營銷精準度是什么

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷精準度是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是大數(shù)據(jù)精準營銷

• 2、精準營銷包括什么樣的銷售行為？

• 3、企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進行精準營銷？

• 4、什么是大數(shù)據(jù)精準營銷

一、什么是大數(shù)據(jù)精準營銷

大數(shù)據(jù)營銷是基于多平臺的大量數(shù)據(jù)。

依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。

大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。

數(shù)據(jù)特點

多平臺化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源通常是多樣化的，多平臺化的數(shù)據(jù)采集能使對網(wǎng)民行為的刻畫更加全面而準確。多平臺采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來還有戶外智能屏等數(shù)據(jù)。

性價比高：和傳統(tǒng)廣告“一半的廣告費被浪費掉”相比，大數(shù)據(jù)營銷在最大程度上，讓廣告主的投放做到有的放矢，并可根據(jù)實時性的效果反饋，及時對投放策略進行調(diào)整。

二、精準營銷包括什么樣的銷售行為？

首先，你得先搞清楚精準營銷的定義，什么是精準營銷？精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。

我理解這里面應(yīng)該包含三層內(nèi)容：1）精準定位，這里面包括產(chǎn)品定位，市場定位，人群定位，價格定位等等，我覺得最起碼，應(yīng)該做到對目標人群的精準定位，換句話說，就是我需要對我的銷售對象有非常清晰的認識，也就是我知道我的目標人群是誰、他喜歡什么樣的內(nèi)容（內(nèi)容營銷）、喜歡什么樣的媒體（觸媒習(xí)慣），喜歡什么樣的閱讀形式，以及什么時間閱讀等等。2）低成本信息觸達；3）結(jié)果可衡量；這兩條是基于精準定位的基礎(chǔ)上進行的，利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，實現(xiàn)對銷售對象的低成本信息觸達，且結(jié)果可以預(yù)知。如利用大數(shù)據(jù)進行人群分析，畫出人群畫像，通過DSP廣告投放，直接找到目標人群，進行信息傳播；通過點擊消費的形式，保障每次投入成本能夠達到我事先預(yù)估的傳播率等等。

以上，希望能幫到你~~

三、企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進行精準營銷？

著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)說過一句同樣著名的話：我知道我的廣告費有一半被浪費了，但我不知道是哪一半沒浪費了。

最近不少來咨詢小K的品牌商，都聚焦在客戶畫像、會員體系、自動化營銷上，在品牌紅利、流量紅利結(jié)束后，企業(yè)的訴求從粗暴追求曝光、流量、新客，回歸到了精細化營銷需求： 如何做到精準觸達高價值客戶，達到有效的業(yè)務(wù)增長？

而上述的聚焦問題，無一都離不開大數(shù)據(jù)。

1、數(shù)據(jù)拷問

大數(shù)據(jù)作用主要在于描繪準確客戶畫像、構(gòu)建完整的會員體系，并且最終可進行可持續(xù)的自動化精準營銷，其對于市場、營銷人員而言直接體現(xiàn)在留存、轉(zhuǎn)化等目標KPI的提升上。正如曾任小米顧問的爆品專家金錯刀在《爆品戰(zhàn)略》中所提到，對于數(shù)據(jù)不僅僅只是盲目利用，要擅長“數(shù)據(jù)拷問”，挖掘真實、有用的數(shù)據(jù)并且為我所用。而金錯刀認為數(shù)據(jù)拷問有以下三個關(guān)鍵維度，均可套用到營銷上：

關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)： 找到營銷中起決定作用的用戶/客戶數(shù)據(jù)。如RFM模型中客戶價值數(shù)據(jù)、客戶畫像數(shù)據(jù)等。

橫比和縱比： 對于已有的數(shù)據(jù)，通過與友商相關(guān)數(shù)據(jù)對比（橫向）和與品牌自身歷史營銷事件數(shù)據(jù)對比（縱比）。

細分和溯源： 盡可能多的維度去細分數(shù)據(jù)，并且從源頭分析客戶消費行為，這主要為了后續(xù)系列精準營銷做鋪墊，節(jié)約營銷資源。

2、Knight案例

Knight利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助某著名飲食策劃公司打造忠誠度會員計劃：

該飲食策劃公司從19世紀80年代起已涉足餐飲行業(yè)，合作客戶包括麥當勞、百盛餐飲、索菲特飯店、俏江南、星巴克等企業(yè)。

客戶挑戰(zhàn)：

原會員系統(tǒng)割裂封閉，難以實現(xiàn)與客戶互動和管理

無法與客戶建立持續(xù)互動，有效提升客戶忠誠度和銷量

需要統(tǒng)一平臺支持會員管理業(yè)務(wù)

解決方案：

打造全渠道客戶忠誠度管理平臺

接入打通客戶溝通渠道，提升客戶體驗

持續(xù)客戶互動，社群營銷，增強客戶粘性和活躍度

追蹤用戶數(shù)據(jù)，提升營銷精準度

項目成效：

打通信息孤島，實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時獲取、共享和分析

多渠道接入客戶互動，提升用戶體驗

完整的客戶忠誠度數(shù)據(jù)平臺，增加客戶粘性

3、Knight大數(shù)據(jù)特點

客戶觸點廣： 涵蓋微信、自有門店、微商城、天貓、京東等主流渠道，進行全域營銷

洞察維度多樣化： 可準確分辨客戶是否品牌官方會員、會員等級、是否品牌方旗下任何公眾號粉絲等

信息來源準確： 可精準收錄客戶來源渠道及詳細客戶信息

客群細分洞察： 根據(jù)客群價值做客戶旅程階段、價值度、忠誠度、活躍度等客群細分，為精準營銷提供最有效數(shù)據(jù)依據(jù)

自動化、自定義、多樣化的客戶標簽： 科學(xué)預(yù)設(shè)標簽，如觸達方式、社交行為、積分使用偏好等；系統(tǒng)智能自動打標簽；根據(jù)需求自定義添加標簽分類，讓工具更貼合品牌營銷需求

四、什么是大數(shù)據(jù)精準營銷

大數(shù)據(jù)營銷是基于多平臺的大量數(shù)據(jù)。

依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。

大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。

數(shù)據(jù)特點

多平臺化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源通常是多樣化的，多平臺化的數(shù)據(jù)采集能使對網(wǎng)民行為的刻畫更加全面而準確。多平臺采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來還有戶外智能屏等數(shù)據(jù)。

性價比高：和傳統(tǒng)廣告“一半的廣告費被浪費掉”相比，大數(shù)據(jù)營銷在最大程度上，讓廣告主的投放做到有的放矢，并可根據(jù)實時性的效果反饋，及時對投放策略進行調(diào)整。

以上就是小編對于營銷精準度是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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