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    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    發(fā)布時間:2023-03-19 18:42:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 51        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州電商選品博覽會的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    一、關(guān)于電商選品的問題,有沒有什么好技巧?

    選品的技巧:

    1.首先要做好前期準(zhǔn)備

    ① 市場分析

    二類電商的市場是在變化的,了解市場,是為后面選品、選渠道等環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。

    根據(jù)dataeye-edx的數(shù)據(jù)來看,近兩個月二類電商日銷量基本穩(wěn)定在日銷兩百萬上下。相比年前日銷百萬的數(shù)據(jù),市場是翻了一番。

    這意味著二類電商的市場規(guī)模在擴(kuò)大,更多的消費(fèi)者原因接受二類電商。

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    但同樣的,二類電商的火熱也在引起其他商家的注意。每天都會有新公司入駐,商品數(shù)也在逐日增長。目前二類電商商家數(shù)大概在三萬左右,活躍商家五千+。對于想要入行的新手來說,競爭力度是有的,但并不算大,至少相對于淘寶京東來說不算大。

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    數(shù)據(jù)來源:dataeye-edx

    除了了解市場整體變化情況,市場目前哪類商品熱門也是很需要關(guān)注的點,這關(guān)乎到最后選品的方向和策略。

    從dataeye-edx的數(shù)據(jù)可以看到,近兩個月,男上裝、女上裝、男鞋、日用品等商品類目銷量很不錯。

    近期天氣轉(zhuǎn)熱,梅雨季節(jié)將近。像“小風(fēng)扇”、“男女T恤”、“運(yùn)動內(nèi)衣”等與解暑清涼掛鉤的單品,或者雨傘等單品銷量都很不錯。

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    在確認(rèn)當(dāng)前哪些品類銷量高的同時,其實也是了解消費(fèi)者需求的過程。

    ② 消費(fèi)者需求

    當(dāng)然,也可以直接把消費(fèi)者需求列為第一步,直接入手分析現(xiàn)下的消費(fèi)者需求什么樣的產(chǎn)品。比如依據(jù)天氣,依據(jù)社會環(huán)境,來挖掘商機(jī)。

    但在沒有頭緒的前提下,借助數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場分析,一步步梳理思路更有助于挖掘出更精確的消費(fèi)者需求。

    如果是依然沒有思路,那就站在消費(fèi)者的角度來考慮選品的問題。即是轉(zhuǎn)變身份,我自己作為一名消費(fèi)者,什么樣的商品會吸引到我?這種商品適不適合我?我在這種場景下會需要什么樣的商品?

    什么樣的商品會吸引到我?

    有時候消費(fèi)者并沒有明確的購買意向,只是在看到廣告時,覺得這個商品喜歡、適合就下單。

    這類商品一般是偏大眾的、新奇的。能夠引起消費(fèi)者消費(fèi)沖動的。

    這種商品適不適合我?

    每個商品都有自己的屬性,它們適合的人群各不相同。選品也要考慮這一點,所選的商品適合哪類人群,這類人群的屬性、標(biāo)簽是什么都是要仔細(xì)推敲的。或者反過來,通過思考那些人群需要哪些商品,來選品也是可以的。

    在這種場景下會需要什么樣的商品?

    其實這個問題和上面一個問題類似,只不過它選品方向是針對某個場景。比如針對辦公、針對繪畫、針對寫作等場景。

    2.選品

    選好品并不意味著選品環(huán)節(jié)就結(jié)束了。

    首先,選品講究幾點技巧:

    1.不要追爆品,要會預(yù)測爆品。

    2.季節(jié)性產(chǎn)品,一定要提前一個月謀劃

    3.一定要考慮物流以及售后問題四、庫存量不要多,壓貨要不得

    4.黑科技/季節(jié)性/功能性爆品率大,過時也快

    5.食品類可以做個表單,做二次追銷,適合長久選品

    什么叫預(yù)測爆品,舉個例子來說,比如這款女士中長T恤??梢愿鶕?jù)圖中提供的思考思路,通過商品上架的時間以及銷量,來預(yù)測它后續(xù)是否有發(fā)展成爆款的潛力。如果有,則跟。

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    預(yù)測爆款的作用在于避開競爭。

    現(xiàn)有的爆款大多數(shù)競爭都很激烈,很多的商家都在跟,或是打價格戰(zhàn)或是抬高廣告出價,導(dǎo)致的就是想要做這類爆品,利潤成本會被進(jìn)一步壓縮。

    所以要跟爆品,盡量跟那種短期內(nèi)出現(xiàn)就有高銷量的單品。選投這類產(chǎn)品的優(yōu)勢是近期市場需求大、追品有一定幾率爆單。

    但流量競爭大,實力雄厚的頭部商家多,有一定的風(fēng)險。

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    3.競品分析

    選品之后,還要進(jìn)行競品分析。

    不管是跟爆品,還是自己打造爆款,時時刻刻都得關(guān)注有無競品,以及競品的投放動向。

    要么做到投放比競品更優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容,要么保證更高的展現(xiàn)量,要么保證差異化。

    時刻保證自己有充足地準(zhǔn)備去優(yōu)化廣告投放以及廣告素材、文案等。

    而通過dataeye-edx可以時刻保證完整地了解到競品的投放信息,包括其素材、投放渠道、銷量等數(shù)據(jù)。

    知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    二、電商怎么選品?|選品思路指南|選品的方法和技巧(附詳細(xì)文檔)

    最后附(各種 爆款選品 參考文檔 ),趕時間可以看最后。

    #抖音爆款電商選品攻略 #電商選品流程

    選品的必要性:

    下面提供一個選品的布局思路和一些熱門的選品參考:

    1 月 1 日 元旦

    2 月 份

    3 月 份

    4 月 份

    5 月 份

    6 月 份

    7 月 份

    8 月 份

    9 月 份

    10 月 份

    11 月份

    12 月份

    陰 歷 節(jié) 日

    這里準(zhǔn)備了一份電商選品秘籍,包含了節(jié)日、季節(jié)、場景、愛好等多個維度的選品參考,不用再盲目頭痛地選品。

    文章里發(fā)不出來,需要的看評論區(qū)。

    三、個人能不能做跨境電商?

    答案是可以的,

    但是現(xiàn)在大部分平臺都要求企業(yè),個人還是比較難做跨境電商,可以多關(guān)注一些新興的跨境電商平臺的招商動態(tài),門檻相對比較低一些,現(xiàn)在個人還能做的有亞馬遜(雖然說可以,但是基本非常難通過)、eBay、wish等。

    如果個人做跨境電商,那么你可能會遇到的問題有:

    1.備貨壓力大

    備貨到FBA,周期更長,從原材料采購、生產(chǎn)、到物流、FBA、再到銷售、支付回款,更恐怖的是貿(mào)易型賣家可以跟工廠談賬期,個人賣家,找誰去?資金壓力山大!

    2.選品難

    “七分選品,三分運(yùn)營”,一個好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半,剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營了,都是圍繞著選品來進(jìn)行的。關(guān)于選品有不少出口跨境電商走入了一下幾個誤區(qū)。第一,根據(jù)中國人的喜好和習(xí)慣來選擇;第二,對出口國文化風(fēng)俗習(xí)慣不了解;第三,審美差異;第四,文化壁壘??缇畴娚滩皇且粋€國家,各個平臺的喜愛偏好完全不一樣。商家很容易因為對出口國當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化及消費(fèi)者的審美差異不了解,加上對于產(chǎn)品領(lǐng)域不熟而局限于自己的經(jīng)驗,不能夠打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。而對于亞馬遜注重產(chǎn)品質(zhì)量的平臺,選品更加要慎重,質(zhì)量不好的產(chǎn)品退貨率高。

    3.退貨概率高

    FBA倉的退貨率特別高,因為FBA發(fā)貨的產(chǎn)品在客服方面是亞馬遜平臺客服處理跟進(jìn)的,不同的客服專業(yè)度不同,加上亞馬遜鼓勵退貨,這容易導(dǎo)致退貨率增長,很多賣家的FBA倉庫都有不少不可售的產(chǎn)品。

    4.運(yùn)營風(fēng)險大

    個人做跨境電商,缺乏運(yùn)營經(jīng)驗不說,還要防止各種競爭對手搞事情,跟賣、刷差評、惡意投訴等,一旦運(yùn)營出了問題或者店鋪被封,在FBA的貨物就變成了你的累贅,很容易錢財兩空。

    5.倉儲費(fèi)用高

    使用FBA的賣家越來越多,倉儲費(fèi)本就節(jié)節(jié)攀升,這種情況下,如果你產(chǎn)品賣不動,就會出現(xiàn)一堆滯銷庫存,F(xiàn)BA還要再給你一筆昂貴的長期倉儲費(fèi)!而且大量滯銷又會影響賬戶指數(shù),指數(shù)過低,F(xiàn)BA直接減你的庫容。

    6.資源分配難

    很多個人賣家備貨之后,往往都會發(fā)現(xiàn),F(xiàn)BA倉庫很不自由,特別是多賬號運(yùn)營時,備貨很麻煩,經(jīng)常這個賬號滯銷,那個賬號斷貨,調(diào)撥起來還特別麻煩,時效也很差。

    所以說團(tuán)隊合作做跨境電商比較好。

    四、廈門2018年有什么會議

    1. 5月1日五一勞動節(jié),廈門金龍獎國際動漫游戲展、2018年廈門糖酒食品暨高端飲品展覽會;

    2. 5月10日,2018中國廈門國際佛事用品(春季)展覽會、2018中國廈門國際茶產(chǎn)業(yè)(春季)博覽會;

    3. 5月25日,2018藝術(shù)廈門博覽會;

    4. 6月1日六一兒童節(jié),第四屆中國(廈門)國際嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會、2018海峽廈門美容美發(fā)化妝用品博覽會;

    5. 6月29日,2018年海峽西岸汽車博覽會;

    6. 7月6日,第四屆中國(國際)物聯(lián)網(wǎng)博覽會;

    7. 8月18日,2018中國廈門國際紙業(yè)及設(shè)備技術(shù)展覽會;

    8. 9月8日,第二十屆中國國際投資貿(mào)易洽談會;

    9. 9月26日,2018CCEE(廈門)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會;

    10. 10月1日國慶節(jié),2018廈門裝修建材博覽會暨兔狗全國家裝節(jié)·廈門站;

    11. 10月18日,第十三屆中國廈門國際佛事用品(秋季)展覽會;

    12. 10月26日,第三屆海峽兩岸老齡產(chǎn)業(yè)博覽會;

    13. 10月27日,2018中國·廈門孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會;

    14. 10月28日,廈門寵物文化產(chǎn)業(yè)博覽會;

    15. 11月3日,第十一屆中國(廈門)國際游艇展覽會、海峽兩岸(廈門)文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會;

    16. 11月17日,第十一屆廈門國際動漫節(jié);

    17. 12月1日,中國.廈門國際汽車展覽會;

    18. 12月21日,中國(廈門)國際兩性健康博覽會;

    19. 12月29日,中國(廈門)國際互聯(lián)網(wǎng)+生活科技博覽會……

    杭州電商選品博覽會(杭州電商選品博覽會官網(wǎng))

    以上就是關(guān)于杭州電商選品博覽會相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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