營(yíng)銷計(jì)劃書包括哪些內(nèi)容

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包含哪些內(nèi)容

• 2、一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書包涵哪些內(nèi)容

• 3、營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書包括哪幾部分內(nèi)容？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包含哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容:（如下）

概述部分:對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容和建議進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)，便于管理層評(píng)價(jià)計(jì)劃，幫助高管理層者盡快發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的要點(diǎn)。概述之后應(yīng)該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評(píng)價(jià)公司優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）。

當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境:★市場(chǎng)描述，界定市場(chǎng)和主要的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產(chǎn)品評(píng)價(jià)，列舉產(chǎn)品線中主要產(chǎn)品的銷售額、價(jià)格和毛利。

★競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)，確定公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并評(píng)估其市場(chǎng)定位及產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、分銷和促銷所制定的戰(zhàn)略。

★渠道評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)近期的銷售趨勢(shì)和主要分銷渠道的其他動(dòng)態(tài)。

威脅和機(jī)會(huì)分析:評(píng)價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅，幫助管理層預(yù)測(cè)對(duì)公司及其戰(zhàn)略肯能產(chǎn)生重要影響的積極或消極動(dòng)態(tài)。

目標(biāo)和問題部分:陳述公司計(jì)劃期間要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)及可能影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問題。例如，營(yíng)銷目標(biāo)是取得10%的市場(chǎng)份額，這部分要考察如何使這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部分:簡(jiǎn)述為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所依據(jù)的總體營(yíng)銷思維邏輯，以及目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷費(fèi)用水平的具體情況。營(yíng)銷戰(zhàn)略闡釋營(yíng)銷組合各個(gè)要素的具體戰(zhàn)略，并解釋每項(xiàng)戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃中已指出的威脅、機(jī)會(huì)和關(guān)鍵問題。

行動(dòng)方案部分:清晰地說明營(yíng)銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃，回答:做什么？何時(shí)做？誰對(duì)此負(fù)責(zé)？費(fèi)用多少？

預(yù)算部分:詳細(xì)的說明支持性的營(yíng)銷預(yù)算，實(shí)質(zhì)上就是預(yù)計(jì)的損益表。預(yù)算列明預(yù)期收益與預(yù)期成本。預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)，就成為原料采購，生產(chǎn)計(jì)劃，人員計(jì)劃，營(yíng)銷運(yùn)作的基礎(chǔ)。

控制部分:簡(jiǎn)要說明用于控制進(jìn)展的控制措施，使高層管理者能夠評(píng)估實(shí)施結(jié)果并發(fā)現(xiàn)未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。包括測(cè)量市場(chǎng)營(yíng)銷投資回報(bào)。

二、一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書包涵哪些內(nèi)容

在表達(dá)上，應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

（1）營(yíng)銷現(xiàn)狀評(píng)價(jià)。以收集到的反饋資料為基礎(chǔ)，簡(jiǎn)述公司的營(yíng)銷目標(biāo)和資源、當(dāng)前的網(wǎng)上業(yè)務(wù)以及客戶情況等。

（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的對(duì)比情況。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。從客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的角度詳細(xì)地說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。其中市場(chǎng)目標(biāo)是指要求達(dá)到的市場(chǎng)份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數(shù)等，而財(cái)務(wù)目標(biāo)是指贏利目標(biāo)、銷售額目標(biāo)等。

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。包括目標(biāo)市場(chǎng)的描述、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略的制訂，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算，資源配置(如平臺(tái)類型、網(wǎng)站建設(shè)方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員配置等)。

（5）損益預(yù)算。即預(yù)測(cè)收益情況，并與投入情況進(jìn)行對(duì)比。

（6）時(shí)間進(jìn)度安排。寫出網(wǎng)上工作日程安排的情況，對(duì)工作進(jìn)行階段劃分，以便控制。

（7）網(wǎng)站管理與維護(hù)。對(duì)站點(diǎn)管理和網(wǎng)上形象更新等做出安排。

三、營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫？

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

六、指標(biāo)分解:

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

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四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書包括哪幾部分內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.

目前營(yíng)銷狀況

(1)

市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)

競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)

分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.

swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.

行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.

風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃書包括哪些內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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