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以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點（以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點和缺點）

發(fā)布時間：2023-03-03 10:57:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1462 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、下面哪個選項不是隨行就市定價法的優(yōu)點
2、尋找顧客的方法
3、做保險如何發(fā)掘客戶？
4、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點（以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點和缺點）

一、下面哪個選項不是隨行就市定價法的優(yōu)點

獲得超額利潤。

隨行就市定價法，企業(yè)根據(jù)市場競爭格局，一般采用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者價格或行業(yè)平均價格。

超額利潤在競爭性行業(yè)中只可能在短期內(nèi)存在，不是隨行就市定價法的優(yōu)點。

二、尋找顧客的方法

一、逐戶訪問法

逐戶訪問法也稱“地毯”式訪問法、普遍尋找法、貿(mào)然訪問法、挨門挨戶訪問法或走街串巷尋找法，是指推銷人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)、行業(yè)內(nèi)，用上門探訪的形式，對預(yù)定的可能成為準(zhǔn)顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找并確定準(zhǔn)顧客的方法，也稱“掃街”。

該方法遵循的是“平均法則”，即認(rèn)為在被尋訪的所有對象中，必定有銷售人員所要的客戶，而且分布均勻，其客戶的數(shù)量與訪問的對象的數(shù)量成正比。推銷員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。如拜訪的10人中有1人會成交，那么100次拜訪就會產(chǎn)生10筆交易。因此，只要對特定范圍內(nèi)所有對象無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數(shù)量的客戶。這種方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推銷對象的情況下采用。

二、連鎖介紹法

連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是指推銷人員請求現(xiàn)有顧客介紹未來可能的準(zhǔn)客戶的方法。連鎖介紹法在西方被稱為是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發(fā)法。

該方法遵循的是“連鎖反應(yīng)”原則，即猶如化學(xué)上的“連鎖反應(yīng)”，例如我們現(xiàn)在只有10個客戶，如果我們請求每個現(xiàn)有客戶為我們推薦2個可能的客戶的話，我們現(xiàn)在就增至30個客戶了，這新增的20個客人戶每人再為我們一個介紹1個客戶，發(fā)展下去可能的結(jié)果就是10、10+20、30+40……那么，到了第二輪推薦時我們就有70個客戶了。

這種方法要求推銷人員設(shè)法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準(zhǔn)備。購買者之間有著相似的購買動機，各個客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，連鎖式介紹法就是據(jù)此依靠各位客戶之間的社會聯(lián)系，通過客戶之間的連鎖介紹，來尋找新客戶。介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機會。運用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展，使自己的客戶群越來越大。此法的關(guān)鍵，是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。

三、中心人物法

中心人物法也叫中心開花法、名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物，并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準(zhǔn)顧客的方法，是連鎖介紹法的特殊形式。

該方法遵循的是“光輝效應(yīng)法則”，即中心人物的購買與消費行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費行為。在許多產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，影響者或中心人物是客觀存在的。特別是對于時尚性產(chǎn)品的銷售，只要確定中心人物，使之成為現(xiàn)實的客戶，就很有可能引出一批潛在客戶。一般來說，中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽良好的權(quán)威人士；具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認(rèn)識的專業(yè)人士；具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系的信息靈通人士。

四、個人觀察法

個人觀察法也叫現(xiàn)場觀察法，是指推銷人員依靠個人的知識、經(jīng)驗，通過對周圍環(huán)境的直接觀察和判斷，尋找準(zhǔn)顧客的方法。個人觀察法主要是依據(jù)推銷人員個人的職業(yè)素質(zhì)和觀察能力，通過察言觀色，運用邏輯判斷和推理來確定準(zhǔn)顧客，是一種古老且基本的方法。

對推銷員來說，觀察法是尋找顧客的一種簡便、易行、可靠的方法。絕大部分推銷員在許多情況下都要使用個人觀察方法。不管是在何處與何人交談，都要隨時保持警覺，留意搜集可能買主的線索。

五、委托助手法

委托助手法也稱“獵犬法”，就是推銷人員雇傭他人尋找準(zhǔn)顧客的一種方法。在西方國家，這種方法運用十分普遍。一些推銷員常雇傭有關(guān)人士來尋找準(zhǔn)顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。這些接受雇用的人員被稱為推銷助手。

委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟學(xué)的最小、最大化原則與市場相關(guān)性原理。因為委托一些有關(guān)行業(yè)與外單位的人充當(dāng)助手，在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然后由推銷員去接見與洽談，這樣花費的費用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。越是高級的推銷員就越應(yīng)該委托助手進行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關(guān)鍵客戶，這樣可以獲得最大的經(jīng)濟效益。此外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性，某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化，首先會引起與其關(guān)系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當(dāng)?shù)剡\用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。

六、廣告開拓法

廣告開拓又稱廣告拉引法，廣告吸引法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客的方法。這種方法依據(jù)的是廣告學(xué)的原理，即利用廣告的宣傳攻勢，把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給廣大的消費者，刺激或誘導(dǎo)消費者的購買動機和行為，然后推銷人員再向被廣告宣傳所吸引的顧客進行一系列的推銷活動。根據(jù)傳播方式不同，廣告可分為開放式廣告和封閉式廣告兩類。開放式廣告又稱為被動式廣告，如電視廣告、電臺廣告、報紙雜志廣告、招貼廣告、路牌廣告等，當(dāng)潛在對象接觸或注意其傳播媒體時，它能被看見或聽到。封閉廣告又稱為主動式廣告，它的傳播直接傳至特定的目標(biāo)對象，與開放式廣告相比，具有一定的主動性，如郵寄廣告、電話廣告等。一般來說，對于使用面廣泛的產(chǎn)品，如生活消費品等，適宜運用開放式廣告尋找潛在顧客，而對于使用面窄的產(chǎn)品(如一些特殊設(shè)備、儀器)和潛在顧客范圍比較小的情況，則適宜采用封閉式廣告來尋找潛在顧客。在西方國家，推銷人員用來尋找客戶的主要廣告媒介是直接郵寄廣告和電話廣告。

七、資料查閱尋找法

資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻資料，來尋找準(zhǔn)顧客的方法。這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查，對有機會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

推銷人員經(jīng)常利用的資料有：統(tǒng)計資料：如國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等；名錄類資料：如客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等；大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。

八、市場咨詢法

市場咨詢法，是指推銷人員利用社會上各種專門的行業(yè)組織、市場信息咨詢服務(wù)等部門所提供的信息來尋找準(zhǔn)顧客的辦法。一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場信息，通過咨詢的方式尋找準(zhǔn)顧客是一個行之有效的方法。

推銷人員可以從以下部門獲得市場信息：

1、專業(yè)信息咨詢公司。如一些專業(yè)建筑信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息包括：工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項目經(jīng)理建筑師等聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為建材生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員節(jié)約了大量時間。雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。

2、工商行政管理部門。該部門涉及面十分廣闊，包括工業(yè)、商業(yè)、交通運輸?shù)雀鱾€行業(yè)，是一個理想的市場咨詢單位。

3、各級統(tǒng)計和信息部門。這些部門提供的信息準(zhǔn)確、可靠。

4、其他相關(guān)部門，如銀行、稅務(wù)、物價、公安、大專院校、科研單位等。

5、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會。每個行業(yè)基本上都有自己的行業(yè)協(xié)會如：軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會等，雖然行業(yè)協(xié)會只是一種民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

九、網(wǎng)絡(luò)搜尋法

網(wǎng)絡(luò)搜尋法就是推銷人員運用各種現(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通信平臺來搜索準(zhǔn)顧客的方法。它是信息時代的一種非常重要的尋找顧客方法。近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，各種形式的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推銷也開始盛行起來，市場交易雙方都在利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及使得在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。對于新推銷人員來說，網(wǎng)上尋找顧客是最好選擇。

通過Internet推銷人員可以獲得以下信息：

1、準(zhǔn)顧客的基本聯(lián)系方式，不過你往往不知道那個部門的負(fù)責(zé)人，這需要電話銷售配合。

2．準(zhǔn)顧客公司的介紹，可以了解公司目前的規(guī)模和實力。

3．準(zhǔn)顧客公司的產(chǎn)品，可以了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。

4．一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄。一般會按照區(qū)域進行劃分，也會提供一些比較詳細(xì)的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會由于進行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。

十、交易會尋找法

交易會尋找法是指利用各種交易會尋找準(zhǔn)顧客的方法。國際國內(nèi)每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等。充分利用交易會尋找準(zhǔn)顧客、與準(zhǔn)顧客聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，是一種很好的獲得準(zhǔn)顧客的方法。參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對于重點意向的客戶也可以作重點說明，約好拜訪的時間。例如，假如你想獲得在印刷機械行業(yè)的潛在客戶，你可以參加國際印刷機械展，你將在那里遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械制造商，幾乎所有的大廠商都會參加，你只需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業(yè)的幾乎最有價值的那部分潛在客戶。經(jīng)常去參觀某個行業(yè)的展覽會，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些準(zhǔn)顧客，這對以后向客戶推銷是非常有利的。

銷售人員應(yīng)該在每年的年末將未來一年相關(guān)行業(yè)的展覽會進行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然后貼在工作間的醒目處并在日程表上進行標(biāo)注，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。

十一、電話尋找法

電話尋找法是指推銷人員在掌握了準(zhǔn)顧客的名稱和電話號碼后，用打電話的方式與準(zhǔn)顧客聯(lián)系而尋找準(zhǔn)顧客的方法。電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。

以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點（以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點和缺點）

三、做保險如何發(fā)掘客戶？

買點”即獨特的購買主張，其核心是消費者的需求。與賣點的提煉以企業(yè)和產(chǎn)品功能利益為基礎(chǔ)不同，買點的提煉是以消費者的需求為基礎(chǔ)的，圍繞的消費者對產(chǎn)品功能利益和品牌附加利益的需求而展開，因而買點的提煉與賣點的提煉在方法和原則上有著截然不同的區(qū)別。

1、買點的發(fā)掘原則

先有買點，再有產(chǎn)品（或服務(wù)）。賣點是基于現(xiàn)有產(chǎn)品而進行的一種功能表述的挖掘，即有利益說利益，沒有利益找說法，說法不夠生造概念，其目的是在已有產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，通過對產(chǎn)品功能利益或描述方法的挖掘以吸引潛在消費者。

賣點的基本特征是先有產(chǎn)品再去找賣點。而與賣點截然不同的是，買點是通過發(fā)掘消費者的潛在需求，以消費者的潛在需求為基礎(chǔ)，指導(dǎo)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、廣告策劃、市場推廣、媒體傳播?？梢哉f，買點是企業(yè)市場運作的基石，是所謂整合營銷傳播的核心，企業(yè)所有的市場行為都圍繞著買點而展開，企業(yè)所作的一切都是買點的深化和廣化。

簡言之，是先有買點，再有產(chǎn)品，再有產(chǎn)品和品牌的市場。

買點是動態(tài)的，買點會隨著消費者需求的變化而變化

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，消費者的需求是存在著層次的，會隨著生活條件和社會環(huán)境的變化而不斷提升和變化，所以作為以消費者需求為基礎(chǔ)的買點，自然需要隨著消費者需求的變化而變化。

買點的變化，從品牌構(gòu)成元素的角度來分析，會導(dǎo)致品牌實物價值和附加價值比重的改變，而品牌食物價值和附加價值的改變，帶來的則是品牌層次的變化（即品牌發(fā)育），品牌也會隨著消費者消費層次的提高而相應(yīng)的從最底層的功能性品牌向最高層次的精神性品牌發(fā)育。

所以，消費者的需求、買點以及以買點為基礎(chǔ)的品牌都是動態(tài)的，是不斷變化的。買點的發(fā)掘是一個動態(tài)的過程，不是一個靜止的動作。點是一個系統(tǒng)工程，而不是單純的功能利益描述。一個完整的買點包括品牌的實物功能規(guī)劃、品牌的附加價值規(guī)劃、品牌的市場推廣策略及品牌的廣告?zhèn)鞑サ鹊取?/p>

買點以滿足消費者潛在或者未被滿足的需求為目標(biāo)，而不拘泥于現(xiàn)有市場和需求的競爭，以前瞻性和創(chuàng)新帶領(lǐng)企業(yè)和品牌進入“藍?！薄Ｍ瑫r，消費者的需求具有隱蔽性，需要引導(dǎo)和激發(fā)。

2、買點的發(fā)掘方法

買點是以消費者的需求為基礎(chǔ)的，因此買點的發(fā)掘也與消費者的需求緊密聯(lián)系。眾所周知，消費者的需求是存在層次的，生活水平和社會環(huán)境的變化都會導(dǎo)致消費者需求的提升，因此發(fā)掘買點的一個重要指導(dǎo)思想就是根據(jù)消費者當(dāng)前的消費需求特征預(yù)測和引導(dǎo)消費者更高層次的消費需求。

雖然作為買點基礎(chǔ)的需求的具體表現(xiàn)形式千變?nèi)f化，形形色色，但萬變不離其宗，通過分析整理，我們可以將買點發(fā)掘的方法歸納為以下幾點：

未被細(xì)分的消費人群，如中國移動通過細(xì)分移動電話的消費人群，發(fā)掘出了針對年輕一族和低收入人群通信消費的買點，成功的推出了動感地帶和神州行品牌。相對而言，中國聯(lián)通在這一方面的能力就比較弱。

未被細(xì)分的產(chǎn)品品類。如蘋果的ipod，在當(dāng)時閃存mp3獨霸市場的環(huán)境下，蘋果公司另辟蹊徑，根據(jù)消費者期望擁有更大容量音樂播放器和更酷更時尚音樂體驗的潛在需求，成功的發(fā)掘出硬盤式MP3的買點，成功推出iPod系列大容量MP3音樂播放器和iTunes播放下載軟件。

其超大容量的實物功能定位和更酷，更時尚的品牌形象定位讓ipod在短時間內(nèi)便風(fēng)靡全球，獨領(lǐng)風(fēng)騷。又如蘋果公司在各大筆記本品牌紛紛往更小化方向發(fā)展的時候，根據(jù)其潛在消費者在設(shè)計和做圖時期望更大屏幕的需求，推出了屏幕達17英寸的超大尺寸筆記本。

未被滿足的品牌實物功能需求或更高層次的品牌心理需求。如前所訴，消費者的需求是存在層次的，當(dāng)一個層次的需求得到滿足后，消費者的需求會向更高層次發(fā)展。如閃存式MP3播放器，其最初以體積小，方便攜帶，使用成本低的特點淘汰了CD機，但當(dāng)閃存式MP3播放器被普及的時候，消費者又產(chǎn)生了期望擁有更大容量MP3播放器，能夠隨身攜帶更多歌曲的需求，并期望能夠得到比現(xiàn)有品牌更酷，更時尚的音樂體驗，于是ipod應(yīng)運而生。

再如汽車，其最初是因為方便、快捷等特點滿足消費者出行需要這一買點而取代馬車的，但當(dāng)汽車的基本功能被普遍接受之后，消費者對其又產(chǎn)生了諸如更快、更豪華、更安全等更高層次的需求，并摻雜了諸如代表身份、地位、社會優(yōu)越感等心理需求，于是奔馳、寶馬、法拉利、勞斯萊斯、沃爾沃等品牌應(yīng)運而生。再如好記星的成功，是因為其滿足了學(xué)生對快速挺高英語成績，家長對成為一個關(guān)心學(xué)生成長的愛心家長等的需求。

上述三點，是筆者通過經(jīng)驗總結(jié)而對買點發(fā)掘方法的一個大致劃分，因為買點是以消費者的需求為基礎(chǔ)的，而消費者的需求不僅千差萬別還在時刻變化，再加上“買點”是一個全新的理論，相關(guān)資料極其稀少，因而單純依靠上述三點來全面總結(jié)買點的挖掘方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要大家在實踐中不斷總結(jié)。

四、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進行"反細(xì)"或"擴大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點（以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點和缺點）

擴展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細(xì)分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細(xì)分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

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