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小零食帶貨話術(shù)（小零食帶貨話術(shù)大全）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 08:26:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 434 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小零食帶貨話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、零食店如何做促銷
2、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？
3、實(shí)用有效的直播帶貨話術(shù)如何設(shè)計(jì)？
4、直播話術(shù)新手必備

小零食帶貨話術(shù)（小零食帶貨話術(shù)大全）

一、零食店如何做促銷

對(duì)于零食店鋪來說做活動(dòng)是提高人氣比較有效的一種方法，也是最直接的引流技巧，同時(shí)更是零食店鋪必不可少的營(yíng)銷方式。但是門店要注意控制促銷的頻率，次數(shù)少了吸引力弱，次數(shù)多了顧客也會(huì)覺得麻木。所以這時(shí)候作為經(jīng)營(yíng)者要采取合理的方式來進(jìn)行活動(dòng)策劃，可以一個(gè)月辦一兩次，且每次促銷的商品要有一系列的變化，讓顧客產(chǎn)生新鮮感。

門店增添服務(wù)

關(guān)于零食門店增值服務(wù)已不是什么新鮮事，但是對(duì)于大部分零食店鋪還是不夠重視。零食店鋪如果能夠做好增值服務(wù)的話，不但能為門店增加收入來源之外，在引流上也有很不錯(cuò)的效果。只要能讓顧客享受到更多福利，就不怕沒客流，你能想到為自己的店鋪?zhàn)瞿男┰鲋捣?wù)嗎？

門店?duì)I造良好的氛圍

只有良好的購(gòu)物環(huán)境，才能讓顧客駐足停留，選購(gòu)商品，甚至有沖動(dòng)消費(fèi)的行為。從門店設(shè)計(jì)、到商品陳列、燈光效果、再到人員服務(wù)，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都在為顧客營(yíng)造一種溫馨、舒適的購(gòu)物氛圍。門口的寬度、商品貨架的高度、過道的寬度、商品擺放的傾斜度、燈光的亮度、收銀的話術(shù)等等，方方面面都是有講究的，只有將這些做到，才有可能挖掘更多的客流，也就達(dá)到了引流的效果！

二、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？

你的直播間有沒有出現(xiàn)過：很多人點(diǎn)擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問產(chǎn)品卻遲遲不下單的情況？

你認(rèn)為是你的產(chǎn)品沒有吸引力嗎？

其實(shí)不是，實(shí)際上他們對(duì)產(chǎn)品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會(huì)再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會(huì)漲價(jià)，慢慢挑就好了。

這就像我們?cè)谏虉?chǎng)時(shí)，如果一件衣服你一眼看上了，你會(huì)考慮自己穿上好不好看，還會(huì)考慮價(jià)格，別的店鋪會(huì)不會(huì)有更低的價(jià)格、別的店鋪會(huì)不會(huì)有更好看的衣服，所以下單時(shí)會(huì)猶豫。

但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會(huì)回來這個(gè)價(jià)格就拿不了了。

你會(huì)再次產(chǎn)生動(dòng)搖，怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時(shí)，老板的目的也達(dá)到了：營(yíng)造了一種產(chǎn)品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。

當(dāng)我們遇到用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產(chǎn)品打造稀缺感，讓用戶覺得自己要是這會(huì)不下單就會(huì)錯(cuò)過。

這也就是催單話術(shù)。

暗示粉絲現(xiàn)在購(gòu)買是“最劃算”的，以后買就要花大價(jià)錢，營(yíng)造出產(chǎn)品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設(shè)置限制產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間、優(yōu)惠券的使用時(shí)間。

例如：

“只有今天有這個(gè)價(jià)格，往后的價(jià)格只會(huì)越來越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價(jià)格，這個(gè)價(jià)格沒人敢多賣，這次錯(cuò)過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個(gè)價(jià)格吧?！?/p>
“所有女生，這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度只能上一小會(huì)，現(xiàn)在拍不僅能省XX錢，還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的毛巾，這個(gè)毛巾也不是那種處理毛巾，全是長(zhǎng)絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了?！?/p>
“這個(gè)優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時(shí)間??！”
除了給產(chǎn)品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產(chǎn)品本身制造稀缺感，可以限制產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)，讓用戶產(chǎn)生這會(huì)不買就沒有了的稀缺感。
例如：

“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了。”
“今天的數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”
“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術(shù)只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產(chǎn)品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學(xué)習(xí)多少的催單話術(shù)都是沒用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術(shù)才有作用。當(dāng)然在百度搜索也能獲得很多答案。

三、實(shí)用有效的直播帶貨話術(shù)如何設(shè)計(jì)？

直播帶貨話術(shù)：AIKB模式

開頭5s： A、引用“梗低情商/高情商區(qū)別”，加入xx元素

中間文案架構(gòu)：I、假設(shè)出場(chǎng)景讓用戶對(duì)號(hào)入座，讓客戶自行驗(yàn)證

產(chǎn)品呈現(xiàn)形式：K、場(chǎng)景感強(qiáng)，拍攝場(chǎng)景在店內(nèi)

畫面呈現(xiàn)形式：B、背景干凈整潔，無多余元素，觀感更注重演員

以男鞋為例

（拍攝背景干凈整潔的鞋店內(nèi)，無多余元素，觀感以兩個(gè)演員為主）

開頭黑屏：“低/高情商與朋友交流”

字幕“低情商”

畫面：左邊的男生在試鞋子，右邊的男生：“天阿，這鞋好丑”

字幕“高情商”