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    一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案(新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng))_1

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 13:29:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1316        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案(新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng))_1

    一、一款新產(chǎn)品,如何推廣營(yíng)銷?

    產(chǎn)品推廣營(yíng)銷有三大步驟:

    第一,了解產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

    在產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃前,首先我們得非常熟悉我們的產(chǎn)品,了解產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn),我覺(jué)得這點(diǎn)是我們做營(yíng)銷最為重要一步。

    第二,目標(biāo)人群的分析

    在了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)以后,我們接下來(lái)就要進(jìn)行下一步;目標(biāo)人群的分析,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是我們的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)者都是哪些人?是男是女?年齡多少?是白領(lǐng)還是農(nóng)民?他們興趣愛(ài)好是是什么?他們平均的月消費(fèi)水平如何?他們的生活習(xí)性又是怎么樣的?他們平均消費(fèi)頻率在多少?他們每次消費(fèi)的平均單價(jià)在多少?等等這些都是我們需要去分析的,有句話說(shuō)得好:知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

    第三,推廣計(jì)劃的擬定

    如果你以上兩步都已經(jīng)做好了,接下來(lái)我們就是推廣計(jì)劃的擬定,針對(duì)不同的目標(biāo)人群并結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)做一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃!

    二、一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái),怎樣去推廣

    大道最簡(jiǎn),賺錢(qián)的本質(zhì)就是賣。做品、選品、宣傳、推廣,最后都是為了賣爆產(chǎn)品,賺大錢(qián)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,人們接觸產(chǎn)品的方式各種各樣,電商,微商,短視頻,直播,軟文等等;產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有營(yíng)銷推廣,還單純指望產(chǎn)品好就有人過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi),基本不可能了?,F(xiàn)在就算我們?nèi)ネ茝V,很多時(shí)候是不知道怎么推廣,因?yàn)榍捞啵鮿?chuàng)企業(yè)資金有限,很難選擇適合的渠道去做推廣,下面驪揚(yáng)星程和大家一起分享下怎么把一款新產(chǎn)品推廣出去:

    1、 明確公司定位,做好精準(zhǔn)宣傳

    一心不能二用一樣,新的公司在開(kāi)始宣傳推廣新產(chǎn)品的時(shí)候,一定要定位準(zhǔn)確,精準(zhǔn)宣傳。新公司的推廣一定要從被需求的角度出來(lái)。從被需求的角度出發(fā),放大公司產(chǎn)品特點(diǎn)。制定精確的廣告和宣傳冊(cè)是精準(zhǔn)宣傳的第一步,只有產(chǎn)品、服務(wù)和公司品牌符合,才能最終起到宣傳的作用。

    2、 制定質(zhì)量的推廣內(nèi)容

    推廣方案的內(nèi)容也決定推廣的成功與否。質(zhì)量應(yīng)該排在第一位,質(zhì)量?jī)?nèi)容的質(zhì)量,不能敷衍,是要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn),從實(shí)際出發(fā)。大數(shù)據(jù)是近年來(lái)流行的,利用好大數(shù)據(jù),可以讓企業(yè)有明顯的進(jìn)步。利用好大數(shù)據(jù)是一門(mén)學(xué)問(wèn),關(guān)鍵是要利用大數(shù)據(jù)做好公司的宣傳推廣。

    3、 軟文推廣

    在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代,軟文營(yíng)銷成為新產(chǎn)品推廣的手段。軟文推廣性價(jià)比高,效果明顯成本較低。質(zhì)量越高的軟文更容易達(dá)到推廣的作用,當(dāng)你的軟文出現(xiàn)在一些流量大的網(wǎng)站上,你就可以推廣新產(chǎn)品,它能夠較快地讓客戶對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí),并且能夠以文字模式和口頭迅速傳播,可以吸引更多的客戶。

    4、 線上和線下推廣

    當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)處在了最好的時(shí)代,幾乎人人上網(wǎng),所有的信息,幾乎都能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)共享。所以新公司想要做好宣傳推廣,重點(diǎn)是要合理利用,創(chuàng)新推廣,就是把線上線下相結(jié)合。線上有抖音、公眾號(hào)、小紅書(shū),這些軟件的向前發(fā)展可以給公司的推廣帶來(lái)前所未有機(jī)會(huì),線下可以張貼海報(bào)、發(fā)放傳單,如果有實(shí)體店鋪,還可以在店鋪?zhàn)鰪V告。再如新品發(fā)布會(huì)也是常見(jiàn)的方式。

    5、 顧客宣傳

    新品上市,還可以借助老顧客幫忙宣傳。比如,可以發(fā)一些試用裝給老顧客,讓他們幫忙提建議,許多人拿到免費(fèi)的新品,會(huì)幫忙宣傳;再如,朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積攢活動(dòng)。邀請(qǐng)新老顧客在朋友圈發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的信息,集滿xx個(gè)贊,或者邀請(qǐng)到多少個(gè)新人加好友,即可贈(zèng)送禮品。

    六、層級(jí)分析

    1.層級(jí)塑造疊加產(chǎn)品附加值

    好的產(chǎn)品用戶會(huì)幫著我們?nèi)バ麄鳎覀円獙徱曌约旱男庐a(chǎn)品,從五個(gè)層次來(lái)提升產(chǎn)品的附加值,層級(jí)越多,產(chǎn)品的附加值也會(huì)越高。

    層級(jí)一:核心利益。也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的基本服務(wù)和利益,這是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望產(chǎn)生的最基本動(dòng)機(jī)。

    層級(jí)二:把消費(fèi)者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。

    層級(jí)三,為消費(fèi)者準(zhǔn)備的期望價(jià)值。

    層級(jí)四:附加價(jià)值。

    層級(jí)五:是挖掘潛在的價(jià)值。

    2.提供熟悉的情感體驗(yàn),讓用戶參與進(jìn)來(lái)。

    3.進(jìn)行橫向水平營(yíng)銷,就是選擇一個(gè)層面,將這個(gè)層面的一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

    互聯(lián)招商是一家專業(yè)的招商外包公司,其低成本,高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。互聯(lián)招商作為一家專業(yè)的招商外包公司,渠道速建擁有豐富的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)不斷洞悉市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),創(chuàng)新復(fù)合型營(yíng)銷服務(wù)、實(shí)戰(zhàn)型策劃包裝、精準(zhǔn)化媒體推廣,已成為目前國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一;以“?!薄叭薄翱臁钡姆?wù)模式,成為渠道建設(shè)的“加速器”,領(lǐng)跑招商外包市場(chǎng)。正在以專業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢(shì)。選擇招商外包公司,就在互聯(lián)招商。在未來(lái),我們和你一起!

    三、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文

    營(yíng)銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營(yíng)銷方案 范文 ,歡迎參閱。

    產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文1

    一、活動(dòng)時(shí)間

    xx月xx日——xx月xx日

    二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

    超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

    活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一

    在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。

    活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

    學(xué)習(xí)用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

    活動(dòng)三:滿200 送兒童水壺

    單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。

    三、公關(guān)活動(dòng)

    活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

    活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

    活動(dòng)二、 五子棋 比賽

    兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

    四、注意事項(xiàng)

    1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;

    2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

    3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

    產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文2

    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

    鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

    鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了。

    現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

    二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商鋪1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

    由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

    二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

    a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

    鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

    鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。

    東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

    航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán), 其它 幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1:鄭汴路市場(chǎng) 調(diào)研 報(bào)告 )。

    b、 小戶型市場(chǎng)概況。

    自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

    燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f(shuō),同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

    c、 商鋪市場(chǎng)

    商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

    和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

    三、項(xiàng)目swot分析

    一)優(yōu)勢(shì)

    1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),這里是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這里百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

    市場(chǎng)細(xì)分如下:

    a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

    b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

    c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán),從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

    本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,我方樓盤(pán)銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

    產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文3

    一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司

    承辦單位:中南大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 協(xié)會(huì)

    媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

    二、活動(dòng)時(shí)間:4月15日-5月9日

    三、活動(dòng)意義

    1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我、提高自我;

    2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

    3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

    4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

    5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

    四、比賽流程策劃

    此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

    1、報(bào)名宣傳

    u 時(shí)間:4月15日--4月22日

    u 地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

    u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

    u 要求:

    1) 填寫(xiě)報(bào)名表

    2) 到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

    2、 初賽

    ◆時(shí)間:4月13日至4月19日

    ◆地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

    ◆參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

    ◆負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

    ◆比賽方式:

    ①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

    ②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時(shí)間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

    3、 復(fù)賽

    ◆時(shí)間:4月20日至4月26日

    ◆地點(diǎn): 長(zhǎng)沙市區(qū)

    ◆參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

    ◆負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

    ◆比賽方式:

    ①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來(lái),提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

    ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

    4、 決賽:

    ◆時(shí)間:5月9日

    ◆地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

    ◆參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

    ◆比賽方式:

    決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

    五、比賽評(píng)分細(xì)則

    初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

    ①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

    初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

    各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

    復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

    總分前15名晉級(jí)

    決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

    總分前三名分別為冠亞季軍.

    具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

    a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

    b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

    參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

    如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

    第一名:10000/10000×100分=100分

    第二名:8000/10000×100分=80分

    以此類推。

    c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

    參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

    如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

    第一名:10000/10000×100分=100分

    第二名:8000/10000×100分=80分

    六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

    (一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng):

    1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū))

    亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū))

    季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書(shū) )

    “朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需 面試 、考試。

    入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

    2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

    3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

    (二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

    1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

    突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

    2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

    七、賽事管理:

    1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),簡(jiǎn)稱賽委會(huì),賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

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    四、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方法

    產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方法

    一、合二為一組合策劃法

    合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷策劃發(fā)主要分為一下幾種:

    產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一

    如收音機(jī)筆,就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起,這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書(shū)寫(xiě)功能,受到那些喜歡聽(tīng)廣播并做筆記的人的喜愛(ài)。

    由此思維而擴(kuò)展開(kāi)來(lái),可以發(fā)明的東西很多,例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況,我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一,發(fā)明鋼筆圓珠筆,也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè),這樣鋼筆墨水用完了,可以用圓珠筆書(shū)寫(xiě),也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書(shū)寫(xiě)。

    產(chǎn)品和形象合二為一

    如幼兒穿的虎頭鞋,貓頭鞋,就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋組合在一起,如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照,把鞋和游船的形象組合起來(lái),做成游船鞋。

    理想和產(chǎn)品合二為一

    比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽(yáng)上,在海底游泳等,就是把人的理想,思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過(guò)嘗試,以前我的一個(gè)朋友書(shū)法,繪畫(huà)很好,經(jīng)常在過(guò)年的時(shí)候,寫(xiě)對(duì)聯(lián),畫(huà)年畫(huà)賣,但是價(jià)錢(qián)高,畫(huà)的也沒(méi)有印刷的好,銷量很小,我就建議他把買(mǎi)畫(huà)人也畫(huà)進(jìn)去,如財(cái)神送寶的年畫(huà)就畫(huà)成財(cái)神手捧送元寶給買(mǎi)畫(huà)人的年畫(huà),同樣觀音送子的年畫(huà)就把年畫(huà)里面的觀音畫(huà)成買(mǎi)畫(huà)的夫婦的形象。這樣的年畫(huà)包含了賣畫(huà)人的理想和思維。能不暢銷嗎?

    二、順藤摸瓜營(yíng)銷策劃法

    產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方法

    目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品,打開(kāi)市場(chǎng),它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng),如大米加工成免淘洗米飯,滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要,順這個(gè)騰再摸下去,大米再加成米飯,滿足于不愿意做飯的需要,再繼續(xù)下去加工成八寶粥,滿足不同口味的人需要,加工成速食米飯,滿足于出差,旅游人的需要。

    由此而看出,一件普通物品,為了滿足不同需要,就可以用這個(gè)騰結(jié)出不同的瓜,進(jìn)而類推,我們可以發(fā)明出更多的商品,來(lái)滿足不同人士需要,比如羽毛球球體做出夜光的,這樣就可以在夜里也能打球鍛煉,滿足了白天工作繁忙而無(wú)暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂(lè)播放器,這樣并打球還能邊聽(tīng)音樂(lè),滿足于喜歡音樂(lè)的人士需要。

    三、比擬營(yíng)銷策劃法

    比擬即比較,模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)中,如果沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品,營(yíng)銷方案可以模仿,借鑒,那么就大而化之,把相近的,相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷活動(dòng)。

    例如我一個(gè)朋友有電腦特長(zhǎng),想開(kāi)辦一個(gè)網(wǎng)站,但是網(wǎng)站內(nèi)容,版面,管理都不懂,我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對(duì)象,雜志有雜志名稱,即我們網(wǎng)站首先的有個(gè)名稱,其次,雜志有各個(gè)版,各個(gè)版再細(xì)分各個(gè)小欄目,我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個(gè)論壇,每個(gè)論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的'板塊,至于設(shè)那些論壇和版面也好辦,我們可以選取幾個(gè)著名的雜志,雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等,這樣以來(lái),這個(gè)網(wǎng)站的框架就基本完成了,然后再和電視比擬,如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流,者我們網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流,電視臺(tái)播放的節(jié)目可以直接觀看,者我們網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面,提供網(wǎng)友觀看,還可以再和廣播比擬等等。

    比擬不是簡(jiǎn)單的模仿,而是去取比擬對(duì)象的可去之處。還有一個(gè)朋友,領(lǐng)導(dǎo)讓他籌辦新聞發(fā)布會(huì),他沒(méi)有辦過(guò)新聞發(fā)布會(huì),一時(shí)無(wú)從下手來(lái)求教我,我問(wèn)他以前新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)你辦過(guò)啊,就按照產(chǎn)品發(fā)布會(huì)籌辦的程序來(lái)辦新聞發(fā)布會(huì),他一聽(tīng)茅塞頓開(kāi)。這就是比擬產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法的精髓。

    四、移花接木營(yíng)銷策劃法

    一顆鮮花的花枝完好,花已經(jīng)凋謝,一顆鮮花花完好,花枝折斷,怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法,我們可以把產(chǎn)品通過(guò)不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。

    以前我的一個(gè)朋友是牙刷廠廠長(zhǎng),一次質(zhì)量故障,生產(chǎn)了大批廢品牙刷,我正好我知道一種補(bǔ)漏膏的制作,就是我建議他把廢品牙刷融化了,添加到松香和銀粉里面做成補(bǔ)漏膏。使用時(shí)候直接點(diǎn)火涂抹到物品裂縫里面填補(bǔ)。這樣廢品牙刷就成了另一種新產(chǎn)品,不但沒(méi)賠錢(qián)還多賺了不少錢(qián)。同理,市場(chǎng)上很多產(chǎn)品用移花接木法提高了產(chǎn)品功能或質(zhì)量,如把防盜報(bào)警器和皮包嫁接就成了防盜皮包,那么防盜報(bào)警器也可以和筆記本電腦嫁接就成了防盜筆記本等等。

    五、金玉其外策劃營(yíng)銷法

    這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單實(shí)用,也容易理解操作,例如我地舉行一次糖酒展銷會(huì),來(lái)參加展銷廠家的無(wú)不是促銷小姐云集,宣傳資料亂發(fā),可是效果并不好,很多人稍微看下就丟掉,為什么呢,資料大同小異,無(wú)新意,難以吸引人。

    我建議其中一個(gè)酒廠把他們的宣傳資料上面灑上一點(diǎn)他們的酒,果然效果大不一樣,接過(guò)宣傳資料的人聞到資料上強(qiáng)烈的酒香,不由的多聞幾下,來(lái)參加會(huì)的都是懂酒的,酒好壞一聞酒香就知道個(gè)大概。吸引了人強(qiáng)烈的興趣,促銷小姐在不失時(shí)機(jī)的介紹,品嘗,我又建議他們把酒瓶做成茶杯型,更是突出產(chǎn)品的差異性,結(jié)果銷售了大批的白酒。

    六、雙贏協(xié)作營(yíng)銷策劃法

    雙贏協(xié)作,通過(guò)兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ),設(shè)備共用,協(xié)調(diào)合作等方式來(lái)達(dá)到降低成本,增加利潤(rùn)的目的?,F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式,本人在這方面也有過(guò)成功案例,如我曾策劃讓一個(gè)農(nóng)場(chǎng)辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場(chǎng)添加到豬飼料里面喂豬,豬糞送給農(nóng)場(chǎng)的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場(chǎng)照明,取暖,做飯。沼氣液,渣作肥料肥田。

    這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)降低生產(chǎn)成本,豬場(chǎng)降低飼料成本。后來(lái)我又建議農(nóng)場(chǎng),養(yǎng)豬場(chǎng)和一家肉食品超市各出資三分之一,建一個(gè)食品加工廠,農(nóng)場(chǎng)的水稻,小麥,雞,豬場(chǎng)的豬加工成大米,面粉,肉食品一半按照成本價(jià),一半按照市場(chǎng)價(jià)銷售給肉食品超市。這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)是的產(chǎn)品增值了出售,肉食品超市采購(gòu)降低了價(jià)格。

    七、細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策劃法

    現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過(guò)于求的市場(chǎng),只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng),就像一件衣服一樣,按性別分有男士,女士,按季節(jié)分,有春秋裝,夏裝,冬裝,按樣式分,有西裝,裙裝等等。

    進(jìn)而類推,很多東西都可以細(xì)分化,我曾給一家家具店做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分化的方案,我讓他把家具細(xì)分為男士家具,女士家具,適合單身用家具,家庭用家具,成人家具,兒童家具,辦公家具,現(xiàn)代家具,仿古家具,歐式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等來(lái)滿足不同地域,文化,用途的人士需要。

    以上就是小編對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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