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如何推廣直播帶貨（如何推廣直播帶貨賺錢）

發(fā)布時間：2023-03-19 12:06:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 57 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何推廣直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？
2、農(nóng)資企業(yè)如何做好直播帶貨?
3、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運營？
4、直播平臺那么火，電商怎么做好直播推廣

一、抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？

一、了解確定個人風(fēng)格定位

開直播先確定自己的定位，你有什么特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經(jīng)驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之后直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學(xué)會包裝自己，比如選擇適合自己風(fēng)格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。

等播一個月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級和補充一些設(shè)備，比如聲卡和麥。

三、直播內(nèi)容的準備

在你開播前需要準備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少、流量少、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度、在直播業(yè)內(nèi)有句老話叫新主播拼時長、老主播拼底蘊。

所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯，前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護

為什么說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通、聊天、和他們成為好朋友。

切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲，所以對他們要多用心。

五、個人提升

根據(jù)你直播得來的經(jīng)驗或者在跟粉絲溝通經(jīng)驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續(xù)的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。

六、新人主播主要的流量來源

①直播大廳

很多人看完別人直播，無聊的話，會根據(jù)直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看，這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像，要突顯你的人，而不是側(cè)臉、背身、非主流、動漫。

②你的粉絲

你開直播的時候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會點擊進入你的直播間，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發(fā)個信息，這樣更有號召力。

③抖音短視頻

建議開直播的前一個小時發(fā)一個短視頻，當別人刷到的時候，你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看，這種的點擊量是非?？捎^的。

七、如何預(yù)告直播？

①開播前三個小時發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒什么時候開播，這樣會有更多的粉絲走進你的直播間；

②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內(nèi)容為開播預(yù)告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉(zhuǎn)事件。

這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開啟同城定位？

開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來觀看。

九、如何設(shè)計直播封面？

一個高清的封面和優(yōu)秀的標題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因為觀眾要看的是人而不是風(fēng)景。

十、如何寫直播標題？

5個字以內(nèi)，突出個人特色和內(nèi)容亮點，展示主要直播內(nèi)容。

例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關(guān)注，增加粉絲量。

十一、如何運用抖音本身技巧？

①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

②關(guān)注直播廣場最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品

主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動

粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉(zhuǎn)發(fā)互動、問答互動、福利互動。

不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復(fù)，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。

3、刺激粉絲的購買欲望

運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內(nèi)下單。

4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲

比如說提前發(fā)通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不?！?、“每周X、X抖音直播間不見不散”。

最后，二哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓(xùn)資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你?；蛟S對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

二、農(nóng)資企業(yè)如何做好直播帶貨?

直播銷售的風(fēng)口已然來臨，它正在逼著所有的行業(yè)發(fā)生顛覆性的變化，不管你如何看待直播，直播已經(jīng)在潛移默化的影響著我們每一個人。農(nóng)資行業(yè)也不例外，時代在催促著這個最傳統(tǒng)的基礎(chǔ)行業(yè)變革。農(nóng)資人要接受并順應(yīng)這個時代可能會面臨諸多問題，但是問題的發(fā)生和存在也恰恰是這個行業(yè)需要改變的弊病所在。農(nóng)資企業(yè)如何把握直播新機遇，這幾點是關(guān)鍵！

農(nóng)資是特殊的生產(chǎn)資料

與傳統(tǒng)快消品不一樣，農(nóng)資是特殊的生產(chǎn)資料，關(guān)系到國計民生，它的應(yīng)用過程需要特別的應(yīng)用技術(shù)和專業(yè)指導(dǎo)，整個生產(chǎn)過程涉及的因素復(fù)雜廣泛，年份、地域、操作人、使用時間、自然條件、過程管理等每一個環(huán)節(jié)因素對其結(jié)果表現(xiàn)都有關(guān)鍵的影響。

農(nóng)資的本地屬性和服務(wù)屬性

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域?qū)傩允撬母緦傩?，北枳南橘就是典型的例子。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)屬性也是它的典型特點，良種配良法才能獲得好收益，良法的實現(xiàn)需要切實的本地服務(wù)，基于現(xiàn)有農(nóng)資銷售體系服務(wù)大部分還是由線下農(nóng)資從業(yè)者無償提供。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險系數(shù)高，影響大

與一般消費品不同，50元農(nóng)資不僅僅代表50元價值，它背后代表著未來幾千上萬的收益或者損失。50元左右的一袋種子影響的結(jié)果是2000元左右畝產(chǎn)收益；在葡萄花期一包不足百元的農(nóng)藥可能會影響到上萬元的水果收益。

機遇與挑戰(zhàn)并存！要抓住機遇，最重要是圍繞農(nóng)資行業(yè)的特點，充分認識直播，趨吉避害。網(wǎng)絡(luò)直播是一種高效交互工具，在成本、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、技術(shù)傳播等方面具有獨特的優(yōu)勢，適應(yīng)并主動參與進來是順勢而為。你不做，你的客戶就會流失，你的市場就會被別人搶占。

做好的角色定位和轉(zhuǎn)換

農(nóng)資經(jīng)銷商是商家又是服務(wù)者，差異化經(jīng)營讓服務(wù)價值體現(xiàn)出來，讓服務(wù)成為有償成為可能。讓農(nóng)資銷售不在是簡單的買賣過程，以種子為例銷售完種子，既是銷售的結(jié)束，也是銷售的開始。賣出農(nóng)資只是開始，需要不斷的關(guān)注和服務(wù)農(nóng)戶，讓他們種出好產(chǎn)量，獲取最大收益才是根本。

加強直播地域?qū)傩?/p>

有服務(wù)加持屬地化直播，可以實現(xiàn)很好的農(nóng)資直播帶貨；如果針對例如在陜西眉縣、周至、四川的蒲江等地區(qū)的獼猴桃；山東臨沂的生姜各個地方的特色作物開直播，客戶群體精準集中、需求明確，給大家講高產(chǎn)栽培，講日常管理，講病蟲害防治等等，一方面可以很好地傳播先進技術(shù)，另一方面可以直播帶貨。

建立自己私域流量

通過建立自己的私域流量，可以克服直播客戶不精準，服務(wù)無價值的弊病。結(jié)合線上線下服務(wù)，給農(nóng)民解答疑問，幫助農(nóng)民解決實際問題，通過農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)、周邊服務(wù)等形式與農(nóng)戶建立強粘度，直播必然會直接看到效益。同時將需要投入大量人力物力且影響范圍有限的地推活動搬到線上來，借助直播平臺進行線上促銷政策發(fā)布，產(chǎn)品推廣、田間觀摩、農(nóng)技培訓(xùn)等等，不僅成本大幅降低，而且突破時空限制以幾何量級增加了品牌和產(chǎn)品曝光度。

直播作為一種高效交互的工具，在降低成本、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣等方面具有獨特的優(yōu)勢，目前農(nóng)資直播的主要應(yīng)用場景多為知識科普、內(nèi)部培訓(xùn)、農(nóng)技宣傳等，直播對農(nóng)資行業(yè)的滲透越來越快，新的直播場景正在不斷涌現(xiàn)。發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)是大勢所趨，固步自封，終究會被淘汰。

三、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運營？

如何做好直播帶貨呢，還是有一定難度的，尤其是從未接觸過直播帶貨的人，那么到底要怎么做才能利用好直播帶貨呢？

1.真實體驗：直播的最大優(yōu)勢在于真實，在直播的過程中主播的一舉一動都是看在觀眾眼里。

2.專業(yè)水準：有大多數(shù)的消費者心理都是猶豫不決，心里自問到底應(yīng)不應(yīng)該消費，那么這個時候就需要專業(yè)人士來引導(dǎo)消費，所以專業(yè)度越高，就越容易被信任。

3.感同身受：線上與線下購物的區(qū)別在于，線上東西只能看，摸不到，感觸不到，這就是主播需要解決的最大問題。

4.直播間的互動：主播在與粉絲互動時，其實就是在增加情感以及信任，所以直播帶貨一定主動跟觀眾互動。

5.性價比高：直播帶貨更能體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，同時直播帶貨最重要的也是折扣，這也許是決定你爆單的重要原因之一。

6.羊群效應(yīng)：抓住用戶的心理，觀眾就會沖動消費。

7.建立信任關(guān)系：隨著全國新媒體的興起，各大領(lǐng)域的競爭力越來越大，主播與粉絲之間的信任是決定你發(fā)展趨勢的重要條件之一。

8.建立人設(shè)：直播帶貨不是秀場，不同于唱歌跳舞來獲得打賞，你回答的每一個問題都是在建立自己的人設(shè)，那么，溝通才是建立人設(shè)的重要條件之一，只有建立人設(shè)才能深刻印在觀眾腦海。

四、直播平臺那么火，電商怎么做好直播推廣

電商直播迎來風(fēng)口，原來好處這么多

疫情的影響下，一場直播帶貨動輒帶來上百萬、千萬甚至幾億幾十億的銷售額，直播成為企業(yè)提升銷量的必備選擇。平臺得流量，主播得利益，品牌賣了貨，消費者得了利，多贏局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位費、分傭提成，對于中小企業(yè)來說，卻是不堪重負。在直播帶貨火勢正旺的時候，“私域直播”這樣一個新的概念悄悄興起。

電商直播，即是通過企業(yè)積累的私域流量集聚起來而專門做的直播。那么電商直播到底有何優(yōu)勢？

成本更低

隨著直播帶貨的爆火，各主播的坑位費水漲船高，頭部主播坑位費幾十萬起，哪怕小主播的坑位費也要價不低，效果還難以保證，這還不算上傭金和平臺分成。相較來說，私域直播成本更低。

受眾更精準

私域直播來源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠實客戶、有過購買行為的老客戶或者老客戶介紹來的潛在客戶，幫助企業(yè)有效提升轉(zhuǎn)化率。

粉絲沉淀

企業(yè)做公域直播時，粉絲大多是沉淀在平臺賬號上，但是這些平臺不是去中心化的，無法直接與粉絲達成連接，因此不論是做直播、發(fā)內(nèi)容都可能面臨有粉絲沒流量的情況。

而私域直播的關(guān)鍵是要將用戶沉淀成真正的私域粉絲。

數(shù)據(jù)復(fù)盤

通過短視頻或電商平臺直播后，企業(yè)能夠沉淀什么數(shù)據(jù)，都取決于平臺，數(shù)據(jù)信息企業(yè)無法把控，甚至想要看到更多數(shù)據(jù)信息還需要權(quán)限。而通過私域直播，企業(yè)可以通過第三方實現(xiàn)私域數(shù)據(jù)沉淀，后期不僅可以更好地進行數(shù)據(jù)復(fù)盤，也可以與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更好融合。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸飽和，私域流量成為企業(yè)精細化運營的主要路徑之一，私域直播聯(lián)動品牌線上、線下融合發(fā)力，帶來企業(yè)和用戶的長效溝通互動。私域直播作為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和時代潮流的直播“后時代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家們將占據(jù)先機。下半場，那些已經(jīng)有了私域流量基礎(chǔ)的品牌商們，一定會更密集地加入戰(zhàn)場。

諾云基于電商的直播營銷需求，以私域直播和營銷裂變?yōu)橹?，為品牌提供專業(yè)直播團隊和運營策劃服務(wù)，聚焦直播營銷流程的每一個環(huán)節(jié)，打造一套全流程、一站式電商直播解決方案。

以上就是關(guān)于如何推廣直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。