銷售書籍排行榜前十名（銷售必看的三本書）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于銷售書籍排行榜前十名的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、世界上銷售必看的10本書是那幾本？

• 2、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

• 3、銷售必讀的書籍推薦

• 4、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？

一、世界上銷售必看的10本書是那幾本？

讀了100本營(yíng)銷相關(guān)的書后，我只向你推薦3本書

經(jīng)常有朋友問我有沒有營(yíng)銷布局，打造個(gè)人品牌相關(guān)的書單推薦。雖然說我看過的書很多，但真要我推薦幾本真材實(shí)料的書，還真不容易。

市面上大部分營(yíng)銷相關(guān)的書都看過，前前后后有100多本，但是好的書真的不多。再者大部分人也沒有那么多精力去讀那么多本書，最后我就分享3本對(duì)我最有價(jià)值的書吧。

第1本：《影響力》

本書是西奧迪尼的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對(duì)于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教你學(xué)會(huì)對(duì)順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個(gè)真正對(duì)他人有影響力的人。

西奧迪尼經(jīng)典作品 風(fēng)靡全球30載

《財(cái)富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一

第2本：《營(yíng)銷踩點(diǎn)列陣》

《營(yíng)銷踩點(diǎn)列陣》本書主要講解了為什么要建立個(gè)人品牌，以及如何在互聯(lián)網(wǎng)中使用踩點(diǎn)列陣的方式實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌營(yíng)銷。未來的營(yíng)銷會(huì)以個(gè)人品牌為中心點(diǎn)，而不是以賣產(chǎn)品為中心。

作者通過通俗易懂的方式講解了個(gè)人品牌布局、全自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)、借力思維模型、讓無用的內(nèi)容通過點(diǎn)字成金，成為千金文案。最后作者通過親身經(jīng)歷的方式解答了踩點(diǎn)技術(shù)的實(shí)際意義與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

金錢在紅塵作者非常善于通過個(gè)人品牌布局并借助他人的力，來到達(dá)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

作者運(yùn)營(yíng)的金錢在紅塵公眾號(hào)本身就是一個(gè)商業(yè)布局案例，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)營(yíng)銷，堪稱自動(dòng)賺錢機(jī)器。

第3本：《定位》

《定位》這本書買來多時(shí)了，一直愛不釋手，讀了一遍又一遍。雖然從出版到現(xiàn)在，二十幾年過去了，但它的影響卻與日俱增，看看新華書店里那些跟屁蟲版的各種以“定位”為招徠的翻版書吧，何止幾十種！

定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜炊ㄎ?，它不是要琢磨產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品已是生出來的孩子，已經(jīng)定型，不大容易改變，而容易改變的是消費(fèi)者的“心”。要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提。

在《定位》一書中，作者揭示了消費(fèi)者的五種心智模式。

模式一：消費(fèi)者只能接收有限的信息；

模式二：消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜；

模式三：消費(fèi)者缺乏安全感；

模式四：消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變；

模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。把握了這些，和尚也會(huì)買你的梳子！

選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，如果你不知道應(yīng)該怎樣去做，買本《定位》讀讀吧，一定大有斬獲！

二、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。下面是由我給大家?guī)黻P(guān)于做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦，希望對(duì)大家有幫助!

做銷售必讀的書：《情商：為什么情商比智商更重要》

[美]斯圖爾特·戴蒙德 著

著名成功學(xué)家卡耐基曾經(jīng)說過，成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構(gòu)成的，比如談判技巧很重要，如果沒有高情商，那些所謂的談判技巧用起來也會(huì)吃力?！肚樯蹋簽槭裁辞樯瘫戎巧谈匾愤@本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識(shí)去運(yùn)作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及后代未來的人生必修課。

做銷售必讀的書：《學(xué)會(huì)提問(原書第10版)》

[美]尼爾·布朗 等著

一次有人問德魯克：“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說：“如果你不改變問問題的方式，你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。”問問題絕對(duì)算是一個(gè)反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領(lǐng)域“圣經(jīng)”之作，一本有內(nèi)涵的思維訓(xùn)練書。

做銷售必讀的書：《傳播與說服》

作者：霍夫蘭

霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”，完成了超過50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。

做銷售必讀的書：《營(yíng)銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

做銷售必讀的書：《人性的弱點(diǎn)》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

做銷售必讀的書：《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

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三、銷售必讀的書籍推薦

無論你在做什么，書籍都是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵，對(duì)于銷售人員而言也同樣如此。

當(dāng)我們需要指導(dǎo)時(shí)，我們常常依靠書籍為我們指明道路，但是挑選合適的書可能是一件很困難的事兒。在網(wǎng)上搜索銷售書籍會(huì)出現(xiàn)成千上萬的結(jié)果，那么，有哪些銷售必看的書籍值得推薦呢？小編希望可以通過這份書單來幫你節(jié)省時(shí)間。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《銷售管理必讀12篇》

沒有刻意的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，沒有人能登上職業(yè)的頂峰。如果你真的想成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者、更好的銷售人員、更好的演講者或者只是一個(gè)更好的人，你可能需要認(rèn)真看看《銷售管理必讀12篇》這本書（注：該書僅能從其官網(wǎng)獲得，其他平臺(tái)無售）。

這本書之所以被在榜首推薦，是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的相關(guān)性，對(duì)于銷售人員來說是一本不可多得的專業(yè)書籍。從這本書中你可以了解到當(dāng)今與銷售這門專業(yè)有關(guān)的所有有效的方法和思維方式。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《如何贏得朋友并影響他人》

六十多年來，戴爾·卡內(nèi)基 (Dale Carnegie) 在這本書中提出的堅(jiān)如磐石、久經(jīng)考驗(yàn)的建議已經(jīng)將成千上萬的人推上了成功的階梯。

在這本卡內(nèi)基著名的銷售手冊(cè)中你能學(xué)習(xí)到讓人們接受你的思維方式的十種方法、改變?nèi)藗兌灰鹪购薜木欧N方法、讓人們喜歡你的六種方法以及處理人際關(guān)系的三種基本技巧。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《向大公司銷售》

借助Konrath的萬無一失的策略來打入大客戶、縮短銷售周期并成交更多業(yè)務(wù)，從而踏入大公司的大門。

停止無休止地?fù)艽蚶潆娫捇虻却娫掜戔彙Ｊ菚r(shí)候開始將自己定位為寶貴的資源，而不是無情的產(chǎn)品推動(dòng)者了?！断虼蠊句N售》將教你如何定位最有可能成功的客戶。

《向大公司銷售》提供了實(shí)用的分步指南和模板，其中包含了很多基于經(jīng)驗(yàn)、洞察力和毅力的示例——一份現(xiàn)實(shí)銷售生活的指南。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《解決方案式銷售》

這本書揭示了一個(gè)過程，可以幫助你更好地銷售無形產(chǎn)品和服務(wù)。

它使賣家能夠使他們的銷售方式與他們的產(chǎn)品或服務(wù)一樣具有優(yōu)勢(shì)。銷售人員和銷售經(jīng)理都可以看看這本書。解決方案銷售是一本專注于銷售策略的手冊(cè)，它直截了當(dāng)?shù)叵蚰阏故玖巳绾问煜つ愕南M(fèi)市場(chǎng)。

通過這本銷售書籍你可以更好地去學(xué)習(xí)如何了解買家心理。它帶來了一個(gè)革命性的系統(tǒng)，可確保銷售人員的成功率更高并更有可能滿足買家的期望。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《營(yíng)銷管理必讀12篇》

營(yíng)銷是讓潛在客戶或客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的過程。這其中的關(guān)鍵字是“過程”。營(yíng)銷涉及研究、推廣、銷售和分銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。

《營(yíng)銷管理必讀12篇》以研究市場(chǎng)和消費(fèi)者行為為中心，分析公司的商業(yè)管理，以通過滿足客戶的需求和灌輸品牌忠誠(chéng)度來吸引、獲取和留住客戶。

人們通常不能確切說出什么是營(yíng)銷，當(dāng)被問到時(shí)，他們將其定義為銷售或廣告。 雖然這些答案沒有錯(cuò)，但它們只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷還有許多其他方面，例如產(chǎn)品分銷、促銷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)建著陸頁和社交媒體內(nèi)容等材料、改善客戶體驗(yàn)、進(jìn)行市場(chǎng)研究、建立細(xì)分市場(chǎng)等等。而這些，在這本《營(yíng)銷管理必讀12篇》中都有極具實(shí)戰(zhàn)性的涉及。

總結(jié)

1、銷售必看的書籍推薦因人而宜，但此書單適合大多數(shù)銷售人員。

2、在閱讀銷售書籍的過程中要注意總結(jié)如何將書中的方法和思想應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

四、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？

博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》

杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》

倪建偉《銷售就是要搞定人》

孟昭春《成交決定一切》

喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》

《從谷底到山巔》TOP銷售之路

大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！

《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》

日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。

《成交高于一切》

大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理！

以上就是小編對(duì)于銷售書籍排行榜前十名問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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