寫(xiě)軟文

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于寫(xiě)軟文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、想問(wèn)問(wèn)怎么寫(xiě)軟文

• 2、零基礎(chǔ)如何撰寫(xiě)軟文

• 3、什么是軟文，如何寫(xiě)好一篇軟文呢？

• 4、軟文要怎么寫(xiě)呢？

一、想問(wèn)問(wèn)怎么寫(xiě)軟文

1：標(biāo)題的準(zhǔn)確性和吸引力。標(biāo)題的準(zhǔn)確性一般指的都是數(shù)量詞，讓人清楚知道文章的條理性。吸引力一般都是形容詞來(lái)修飾自己所寫(xiě)的文章。讀到這里會(huì)有一部分人就會(huì)說(shuō)這是標(biāo)題黨了，其實(shí)不是，標(biāo)題黨的概念是標(biāo)題很吸引人，但是一旦進(jìn)去后可能和標(biāo)題無(wú)關(guān)或者是沒(méi)質(zhì)量的文章，按本文的標(biāo)題為例，如果我的標(biāo)題是：軟文的編寫(xiě)方法，這樣令人一看就感覺(jué)好像沒(méi)什么**，而且不能體現(xiàn)文章的競(jìng)爭(zhēng)性，不能引起讀者的注意，而且一切的開(kāi)始都是讀者在看到一堆標(biāo)題后，怎么樣才能從眾多的標(biāo)題中脫穎而出，只有標(biāo)題新穎獨(dú)特讀者才能決定會(huì)不會(huì)看你這篇文章，所以做好吸引讀者的第一步就是讓你的標(biāo)題在眾多標(biāo)題中脫穎而出，讓讀者有一種想點(diǎn)擊的欲望。2：內(nèi)容取材一定要有耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)?shù)谝徊匠晒?，讀者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，第二步這就要對(duì)讀者群體進(jìn)行分析，你寫(xiě)的是什么樣的文章，受眾是什么樣的群體。內(nèi)容的取材是什么樣的性質(zhì)和范圍?取材一定要有新奇或者娛樂(lè)或者是出奇不意的感覺(jué)，例如：網(wǎng)易小編編出的PR不再更新的事件，有時(shí)候是與現(xiàn)實(shí)社會(huì)逆向思維的方式，例如：封殺王老吉事件等等，這些成功的案例說(shuō)明的問(wèn)題就是取材的新穎度以及逆向思維的發(fā)揮，取材以及觀點(diǎn)和文章的組織決定了讀者對(duì)你的標(biāo)題的評(píng)價(jià)，如果不好，讀者就會(huì)認(rèn)為你的是標(biāo)題黨，沒(méi)有任何質(zhì)量。如果你的取材能夠自己生成的話那是最好，但是據(jù)我所知的人不知道怎么取材，建議你對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的材料進(jìn)行包裝，但是也應(yīng)該要慎重。3：圖文結(jié)合，最好是視頻。一般如果不是連載小說(shuō)的話，一般性的軟文如果文章字?jǐn)?shù)太長(zhǎng)，連載又不夠字?jǐn)?shù)，這樣的文章就很不利于讀者消化，因?yàn)楫?dāng)讀者看到這么長(zhǎng)的文章的時(shí)候，他就會(huì)要考慮是否要閱讀你的文章，如果配合精美相關(guān)的圖片說(shuō)明的話，有時(shí)候讀者光看到圖片都想看看這篇文章，這篇文章被瀏覽幾率肯定會(huì)大很多。4：制作一個(gè)資源清單列表，或者打包(記得資源里面一定要有自己的“廣告”哦!)。把自己儲(chǔ)存的或者整合的資源，來(lái)出來(lái)共享，一般都是免費(fèi)的哦，然后在文章或者資源打包里面放上自己的聯(lián)系方式或者是產(chǎn)品宣傳冊(cè)，宣傳途徑可以用QQ群共享，論壇共享，微薄，博客等途徑來(lái)進(jìn)行傳播，借助別的平臺(tái)也能一樣進(jìn)行宣傳。5：或者寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)教人操作得教程。制作一套自己擅長(zhǎng)的技術(shù)教程，同時(shí)別忘記放上自己的“廣告”。建議有時(shí)候免費(fèi)的不一定是最好的東西和最流行的，一般會(huì)準(zhǔn)備2種技術(shù)含量遞增型的教程，初級(jí)的應(yīng)該是完全免費(fèi)，看看效果，效果好的話等到高級(jí)教程的時(shí)候，很多人都知道有時(shí)候免費(fèi)往往是最貴的，所以不要輕易的就把自己寫(xiě)的或者是錄的教程就給別人了，因?yàn)槟菢娱L(zhǎng)久的傳播力會(huì)很低，讓你的讀者為你付出點(diǎn)力量，人嘛就是這樣的，輕易得到不會(huì)珍惜的。6：找出行業(yè)普及問(wèn)題，進(jìn)行解決。行業(yè)性的問(wèn)題，你所在的行業(yè)普遍出現(xiàn)的問(wèn)題，但是還沒(méi)有被提及和解決，你對(duì)此進(jìn)行解決或者是建議的話，文章會(huì)在行業(yè)內(nèi)迅速傳播和影響。這樣做雖然限制了行業(yè)，但是效果會(huì)很好的。7：對(duì)最新最熱門(mén)的話題更深的解剖。熱門(mén)話題，一般你可以在百度風(fēng)云榜里面查詢最熱門(mén)的事件或者是問(wèn)題，但是這樣的競(jìng)爭(zhēng)力也是無(wú)需置疑的激烈，所以你的文章必須有獨(dú)特的觀點(diǎn)，可以更深的解剖這個(gè)話題，或者是你可以提出與現(xiàn)實(shí)社會(huì)相違背的道理和理論，有爭(zhēng)議的話題才是最好的話題，但是必須是有根據(jù)或者有理論來(lái)支撐你的觀點(diǎn)的，否則你寫(xiě)的就是負(fù)面的軟文，對(duì)網(wǎng)站和企業(yè)有直接的影響，到時(shí)候你別怪我教你這樣寫(xiě)，到最后還要進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理。

二、零基礎(chǔ)如何撰寫(xiě)軟文

軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內(nèi)容和文章有料內(nèi)容完美結(jié)合在一起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內(nèi)

容，也讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解我們所要宣傳的產(chǎn)品/品牌賣(mài)點(diǎn)。

做為什么都得會(huì)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，難免會(huì)接到用軟文做推廣的任務(wù)（當(dāng)然有的是自己想用的獲取用戶方式），這個(gè)時(shí)候你可以有兩種策略。一種是自己寫(xiě)軟文然后

在渠道進(jìn)行投放，在這種策略下則需要運(yùn)營(yíng)自己能夠去挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與撰寫(xiě)用戶感興趣的內(nèi)容；另外一種是預(yù)算充足時(shí)的策略，直接找跟目標(biāo)用戶調(diào)性一致的營(yíng)銷(xiāo)

號(hào)，把挖掘的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)告知他們，然后把軟文撰寫(xiě)和投放都全部交由營(yíng)銷(xiāo)號(hào)負(fù)責(zé)?？紤]到普適性，本文聊的是前一種選擇，當(dāng)運(yùn)營(yíng)打算自己做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)該怎樣寫(xiě)好

一篇軟文。

1、軟文的三要素

在高中那會(huì)寫(xiě)論文，要想拿到作文高分，你得有出色的論點(diǎn)，然后足夠新穎豐富的論據(jù)，其次是配上華麗的辭藻，可以說(shuō)論點(diǎn)、論據(jù)、辭藻是組成一篇完整論文的核心要素。軟文跟論文一樣，也可以簡(jiǎn)單的看成為證型的文章，它需要用足夠多的論據(jù)（用戶感興趣的內(nèi)容）說(shuō)服用戶使用產(chǎn)品，所以用論文對(duì)軟文的話，它也有著自己的核心要素：

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，你想通過(guò)軟文重點(diǎn)包裝的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。

軟文主題，根據(jù)目標(biāo)人群，找到戳人心的“痛點(diǎn)”、“high點(diǎn)”、“娛樂(lè)點(diǎn)”的同時(shí)能夠完成對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的包裝的主題。

內(nèi)容素材，根據(jù)主題多維度的進(jìn)行素材收集，讓軟文主題得到論證和具象化。

2、挖掘可植入軟文的核心賣(mài)點(diǎn)

通常情況下軟文的是用戶感興趣的“有料”內(nèi)容作為主體部分，產(chǎn)品宣傳內(nèi)容只能是其中的一小部分，篇幅過(guò)多會(huì)影響軟文的傳播效果。建議可以采取魚(yú)骨圖

的方法，從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶四個(gè)方向?qū)訉悠饰觯瑢ふ耶a(chǎn)品關(guān)鍵核心賣(mài)點(diǎn)。

3、用于包裝核心賣(mài)點(diǎn)的軟文主題

寫(xiě)軟文最難的地方在于怎樣在文章里寫(xiě)完有料的內(nèi)容后，非常自然的轉(zhuǎn)到產(chǎn)品推介內(nèi)容，為了不出現(xiàn)辛辛苦苦碼了很久的文字到最后銜接不上產(chǎn)品想要傳遞的

賣(mài)點(diǎn)這種尷尬局面，運(yùn)營(yíng)在寫(xiě)軟文前可以把這銜接部分也就是軟文里的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝部分先根據(jù)軟文主題寫(xiě)出來(lái)，再去做軟文主體（有料）內(nèi)容的素材收集與編寫(xiě)。

就目前自己見(jiàn)過(guò)的軟文來(lái)說(shuō)，可以把常用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝的主題（方式）分為以下幾類(lèi)：雞湯類(lèi)、情感類(lèi)、娛樂(lè)八卦類(lèi)、干貨類(lèi)、熱點(diǎn)類(lèi)、癔癥類(lèi)、搞笑類(lèi)、

表態(tài)類(lèi)、生活場(chǎng)景類(lèi)，其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂(lè)八卦類(lèi)主題軟文，干貨傳播不會(huì)太廣但比較適合寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章的自媒體去做給企業(yè)做產(chǎn)品軟文植入。

4、根據(jù)軟文主題收集素材

這里的素材收集指的是收集好的內(nèi)容來(lái)支撐你的觀點(diǎn)，也就是有料的論據(jù)。軟文主題可以天馬心空的多樣化，但落地到具體的寫(xiě)作就要能夠自圓其說(shuō)，為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對(duì)就要對(duì)自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅(jiān)決要做運(yùn)營(yíng)”…

有特長(zhǎng)或者說(shuō)有獨(dú)特興趣愛(ài)好的人，在素材收集方面就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)了，喜歡研究歷史的運(yùn)營(yíng)在做素材收集時(shí)就可以找到各種歷史事件來(lái)為論據(jù)，喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來(lái)做論據(jù)，喜歡研究情感問(wèn)題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據(jù)…

如果你什么興趣特長(zhǎng)都沒(méi)有的話，其實(shí)還可以靠搜商來(lái)彌補(bǔ)，圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝的主題通過(guò)搜索引擎收集一些素材，看看哪些能夠用做主題的論據(jù)，雖然效率會(huì)慢點(diǎn)但是還是能夠0基礎(chǔ)的駕馭它。

5、軟文的展示形式

談完軟文的三要素，現(xiàn)在再說(shuō)一下軟文的展示形式。現(xiàn)在見(jiàn)的比較多的有三種：純文字類(lèi)、圖文并茂類(lèi)、純圖片類(lèi)。

個(gè)人感覺(jué)純文字類(lèi)適合一些比較深沉的主題，如情感、夢(mèng)想、抉擇的文章。圖文并茂類(lèi)是一種比較普遍的軟文形式，可以通過(guò)PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)的效果。

。一種是微信、QQ對(duì)話框的截圖，三言兩語(yǔ)講一個(gè)故事，不用PS，準(zhǔn)備小號(hào)就好了。多用于感情類(lèi)、撕逼類(lèi)軟文。

最后還要再啰嗦一句，寫(xiě)軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的，運(yùn)營(yíng)零基礎(chǔ)寫(xiě)軟文靈感來(lái)了同樣也一天可以搞定，要是沒(méi)感覺(jué)估計(jì)憋一周也是白倒騰。

三、什么是軟文，如何寫(xiě)好一篇軟文呢？

軟文顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

寫(xiě)作技巧

軟文寫(xiě)作現(xiàn)今已經(jīng)成為站長(zhǎng)必須掌握的技能之一，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益。

寫(xiě)好文章首先就要是自己有過(guò)親身體驗(yàn)，這樣的文章寫(xiě)出來(lái)才算的上是“干貨”，有內(nèi)容才容易引發(fā)他人的共鳴，寫(xiě)自己知道的、經(jīng)歷過(guò)的、平時(shí)工作過(guò)程中的一些發(fā)現(xiàn)、心得和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，去發(fā)現(xiàn)，理解他們所想的，所需要的，才能真正的吸引住客戶。

多看他人文章

自己的經(jīng)歷總有被寫(xiě)完的一天，當(dāng)黔驢技窮時(shí)不妨換個(gè)角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些觀點(diǎn)或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顧自己寫(xiě)，同時(shí)應(yīng)當(dāng)多看，在吸收經(jīng)驗(yàn)之余給自己寫(xiě)作找到靈感的源泉?？此说奈恼聲r(shí)也可以借鑒他人的文筆、寫(xiě)作思路，納百家之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。

多看行業(yè)新聞

欲知天下事就必須多聽(tīng)多看，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資訊發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)又是社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫(xiě)軟文、寫(xiě)心得的好來(lái)源，通過(guò)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)新聞、事件，寫(xiě)出自己的感受和評(píng)論。

軟文目的決定標(biāo)題寫(xiě)法：擁有一些軟文營(yíng)銷(xiāo)期間，才能發(fā)現(xiàn)軟文內(nèi)容的奇跡，尤其標(biāo)題的寫(xiě)法是完全不同的，永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的心理，傳播目的是什么？對(duì)于不同目的的軟文，其標(biāo)題的寫(xiě)法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫(xiě)好：最終軟文是需要永遠(yuǎn)尋找答案的，軟文只是為了讓用戶繼續(xù)游覽段落，精準(zhǔn)用戶是什么？因?yàn)樗钱a(chǎn)生消費(fèi)的欲望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺(jué)，不過(guò)卻又好像看到了想看的內(nèi)容。

軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔再簡(jiǎn)潔！讓網(wǎng)友只看一眼就能看到自己關(guān)心的、想要的內(nèi)容。在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，簡(jiǎn)潔明了才能吸引到網(wǎng)友。

軟文要寫(xiě)的有吸引力，能把你的受眾深深地打動(dòng)或者是感動(dòng)，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營(yíng)銷(xiāo)。

暢銷(xiāo)方法

1、軟文要具備分享功能

當(dāng)今的這個(gè)社會(huì)是一個(gè)信息共享的社會(huì)，特別是搜索引擎的出現(xiàn)和發(fā)展更是讓信息共享得到了更大的發(fā)展，一篇好的軟文需要有極高的可分享性，而這些分享能夠和讀者產(chǎn)生共鳴，形成思想上的互動(dòng)，而不是僅僅讓作者把自己的廣告植入到讀者的思想中，需要讀者主動(dòng)進(jìn)行植入，并且主動(dòng)給你宣傳，這樣才能讓你實(shí)現(xiàn)自己軟文的價(jià)值，提高軟文編輯能力。

2、軟文的可讀性強(qiáng)

我們知道腦白金的廣告在人們心目中的印象非常深刻，這是為什么?我感覺(jué)就是因?yàn)樗目勺x性非常強(qiáng)，人們看了一遍就能記住它，其實(shí)軟文也是一樣，我們也需要講究軟文的可讀性，這是今后軟文發(fā)展的方向，一篇可讀性強(qiáng)的軟文能夠幫助你獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，別人也會(huì)讀的有滋有味。

3、正確的排版格式

同時(shí)軟文的排版格式也是需要注意的，我們需要保證軟文排版格式的正確性，這點(diǎn)在提高用戶閱讀速度以及不讓用戶產(chǎn)生審美疲勞的基礎(chǔ)上可以把軟文的 質(zhì)量最大化,而且讀者都是喜歡段落分明而且標(biāo)題簡(jiǎn)單的文章這樣一目了然，而且讓人覺(jué)得看著很舒服。

幾種形式

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

懸念式

也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

故事式

通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

促銷(xiāo)式

促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

誘惑式

實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文，這種軟文對(duì)讀者是有幫助的。所以使訪問(wèn)者主動(dòng)的點(diǎn)擊或者是到處尋找。因?yàn)樘芙o訪問(wèn)者解答一些問(wèn)題、或者告訴訪問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。

上述七類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。

四、軟文要怎么寫(xiě)呢？

通常軟文寫(xiě)作者會(huì)對(duì)所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫(xiě)出有血有肉，生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要因素，但往往忽視了另外一個(gè)重要因素——對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。應(yīng)掌握市場(chǎng)熱門(mén)，捉住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等題目。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。好比，某手機(jī)賣(mài)場(chǎng)要為一款女士專(zhuān)用手機(jī)做軟文宣傳，他們對(duì)該款手機(jī)深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機(jī)具備良多新功能及高真?zhèn)€配置，于是軟文撰寫(xiě)內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進(jìn)行訴求，該文對(duì)手機(jī)的新功能高配置與同檔機(jī)型進(jìn)行上風(fēng)對(duì)比，寫(xiě)的十分到位，可刊發(fā)后市場(chǎng)反映平平，題目就出在該文操刀者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解的不夠——女性消費(fèi)者對(duì)手機(jī)強(qiáng)盛的功能并不十分感愛(ài)好，而更在意手機(jī)的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后經(jīng)由調(diào)整，從新撰寫(xiě)的軟文傳播定位在“小資的化裝包”（該款手機(jī)具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來(lái)購(gòu)買(mǎi)，由于這樣可能所有人都不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。定位人群特征是：中等收入，年青且追求流行、時(shí)尚的小資一族，軟文重點(diǎn)描述該機(jī)型時(shí)尚高雅的造型設(shè)計(jì)與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補(bǔ)妝時(shí)可做鏡子使用的功能。軟文刊出后市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，同樣的用度，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫(xiě)作忽視標(biāo)題：

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感愛(ài)好后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫(xiě)作拖泥帶水：

讀者看軟文廣告通常沒(méi)什么耐心，假如不能在幾行字之內(nèi)捉住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再出色也毫無(wú)意義，避免像寫(xiě)流水帳一樣，要精練語(yǔ)言，前后呼應(yīng)，使一篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃：

傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播仍是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。確定了目的便可根據(jù)目的制定傳播計(jì)劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，而跟著市場(chǎng)變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點(diǎn)兵。

5、忌篇幅過(guò)長(zhǎng)過(guò)多

如今快速的糊口節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面用度，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容。當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長(zhǎng)，但筆者覺(jué)得，仍是盡可能簡(jiǎn)短的好，假如是很長(zhǎng)的軟文就要把整篇內(nèi)容進(jìn)行公道的劃分，象寫(xiě)作一樣——啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清楚，每句話不可過(guò)長(zhǎng)，盡可能用短句（每句話10字以內(nèi)最佳）這樣易讀易記，天然輕易產(chǎn)生閱讀愛(ài)好。努力做到讀者讀你的軟文是讀這份報(bào)刊中最輕易閱讀的文章。

軟文撰寫(xiě)技巧

軟文撰寫(xiě)要考慮行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)成熟度、目標(biāo)消費(fèi)者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有良多寫(xiě)作的形式與方法，筆者先容10種市場(chǎng)常用的軟文寫(xiě)作形式，共大家參考。

1.以假亂真

讀者購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙主要是為了看里面的新聞，沒(méi)幾個(gè)人

是為了看廣告而買(mǎi)報(bào)紙的，因此，把軟文寫(xiě)的像新聞一樣，以假亂真，可增加被閱讀幾率及可托度。撰寫(xiě)時(shí)盡量使用同新聞一樣的語(yǔ)氣，好比一個(gè)治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標(biāo)題為“河南省收拾整頓民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻(xiàn)家傳秘方”這篇軟文被包裝的很像新聞，會(huì)深深的吸引高血壓患者。

2.語(yǔ)出驚人

軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語(yǔ)不驚人死不休，制造新穎與轟動(dòng)性。現(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個(gè)很不輕易的事，用此法可以有效捉住讀者的眼球，但要掌握分寸，不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢(shì)的感覺(jué)?！?6億人該關(guān)注的題目”“人真的可以永生不老”“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3.圍魏救趙

不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過(guò)評(píng)論同類(lèi)產(chǎn)品、消費(fèi)者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的上風(fēng)，好比某治肝新藥的軟文：先講當(dāng)前沒(méi)有殊效治肝藥物，再談?shì)p易復(fù)發(fā)、藥價(jià)高等一些它自身產(chǎn)品具有上風(fēng)的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對(duì)比?！罢l(shuí)能阻止冠心病的魔手”“想聽(tīng)歌需要幾步？”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類(lèi)形式。

4.動(dòng)之以情

就像布滿了感情在講一個(gè)真實(shí)的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽(tīng)故事時(shí)無(wú)形間接受了產(chǎn)品信息。如筆者為某整形病院撰寫(xiě)的軟文——《讓愛(ài)再次托起一個(gè)女孩11年的夢(mèng)想》內(nèi)容是通過(guò)一封感謝信的形式來(lái)傳達(dá)的，大意是一個(gè)從7歲開(kāi)始學(xué)習(xí)跳舞的錦繡女孩，她最大的夢(mèng)想就是成為國(guó)際級(jí)芭蕾舞演員，可半年前的一次車(chē)禍中，女孩的臉被劃開(kāi)了一個(gè)4厘米的口子，女孩去了良多家病院，做了良多治療，都無(wú)法消除臉上的疤痕，失望之際來(lái)到了XXX整形美容病院（軟文所宣傳的病院）得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從反她心愛(ài)的舞臺(tái)，憂之憂，本來(lái)家景就不富裕，父母都是農(nóng)夫，自己的膏火、糊口費(fèi)大部門(mén)都是自己課余時(shí)間做了3份家教賺來(lái)的，根本無(wú)力承擔(dān)手術(shù)的用度，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)用度，幾個(gè)月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡，XXX病院的醫(yī)護(hù)職員用愛(ài)心再次托起了女孩的夢(mèng)想。

5.暗箭傷人

通常用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形式多為“某某專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)”、“某某報(bào)道”以一個(gè)權(quán)勢(shì)巨子、客觀、公正的角度和語(yǔ)氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然，條件是自己的產(chǎn)品能具備彌補(bǔ)這些不足的能力，固然這類(lèi)軟文效果顯著，但筆者一直持謹(jǐn)嚴(yán)立場(chǎng)，由于這種軟文通常會(huì)造成行業(yè)的波動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙?，成為行業(yè)公敵，操縱不當(dāng)，甚至消費(fèi)者都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。奧克斯宣布的行業(yè)白皮書(shū)；一個(gè)跨國(guó)企業(yè)操縱的“微波爐可以致癌”、“做過(guò)美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類(lèi)軟文，而效果則喜憂參半。

6.狐假虎威

借一些著名專(zhuān)家、權(quán)勢(shì)巨子機(jī)構(gòu)的名義或傍著名企業(yè)、品牌，要么就自己把聲勢(shì)造的很大，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。此類(lèi)軟文的寫(xiě)作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強(qiáng)勢(shì)掛上關(guān)系的地方，有與強(qiáng)勢(shì)品牌連接的概念更好，如沒(méi)有則可以制造。如某牙膏品牌為了進(jìn)步其產(chǎn)品的價(jià)值及可托度，打出了“XX牙防組織推薦”實(shí)在這個(gè)組織只有幾個(gè)人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)勢(shì)巨子性，但對(duì)于我們一般消費(fèi)者而言，根本就沒(méi)有這個(gè)辨別能力?？梢源蛞恍安吝吳颉?，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那個(gè)案例一樣，制造一些“事實(shí)”出來(lái)，但要掌握好標(biāo)準(zhǔn)，要真實(shí)可托，又不可觸及法律?！澳涂说牡男话攵际俏覀冏龅摹薄皺?quán)勢(shì)巨子機(jī)構(gòu)推薦，暢銷(xiāo)八年”“經(jīng)科學(xué)證明，XX具有有效按捺癌細(xì)胞的作用”這些軟文的借勢(shì)手法都很成功。

7.巧借春風(fēng)

利用事件來(lái)借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。好比前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時(shí)間PPA成了大家關(guān)注的熱門(mén)話題。該藥在感冒藥這一品類(lèi)中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不外氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)借勢(shì)的機(jī)會(huì)，展開(kāi)了全面的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，其中軟文著重表達(dá)自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，固然隨后其他感冒藥出產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說(shuō)自己的藥也不含PPA，但效果遠(yuǎn)不及最早提出的那家企業(yè)?？梢?jiàn)，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并堅(jiān)決的步履是很樞紐的。神州六號(hào)飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢(shì)炒做，如“航天員專(zhuān)用牛奶”等。端午節(jié)的時(shí)候，一家大型食物廠做粽子產(chǎn)品宣傳時(shí)，不直接先容自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來(lái)、粽子的由來(lái)、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們出產(chǎn)的產(chǎn)品——“最正宗的粽子”效果十分理想，由于消費(fèi)者在品嘗甜蜜的“最正宗的粽子”的同時(shí)，還能品嘗出濃烈的端午文化。撰寫(xiě)借勢(shì)型軟文需要敏銳、正確地掌握可以借助的勢(shì)能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進(jìn)去。

8.水乳交融

該種軟文形式是通過(guò)與目標(biāo)讀者產(chǎn)生互動(dòng)來(lái)達(dá)到晉升軟文效果，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。通常是給讀者一些獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其介入的熱情。如：準(zhǔn)確回答出所提出的題目，可贈(zèng)予禮品、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问?。要留意的是互?dòng)是要和目標(biāo)讀者（消費(fèi)者）產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者介入也是失敗的。這就要軟文撰寫(xiě)者巧妙的設(shè)置互動(dòng)形式與內(nèi)容，如某手機(jī)賣(mài)場(chǎng)推出了一篇軟文“8部免費(fèi)手機(jī)，那部是你的？”內(nèi)容是回答8款新品手機(jī)的一些新功能是什么，流動(dòng)結(jié)束后在回答對(duì)題目的讀者中抽取8位幸運(yùn)讀者，每人贈(zèng)予手機(jī)一部，抽取30位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)予手機(jī)掛飾，抽取50位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)8.5折購(gòu)機(jī)卡等，題目謎底可在該賣(mài)場(chǎng)的這8款手機(jī)宣傳品中找到（這8款機(jī)型中，當(dāng)時(shí)有3款僅該賣(mài)場(chǎng)有售）軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時(shí)間賣(mài)場(chǎng)人頭竄動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了賣(mài)場(chǎng)的人氣，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，泛起了重要節(jié)假日才有的火爆場(chǎng)面。軟文中使用的互動(dòng)形式十分正確地捉住了目標(biāo)消費(fèi)者，并通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)找題目謎底等形式，把流動(dòng)進(jìn)行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動(dòng)形式的選取。

9.設(shè)置懸疑

多用問(wèn)句，設(shè)下一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注或想法引起其關(guān)注的題目，而終極解開(kāi)迷團(tuán)時(shí)，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場(chǎng)的時(shí)候，而此時(shí)可以繼承設(shè)下懸疑，捉住讀者的好奇心理，繼承閱讀下去。要留意的是，你的解釋要通情達(dá)理，不要給人故弄玄虛的感覺(jué)，否則輕易使讀者產(chǎn)生反感。

10.環(huán)環(huán)緊扣

常常能在報(bào)紙見(jiàn)到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫(xiě)得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象和了解。藥操行業(yè)慣用此法，如通過(guò)推出“題目篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來(lái)，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過(guò)程。還有一些配合流動(dòng)的系列軟文，如在流動(dòng)初期的告知性軟文，中期的流動(dòng)跟蹤報(bào)道軟文等，還有像小說(shuō)一樣的連續(xù)性軟文，故事性強(qiáng)，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當(dāng)中，如一個(gè)中醫(yī)特色門(mén)診所寫(xiě)的軟文，講述該門(mén)診所長(zhǎng)的父親從小艱苦求學(xué)，鉆研中醫(yī)及崎嶇的人生經(jīng)歷，再講到該所宗子承父業(yè)并發(fā)揚(yáng)光大及所碰到的難題、醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門(mén)診的同時(shí)還增加了一種好感與信任。且不可把連續(xù)性的軟文理解成，把一篇長(zhǎng)軟文分解成幾個(gè)短軟文，這樣的軟文不會(huì)有理想的效果。連續(xù)性的軟文是在打一套組合拳，要點(diǎn)是加強(qiáng)篇幅之間的連續(xù)性，要讓看過(guò)上期軟文的讀者能銜接上繼承閱讀，又可讓沒(méi)閱讀過(guò)上期或多期的讀者讀懂及產(chǎn)生愛(ài)好，也就是可以獨(dú)立成文。加強(qiáng)該種軟文的故事性，結(jié)尾要設(shè)包袱，吊讀者的胃口。不可過(guò)于夸張，要給讀者真實(shí)可托的感覺(jué)，且不可過(guò)分投入，真的認(rèn)為自己在寫(xiě)小說(shuō)，時(shí)刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。

媒體傳播技巧

1.發(fā)布媒體選擇

通常軟文投放都會(huì)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)刊，長(zhǎng)處

是籠蓋面大，受眾廣，缺點(diǎn)是將讀者細(xì)分后，你的目標(biāo)讀者（你產(chǎn)品的潛伏消費(fèi)者）會(huì)很少，若非大眾商品，這一情況會(huì)更加凸起，此時(shí)可以考慮把軟文投在當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性報(bào)刊上，固然這類(lèi)報(bào)刊發(fā)行量較小，但因其是細(xì)分后的分眾媒體，目標(biāo)讀者十分集中，如美容行業(yè)、藥操行業(yè)、家具行業(yè)這類(lèi)專(zhuān)刊專(zhuān)報(bào)良多。還有一種媒體投放選擇方法，就是通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查，了解這一群體最關(guān)注的媒體是什么，媒介投放就如發(fā)射一顆炮彈，精確的發(fā)射到最有價(jià)值的地方，這樣可以事半功倍，節(jié)約開(kāi)支。

2.發(fā)布時(shí)間選擇

不同的發(fā)布時(shí)間，其效果也有很大差別，行業(yè)特點(diǎn)的

不同其黃金發(fā)布時(shí)間也不同，如周二、周四對(duì)藥操行業(yè)來(lái)說(shuō)是最佳發(fā)布時(shí)間，大眾產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間周一最佳，而輔助流動(dòng)所寫(xiě)的軟文要從流動(dòng)前幾天就開(kāi)始預(yù)熱市場(chǎng)，后面的軟文則根據(jù)流動(dòng)的節(jié)奏配合發(fā)布。而周六、周日是大眾媒體廣告發(fā)布效果最差的時(shí)候，固然版位價(jià)格便宜，但筆者也不建議購(gòu)買(mǎi)。

3.版面位置選擇

版面位置選擇要根據(jù)不同類(lèi)型的軟文形式來(lái)選擇版

位，最好投在新聞版或行業(yè)專(zhuān)版，且不可刊登在廣告版中，也盡可能不要刊登在附近都是軟文的地方，同時(shí)軟文盡量刊登在版面的醒目位置，如版頭。爭(zhēng)取這些前提的條件就是搞好和該版編纂的客情關(guān)系，若和廣告公司合作，這些要求就要作為討價(jià)還價(jià)的前提。

4.排版樣式的選擇

原則上軟文的版式要和所在的版面風(fēng)格樣式保持

一致，通常情況下軟文的排版樣式和新聞稿的樣式越接

近越好，一些動(dòng)之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專(zhuān)版上效果也不錯(cuò)。當(dāng)然這也和行業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)，標(biāo)題一定要醒目，用粗體字，副標(biāo)題也盡可能凸起，若該版為套紅版，則一定要標(biāo)題套紅，根據(jù)需要可加一些圖片，如標(biāo)識(shí)等。

以上就是關(guān)于寫(xiě)軟文相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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