gòu)形式進(jìn)行銷(xiāo)售。

怎樣做線上銷(xiāo)售（實(shí)體店如何做線上銷(xiāo)售）

擴(kuò)展資料：

1、建立一個(gè)網(wǎng)站

首先，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，建立一個(gè)網(wǎng)站是必須的，你可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站就像一個(gè)店面，你在線下打開(kāi)，展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

也有很多技能在現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)，包括網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站的風(fēng)格，特別是網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置，是特別重要的，這些細(xì)節(jié)在這里不再重復(fù)，想知道更多合作伙伴可以在線咨詢顧問(wèn)的小馬路上。

2、建立品牌聲譽(yù)

當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建立的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就需要通過(guò)一系列的措施來(lái)包裝品牌，在搜索引擎中搜索品牌詞，可以顯示更多的品牌信息，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)我們的潛在客戶在后期足夠的信任，幫助后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、連續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣

如果沒(méi)有前兩步，無(wú)論投入多少網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至廣告，都不會(huì)產(chǎn)生理想的效果，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法充分了解企業(yè)，也無(wú)法獲得有效的轉(zhuǎn)型。在此基礎(chǔ)上，持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和用戶引流將形成一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。當(dāng)然，每一步都有不同的方法和策略，不同的企業(yè)采用不同的方法，具體可以在后臺(tái)私下溝通。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道

從流行的意義上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。本推廣活動(dòng)中使用的任何渲染方法都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這種方式越來(lái)越不可或缺，成為每個(gè)品牌溝通的唯一途徑。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、傳播廣、效果好、時(shí)效性強(qiáng)。

四、線上推廣怎么做？

一般推廣流程是這樣的：鎖定用戶群、分析用戶畫(huà)像、鎖定推廣渠道、策劃宣傳內(nèi)容。

在推廣產(chǎn)品之前,首先要分析出自己產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),收集整理出做得比較好的同類(lèi)型的產(chǎn)品,通過(guò)比較分析出各自的優(yōu)劣勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)全面的分析,找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)等,根據(jù)分析結(jié)果制定出一份網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案,這里面需要考慮的是,推廣渠道,推廣方式,推廣文案。

分析產(chǎn)品的人群定位,了解產(chǎn)品的用戶群體是哪幾類(lèi),受眾用戶的屬性,用戶群體的需求,找到產(chǎn)品用戶群體的圈子或聚集點(diǎn)。代入消費(fèi)者角色進(jìn)行思考,提前預(yù)知受眾用戶會(huì)通過(guò)什么方式,什么渠道來(lái)找到這類(lèi)產(chǎn)品的信息,這樣做以便于更有效的去推廣。

以上就是小編對(duì)于怎樣做線上銷(xiāo)售問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。