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直接營(yíng)銷的名詞解釋（直接營(yíng)銷的名詞解釋是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 14:08:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 815 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直接營(yíng)銷的名詞解釋的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直銷營(yíng)銷名詞解釋
2、直接營(yíng)銷渠道的直接營(yíng)銷渠道起源
3、營(yíng)銷策劃中“渠道級(jí)數(shù)”的名詞解釋是什么？？？
4、營(yíng)銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

直接營(yíng)銷的名詞解釋（直接營(yíng)銷的名詞解釋是）

一、直銷營(yíng)銷名詞解釋

直銷，意思是生產(chǎn)者不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接把商品賣給消費(fèi)者。按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。

二、直接營(yíng)銷渠道的直接營(yíng)銷渠道起源

被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”的直接營(yíng)銷渠道，正席卷所有的發(fā)達(dá)國(guó)家。在美國(guó)，直接營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)的銷售額約占整個(gè)零售額的60%。在中國(guó)市場(chǎng)，直接營(yíng)銷渠道也引起中國(guó)營(yíng)銷理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實(shí)踐探索中取得了成功經(jīng)驗(yàn)。華商藥械網(wǎng)在實(shí)踐探索出的切適自身醫(yī)藥招商，器械招商的“整合直接營(yíng)銷渠道模式，即是對(duì)直接營(yíng)銷渠道在醫(yī)藥行業(yè)的科學(xué)運(yùn)用?！?/p>

眾所周知，當(dāng)前高科技前沿陣地十分熱門的有兩大領(lǐng)域：一是信息技術(shù)，一是生物技術(shù)。中國(guó)在信息技術(shù)領(lǐng)域與西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家有相當(dāng)大的差距，不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在生物技術(shù)領(lǐng)域則不同，我國(guó)起步較早，并且取得了許多具有國(guó)際先進(jìn)水平的重大成果，如1965年人工合成牛胰島素，90年代我國(guó)積極參與國(guó)際人類基因組計(jì)劃研究，已取得一系列成果。盡管從總體上看我國(guó)生物技術(shù)研究與西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有一定差距，但在生物技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)還是比較多，發(fā)展前景十分廣闊?；谶@樣的發(fā)展前景，北京基恩愛(ài)公司頗有遠(yuǎn)見地選擇了進(jìn)入生物技術(shù)或者說(shuō)生物技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷這一富有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景的領(lǐng)域，并將公司的名稱定為“基恩愛(ài)”（英文名為GENECARE），由“基因”和“愛(ài)心”構(gòu)成，具有“關(guān)愛(ài)基因”的意思，同時(shí)，“基恩愛(ài)”又是DNA的諧音。公司的標(biāo)識(shí)物為代表現(xiàn)代生物技術(shù)的DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)模型。

直接營(yíng)銷的名詞解釋（直接營(yíng)銷的名詞解釋是）

三、營(yíng)銷策劃中“渠道級(jí)數(shù)”的名詞解釋是什么？？？

生產(chǎn)者和最終顧客是渠道的組成部分，用中間組成部分的層級(jí)數(shù)量即渠道級(jí)數(shù)。

具體有：

零級(jí)渠道也叫直接營(yíng)銷渠道，是由生產(chǎn)者直接銷售給最終顧客。直接營(yíng)銷的主要方式是上門推銷、家庭展示會(huì)、郵購(gòu)、電話營(yíng)銷、因特網(wǎng)銷售和制造商自設(shè)商店。如雅芳公司的銷售代表基本上都是上門向婦女推銷化裝品等。

一級(jí)渠道包括一個(gè)銷售中間機(jī)構(gòu)，如零售商。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)中間機(jī)構(gòu)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，它們一般是一個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)中間機(jī)構(gòu)。例如，在肉類包裝行業(yè)中，批發(fā)商出售給中轉(zhuǎn)商，它再售給零售商。

級(jí)數(shù)更長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道也還有。然而從生產(chǎn)者的觀點(diǎn)看，渠道級(jí)數(shù)越高，獲得最終用戶信息和控制也越困難。因此，零級(jí)、一級(jí)和二級(jí)營(yíng)銷渠道在營(yíng)銷渠道中頗為常見。

四、營(yíng)銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

1、直接渠道(direct

channel)

：

又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)

的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購(gòu)、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護(hù)服務(wù)等。

直接渠道的缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財(cái)力；在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利影響。

2、間接渠道（Indirect

Channel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α](méi)有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)；間接渠道一般適用于消費(fèi)品。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。

間接渠道的缺點(diǎn)：中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷售能力的擴(kuò)大。

擴(kuò)展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。

二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性

消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭(zhēng)取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過(guò)程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實(shí)。

四、注重渠道的可控制性

在市場(chǎng)中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來(lái)源：百度百科—間接渠道

參考資料來(lái)源：百度百科—直接渠道

以上就是關(guān)于直接營(yíng)銷的名詞解釋相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。