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沒(méi)有客源怎么找客源

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 04:44:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 321 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于沒(méi)有客源怎么找客源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、中介新手怎么找客源
2、做ktv營(yíng)銷(xiāo)新人沒(méi)客源怎么做
3、房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源
4、客源怎么找

沒(méi)有客源怎么找客源

一、中介新手怎么找客源

中介新手找客源方法：

1、打電話：如果是房產(chǎn)中介新人，工作的開(kāi)展往往從打電話洗盤(pán)開(kāi)始，中介公司會(huì)給新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一些小區(qū)業(yè)主電話，房產(chǎn)中介新人可以從電話中，詢問(wèn)了解這些業(yè)主是否有買(mǎi)房或者賣(mài)房需求。

2、門(mén)店接待：有些業(yè)主會(huì)通過(guò)房產(chǎn)中介線下門(mén)店，上門(mén)委托房源，這種上門(mén)房源有的是比較優(yōu)質(zhì)的房源，經(jīng)常去關(guān)注上門(mén)的房源有利于開(kāi)單，勤做筆記記錄。

3、朋友圈：經(jīng)常發(fā)朋友圈，讓身邊的人知道你正在做房產(chǎn)中介，有需要聯(lián)系你；擴(kuò)大自己的關(guān)系圈，讓身邊朋友或者親戚介紹要出售的房源，要買(mǎi)房的客戶也可以，多方采頡。

4、新樓盤(pán)接代理：除了二手房，新房也有很大市場(chǎng)，房產(chǎn)中介新人帶上自己的名片，帶上自己的“專業(yè)”，去新開(kāi)的售樓部尋找能代理的房源，和開(kāi)發(fā)商具體談合作，拿到一手代理的房源。

5、發(fā)傳單：在人員密集的地方派發(fā)廣告，例如大超市，院校，影院，做宣傳活動(dòng)吸引客戶。

6、掃街：一天沒(méi)有帶看，或者平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不但熟悉周邊環(huán)境，還會(huì)看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。

7、掃樓：以前常用，就是親自上門(mén)拜訪，看看他們有沒(méi)有愿意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過(guò)，這種方法比較容易引起業(yè)主的反感，嚴(yán)重的話有可能產(chǎn)生沖突。

8、“打入”社區(qū)內(nèi)部：與精耕小區(qū)的門(mén)衛(wèi)、物業(yè)打好關(guān)系，可以的話加入小區(qū)微信群，時(shí)間知道誰(shuí)家有房要賣(mài)，而誰(shuí)又有購(gòu)房需求，做好可是能有事半功倍的效果。

9、貼條：打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道、小區(qū)或常路過(guò)的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見(jiàn)在共享單車(chē)上貼條，不過(guò)這種方法有損市容。

10、網(wǎng)絡(luò)房源：現(xiàn)在信息流通太發(fā)達(dá)了，很多業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間，會(huì)直接把房源信息發(fā)布在大的房產(chǎn)網(wǎng)站，借助工具效率更高，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人可以通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)渠道尋求合作，獲取客源、房源。

二、做ktv營(yíng)銷(xiāo)新人沒(méi)客源怎么做

做ktv營(yíng)銷(xiāo)新人沒(méi)客源的方法有：利用便捷服務(wù)吸引客戶到店；制造懸念，利用好奇心吸引客源；利用稀缺定律吸引客流。

一、利用便捷服務(wù)吸引客戶到店

你是否發(fā)現(xiàn)每次KFC的廁所都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象？其實(shí)很多商家為了免去不必要的麻煩，都不提供洗手間給客戶。而日本有一家店鋪，專門(mén)在街道上宣傳自己免費(fèi)洗手間服務(wù)，因此吸引了大批客人前來(lái)。即便對(duì)方來(lái)店里不消費(fèi)，但一進(jìn)一出，也能讓門(mén)店看起來(lái)門(mén)庭若市，形成一種生意非常好的現(xiàn)象。

所以KTV客流不夠，可以考慮在店內(nèi)設(shè)置幾個(gè)外來(lái)人員專用洗手間，或者是休閑設(shè)施、免費(fèi)茶水、快速充電、免費(fèi)下載、免費(fèi)擦鞋等方便顧客的便民措施，可以起到吸引客流的作用。

二、制造懸念，利用好奇心吸引客源

現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡為什么服務(wù)或者產(chǎn)品買(mǎi)單？當(dāng)然是讓他們感到驚喜或者疑惑的。比如你在街上看到有家門(mén)店寫(xiě)著免費(fèi)觀看人面蛇身表演，你會(huì)不會(huì)想進(jìn)去一探究竟呢？

因此KTV可以在店內(nèi)設(shè)計(jì)一些別致的游戲與顧客互動(dòng)，而且可以設(shè)立一些小獎(jiǎng)品，這樣既能吸引客流上門(mén)，打廣告的成本又不會(huì)太高，何樂(lè)而不為呢？

三、利用稀缺定律吸引客流

人們往往對(duì)得不到的東西倍加珍惜，如果你是高端KTV，就可以提供一些專屬服務(wù)，比如定包廂免費(fèi)提供美甲服務(wù)，而且一定要有時(shí)間限制，即錯(cuò)過(guò)了這次就沒(méi)有下次，讓顧客產(chǎn)生一種錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店的緊急感，這個(gè)辦法對(duì)提高KTV客流也有幫助。

三、房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見(jiàn)的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷(xiāo)售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類(lèi)：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質(zhì)量才能出來(lái)，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說(shuō)白了就是概率問(wèn)題。

2、線上，無(wú)非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁(yè)、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見(jiàn)面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺(jué)得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對(duì)面的交談，所以你必須要真誠(chéng)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都得了解到，但是優(yōu)勢(shì)要無(wú)限擴(kuò)大，做銷(xiāo)售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷(xiāo)售之道，銷(xiāo)售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂(lè)哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門(mén)打開(kāi)了，你還會(huì)發(fā)愁沒(méi)有客源嗎？

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷(xiāo)售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn)，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷(xiāo)售高手吃肉，普通銷(xiāo)售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢(qián)！

不要嫌貴，為了省錢(qián)，往往賺不到更多的錢(qián)，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷(xiāo)售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺(jué)：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫(huà)龍點(diǎn)睛而不是畫(huà)蛇添足）！

文案要寫(xiě)得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢(qián)。

說(shuō)完了，巧干的做法，接下來(lái)就是說(shuō)苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過(guò)資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過(guò)數(shù)量級(jí)的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過(guò)多少遍了，但是只要他有購(gòu)房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說(shuō)不定哪天就有購(gòu)房需求了。

按照我過(guò)去沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來(lái)的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來(lái)說(shuō)，前3句話沒(méi)有吸引客戶，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷(xiāo)售話術(shù)呢？

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣(mài)點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷(xiāo)高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷(xiāo)售招客戶是不花錢(qián)的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場(chǎng)、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問(wèn)題！

一定要錘煉好話術(shù)，說(shuō)出來(lái)的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣(mài)惠州一手樓盤(pán)的`時(shí)候，就說(shuō)最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場(chǎng)樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒(méi)有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目旁邊，等上門(mén)客，客戶主動(dòng)上門(mén)的意向很大，能把這批客戶攔截下來(lái)也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售，線下開(kāi)發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無(wú)目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷(xiāo)售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場(chǎng)、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開(kāi)發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷(xiāo)外，利用這一段時(shí)間，來(lái)進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，3個(gè)月盡早開(kāi)單不是問(wèn)題。

四、客源怎么找

第一種：廣泛搜集企業(yè)名錄不僅僅只局限于搜索引擎，還有大眾媒體類(lèi)資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。第二種：陌拜和電銷(xiāo)。你剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷(xiāo)。結(jié)合第一種辦法搜集到的企業(yè)名錄、企業(yè)黃頁(yè)，這里面有他們的姓名、電話、地址等。

第三種：利用社交工具QQ、微信、微博這些現(xiàn)成的工具用起來(lái)最容易，進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，不妨告知朋友圈的朋友們，或許他們和他們的朋友就在尋找你所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)。第四種：老帶新這個(gè)方法對(duì)于新入行沒(méi)有客戶累積的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是從開(kāi)始接觸第一位客戶，就要有這個(gè)意識(shí)，每個(gè)客戶都可能會(huì)成為你的“下線”，你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可能會(huì)為促使老客戶為你帶來(lái)新客戶。

第五種：借助外力這種方法，就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷(xiāo)售人員常用的開(kāi)發(fā)客戶方法，利用客套企業(yè)名錄搜索軟件這種銷(xiāo)售管理軟件來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，效率比較高，客套還有管理客戶的功能，從開(kāi)發(fā)新客戶到簽約客戶整個(gè)周期都可以很好的利用。

銷(xiāo)售尋找客源的同時(shí)，也要注意學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，單仁的課程基于全網(wǎng)格局思考，把經(jīng)營(yíng)者從轉(zhuǎn)型入口級(jí)營(yíng)銷(xiāo)層面必思考的問(wèn)題，引向長(zhǎng)期穩(wěn)定成長(zhǎng)需系統(tǒng)思考的問(wèn)題。從基于一般邏輯的策略分析到全網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展的精準(zhǔn)分析，引導(dǎo)企業(yè)建立數(shù)據(jù)化決策的思維和系統(tǒng)。從轉(zhuǎn)型系統(tǒng)搭建到引導(dǎo)企業(yè)懂得系統(tǒng)管控和運(yùn)營(yíng)的思路

以上就是關(guān)于沒(méi)有客源怎么找客源相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。