HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    銷售如何開發(fā)客戶(銷售怎么去找客戶)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 10:35:32     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1073        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售如何開發(fā)客戶的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售如何開發(fā)客戶(銷售怎么去找客戶)

    一、做銷售如何吸引客戶

    做銷售如何吸引客戶

    做銷售如何吸引客戶,一個(gè)公司不管是做什么,都是需要客戶的,想要生意好,就要有足夠多的客戶,才能保證公司的收益。銷售行業(yè)更是如此,那么做銷售如何吸引客戶?

    做銷售如何吸引客戶1

    1、作為一個(gè)銷售人員,首先你必須要了解你們公司的產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)你必須要了解清楚,這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產(chǎn)品,才能夠更好的吸引顧客;

    2、作為銷售人員,必須要擁有一個(gè)練好的心態(tài),作為銷售人員可能經(jīng)常加班、加點(diǎn),非常的辛苦,所以心態(tài)也要放好。在銷售的過(guò)程中還會(huì)遇到很多的困難,要學(xué)會(huì)勇敢的解決困難,在顧客的面前要拿得起放得下;

    3、作為銷售人員必須具備良好的口才,良好的口才是在你在銷售過(guò)程中慢慢積累而來(lái)的,具有良好的口才才能夠說(shuō)服客戶購(gòu)買你的商品,因?yàn)樯虉?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,所以要具備良好的應(yīng)變能力,語(yǔ)言表達(dá)上要更具有生動(dòng)性;

    4、作為銷售人員初次與客戶見(jiàn)面的時(shí)候,也要注意很多的事項(xiàng),首先自身的穿著要多加注意,穿那種比較職業(yè)化的比價(jià)好一些,在于客戶見(jiàn)面前,必須要了解客戶的相關(guān)資料信息,熟悉自己產(chǎn)品的性能,準(zhǔn)備好自己的開場(chǎng)表達(dá)的話語(yǔ),給顧客留下一個(gè)好的印象也是很重要的;

    5、學(xué)會(huì)不斷的提升自己。作為銷售人員必須具備積極的上進(jìn)心,才能夠讓你的銷售業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶茫栽谧鲣N售的過(guò)程中,要學(xué)會(huì)不斷的提升自己的能力,多加學(xué)習(xí)銷售的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí),不斷提升自己;

    營(yíng)銷大神并不是只是單方向客戶推廣產(chǎn)品,只是立在客戶的觀點(diǎn)協(xié)助客戶選購(gòu)商品。他的一言一行都向客戶傳遞著那樣一種信息內(nèi)容、他是在為客戶謀福利,而不是一心只想要挖空客戶的錢包。要做到這個(gè)人生境界。

    一味低頭市場(chǎng)銷售推銷產(chǎn)品是不可以的,還應(yīng)當(dāng)仔細(xì)揣測(cè)客戶的心理狀態(tài)。了解了客戶的偏好和要求。就找到攻心戰(zhàn)的突破口。敘述另一方內(nèi)心里真實(shí)的期盼。

    創(chuàng)建強(qiáng)有力的信任。你能根據(jù)較低的額度,輕輕松松進(jìn)行第一筆買賣,擴(kuò)張前面。進(jìn)行買賣后,你能快速為別人給予服務(wù)項(xiàng)目,讓客戶認(rèn)證你的誠(chéng)實(shí)守信,享有你的價(jià)值。你得到了和客戶開展更多的溝通的機(jī)遇,大量的溝通交流,就代表著越來(lái)越多的營(yíng)銷。

    讓客戶享有你給予的價(jià)值,隨后再扣除收益。你需要制定你的營(yíng)銷步驟,讓客戶最先感受到你的價(jià)值,然后再付款金錢。那樣做,你的收益可能加倍加倍地提升,由于客戶僅有在得到價(jià)值后,才付款金錢,你則將全部買賣的隱患都一肩擔(dān)負(fù)。

    做銷售如何吸引客戶2

    其一、問(wèn)答式的開場(chǎng)白、“您了解完這款產(chǎn)品后,如果覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有幫到您,那么請(qǐng)您把產(chǎn)品再給我退回來(lái),您覺(jué)得怎么樣?”

    其二、期待式的開場(chǎng)白、“相信您使用了我們的產(chǎn)品后,一定可以將您的效率提升百分之五十”;

    其三、假設(shè)問(wèn)句的開場(chǎng)白、“ 如果我能向您證明我們的產(chǎn)品確實(shí)有效,那么您是不是會(huì)有興趣嘗試一下呢?”

    其四、贊美式的開場(chǎng)白、“再給您打電話的時(shí)候,感覺(jué)您是一個(gè)很嚴(yán)肅的人,沒(méi)想到見(jiàn)到您之后,感覺(jué)您真的非常的溫和”;

    其五、感激式的開場(chǎng)白、“周女士,非常高興您能夠接聽(tīng)我的電話,雖然我知道您非常的忙,但是我希望您能給我五分鐘的時(shí)間,我一定會(huì)讓您覺(jué)得您給我的這五分鐘,絕對(duì)有價(jià)值”;

    其六、幫助式的開場(chǎng)白、“周女士,我今天不是來(lái)向您推銷產(chǎn)品的.,而是希望能通過(guò)這簡(jiǎn)短的幾分鐘,問(wèn)您一些問(wèn)題,看一看我們公司是否在某一方面幫您快速的達(dá)成您的目標(biāo)”;

    其七、激發(fā)興趣式的開場(chǎng)白、“周女士,您對(duì)一種已經(jīng)證實(shí)能在五個(gè)月中,可以增加業(yè)績(jī)的百分之二十五的方法感興趣嗎?”

    其八、印象深刻的開場(chǎng)白、“我們是一家從事多年銷售訓(xùn)練的培訓(xùn)公司,我們的影響力全部來(lái)源于我們每收顧客一塊錢,就能為企業(yè)創(chuàng)造一百塊錢的利潤(rùn)”;

    其九、引起注意的開場(chǎng)白、“您有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)會(huì)“呼吸”的壁紙?您有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)會(huì)“說(shuō)話”的插座”;

    其十、幾分鐘的開場(chǎng)白、“您有三分鐘的時(shí)間嗎,我想向您介紹一款可以讓您又省錢、又能提高效率的產(chǎn)品,您想聽(tīng)嗎?”

    做銷售如何吸引客戶3

    1、做銷售怎么說(shuō)好開場(chǎng)白去吸引客戶?

    開場(chǎng)白通常分為3個(gè)部分,*是介紹自己、公司,第二介紹自己此次拜訪的目的,并展開詢問(wèn),第三結(jié)合問(wèn)題介紹產(chǎn)品。但是傳統(tǒng)的順序客戶已經(jīng)厭煩,你不妨試試下面的,我自己現(xiàn)在也是這么說(shuō)的,客戶對(duì)我的印象都非常的深刻且印象很好,

    現(xiàn)在客戶拒絕我的時(shí)候越來(lái)越少,至少我的客戶已經(jīng)都能讓我把業(yè)務(wù)介紹一遍, 首先是自信,您好,我是xx很高興認(rèn)識(shí)您,針對(duì)您公司的xx業(yè)務(wù),我想到了一個(gè)很好的解決方案(或者是xx產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)),這樣將對(duì)您公司(創(chuàng)造或是節(jié)省xx資源)。我是xx公司的xx。就是專業(yè)從事xx工作的。

    2、如何用一句話吸引顧客

    原發(fā)布者:wuxihyp 一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量?。焖?收藏+學(xué)習(xí))“每天有許多顧客到我的店里,但許多人逛一逛看一看就走人了,實(shí)際的成交率并不高。我該如何讓他們停下腳步,給我們銷售員一個(gè)推銷的機(jī)會(huì)呢?”這一現(xiàn)象并不是孤立的,許多門店老板最頭疼的問(wèn)題是——進(jìn)店的顧客來(lái)去匆匆,如何讓他們下定決心,不怕?tīng)奚懦f(wàn)難地掏錢?

    如何用一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量呢?一個(gè)老板介紹自己的經(jīng)驗(yàn)、千方百計(jì),讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客*都要掏錢后再走。由于實(shí)際成交率高,盡管客流量不高,但實(shí)際銷量并不低。有些老板也要有這種心態(tài)。

    提高成交率,要從細(xì)節(jié)入手,銷售無(wú)大事,但也無(wú)小事。一些細(xì)節(jié)會(huì)影響到顧客的購(gòu)買心情,從而影響銷售。

    影響成交的細(xì)節(jié)

    1、店內(nèi)有讓顧客坐的地方很重要。讓顧客由站著隨時(shí)可能會(huì)走,變成坐下慢慢聽(tīng)你說(shuō)話很重要。

    2、店內(nèi)要有毛絨玩具,以安撫住顧客調(diào)皮的孩子,好讓顧客安心購(gòu)物。媽媽買東西,只要孩子一哭鬧,她買什么東西的興趣都沒(méi)了,肯定會(huì)抱著孩子走。

    3、店內(nèi)要有放宣傳雜志,讓顧客的同伴坐下來(lái)翻看,她就會(huì)安下心來(lái)等她的朋友東挑西選了。

    4、要拉著顧客的手,邊聊邊給她仔細(xì)講解和體驗(yàn)。一方面讓她看到產(chǎn)品的信息,另一方面更拉近了和顧客的距離,讓她產(chǎn)生信任感和好感。在日常生活中,只有很親近的人才會(huì)彼此拉手的。人都是喜歡溫暖和撫摸的。成交四步法;引起顧客注意;;激發(fā)顧客興趣;;刺激顧客購(gòu)買欲望;;促使顧客采取購(gòu)買行為。店面銷售*

    3、要怎樣用一句話吸引住顧客

    提高成交率是提升門店銷量最重要的方法之一,成交率提高10%,銷量會(huì)大幅提高。 今年7月份在一次公開課上,一個(gè)茶葉店的老板介紹自己的經(jīng)驗(yàn)、千方百計(jì),讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客*都要掏錢后再走。由于實(shí)際成交率高,盡管茶葉店的客流量不高,但實(shí)際銷量并不低?;瘖y品門店的老板也要有這種心態(tài)。

    4、銷售、如何讓話術(shù)更有吸引力

    答復(fù)、作為入行的銷售人員來(lái)說(shuō),最重要的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你們分享如下、

    第一、作為銷售人員所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能這些方面,一定要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),為以后通行證之所以學(xué)有所用而學(xué)有所成,能夠扎扎實(shí)實(shí)苦練基本功,為以后的職業(yè)營(yíng)銷者打下良好的基石。

    第二、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個(gè)人著裝和個(gè)人形象面子,以自我為要求的起點(diǎn),以自我為職業(yè)營(yíng)銷者而感到自豪和自尊的榮譽(yù),以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學(xué),以做到穩(wěn)重、大方、得體,而有氣質(zhì)型的營(yíng)銷者。

    第三、作為銷售人員必須以責(zé)任心和事業(yè)心為工作的重心,能夠在銷售職場(chǎng)行業(yè)中,鍛煉每個(gè)人意志和耐心,能夠在工作中業(yè)務(wù)掌握嫻熟,能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力,能夠做到自我提煉和反思,也就是學(xué)會(huì)個(gè)人總結(jié)的心得體會(huì)及感受。

    第四、作為銷售人員以突出個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)力,以*同事為例子,以能夠趕超其他同事的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī),以銷售團(tuán)隊(duì)為凝聚力和號(hào)召力,為打造*的銷售團(tuán)隊(duì)和突破銷售業(yè)績(jī)而作出堅(jiān)持不懈的努力。

    個(gè)人總結(jié)提論、 不論是銷售員還是客戶,都要以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待所有事務(wù),都要以用心服務(wù)于產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系,都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情,為事情的下一步進(jìn)展作出安排的后續(xù)事項(xiàng),只有兢兢業(yè)業(yè)的為工作而努力付出,相信、“未來(lái)前途一片光明”。! 謝謝!

    二、怎么開發(fā)新客戶

    一、 陌生推薦必備的特質(zhì)\x0d\x0a1、 要有好的儀表, 得體的裝束。\x0d\x0a2、 禮儀為重:點(diǎn)頭、微笑、握手、問(wèn)好。\x0d\x0a3、 積極、熱情、正面、紳士風(fēng)度。\x0d\x0a4、 語(yǔ)言清晰、充滿真誠(chéng)、準(zhǔn)確簡(jiǎn)練。\x0d\x0a5、 產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)熟練充分準(zhǔn)備。\x0d\x0a二、 贏得陌生市場(chǎng)的策略\x0d\x0a1、 隨機(jī)推薦\x0d\x0a(1) 將推薦融入生活中。\x0d\x0a(2) 產(chǎn)品、資料、名片隨身攜帶。\x0d\x0a(3) 利用時(shí)機(jī)積極行動(dòng)。\x0d\x0a2、 有目的的推薦:\x0d\x0a(1) 了解地域、職業(yè)、性別、習(xí)慣。\x0d\x0a(2) 具備勇氣與耐心面對(duì)拒絕。\x0d\x0a(3) 根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹。\x0d\x0a3、 善于“造勢(shì)”\x0d\x0a(1)制造懸念 (2)引起注意 (3)引起興趣 (4)引起聯(lián)想\x0d\x0a(5)引起欲望 (6)引起決定 (7)引起行動(dòng)\x0d\x0a三、主動(dòng)出機(jī)必獲成功\x0d\x0a1、勇于開口爭(zhēng)取1/2\x0d\x0a(1)心理準(zhǔn)備充分。\x0d\x0a(2)正確自我定位。\x0d\x0a(3)學(xué)會(huì)看時(shí)機(jī)找好話題。\x0d\x0a(4)循序漸進(jìn)建立情意,不要過(guò)分熱情急于求成。\x0d\x0a2、廣泛參加社會(huì)活動(dòng),擴(kuò)大交際范圍\x0d\x0a(1)善于與比自己強(qiáng)的人交往。\x0d\x0a(2)不要過(guò)分自強(qiáng)、自大、不接納人。\x0d\x0a(3)適應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣使對(duì)方解除戒心。\x0d\x0a3、善于觀察愛(ài)好廣泛\x0d\x0a(1)親和力好、號(hào)召力強(qiáng)\x0d\x0a(2)有愛(ài)心的人。\x0d\x0a(3)懷才不遇的人。\x0d\x0a(4)找機(jī)會(huì)的人。\x0d\x0a(5)有錢沒(méi)時(shí)間。\x0d\x0a(6)經(jīng)濟(jì)富裕精神空虛。\x0d\x0a一、 接觸前的準(zhǔn)備工作:\x0d\x0a1、保持微笑和良好的個(gè)人形象。\x0d\x0a2、以交朋友的心態(tài)來(lái)結(jié)識(shí)對(duì)方,拉近雙方的距離。\x0d\x0a3、平常心,不帶任何功利的想法,爭(zhēng)取給對(duì)方好的第一印象。\x0d\x0a4、敢于推薦自己,營(yíng)造信任氛圍,否則多說(shuō)無(wú)益。\x0d\x0a5、言之有理,言之有物,讓對(duì)方感興趣,愿意與你交談。\x0d\x0a6、尋求,發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造切入點(diǎn)。\x0d\x0a二、切入的技術(shù)要點(diǎn):\x0d\x0a1、從健康話題入手,關(guān)注對(duì)方的健康狀況。\x0d\x0a2、談?wù)摻】?,養(yǎng)生的相關(guān)方法,導(dǎo)出正確的健康理念。\x0d\x0a3、談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì),有策略地導(dǎo)入綠谷的產(chǎn)品。\x0d\x0a4、談事業(yè):了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況,目前工作的滿意程度。并試著反問(wèn)對(duì)方是否需要多一份收入。\x0d\x0a5、談夢(mèng)想:引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出埋藏內(nèi)心深處的想法,造成強(qiáng)烈的失落感。順勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。\x0d\x0a6、同情心:若遇到一個(gè)等車的人很胖,告訴他您自己以前也是如此??引發(fā)其好奇心,再導(dǎo)入主題。\x0d\x0a7、因勢(shì)導(dǎo)入:如果人詢問(wèn)你為何如此健康漂亮,告訴他,你目前正在使用綠谷產(chǎn)品\x0d\x0a8、分享:如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士,告訴他,最近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您,請(qǐng)他為你鑒定。\x0d\x0a9、若是年輕人,給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示,告訴他(有一個(gè)不在職的收入,你想不想要)。\x0d\x0a三、接觸完畢后動(dòng)作\x0d\x0a1、互相留下名片,為下一步鋪路:并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。\x0d\x0a2、對(duì)于有誠(chéng)心的陌生朋友,運(yùn)用沒(méi)印公司的名片或手抄,較不會(huì)被誤會(huì),認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。\x0d\x0a3、對(duì)于較無(wú)誠(chéng)心的陌生朋友,運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。\x0d\x0a4、事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容,分類出A、B、C等級(jí),下次再主動(dòng)邀約。\x0d\x0a四、多次經(jīng)營(yíng)的心態(tài)\x0d\x0a1、保持聯(lián)絡(luò):初步無(wú)法切入,2-3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象。\x0d\x0a2、拉近距離:用聊天方式,再拉近距離關(guān)心他,讓彼此交情更進(jìn)一步,進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。\x0d\x0a五、 注意事項(xiàng) 1、避重就輕:不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢。\x0d\x0a2、避免防衛(wèi)心,不要太早顯露推薦的意圖。\x0d\x0a3、要分類:分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。\x0d\x0a4、要有所選擇,形象好態(tài)度好的陌生人,成功率較高;\x0d\x0a如何開發(fā)陌生市場(chǎng)\x0d\x0a一、開發(fā)陌生市場(chǎng)的好處:\x0d\x0a1、陌生市場(chǎng)大:每次走家門就覺(jué)得安利市場(chǎng)大,因?yàn)橥饷婺敲炊嗟娜诵枰獧C(jī)會(huì);而且那么多的人需要而且用得起安利產(chǎn)品(即使這些人現(xiàn)在在用著其他牌子的產(chǎn)品,但是安利產(chǎn)品這么好,完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子)。所以安利沒(méi)有做死的,只有想死的。很多時(shí)候我們都是自己嚇自己:哎喲,我跟他講安利,他會(huì)不會(huì)接受;哎喲,我跟他講產(chǎn)品,他會(huì)不會(huì)買??你講都沒(méi)講,你怎么知道他不接受,你賣都沒(méi)賣,你怎么知道他不買。你有那么好的武器(安利機(jī)會(huì)和安利產(chǎn)品),就看你去不去用就看你用的功夫了(去不去講、會(huì)不會(huì)講)。坐在家里想安利,就會(huì)問(wèn)題一堆;走出家門做安利,就沒(méi)有問(wèn)題。\x0d\x0a2、沒(méi)有后顧之憂:熟人推薦不成有時(shí)還怕尷尬。\x0d\x0a二、突破心理障礙,養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣:\x0d\x0a1、有些人沒(méi)做安利時(shí)還敢跟陌生人認(rèn)識(shí)(問(wèn)個(gè)路問(wèn)個(gè)時(shí)間什么的),做了安利反而不敢認(rèn)識(shí)陌生人,為什么?功利心太重,“安利”兩上安寫在你臉上,“我要推薦你”寫在你臉上,“賺錢”兩個(gè)安寫在你臉上。\x0d\x0a2、有些人則是腰桿不夠硬,他覺(jué)得安利是小商小販,所以做起安利來(lái)猥猥瑣瑣的,賊眉鼠眼,不敢正眼看人,想開口舌頭就打結(jié)。你要明白你是大公司的老板(安利公司的背景)!不是小商小販,連安利公司的兩位創(chuàng)始人都用“老板”兩個(gè)字來(lái)稱呼安利的營(yíng)業(yè)代表。如果你對(duì)安利沒(méi)有這樣的理解,你做安利就不會(huì)有氣魄,也不會(huì)做得有氣勢(shì),當(dāng)然也不會(huì)做得有成就。安利事業(yè)你認(rèn)為它大,你就會(huì)做得大,你認(rèn)為它小,你就會(huì)做得小;你認(rèn)為它很棒,它就會(huì)很棒,它認(rèn)為它一般,它就會(huì)一般,你認(rèn)為它很爛,它就會(huì)很爛。\x0d\x0a3、認(rèn)識(shí)陌生人是檢閱自我形象的最好方法:人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉,但是我們可以用別人作鏡子,來(lái)照出我們的形象,所謂“以人為鏡,可以知得失”。你在去認(rèn)識(shí)陌生人的時(shí)候,如果他愿意跟你講話,愿意給你留下姓名、電話,說(shuō)明你值得信賴,說(shuō)明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假電話,說(shuō)明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信賴,那你要好好反思反思,并且好好改進(jìn)。做安利可以讓我們看清自己,了解自己的長(zhǎng)處和不足,使我們無(wú)則加勉,有則改之,這也是一件樂(lè)事。\x0d\x0a4、養(yǎng)成習(xí)慣:只要可能就開口,隨時(shí)隨地;聽(tīng)不聽(tīng)是他的權(quán)力,講不講是我的權(quán)力。\x0d\x0a5、不怕拒絕:“安利開口你就有,你不開口就沒(méi)有,他不理你你就走,一點(diǎn)損失都沒(méi)有?!敝灰闳ブv,總會(huì)有人聽(tīng);只要有人聽(tīng),總會(huì)有人信;只要有人信,總會(huì)有人做;只要有人做,總有人成功——你只需要六人這樣的人。\x0d\x0a要有一顆平常心:我們做安利,就是開百貨商店,我們的商店里共有100多種產(chǎn)品,都是世界一流的產(chǎn)品。我們一開口跟人講安利,就是我們的百貨商店開門營(yíng)業(yè),別人不進(jìn)我們的百貨商店,或者進(jìn)來(lái)之后不買東西,都是非常正常的事,就象我們對(duì)別人的百貨商店一樣,我們會(huì)不會(huì)每家百貨商店都進(jìn)去,會(huì)不會(huì)進(jìn)去百貨商店之后每家都買東西?不會(huì)。那被我們拒絕的那些百貨商店,別人有沒(méi)有覺(jué)得很受傷,“這店我不開了!”,有沒(méi)有這樣?沒(méi)有。那同樣,別人不進(jìn)我們的百貨商店也很正常啊,別人進(jìn)來(lái)以后不買東西也很正常啊。而且,今天我們做安利,我們開的是名牌店,別人不進(jìn)來(lái),或者進(jìn)來(lái)之后不買東西,不應(yīng)該是我們難過(guò),應(yīng)該是他們難過(guò)才對(duì)呀——那么好的東西不識(shí)貨,或者是買不起。就象某某經(jīng)過(guò)奔馳車行,他不敢進(jìn)去,你說(shuō)是應(yīng)該車行的老板難過(guò),還是應(yīng)該經(jīng)過(guò)的人難過(guò)?當(dāng)然是經(jīng)過(guò)的人難過(guò)!為買不起而難過(guò)。\x0d\x0a\x0d\x0a三、選擇合適的場(chǎng)合、合適的人、講合適的話:\x0d\x0a1、選擇合適的場(chǎng)合:相對(duì)固定的位置、相對(duì)充裕的時(shí)間、相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境\x0d\x0a飛機(jī)\x0d\x0a火車硬臥\x0d\x0a較好的大巴、中巴\x0d\x0a校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)會(huì)議\x0d\x0a健康咨詢活動(dòng)、投資咨詢活動(dòng)\x0d\x0a2、選擇合適的人:向上推薦原則(寧可先慢后快);認(rèn)識(shí)表情好的、會(huì)微笑的。\x0d\x0a3、選擇適合的話、創(chuàng)造合適的時(shí)機(jī):\x0d\x0a①找需求點(diǎn):對(duì)臉上有痘者告之你是美容和營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)并邀約\x0d\x0a②贊美:贊美是語(yǔ)言中的鉆石,贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等,贊美要真誠(chéng)、自然、貼切。\x0d\x0a③關(guān)心、幫助:見(jiàn)需要幫提行李者或抱嬰者時(shí)提供幫助,見(jiàn)打瞌睡者問(wèn)是否常上夜班\x0d\x0a④“沒(méi)話找話”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因?yàn)槟汩L(zhǎng)得很漂亮。”“先生,幾點(diǎn)了?”“四點(diǎn)。”“聽(tīng)你口音不是本地人。”\x0d\x0a⑤創(chuàng)造機(jī)會(huì):“先生,能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn),天很冷。”“當(dāng)然可以。”“你是跑業(yè)務(wù)的吧?”“你怎么知道?”“因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)務(wù)的。”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事項(xiàng):\x0d\x0a①不要猶豫:不要等你剛想開口,別人要走了。\x0d\x0a②不要引起警覺(jué):余光掃描、上下打量均不妥,一找到需求就開口。\x0d\x0a③如在車上認(rèn)識(shí),要先問(wèn)在哪站下車,免得來(lái)不及留電話。\x0d\x0a④開口時(shí)要先自我介紹,主動(dòng)留電話,再問(wèn)別人是否方便留電話:主動(dòng)表示誠(chéng)意是一種國(guó)際禮儀,對(duì)人不可“查戶口”。\x0d\x0a⑤留下邀約伏筆,邀約以后聽(tīng)講座(或稱“沙龍”,不要說(shuō)“聽(tīng)課”)時(shí),銷售主題和人物,不銷售內(nèi)容,否則別人就不用來(lái)了。\x0d\x0a⑥帶上小紙片預(yù)備留電話(不是每一個(gè)人都會(huì)有名片的),帶上兩支筆(以防一支寫不出)。\x0d\x0a⑦盡早將所認(rèn)識(shí)的朋友的資料定在專用本上,以免遺失。資料盡量寫詳細(xì)(包括名字、認(rèn)識(shí)的時(shí)間地點(diǎn)籍貫,以便讓對(duì)方記起;最好記住對(duì)方的一些話,這樣對(duì)方可能很感動(dòng))。\x0d\x0a⑧電話邀約時(shí),遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則;打電話時(shí)自報(bào)家門(不要以為別人知道你是誰(shuí));先問(wèn)對(duì)方忙不忙(對(duì)方不方便時(shí)就下次再聯(lián)系)。\x0d\x0a很多人,甚至包括我們的直銷人員,對(duì)于直銷都有一種誤解,認(rèn)為直銷主要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然。我們先來(lái)計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng),有100個(gè)朋友,他們每個(gè)人買你一瓶鈣片,你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個(gè)月,那剩下的兩個(gè)月你該怎么辦?在我身邊,很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開拓陌生市場(chǎng)開始的。所以我們說(shuō),不管是新的直銷人員還是銷售精英,要想成功,很好地開拓陌生市場(chǎng)是一條重要途徑。那么如何開拓陌生市場(chǎng)呢?\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的!\x0d\x0a首先,要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說(shuō)明,產(chǎn)品示范要用到的物品:筆、記事\x0d\x0a本、調(diào)查表等其他工具。人類有一個(gè)共同的特點(diǎn),能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開\x0d\x0a別人的心門,你要從付出開始。你要確定好自己的定位,是以健康顧問(wèn)的身份為切入點(diǎn),還是美容顧\x0d\x0a問(wèn),還是??并且,女性最好著淡妝,男性要保持清潔的外表,穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你\x0d\x0a更加自信,同時(shí)也更容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。\x0d\x0a另外,要開拓陌生市場(chǎng),你要有足夠的動(dòng)力。你是為了給家人一個(gè)好的生活環(huán)境,給孩子一個(gè)\x0d\x0a好的教育環(huán)境,或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國(guó)外旅游的機(jī)會(huì),還是為了自己事業(yè)的成功等\x0d\x0a等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時(shí)候,回頭看,如果放棄,你還是要面臨以前的問(wèn)\x0d\x0a題,那還是繼續(xù)向前吧!只要向前了,就有可能改變你的命運(yùn)!\x0d\x0a同時(shí)還要有良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。同陌生人打交道,最大的難題是信任感的建立,所以同陌\x0d\x0a生人打交道的難度會(huì)很大,我們遇到的挫折勢(shì)必會(huì)比做熟人市場(chǎng)時(shí)更多。但是我們應(yīng)該把別人的\x0d\x0a和遇到的困難當(dāng)作是寶貴的教訓(xùn),不要讓它們?cè)谀愕男睦锟偸菗]之不去。你要告訴自己,我沒(méi)有失敗,\x0d\x0a我只是暫時(shí)沒(méi)找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶,我們跟她講了半天產(chǎn)品,也做了產(chǎn)品示\x0d\x0a范,可就是無(wú)動(dòng)于衷。這其實(shí)不要緊,一方面她給了我們產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì),這本身對(duì)我們就是一次很\x0d\x0a好的鍛煉機(jī)會(huì);另一方面她現(xiàn)在對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)有反應(yīng),可能是我的講解和示范還不到位,我對(duì)她的需\x0d\x0a求方向沒(méi)有把握準(zhǔn)確,下次我會(huì)做得更好!所以,對(duì)你的每一位客戶都要心存感激,要有足夠的耐心。\x0d\x0a每次做陌生拜訪之前,先告訴自己:我是最棒的,所以我的客戶需要我的幫助。同時(shí),可以溫習(xí)\x0d\x0a一下自己最近的一個(gè)成功銷售案例。回想你們當(dāng)時(shí)對(duì)話的情景,客戶對(duì)你的良好態(tài)度,你是怎樣促成\x0d\x0a的,你是如何心滿意足結(jié)束拜訪的??并且要把你現(xiàn)在拜訪時(shí)要如何跟客戶打招呼,如何介紹產(chǎn)品做\x0d\x0a一個(gè)準(zhǔn)備。每一次當(dāng)你回想的時(shí)候,潛意識(shí)就會(huì)把你的成功轉(zhuǎn)化為一種新的經(jīng)驗(yàn),從而帶到新的拜訪\x0d\x0a中去,讓你堅(jiān)信你已經(jīng)有一連串非常成功的經(jīng)驗(yàn)。\x0d\x0a二、敢問(wèn)路在何方?\x0d\x0a做好了陌生拜訪的前期準(zhǔn)備工作,我們?cè)撊绾稳プ霭菰L?\x0d\x0a給自己定一個(gè)目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每個(gè)人都明白“求高得中,求中\x0d\x0a得低”的道理。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫下來(lái)之后,你就克服了懷疑和恐懼??鞓?lè)的定義就是“目標(biāo)理想的\x0d\x0a積極實(shí)現(xiàn)”。你每朝目標(biāo)邁進(jìn)一步,都會(huì)增加自己的快樂(lè)、熱情和自信。但是千萬(wàn)不要把目標(biāo)定在根本\x0d\x0a不可能實(shí)現(xiàn)的高度,這樣只能打擊自己的自信心。目標(biāo)一般定在自己可以實(shí)現(xiàn)的偏高一點(diǎn)的位置上,\x0d\x0a也就是努把力可以實(shí)現(xiàn)的地方。\x0d\x0a舉個(gè)例子,我們剛開始進(jìn)行陌生市場(chǎng)開拓的時(shí)候,可以定每天拜訪十個(gè)客戶。你放十個(gè)硬幣在自\x0d\x0a己左手邊的口袋里。拜訪完一個(gè)有效客戶,就從左手邊口袋里拿出一個(gè)放到你的右手邊口袋里(這里說(shuō)的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息,那種你還沒(méi)有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪)。硬幣沒(méi)有完成全部的轉(zhuǎn)移,就不能回家。這樣堅(jiān)持三個(gè)月,你怎么可能不成功?但是我們每天拜訪的十個(gè)新客戶到那里去找呢?這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單。你就瞄準(zhǔn)一條街,或者干脆就是從家里到公司的那條路,就選擇步行的方式,沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對(duì)象,那里就是你的金礦所在地!\x0d\x0a三、成長(zhǎng)的快樂(lè)\x0d\x0a世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)聰明很多,只是有的人更懂得如何總結(jié)自己,從過(guò)程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诎菰L的時(shí)候,只追蹤記載行程和訪談?dòng)涗浭遣粔虻模潜仨殞⑿牡媒逃?xùn)記錄下來(lái)。哪些是我們值得改進(jìn)的地方,要從中總結(jié)出教訓(xùn),繼續(xù)努力;哪些是我們成功的經(jīng)驗(yàn),要再接再厲。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),每一次拜訪進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),當(dāng)你不斷成長(zhǎng)之后,很多以前覺(jué)得很困難的事情就變得容易起來(lái)了。\x0d\x0a“每天一訪,就地陣亡;每天兩訪,搖搖晃晃;每天三訪,才算正常;每天四訪,汽車洋房;每天五訪,黃金萬(wàn)兩;每天六訪,走向輝煌!”各位直銷伙伴們,做好準(zhǔn)備了嗎?踏上開拓陌生市場(chǎng)的路,去迎接你們的輝煌!\x0d\x0a如何開發(fā)陌生市場(chǎng)\x0d\x0a\x0d\x0a有一句話說(shuō)得好:“失敗一定有原因,成功一定有方法?!币朐谥变N里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)。和其他所有不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)一樣,任何人在接觸直銷的時(shí)候,都會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。\x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜訪對(duì)于許多直銷人來(lái)說(shuō),就是一個(gè)辣手的障礙;許多人都會(huì)覺(jué)得無(wú)從著手。但是你又必須得逾越它。沒(méi)有誰(shuí)的人脈資源是無(wú)限的,你原有的人脈資源總有用完的一天;熟人的市場(chǎng)是有限的,陌生人的市場(chǎng)是無(wú)限的.要想擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì),提升你的業(yè)績(jī),你就必需掌握陌生拜訪的技巧。\x0d\x0a一.心態(tài)決定一切:\x0d\x0a做直銷很講究心態(tài),做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒(méi)有穩(wěn)定、平和的心態(tài)是做不好陌生拜訪的。\x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜訪需要勇氣,尤其是第一次。許多人,一想到待會(huì)兒就要和素不相識(shí)的說(shuō)話,就會(huì)覺(jué)得緊張。好像全身的血液流動(dòng)都加快了,因而會(huì)感到更加害怕。其實(shí),這是很正常的生理反映。人也是一種動(dòng)物,動(dòng)物都習(xí)慣于生活在一個(gè)熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個(gè)新的環(huán)境,不管是人還是動(dòng)物都會(huì)覺(jué)得緊張。緊張是一種本能,緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。陌生人的介入,就好比帶來(lái)了一個(gè)新的環(huán)境,因?yàn)槟悴皇煜に?,所以你緊張是很正常的。\x0d\x0a\x0d\x0a你對(duì)接下來(lái)不知道要發(fā)生什么感到恐懼,這也是很正常的,人對(duì)自己不能把握、不能確定的東西總是會(huì)感到恐慌的。其實(shí),發(fā)生這樣的事情,都是因?yàn)橄氲锰嗟木壒?。做陌生拜訪,一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多,這是第一點(diǎn)。你要明白別人拒絕你是正常的,這是你必須樹立的心態(tài),你要有穩(wěn)定、平和的心。\x0d\x0a二.要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜訪時(shí)必須要具備的要素是韌性,你要持之以恒。做直銷是門生意,也是你的事業(yè),你要像經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)你的直銷活動(dòng)。記得曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家說(shuō)過(guò)這樣的話:“作為一個(gè)真正的企業(yè)家,是把身家性命和企業(yè)連在一起的?!弊鲋变N也一樣,你要成功就必須要有這樣的意識(shí)。\x0d\x0a一個(gè)朋友曾對(duì)記者說(shuō),在一次打車的過(guò)程中,短短的時(shí)間里就成功地將那位出租車司機(jī)推薦到了這個(gè)事業(yè)中來(lái)。在她下車的時(shí)候,司機(jī)就決定要和她簽單了。她的這個(gè)經(jīng)歷在朋友當(dāng)中被傳為美談。她說(shuō):“看似偶然,其實(shí)許多偶然的成功,都是有必然的因素的?!彼鲋变N就是時(shí)刻準(zhǔn)備著的。她每天上下班都要坐兩趟出租車,每次坐出租車她都會(huì)和司機(jī)談話,這就相當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對(duì)性地對(duì)同一種人拜訪。也就是她每天都在練習(xí),怎樣做好出租車司機(jī)的陌生拜訪。她是經(jīng)過(guò)了幾十次失敗之后,才有的那次的成功。\x0d\x0a“做陌生拜訪成功與否,看的是你的心態(tài)?!蔽业倪@位朋友解釋說(shuō)。她之所以成功,在于她的心態(tài)很好。好的心態(tài),是一種感覺(jué)。你要具備它,就要有韌性,要多去練習(xí),熟能生巧。這樣,你也能碰到“偶然”的成功;你也才知道,這其實(shí)并不是運(yùn)氣。\x0d\x0a三.善用技巧:\x0d\x0a做陌生拜訪,許多人不知如何下手,這里面其實(shí)是有許多小技巧的。認(rèn)真閱讀你也可以照著去做。\x0d\x0a\x0d\x0a還是從坐出租車談起,大家都坐過(guò)出租車,你會(huì)怎樣開始和司機(jī)聊呢?其實(shí),在你開始聊的時(shí)候,你就已經(jīng)開始做陌生拜訪了。\x0d\x0a\x0d\x0a你可以從很多地方開始聊。比如:現(xiàn)在的收入狀況如何?一天的工作怎么樣?除了開車以外,還在做其他的什么事嗎?\x0d\x0a做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個(gè)目的:一、交朋友;二、開發(fā)。\x0d\x0a\x0d\x0a開發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目的,相應(yīng)的也有個(gè)最低目的,就是儲(chǔ)備資源便于交朋友。所以,陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯(lián)系方式。拿到了陌生人的聯(lián)系方式,你的陌生拜訪就算達(dá)到目標(biāo)了。\x0d\x0a\x0d\x0a有了一個(gè)預(yù)期的目標(biāo),你做陌生拜訪的時(shí)候就不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手了。另外,你還要學(xué)會(huì)談話時(shí),把握好一個(gè)度的問(wèn)題。例如:和出租車司機(jī)聊天,和司機(jī)談收入的時(shí)候。他如果流露出:現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了,收入也比較滿意,沒(méi)有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸,不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。不要再繼續(xù)談你的事業(yè)。你就要放棄那個(gè)最高目標(biāo)(開發(fā)),你此時(shí)要做的就是聊些別的。爭(zhēng)取拿到他的聯(lián)系方式,因?yàn)榇藭r(shí)沒(méi)有這方面的需求,不意味著他以后沒(méi)有這方面的需求。有了聯(lián)系方式,就可以繼續(xù)和他溝通?\x0d\x0a那么如何開發(fā)陌生市場(chǎng),如何與陌生人建立關(guān)系呢?\x0d\x0a第一,塑造美好的個(gè)人外在形象\x0d\x0a請(qǐng)記住:象什么比是是什么更重要,尤其是與陌生人打交道時(shí),良好的個(gè)人外在形象是我們成功的秘訣之一。西裝是男士著裝的最好選擇。\x0d\x0a男士要做到“三光兩直”:頭發(fā)光、胡子光、皮鞋光;領(lǐng)帶直、褲縫直。指甲、領(lǐng)口、袖口應(yīng)保持清潔,西裝的口袋最好不裝東西,穿黑色或深色襪子,這些都是國(guó)際禮儀。\x0d\x0a職業(yè)裝是女士明智的選擇。年齡小的,應(yīng)將自己裝扮的老成一些;年長(zhǎng)的,應(yīng)將自己裝扮的年輕一些。選擇適合自己的發(fā)型也非常的重要,它會(huì)增加你的魅力。另外,還要注意自己的體形。桶型身材是臃腫的,F(xiàn)型(含胸駝背)的身材是萎靡不振的,最好的身材S型的,所以,要塑造S型的身材。\x0d\x0a女士的著裝的禁忌:不穿薄、露、透的服裝。\x0d\x0a第二,提升自己的修養(yǎng)和素質(zhì)\x0d\x0a有了外在的形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如果沒(méi)有良好的修養(yǎng)和素質(zhì),只要和他人打交道,就會(huì)露出自己的不足而導(dǎo)致交往的失敗。所以,提升自身的修養(yǎng)成和素質(zhì)是非常重要的人生功課。但修養(yǎng)和素質(zhì)的提升不是一朝一夕的工夫,它是一個(gè)較長(zhǎng)撾程。良好的肢體語(yǔ)言、善意的微笑、得體的問(wèn)候語(yǔ)、正確的握手、恰當(dāng)交談話題、寬廣的知識(shí)面都是修養(yǎng)與素質(zhì)的體現(xiàn),凡此種種,都將影響我們與顧客關(guān)系的建立。\x0d\x0a毛主席說(shuō)過(guò)“世上無(wú)難事,只怕有心人”。只要我們?cè)敢飧淖?,通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們一定會(huì)成為一個(gè)高素質(zhì)和有修養(yǎng)的成功人士。\x0d\x0a第三,與陌生建立關(guān)系的具體方法和技巧\x0d\x0a1、參加各種社會(huì)團(tuán)體。比如:參加各種學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì),爭(zhēng)取成為該團(tuán)體的會(huì)員。目的:與社會(huì)上層人士建立關(guān)系,提升自己的社會(huì)地位,建立高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和顧客群體。\x0d\x0a2、參加各類營(yíng)業(yè)性俱樂(lè)中。比如:健身俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部、歌迷俱樂(lè)部、學(xué)習(xí)型俱樂(lè)部、狩獵俱樂(lè)部等各種俱樂(lè)部,擴(kuò)大顧客群體。\x0d\x0a3、參加社會(huì)上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會(huì)、論壇。參加這類活動(dòng),要積極推銷自己,不放過(guò)任何發(fā)言的機(jī)會(huì)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。要準(zhǔn)備好名片,會(huì)前會(huì)后積極與他們交換名片,更重要的是,要積極向他人索取名片。\x0d\x0a4、參加各類展銷會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)。這類會(huì)議,各單位的資料和名片隨意索取,非常有利于開發(fā)陌生市場(chǎng),因?yàn)槟憧梢粤私馑胝J(rèn)識(shí)人單位的情況,今后談話的內(nèi)容會(huì)很充實(shí)。\x0d\x0a5、參加朋友的生日聚會(huì)、婚禮及其它聚會(huì),參加時(shí)請(qǐng)別忘了帶名片用于交換,同時(shí)要帶個(gè)本和筆,以便記錄那些沒(méi)有名片的朋友他們的聯(lián)絡(luò)方式。\x0d\x0a6、參加人才招聘交流會(huì)。參加招聘交流會(huì)的人,需要非常明確,就是找到一個(gè)稱心如意的工作。你非常容易和對(duì)方建立關(guān)系,可以告訴對(duì)方,你是來(lái)為公司物色人才的,另?yè)駮r(shí)間和他面談。\x0d\x0a7、收集各公司的廣告、宣傳資料,也是建立顧客檔案的有效方式。\x0d\x0a8、搜集報(bào)紙上的求職廣告主動(dòng)聯(lián)系面談。\x0d\x0a9、發(fā)布尋求合作廣告也是一種好方式。\x0d\x0a10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車上、餐廳、旅途中,很多公共場(chǎng)所都

    三、銷售技巧,開發(fā)客戶渠道方法

    開發(fā)新客戶可從哪些渠道入手?開發(fā)新客戶的十大渠道:

       1、從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘

       您的日常活動(dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開,這說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人,這批人有可能成為您車輛或服務(wù)的潛在顧客。不可

    否認(rèn),即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師,還有他的家人和親戚,這些都是您的資源。

       一個(gè)帶一圈,這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的車輛,但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去

    認(rèn)識(shí)他們,您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么,您的目標(biāo)是什么,獲

    得他們的理解,您會(huì)很快找到您的潛在顧客,因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您,愿意幫您。

       如果您確信您所銷售的車輛是他們需要的,為什么您不去和他們聯(lián)系呢?而且他們大多數(shù)都沒(méi)有時(shí)間限制,非工作時(shí)間都可

    以進(jìn)行。向朋友或親戚銷售,多半不會(huì)異議和失敗,而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您,相信您,希望您成功,

    他們總是很愿意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優(yōu)越車輛,他們將積極的回應(yīng),并成為您最好的顧客。

       與他們聯(lián)系,告訴他們您已經(jīng)開始了一項(xiàng)新職業(yè)或開創(chuàng)了新企業(yè),您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個(gè)月的每一天都這

    么做,否則他們會(huì)為您高興,并希望知道更詳細(xì)的信息。您將利用他們檢驗(yàn)?zāi)闹v解與示范技巧。如果您的親戚朋友不會(huì)成

    為您的顧客,也要與他們聯(lián)系。尋找潛在顧客的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能幫助您建立商業(yè)關(guān)系。他們自己也許不是潛

    在顧客,但是他們也許認(rèn)識(shí)將成為您顧客的人。

       不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意,與您分享您的新車輛、新服務(wù)以及新的構(gòu)思時(shí)的關(guān)鍵語(yǔ)句是:“因?yàn)槲倚蕾p您的

    判斷力,我希望聽(tīng)聽(tīng)您的觀點(diǎn)?!边@句話一定會(huì)使對(duì)方覺(jué)得自己重要,并愿意幫助您。與最親密的朋友聯(lián)系之后,再轉(zhuǎn)向熟

    人。如果方法正確,多數(shù)人將不僅給您一些,提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題,他們還有可能談到一個(gè)大顧客。

       2、借助專業(yè)人士的幫助

       剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè),很多事情您根本無(wú)法下手,您需要能夠給予您經(jīng)驗(yàn)的人,從他們那獲得建議,對(duì)您的價(jià)值非常大。

    我們不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人,他比您有經(jīng)驗(yàn),對(duì)您所做的感興趣,并愿意指導(dǎo)您的行動(dòng)。導(dǎo)師愿意幫助

    面臨困難的人,幫助別人從自己的經(jīng)驗(yàn)中獲得知識(shí)。導(dǎo)師可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威人

    士、有影響力的人或者本地一些以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)去尋找。

       多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組,共同工作,讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良

    好。通過(guò)這種制度,企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn),同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。當(dāng)然您還可以委托廣告代理企業(yè)或者其它企

    業(yè)為您尋找顧客,這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣,他們可以提供很多

    種服務(wù),您要根據(jù)您的實(shí)力和需要尋求合適的代理商。

       3、企業(yè)提供的名單

       如果您在為一家企業(yè)服務(wù),企業(yè)通過(guò)廣告和營(yíng)銷的細(xì)節(jié)來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)。

    許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績(jī)名單,為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手,您還需要從中找到

    自己的潛在顧客。這樣,即使從企業(yè)的名單中毫無(wú)所獲,您也有所準(zhǔn)備。如果您一

    直在尋找潛在的顧客,您將遭遇最小的挫折,大踏步前進(jìn)。

       檢查一下過(guò)去顧客的名單,您不但能獲得將來(lái)的生意,而且還將獲得他們推薦的生意。

       4、展開商業(yè)聯(lián)系

       不論您是否剛剛開始接觸銷售,您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系更容易。借助于私人交往,您將更快地進(jìn)行商

    業(yè)聯(lián)系。不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人,還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會(huì)、駕駛員

    培訓(xùn)學(xué)校、俱樂(lè)部等行業(yè)組織,這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

       5、結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員

       您接觸過(guò)很多的人,當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來(lái)的訓(xùn)練有素的銷售人員,熟悉顧客的特性。只要他們不

    是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們一般都會(huì)和您結(jié)交,即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你們也可以成為朋友,和他們搞好關(guān)系,您會(huì)收獲很多經(jīng)

    驗(yàn),在對(duì)方拜訪顧客的時(shí)候他還會(huì)記著您,您有合適他們的顧客您也一定會(huì)記著

    他,多好,額外的業(yè)績(jī)不說(shuō),您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。

       6、從用車顧客中尋找潛在顧客

       在舊車輛快要淘汰時(shí),在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規(guī)劃,您將取得豐碩成果。記住,盡早介入。

       7、閱讀報(bào)紙

       尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報(bào)紙了。閱讀的時(shí)候同時(shí)勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)。除非您做國(guó)際貿(mào)易,

    否則您可能喜歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對(duì)多數(shù)人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學(xué)會(huì)閱讀報(bào)紙只需練習(xí)

    幾天時(shí)間,一旦您開始了,您將驚訝地看到許多有價(jià)值的信息。應(yīng)注意隨手勾劃并作記錄。拿來(lái)今天的報(bào)紙,閱讀每條頭版

    新聞,勾下對(duì)您有一定商業(yè)價(jià)值的敘述。就如一名優(yōu)秀的銷售人員努力與有關(guān)的人聯(lián)系,為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件,接著

    寄出簡(jiǎn)要的短函:“我在新聞中看到您,我在本地做生意,希望與您見(jiàn)面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家

    人共享?!辈⒏缴厦H藗兿矚g自己出現(xiàn)在新聞中,而且喜歡把文章的復(fù)印件郵給

    不在本地的親戚朋友。通過(guò)提供這項(xiàng)小小的服務(wù),您能夠得到許多大生意。

    8、了解車輛服務(wù)及技術(shù)人員

       企業(yè)里的其它人在聽(tīng)到有價(jià)值的信息時(shí)會(huì)想到您。比如財(cái)務(wù)部的某人知道銀行可能買車的消息,這是銷售中有價(jià)值的信息。

    您可以安排訪問(wèn)。形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。詢問(wèn)顧客服務(wù)部門您的顧客打過(guò)幾次咨詢電話。如果多次,您

    需要回訪他們。也許他們處于增長(zhǎng)階段,您可以幫助他們贏得新的服務(wù)。努力提供超過(guò)普通銷售人員提供的服務(wù),這將有助

    于您建立長(zhǎng)期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推薦業(yè)務(wù)。

       9、直接拜訪

       直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況,效率極高,同時(shí)也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的能力。

       10、連鎖介紹法

       喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級(jí)汽車銷售員,他平均每天要銷售五輛汽車。

    他是怎么做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法,只要任何人介紹顧客向他買車,成交后,他會(huì)付給每個(gè)介紹人25美

    元,25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額,但也足夠吸引一些人,舉手之勞即能賺到25美元。哪些人能當(dāng)介紹人呢?當(dāng)然

    每一個(gè)都能當(dāng)介紹人,可是有些人的職位,更容易介紹大量的顧客,喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處

    理汽車賠損的保險(xiǎn)公司職員,這些人幾乎天天都能接觸到有意購(gòu)買新車的顧客。

       每一個(gè)人都能使用介紹法,但您要怎么進(jìn)行才能做得成功呢?

       喬吉拉得說(shuō):“首先,我一定要嚴(yán)格規(guī)定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付錢’。例如當(dāng)買車的客人忘了提到介紹人時(shí),只要有

    人提及‘我介紹約翰向您買了部新車,怎么還沒(méi)收到介紹費(fèi)呢?’我一定告訴他‘很抱歉,約翰沒(méi)有告訴我,我立刻把錢送給

    您,您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時(shí),把您的名字寫在我的名片上,這樣我可立刻把錢寄給您?!行┙榻B人,并無(wú)

    意賺取25美元的金額,堅(jiān)決不收下這筆錢,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收了錢心里會(huì)覺(jué)得不舒服,此時(shí),我會(huì)送他們一份禮物或在好的

    飯店安排一餐免費(fèi)的大餐?!苯邮涨叭武N售人員的顧客資料

       您可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料,詳細(xì)地掌握住各項(xiàng)資料的細(xì)節(jié)

    四、業(yè)務(wù)員要如何開拓客戶

    業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售,如果沒(méi)有銷售,產(chǎn)品就沒(méi)有希望,企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場(chǎng)的能力,只有銷售也是沒(méi)有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷開發(fā)市場(chǎng),才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

    那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢?認(rèn)為有以下八個(gè)條件:

    一、自信心

    信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量,只要你對(duì)自己有信心,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

    在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

    二、誠(chéng)心

    凡是要有誠(chéng)心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù),你的同事,你的朋友。

    三、有心人

    "處處留心皆學(xué)問(wèn)",要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。

    機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也是留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

    四、意志力

    剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的,每天要拜訪很多的客戶,每天都要寫很多的報(bào)表,有人說(shuō):銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神,要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

    五、良好的心理素質(zhì)

    不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難,同時(shí),也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。

    六、要有執(zhí)行力

    一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令,有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套,公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng),自以為他是最好的,領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽(tīng),這樣是做不好的業(yè)務(wù)的,盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你,但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo),公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方,比你優(yōu)秀的管理能力,因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

    七、團(tuán)隊(duì)合作心

    銷售靠合作,業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策,離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄,離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃,離不開各部門的支持配合,甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出,"山不讓塵乃成其高,海不辭盈方有其闊",即使是一磚一瓦之力,至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì),個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

    八、要不斷的學(xué)習(xí)

    業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,我們要具備廣博的知識(shí),才能與對(duì)方有共同話題,才能談的投機(jī)。因此,業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍,無(wú)論什么樣的書,只要有空閑,就要去閱讀它,必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí),要不斷向你的同事請(qǐng)教,養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。

    一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,勤總結(jié),要做到日總結(jié),周總結(jié),月總結(jié),年總結(jié)的習(xí)慣,你每天面對(duì)的客戶不同,就要用不同的方式去談判,只有你不斷的去思考,去總結(jié),才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。

    A 做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù),但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶,做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題,那么怎么去找客戶呢?首先拓客就該準(zhǔn)備好一個(gè)完好的 拓客方案 。

    1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí),因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢,然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的,所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,那么你要了解的內(nèi)容就有:產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程,也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。

    2、客戶該怎么找呢,對(duì)于新業(yè)務(wù)員,網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇,所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí),那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

    3、除了網(wǎng)上找客戶外,你也可以通過(guò)專業(yè)的雜志之類去找客戶,現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及,這類的雜志上的客戶都比較使用,一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,比較好的雜志有慧聰,環(huán)球等,這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,容易找客戶。

    4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始,每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后,找客戶就會(huì)離開那些方法了,因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中,都離不開去拜訪客戶,那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?

    很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上,因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事,但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力,這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶,而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你,那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎?每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品,在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料,這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái),生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白,只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員,沒(méi)有人不愿意和你做朋友,當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你,還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你,當(dāng)然你也要同樣去做,這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了!

    5、說(shuō)到最后,做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程,你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后,你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,沒(méi)事你就往他們的公司跑,和他們聊天交換客戶,只要你有技巧和有誠(chéng)心,總是會(huì)有好的客戶給你做,在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,再把從A。B那交換到的客戶去和C交換,你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。

    6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難,但做起來(lái)并不難,當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候,客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的,靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,都是有親戚或朋友先開始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意,因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的,對(duì)你已經(jīng)很肯定了,這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

    7、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了,當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用,掌握好上面的那些方法,你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶,但我相信他是存在的并可以執(zhí)行,就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn),業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做,因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng),那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí),比如你的價(jià)錢太高,質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí),那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家,把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí),就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通,可是操作起來(lái)并不容易,很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣,這樣你會(huì)很吃虧。

    以上就是關(guān)于銷售如何開發(fā)客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    新公司銷售計(jì)劃方案怎么寫

    提高銷售額的10種方法(提高銷售額的10種方法)

    線上銷售的好處有哪些(線上銷售的好處有哪些呢)

    百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷app

    品牌營(yíng)銷推廣策劃公司(品牌推廣公司)