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在國內(nèi)怎么做跨境電商（跨境電商運營基本流程）

發(fā)布時間：2023-03-19 02:23:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1004 問大家

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本文目錄:

1、個人如何做跨境電商
2、跨境電商怎么操作流程
3、個人怎樣做跨境電商
4、做跨境電商平臺需要的資質(zhì)

在國內(nèi)怎么做跨境電商（跨境電商運營基本流程）

一、個人如何做跨境電商

跨境電商在最近幾年非?；鸨?，而個人做跨境電商同樣可以掙錢。

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跨境電商指的是，把國外的商品，通過一系列方法，成功免除進口關(guān)稅，然后賣給國內(nèi)的買家。整個交易過程，實現(xiàn)賣家賺錢，買家放心。是最近幾年，越來越追求高品質(zhì)生活的人們，非常依賴的一種購物方式。
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個人做跨境電商需要具備幾個因素。第一，你如果是在國外工作或者學(xué)習(xí)的人，做跨境電商會很方便；第二，你如果從事跨境導(dǎo)游等工作，那么做跨境電商會很方便；第三，你如果有認(rèn)識的人在國外長期居住，那么做跨境電商會很方便；第四，如果你居住在免稅地附近，那么做跨境電商會很方便。
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很多做跨境電商的個人，會鎖定一個國家，然后在網(wǎng)上搜羅訂單，一般告訴別人自己的商品保證全真全新，但是發(fā)貨時間要在15日左右，訂單搜索到一定狀態(tài)，再去國外統(tǒng)一采購，但是一般這樣的話，還是需要一個人在國外幫你采購，采購后把貨物托運到國內(nèi)。
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或者你如果有定期出國計劃，可以提前購買機票（機票折扣會比較低），有了定期出國計劃，你可以一次性在國外購買多件同一種類商品，然后再一起拿回國銷售。但是這樣的銷售方法，必須要有足夠的客戶源，還要有比較少的商品種類（風(fēng)險就會降低）。
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其實最好是從免稅地采購商品，這樣采購頻次會多很多，比如說在港澳臺地區(qū)的附近居住，就可以多次往返港澳臺地區(qū)，但是一般最好是深圳戶口會好一些。免稅地拿貨，同樣保證正品，并且價格便宜。
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還有一種最簡單的方式，做國內(nèi)奧特萊斯的買手?，F(xiàn)在奧特萊斯中有很多折扣商品，但是很少有人關(guān)注，你完全可以把眼光放在這些地方，然后及時拿貨銷售。

二、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計

其實兩種方式選擇中國企業(yè)或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認(rèn)為注冊海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來的估值和資本運作。那么如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅嫀熓聞?wù)所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個目的地國家的商業(yè)地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。

找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個國家的銷售水平的情況下承擔(dān)租用倉庫的風(fēng)險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復(fù)雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團隊負(fù)責(zé)人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導(dǎo)致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊第三方銷售平臺賬號。

注冊第三方銷售平臺是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平臺。這個決定與利用第三方網(wǎng)站平臺進行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊第三方平臺賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺上有不錯的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊。

這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學(xué)經(jīng)驗的團隊成員，會把他們的購買習(xí)慣和溝通技巧帶進來。

如果覺得培養(yǎng)自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調(diào)的是，“代理運營公司必須對你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見等?！?。

最后補充一點:決定打開海外市場，關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品進行足夠的市場調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜?，需求是否旺盛?/span>

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優(yōu)勢，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個產(chǎn)品的好評、差評、差評。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機會，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:

第一點，也是最重要的一點，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險品，這是常識。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價格區(qū)間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低于10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測不錯，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

三、個人怎樣做跨境電商

一、前期調(diào)研

前期調(diào)研包括對平臺和獨立站兩個途徑的特性特點的了解；產(chǎn)品市場調(diào)研、目標(biāo)國家的相關(guān)法律法規(guī)，了解業(yè)務(wù)是否合法。在調(diào)研中保證整體方向不會錯，做好定位。對于個人新手來說，平臺和獨立站都可以選擇，根據(jù)自己的實際情況做出選擇。

獨立站：擁有自主權(quán)、靈活性強，能沉淀客戶、掌握客戶數(shù)據(jù)，但引流是難點。

平臺：玩法要求多、規(guī)則多，前期有平臺流量支撐。

二、建站選擇

個人做跨境電商初期資金是問題，平臺需要收取一定的傭金，且近些年水漲船高，亞馬遜前段時間還上漲了保險費，成本支出高，而獨立站除了租金沒有額外費用，相對負(fù)擔(dān)小。

如果選擇獨立站模式，首先得選擇建站工具。個人做跨境電商獨立站通常沒有網(wǎng)站運營經(jīng)驗，建站工具選擇應(yīng)該考慮建站平臺的系統(tǒng)使用體驗、跟進服務(wù)以及網(wǎng)站海外本地化體驗等多個方面。

三、引流推廣

流量紅利消失，不管對平臺還是獨立站來說，流量獲取都是一座大山?？缇迟u家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

現(xiàn)如今，最需要關(guān)注的引流渠道是社交媒體。社媒平臺流量大，特別是短視頻平臺，他們在不斷拓寬商業(yè)化道路。在社交媒體上放上平臺或獨立站鏈接，用引導(dǎo)性用語向平臺或獨立站導(dǎo)流流量，對業(yè)務(wù)發(fā)展有著積極的作用。

尤其是對初創(chuàng)企業(yè)或個人來說，利用社媒平臺能快速吸引注意力、打造存在感，在后期容易產(chǎn)生口碑傳播，塑造品牌，形成品牌壁壘。

四、做跨境電商平臺需要的資質(zhì)

條件一：合法的手續(xù) 對于做跨境電商的商家，首先需要在國內(nèi)注冊公司，用于在國內(nèi)開展銷售業(yè)務(wù)，并且需要在海關(guān)備案，目前每個跨境試點城市都有自己的跨境電商公共服務(wù)平臺，以供商家注冊、備案，跨境電商商家需要再平臺注冊辦理跨境電商業(yè)務(wù)開展的合法的手續(xù)。條件二、跨境電商商城做跨境電商業(yè)務(wù)需要需要有跨境商城，目的是用于線上銷售跨境商品、海關(guān)備案用，比如微信商城、小程序商城、APP商城等，就支持幫助跨境商家企業(yè)建立跨境商城，幫助商家進行接單、收款、物流發(fā)貨、會員管理、營銷運營、數(shù)據(jù)運營，一切功能應(yīng)有盡有。對于做跨商城，如果采用的發(fā)貨模式是涉及保稅備貨業(yè)務(wù)，需要三單對碰，即支付單、訂單、運單，所以在了解跨境電商系統(tǒng)時候需要提前和服務(wù)商家溝通好業(yè)務(wù)流程，一般是支付企業(yè)推支付單、物流倉儲推運單、第三方服務(wù)平臺推訂單。條件三、商品備案由于跨境電商銷售經(jīng)營的涉及到國外商品、品牌，這些都需要在當(dāng)?shù)貦z驗檢疫機構(gòu)備案，具體備案方法，可以在當(dāng)?shù)貒鴻z官網(wǎng)注冊賬號、填寫資料等，只有商品、品牌進行備案報備之后才能進行銷售。條件四、海外采購能力有實力的企業(yè)可以自建海外采購公司，或者給供應(yīng)鏈企業(yè)做代發(fā)，跨境供應(yīng)鏈整合能力，決定銷售源頭的成本控制、品類豐富度。條件五、全渠道銷售能力跨境電商在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)，一般都需要走全渠道零售O2O，包括入駐第三方平臺、自建平臺、開設(shè)線下旗艦店、招募合作加盟店等，構(gòu)造各種場景，以便消費者購物。

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