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營(yíng)銷怎么理解

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 11:44:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 447 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷怎么理解的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷的概念是什么？
2、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷？
3、營(yíng)銷的定義
4、營(yíng)銷是是什么，一個(gè)怎么樣的概念？

營(yíng)銷怎么理解

一、營(yíng)銷的概念是什么？

概念具體如下：市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷的概念包含兩種含義：

1、動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

二、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。

擴(kuò)展資料

1、誠(chéng)實(shí)守信的原則

誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

市場(chǎng)營(yíng)銷互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條?；セ莼ダ瓌t要求在市場(chǎng)營(yíng)銷行為中，正確地分析、評(píng)價(jià)自身的利益，評(píng)價(jià)利益相關(guān)者的利益，對(duì)自己有利而對(duì)利益相關(guān)者不利的活動(dòng)，由于不能得到對(duì)方的響應(yīng)，而無(wú)法進(jìn)行下去。

參考資料：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

三、營(yíng)銷的定義

營(yíng)銷的定義

個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的社會(huì)過(guò)程。從廣義上講，營(yíng)銷就是誘發(fā)目標(biāo)受眾產(chǎn)生營(yíng)銷這所期望的反應(yīng)而采取的各種行為。

1. 需要是指人們感受到的匱乏狀態(tài)，不能被創(chuàng)造。欲望是需要的表現(xiàn)形式，是經(jīng)過(guò)文化、個(gè)性等因素塑造之后所采取的實(shí)物形式。需求就是買(mǎi)得起的欲望，是受到客觀現(xiàn)實(shí)約束的欲望。

2. 市場(chǎng)（量）的三要素: (特定標(biāo)的的)市場(chǎng)（量） =人口 ※欲望 ※購(gòu)買(mǎi)力 = 人口 ※需求

顧客價(jià)值

是指顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差。

顧客滿意

取決于顧客所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較。

第一代

1. 生產(chǎn)觀念（價(jià)格彈性大，供不應(yīng)求）

企業(yè)將注意力集中在改進(jìn)生產(chǎn)和銷售效率方面，大規(guī)模生產(chǎn)，降低成本。盈利模式：銷量（市場(chǎng)份額）與成本只差改變了行業(yè)的生產(chǎn)能力——改變了供給規(guī)模改變了生產(chǎn)成本——改變了購(gòu)買(mǎi)力——擴(kuò)大了市場(chǎng)總量

1. 產(chǎn)品觀念（供過(guò)于求，出現(xiàn)市場(chǎng)裂化）

產(chǎn)品觀念主要將注意力集中在產(chǎn)品本身。認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好、特色多就一定能夠被顧客接受。盈利模式——以效率為主（市場(chǎng)份額）+差異化所帶來(lái)的溢價(jià)

供給方的創(chuàng)新：——形式上的創(chuàng)新（不改變成本） ——定位上的創(chuàng)新（不改變成本）——核心技術(shù)上的創(chuàng)新（有成本投入）

2. 市場(chǎng)差異化的需求：——形式上的 ——形象上的差異——體驗(yàn)上的差異

1. 促銷觀念（消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)惰性，不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。顧客費(fèi)者缺乏產(chǎn)品知識(shí)，特別是對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品知之甚少）

盈利模式：銷量（市場(chǎng)份額）供給方： ——溝通方式——溝通渠道——溝通內(nèi)容市場(chǎng)：——需求滿足，選擇困難

推銷觀念將注意力集中在銷售上。不管產(chǎn)品是不是顧客需要，想盡辦法都要將產(chǎn)品銷售出去。

第二代（顧客為導(dǎo)向）

市場(chǎng)已經(jīng)裂化，消費(fèi)者需求多種多樣，極為復(fù)雜，而且多變。某個(gè)單一戰(zhàn)略并不足以贏得市場(chǎng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想:不要想當(dāng)然地提出什么戰(zhàn)略首先要把顧客需求研究清楚，一切以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！鳖櫩褪巧系邸啊＞唧w戰(zhàn)略：研究顧客，細(xì)分市場(chǎng)，尋求差異優(yōu)勢(shì)，采用組合戰(zhàn)略。適用的條件:市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，且競(jìng)爭(zhēng)不很激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

四、營(yíng)銷是是什么，一個(gè)怎么樣的概念？

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

營(yíng)銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過(guò)營(yíng)銷訓(xùn)練的群體專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷工作；弊在：營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。

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