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    抖音小說顧池歲(顧池是誰)_1

    發(fā)布時間:2023-03-19 19:09:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1518        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音小說顧池歲的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    抖音小說顧池歲(顧池是誰)_1

    一、《抖音思維》:日進斗金和一夜暴富的法寶,讓你抖出一片新天地

    喜歡逛直播間的人,常在直播間能看到粉絲們這樣的自嘲:“我都不好意思去菜鳥驛站取快遞了,每次都用麻袋裝”“我拿快遞都等我老公下班時間去堵他,要不然拿不動”“我就是上來看看,一個不注意,又買了一大堆?!彪娚虝r代就是這樣,普通用戶本是打開手機刷刷抖音,逛逛直播間,為了消磨時間。卻不知不覺就被短視頻的內(nèi)容“種草”了,被直播間的熱烈氣氛感染了,不可自控就加入搶購的熱潮中去了。

    與此同時,新自媒體人與電商們都在想方設(shè)法從大流量池里引流,以求分到一杯羹。特別是這兩年的抖音平臺,在眾多的競爭對手中,抖音逐漸確立了它電商平臺“霸主”的地位,也許很多人都聽過抖音的“黃金3秒”,就是你的短視頻開篇3秒決定生死。這個時期想要做一個可以盈利的抖音賬號,是非常不容易的。不像在冷啟動階段,抖音短視頻創(chuàng)作的低門檻激發(fā)了全民創(chuàng)作的熱情,人人似乎都有可能在抖音憑借內(nèi)容脫穎而出;如今的抖音已然進入了成熟的初始期,一直在加強整頓和規(guī)范,雷池很多,一不小心就會被限流。如何在快節(jié)奏的視頻流之下獲取流量,不踩雷,就成了每個做產(chǎn)品和運營人日思夜想的問題了。

    關(guān)于這個問題,阿基米德的“給我一根杠桿,我能撬動整個地球”這句話,或許可以啟發(fā)我們的解題思路。一個人的能力與能量總歸有限,所以,我們要學(xué)會借力借勢放大能量。

    有這樣一個人,他叫秋葉,是新自媒體創(chuàng)業(yè)的親歷者,他帶領(lǐng)自己的創(chuàng)作團隊在2018年抓住抖音短視頻內(nèi)容的爆款紅利,隨后他緊跟著抖音快速轉(zhuǎn)型的步伐,抓住抖音IP直播紅利和抖音電商直播機遇,打造了秋葉矩陣品牌直播間,形成了穩(wěn)定的收入現(xiàn)金流??梢娗锶~在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中成功地站在了浪尖上。他寫的《抖音思維》一書中,總結(jié)出10大抖音思維,既包含了對抖音運營模式的深度思考,又囊括了具體可行的抖音創(chuàng)收制勝之法,這對于自媒體創(chuàng)作者來說無疑是“一根杠桿”。

    過去在抖音隨便發(fā)個視頻就能火的時代已經(jīng)過去。現(xiàn)在抖音的發(fā)展戰(zhàn)略核心放在打造平臺變現(xiàn)生態(tài)上,它不僅完善了智能營銷平臺、數(shù)據(jù)整合平臺,具有平臺內(nèi)支付的功能,實現(xiàn)了鏈路閉環(huán)。我們想要玩好抖音,在抖音上賺錢,就不能停下學(xué)習(xí)的腳步。我們可以借助《抖音思維》這根杠桿,得其門而入,來撬動抖音這個“球”

    站在用戶的角度,用游戲思維,營造沉浸式購物的場景。

    有人說:“優(yōu)秀的商人圍繞顧客做生意,普通的商人圍繞自己的產(chǎn)品做銷售?!闭纭抖兑羲季S》書中所說的用戶思維一樣,無論是什么賽道的直播間,主播們只有抓住用戶的心理,才可能將用戶的停留轉(zhuǎn)化為商品的成交。

    目前,抖音的帶貨模式分為短視頻帶貨和直播帶貨兩種。由于短視頻和直播能讓人感受情緒、感知畫面,所以引導(dǎo)能力和煽動性都非常強。抖音帶貨之戰(zhàn),打的是用戶注意力之戰(zhàn),只有高度沉浸式的內(nèi)容,才能帶來高停留和高轉(zhuǎn)化。比如,探尋原產(chǎn)地直播,工廠直播的粉絲基數(shù)和觀看量都不高,但他們的轉(zhuǎn)化率卻高得驚人。某博主在自家的果園做一場榴蓮直播專場,短短兩個小時,就售賣超過了20萬,同時在線的人數(shù)不到3000人,最終整場的銷售額達到51萬。原產(chǎn)地直播這樣的源頭直播方式,以絕對的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,給了消費者莫大的信心和實惠。

    秋葉發(fā)現(xiàn)抖音平臺高人氣的短視頻,有個共同的特點:做營銷時最常用的是游戲思維,用娛樂的方式代替推銷。抖音街拍是服裝帶貨博主常用的一種表現(xiàn)方式:漂亮的小姐姐在街頭、地鐵這樣的場景下展示穿搭,告訴你如何會顯得時尚的視頻,常常能將同款服裝賣爆。一條主題為“舞蹈生都如何劈叉”的短視頻中,達人們上演的各種高難度劈叉,讓評論區(qū)留言不斷,熱度不斷上漲。有一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的直播間,放出游戲的鏈接,有人點進去,主播就能得到傭金。秋葉總結(jié)說,綜藝感強的主播很吸粉,綜藝化額直播間很受歡迎。這是用戶思維,場景思維和游戲思維的綜合呈現(xiàn)。

    2用數(shù)據(jù)思維,坐上算法的快車,提升抖音平臺推薦的概率

    眾所周知,抖音不是以量制勝的平臺,而是一個以點爆發(fā)的平臺。抖音上,一位萌寵博主隨手發(fā)了一個吐槽自家貓在自己床上尿尿的視頻,竟然有55萬的播放量、7000多個點贊和將近4000多條評論。這樣的視頻往往是一開始被多人點贊、評論后,就會被系統(tǒng)推薦到一個更大的流量池里,觸達更多的用戶,達到熱度加權(quán)的效果。

    某綠植旗艦店發(fā)布了一條養(yǎng)花知識、化肥施用的短視頻后,當(dāng)日播放量都突破了800萬,發(fā)布當(dāng)月累計播放量超過1億,吸引了23萬以上的新粉絲。因為抖音的短視頻和直播間分屬不同的流量池。這個團隊正是因為知道這樣的規(guī)則,就充分利用了這波熱度和流量,迅速開啟了24小時的直播,播了21天,營業(yè)額就打了1000多萬。

    隨著3月1日國家出臺的“約束算法”政策,算法推薦這種做法也被推到了風(fēng)口浪尖。換句話說,算法推薦在電商時代,就是“精準(zhǔn)推送”的代名詞。

    常聽到大家的調(diào)侃:“最了解你的人不是你自己,也不是你媽,更不是塔羅牌,而是大數(shù)據(jù)”。有人把數(shù)據(jù)比喻為蘊藏能量的煤礦,如何利用大數(shù)據(jù)成了商家贏得競爭的關(guān)鍵。

    關(guān)于如何引流,如何讓你的短視頻和直播間更容易被算法推薦的方法,在《抖音思維》里,作者分別從數(shù)據(jù)思維和算法思維這兩個維度,為我們解鎖從流量池里挖到金子的密碼。

    比如抖音明星達人涂磊就充分利用自己的影響力和知名度,打造“涂磊”為頭部大號的同時開發(fā)了“涂磊苛選客服”“涂磊小助理”等賬號。還有獨立的抖音號之間也可以相互客串、引流。如果想在較短時間內(nèi)制造較大聲量,聯(lián)合達人矩陣進行推廣就是一個很好地選擇。某知名美美食女主播在推廣自己的品牌是,就通過與超過2000位達人進行合作的形式,讓品牌的滲透和銷售效果達到了最優(yōu)。

    越來越多的品牌方入駐電商平臺,進行品牌自播。毫無疑問,品牌擁有產(chǎn)地供應(yīng)鏈的優(yōu)勢非常突出,他們進駐電商平臺就相當(dāng)于在大流量池里開辟一塊自有陣地,這對產(chǎn)品的宣傳與營銷都具有很好地聯(lián)動效應(yīng)。2021年的抖音開新年,華為與抖音聯(lián)手做了一場直播,通過華為手機產(chǎn)品線總裁與明星和科技類的權(quán)威人士進行圓桌對話,展現(xiàn)華為產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢,為華為獲得2.5億的曝光量,帶來了一大波熱度。《抖音思維》的作者認(rèn)為,有品牌的,就做品牌矩陣,沒品牌的就做團隊矩陣。

    結(jié)語:

    有數(shù)據(jù)證實,抖音的明星主播數(shù)量冠絕全網(wǎng),有的明星帶貨人財兩旺,有的明星帶貨則是大型的車禍現(xiàn)場。證明粉絲都是變現(xiàn)的基礎(chǔ),并不是高銷售額的保證。這就需要我們從表面事件到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)去深入思考。但大多數(shù)時,我們只能看到事件的表面,無法看到事件的全貌,只能看到冰山一角,自然無法看到冰山下更大更復(fù)雜的部分。我們想要深入思考,就要了解系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。正所謂:“思維決定行動,行動決定結(jié)果”。

    《抖音思維》為我們提供一個抖音短視頻運營的整體方案,結(jié)合實際操作的案例,把抖音短視頻運營的流程講明白。這本書從思維層面,將抖音的運營底層邏輯打通,進行多維度拉伸建立一個包含多維度信息的模型從而實現(xiàn)精準(zhǔn)打擊,用戶觸達就會越來越準(zhǔn)確??梢哉f讀這本書相當(dāng)于上2個月的抖音高端運營課。建議大家一睹為快。

    二、請以“為了她,你要殺我?”為開頭,寫一篇古風(fēng)虐心小說?

    “為了她,你要殺我?”白衣男子微微挑眉,語氣波瀾不驚,絲毫沒有受到來自對面刀劍威脅的影響,“這么多年的情誼,竟抵不過一名女子的挑撥?”

    沒有回答,握著劍的紅衣男子死死的盯著風(fēng)輕云淡,悠然泡茶的男子,臉色鐵青,目光充血,猩紅一片,強大的氣場更是駭人。

    “阿謝,和你說了很多次了,這么握劍會傷到自己的?!卑滓履凶铀坪跏歉惺懿坏絹碜约t衣男子濃重的殺氣,而是無奈的糾正起紅衣男子的錯誤。

    看見紅衣男子沒有動靜,白衣男子微微嘆口氣,瞇著眼,安然地坐在椅子上,斜靠著椅背,目光幽靜深遠(yuǎn),似乎是在回憶很久以前的事情,神色平靜如水,根本看不出他此刻的心思。

    就這樣,兩人一坐一站,一淡然一兇煞,沒有一人出聲,就連呼吸聲也是微小到幾乎不可耳聞,若不是偶爾飛過的仙鶴,旁人會以為時間已經(jīng)靜止。

    突然,白衣男子動了,他伸出手,伸向茶幾,就在白衣男子動的一瞬間,紅衣男子將劍指向白衣男子,目光兇戾。

    白衣男子撇了一眼兇狠的紅衣男子,嘴角微微上揚,他慢悠悠的從壺中倒出一泡清香的茗茶,然后抬起頭,眸中含笑,璀璨如星辰的鳳眸溫柔的注視著對面的紅衣男子,“此茶已成,阿謝不想嘗嘗?”

    紅衣男子握緊手中的劍,一動不動,白衣男子原本滿含笑意的眸子里閃過失望:“可惜了,這杯流云無痕是為你泡的?!?/p>

    “樂閑,你知道我最討厭你什么嗎?”紅衣男子突然開口,語氣平靜的有些駭人。

    “哦?”聽到這話,樂閑微微挑眉,眼眸中的笑意卻不減半分,“是什么?”

    紅衣男子沉默了,樂閑端起茶杯,熱氣裊裊升騰,使得他的眼眸迷離而深邃,他慢悠悠地說:“書謝,我果然沒看錯你,你就是做天下之主的命?!?/p>

    書謝冷冷一笑:“都說樂閑大人乃是天神,這天底下就沒樂閑大人算不到的東西,樂閑,你算到自己的死期了嗎?”

    樂閑看著面前這個比女子還要妖嬈卻比惡魔還要殘酷無情的男子,笑了:“罷了罷了……”

    書謝用劍直指樂閑,身上散發(fā)出殘酷的戰(zhàn)意,嘴角上揚,勾起抹邪侫陰冷的弧度:“樂閑,你太聰明了,媚兒說的對,你,留不得!”

    樂閑的眼睛清亮,仿佛洞悉一切,目光就那樣定定地看著書謝,嘴角帶著一絲邪魅的笑,笑容頗含深意,良久,他張開雙臂,露出胸口,繁星點點的眸子里是仿佛要溢出來的笑意和心痛。

    書謝微微一愣,然后向前幾步,突然,樂閑開口叫道:“阿謝.......”

    這一聲“阿謝”包含了太多的情緒,書謝握劍的手開始顫抖,樂閑向前一步,書謝一怔,然后后退一步,樂閑便步步緊逼,逼得書謝無路可逃。

    “阿謝,如果我當(dāng)年沒有利用你,是不是你就會和我在一起?”樂閑嘴角微微上揚,然后又向前一步,劍尖插進樂閑的胸膛,霎時間,鮮血四濺,仿若一朵妖異的曼珠沙華.......

    書謝緊握劍柄的手立刻松開,他眼睜睜的看著劍插進樂閑的胸膛,一半的鮮血染紅了樂閑的白衣,一半的鮮血濺在書謝的臉上.......

    “樂閑?。?!”靜謐的山谷間回蕩著書謝悲痛欲絕的慘叫聲......

    書謝跪在倒在地上的樂閑旁邊,淚水順著他的臉流下,滴落在樂閑唇邊,樂閑絕美的臉龐上綻開一抹濃郁的笑容:“阿謝.......你還記得我以前和你說的話嗎?”

    書謝眼眸幽幽沉沉,閃爍著復(fù)雜而莫名的光芒,他握住了樂閑的手,然后松開,擦干眼淚,起身便走。

    “如果有一天我死了,請不要靠近我的尸體,因為我已經(jīng)沒力氣,伸出我的手幫你擦干眼淚?!睒烽e看著書謝離開的背影,喃喃低語,已經(jīng)沒多少色彩的眼眸里有著落花般的憂傷。

    那一瞬間,樂閑回憶起很多,他想起來,好久好久以前,書謝不過十一二歲,是一名戲子,那時的他還是個極其單純的孩子,也正是因為單純,所以這個小家伙被戲班的人虐待的體無完膚。

    在見到小家伙的第一眼,樂閑便知道,此子不凡,所以他救了他,將他培養(yǎng)成復(fù)仇的工具,將他從單純天真的孩子養(yǎng)成了殺人如麻,冷酷無情的帝皇。

    他就看著他一點一點變強,看著他親手殺掉身邊一個一個的親信,可是書謝卻從沒有對他露出一點點殺意,書謝在他面前依舊單純,直到那個女子的出現(xiàn),書謝終究還是聽信他人的讒言,對自己下手了。

    按理來說,樂閑是不該,也不可能對書謝動情的,可是偏偏樂閑就愛上了書謝,所以在得知書謝要殺他的時候,樂閑還是沒能狠心先行動手。

    是什么時候?樂閑慘淡的笑了,是什么時候愛上了這純真到有些愚蠢個小家伙?是在他驚恐時撲進自己懷中?還是在他明明害怕的不得了卻放在自己面前保護自己?

    他已經(jīng)忘了,可是他始終記得他愛書謝,至死不渝。

    樂閑看向天邊的殘陽,一滴眼淚從他的眼角流下:“千算萬算,終究沒算過一個“情”字.......”

    “阿謝,怎么又哭了?誰又欺負(fù)你了?”

    “阿謝,莫哭莫哭,縱使山崩地裂,我依然愿意許你歲月靜好?!?/p>

    金鑾殿內(nèi),一名男子側(cè)臥在貴妃椅上,手中高高拎著酒壺,往嘴里倒酒,他一襲鮮紅色錦袍拖地,衣袖寬而大,唇紅齒白,面目如畫,眉間一點朱砂,妖嬈而陰柔。

    “樂閑,你可知,從相遇開始便是個錯誤,若是讓世人知道堂堂帝皇與一名男子相愛,這將是一個多么大的笑話啊……”書謝說著說著便笑了,笑的猖獗,笑的放肆,他笑著,笑著,又哭了,哭的像個孩子,“可是,阿謝謝我后悔了......”

    多年后,一代帝皇書謝死因成謎,下人在他的密室里找到一張破舊的畫卷,上面畫著一只云游的仙鶴和一只霸氣的老虎,一邊的題字寫道:“我自是年少,韶華傾盡,褪盡風(fēng)華,為生命中最深的愛戀,終散作云煙,誰人知,我也曾踏月而來,只因你在山中!”

    .......

    三、城南舊事《驢打滾》全文

    驢打滾兒

    換綠盆兒的,用他的藍(lán)布撣子的把兒,使勁敲著那個兩面的大綠盆說:

    “聽聽!您聽聽!什么聲兒!哪找這綠盆去,賽江西瓷!您再添吧!”

    媽媽用一堆報紙,三只舊皮鞋,兩個破鐵鍋要換他的四只小板凳,一塊洗衣板;宋媽還要饒一個小小綠盆兒,留著拌黃瓜用。

    我呢,抱著一個小板凳不放手。換綠盆兒的嚷著要媽媽再添東西。一件舊棉襖,兩疊破書都加進去了,他還說:

    “添吧,您?!?/p>

    媽說:“不換了!”叫宋媽把東西搬進去。我著急買賣不能成交,凳子要交還他,誰知換綠盆兒的大聲一喊:

    “拿去吧!換啦!”他揮著手垂頭喪氣地說:“唉!誰讓今兒個沒開張哪!”

    四只小板凳就擺在對門的大樹蔭底下,宋媽帶著我們四個人我,珠珠,弟弟,燕燕坐在新板凳上講故事。燕燕小,擠在宋媽的身邊,半坐半靠著,吃她的手指頭玩。

    “你家小栓子多大了?”我問。

    “跟你一般兒大,九歲嘍!”

    小栓子是宋媽的兒子。她這兩天正給我們講她老家的故事:地里的麥穗長啦,山坡的青草高啦,小栓子摘了狗尾巴花扎在牛犄角上啦。她手里還拿著一只厚厚的鞋底,用粗麻繩納得密密的,正是給小栓子做的。

    “那么他也上三年級啦?”我問。

    “鄉(xiāng)下人有你這好命兒?他成年價給人看牛哪!”她說著停了手里的活兒,舉起錐子在頭發(fā)里劃幾下,自言自語地說:“今年個,可得回家看看了,心里老不順序。”她說完愣愣的,不知在想什么。

    “那么你家丫頭子呢?”

    其實丫頭子的故事我早已經(jīng)知道了,宋媽講過好幾遍。宋媽的丫頭子和弟弟一樣,今年也四歲了。她生了丫頭子,才到城里來當(dāng)奶媽,一下就到我們家,做了弟弟的奶媽。她的奶水好,弟弟吃得又白又胖。她的丫頭子呢,就在她來我家試妥了工以后,被她的丈夫抱回去給人家奶去了。我問一次,她講一次,我也聽不膩就是了。

    “丫頭子呀,她花錢給人家奶去啦!”宋媽說。

    “將來還歸不歸你?”

    “我的姑娘不歸我?你歸不歸你媽?”她反問我。

    “那你為什么不自己給奶?為什么到我家當(dāng)奶媽?為什么你掙的錢又給人家去?”

    “為什么?為的是說了你也不懂,俺們鄉(xiāng)下人命苦呀!小栓子他爸沒出息,動不動就打我,我一狠心就出來當(dāng)奶媽自己掙錢!”

    我還記得她剛來的那一天,是個冬天,她穿著大紅棉襖,里子是白布的,油亮亮的很臟了。她把奶頭塞到弟弟的嘴里,弟弟就咕嘟咕嘟地吸呀吸呀,吃了一大頓奶,立刻睡著了,過了很久才醒來,也不哭了。就這樣留下她當(dāng)奶媽的。

    過了三天,她的丈夫來了,拉著一匹驢,拴在門前的樹干上。他有一張大長臉,黃板兒牙,怎么這么難看!媽媽下工錢了,折子上寫著:一個月四塊錢,兩付銀首飾,四季衣裳,一床新鋪蓋,過了一年零四個月才許回家去。

    穿著紅棉襖的宋媽,把她的小孩子包裹在一條舊花棉被里,交給她的丈夫。她送她的丈夫和孩子出來時,哭了,背轉(zhuǎn)身去掀起衣襟在擦眼淚,半天抬不起頭來。媒人店的老張勸宋媽說:

    “別哭了,小心把奶憋回去?!?/p>

    宋媽這才止住哭,她把錢算給老張,剩下的全給了她丈夫。她又囑咐她丈夫許多話,她的丈夫說:

    “你放心吧。”

    他就抱著孩子牽著驢,走遠(yuǎn)了。

    到了一年四個月,黃板兒牙又來了,他要接宋媽回去,但是宋媽舍不得弟弟,媽媽又要生小孩子,就又把她留下了。宋媽的大洋錢,數(shù)了一大垛交給她丈夫,他把錢放進藍(lán)布袋子里,叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?,牽著驢又走了。

    以后他就每年來兩回,小叫驢拴在院子里墻犄角,弄得滿地的驢糞球,好在就一天,他準(zhǔn)走。隨著驢背滾下來的是一個大麻袋,里面不是大花生,就是大醉棗,是他送給老爺和太太我爸爸和媽媽的。鄉(xiāng)下有的是。

    我簡直想不出宋媽要是真的回她老家去,我們家會成了什么樣兒?老早起來誰給我梳辮子上學(xué)去?誰喂燕燕吃飯?弟弟挨爸爸打的時候誰來護著?珠珠拉了屎誰給擦?我們都離不開她呀!

    可是她常常要提回家去的話,她近來就問我們好幾次:“我回俺們老家去好不好?”

    “不許啦!”除了不會說話的燕燕以外,我們齊聲反對。春天弟弟出麻疹鬧得很兇,他緊閉著嘴不肯喝那蘆根湯,我們圍著鼻子眼睛起滿了紅疹的弟弟看。媽說:

    “好,不吃藥,就叫你奶媽回去!回去吧!宋媽!把衣服、玩意兒,都送給你們小栓子、小丫頭子去!”

    宋媽假裝一邊往外走一邊說:

    “走嘍!回家嘍!回家找俺們小栓子、小丫頭子去喲!”

    “我喝!我喝!不要走!”弟弟可憐兮兮地張開手要過媽媽手里的那碗蘆根湯,一口氣喝下了大半碗。宋媽心疼得什么似的,立刻摟抱起弟弟,把頭靠著弟弟滾燙的爛花臉兒說:

    “不走!我不會走!我還是要俺們弟弟,不要小栓子,不要小丫頭子!”跟著,她的眼圈可紅了,弟弟在她的拍哄中漸漸睡著了。

    前幾天,一個管宋媽叫大嬸兒的小伙子來了,他來住兩天,想找活兒做。他會用鐵絲給大門的電燈編燈罩兒,免得燈泡被賊偷走。宋媽問他說:

    “你上京來的時候,看見我們小栓子好吧?”

    “嗯?”他好像吃了一驚,瞪著眼珠,“我倒沒看見,我是打劉村我舅舅那兒來的!”

    “噢,”宋媽懷著心思地呆了一下,又問:“你打你舅那兒來的,那,俺們丫頭給劉村的金子他媽奶著,你可聽說孩子結(jié)實嗎?”

    “哦?”他又是一驚,“沒沒聽說。準(zhǔn)沒錯兒,放心吧!”

    停了一下他可又說:

    “大嬸兒,您要能回趟家看看也好,三、四年沒回去啦!”

    等到這個小伙子走了,宋媽跟媽媽說,她聽了她侄子的話,吞吞吐吐的,很不放心。

    媽媽安慰她說:

    “我看你這侄兒不正經(jīng),你聽,他一會兒打你們家來,一會兒打他舅舅家來。他自己的話都對不上,怎么能知道你家孩子的事呢!”

    宋媽還是不放心,她說:

    “我打今年個一開年心里就老不順序,做了好幾回夢啦!”

    她叫了算命的來給解夢。禮拜那天又叫我替她寫信。她老家的地名我已經(jīng)背下了:順義縣牛欄山馮村妥交馮大明吾夫平安家信。

    “念書多好,看你九歲就會寫信,出門丟不了啦!”

    “信上說什么?”我拿著筆,鋪一張信紙,逞起能來。

    “你就寫呀,家里大小可平安?小栓子到野地里放牛要小心,別盡顧得下水里玩。我給做好了兩雙鞋一套褲褂。丫頭子那兒別忘了到時候送錢去!給人家多道道乏。拿回去的錢前后快二百塊了,后坡的二分地該贖就贖回來,省得老種人家的地。還有,我這兒倒是平安,就是惦記著孩子,趕下個月要來的時候,把栓子帶來我瞅瞅也安心。還有……”

    “這封信太長了!”我攔住她沒完沒了的話,“還是讓爸爸寫吧!”

    爸爸給她寫的信寄出去了,宋媽這幾天很高興?,F(xiàn)在,她問弟弟說:

    “要是小栓子來,你的新板凳給不給他坐?”

    “給呀!”弟弟說著立刻就站起來。

    “我也給?!敝橹檎f。

    “等小栓子來,跟我一塊兒上附小念書好不好?”我說。

    “那敢情好,只要你媽答應(yīng)讓他在這兒住著?!?/p>

    “我去說!我媽媽很聽我的話?!?/p>

    “小栓子來了,你們可別笑他呀,英子,你可是頂能笑話人!他是鄉(xiāng)下人,可土著呢!”宋媽說的仿佛小栓子等會兒就到似的。她又看看我說:

    “英子,他準(zhǔn)比你高,四年了,可得長多老高呀!”

    宋媽高興得抱起燕燕,放在她的膝蓋上。膝蓋頭顛呀顛的,她唱起她的歌:

    “雞蛋雞蛋殼殼兒,里頭坐個哥哥兒,哥哥出來賣菜,里頭坐個姑奶,奶奶出來燒香,里頭坐個姑娘,姑娘出來點燈,燒了鼻子眼睛!”

    她唱著,用手板住燕燕的小手指,指著鼻子和眼睛,燕燕笑得咯咯的。

    宋媽又唱那快板兒:

    “槐樹槐,槐樹槐,槐樹底下搭戲臺,人家姑娘都來到,就差我的姑娘還沒來;說著說著就來了,騎著驢,打著傘,光著屁股挽著髻……”

    太陽斜過來了,金黃的光從樹葉縫里透過來,正照著我的眼,我隨著宋媽的歌聲,斜頭躲過晃眼的太陽,忽然看見遠(yuǎn)遠(yuǎn)的胡同口外,一團黑在動著。我舉起手遮住陽光仔細(xì)看,真是一匹小驢,得、得、得地走過來了。趕驢的人,藍(lán)布的半截褂子上,蒙了一層黃土。喲!那不是黃板兒牙嗎?我喊宋媽:

    “你看,真有人騎驢來了!”

    宋媽停止了歌聲,轉(zhuǎn)過頭去呆呆地看。

    黃板兒牙一聲:“窩哦!”小驢停在我們的面前。

    宋媽不說話,也不站起來,剛才的笑容沒有了,繃著臉,眼直直瞅著她的丈夫,仿佛等什么。

    黃板兒牙也沒說話,撲撲地?fù)鬯囊路?,黃土都飛起來了。我看不起他!拿手捂著鼻子。他又摘下了草帽扇著,不知道跟誰說: “好熱呀!”

    宋媽這才好像忍不住了,問說:

    “孩子呢?”

    “上上他大媽家去了。”他又抬起腳來撣鞋,沒看宋媽。他的白布襪子都變黃了,那也是宋媽給做的。他的襪子像鞋一樣,底子好幾層,細(xì)針密線兒納的。

    我看著驢背上的大麻袋,不知里面這回裝的是什么。黃板兒牙把口袋拿下來解開了,從里面掏出一大捧烤得倍兒干的掛落棗給我,咬起來是脆的,味兒是辣的,香的。

    “英子,你帶珠珠上小紅她們家玩去,掛落棗兒多拿點兒去,分給人家吃?!彼螊屨f。

    我?guī)е橹樽吡?,回過頭看,宋媽一手收拾起四個新板凳,一手抱燕燕,弟弟拉著她的衣角,他們正向家里走。黃板兒牙牽起小叫驢,走進我家門,他準(zhǔn)又要住一夜。他的驢滿地打滾兒,爸爸種的花草,又要被糟踐了。

    等我們從小紅家回來,天都快黑了,掛落棗沒吃幾個,小紅用細(xì)繩穿好全給我掛在脖子上了。

    進門來,宋媽和她丈夫正在門道里。黃板兒牙坐在我們的新板凳上發(fā)呆,宋媽蒙著臉哭,不敢出聲兒。

    屋里已經(jīng)擺上飯菜了。媽媽在喂燕燕吃飯,皺著眉,抿著嘴,又搖頭嘆著氣,神氣挺不對。 “媽,”我小聲地叫,“宋媽哭呢!”

    媽媽向我輕輕地擺手,禁止我說話。什么事情這樣重要?

    “宋媽的小栓子已經(jīng)死了”,媽媽沙著嗓子對我說,她又轉(zhuǎn)向爸爸:“唉!”已經(jīng)死了一兩年,到現(xiàn)在才說出來,怪不得宋媽這一陣子總是心不安,一定要叫她丈夫來問問。她侄子那次來,是話里有意思的。兩件事一齊發(fā)作,叫人怎么受!“

    爸爸也搖頭嘆息著,沒有話可說。

    我聽了也很難過,但不知另外還有一件事是什么,又不敢問。

    媽媽叫我去喊宋媽來,我也感覺是件嚴(yán)重的事,到門道里,不敢像每次那樣大聲吆喝她,我輕輕地喊: “宋媽,媽叫你呢!”

    宋媽很不容易地止住抽噎的哭聲,到屋里來。媽對她說:

    “你明天跟他回家去看看吧,你也好幾年沒回家了?!?/p>

    “孩子都沒了,我還回去干么?不回去了,死也不回去了!”宋媽紅著眼狠狠地說;并且接過媽媽手中的湯匙喂燕燕,好像這樣就表示她呆定在我們家不走了。

    “你家丫頭子到底給了誰呢?能找回來嗎?”

    “好狠心呀!”宋媽恨得咬著牙,“那年抱回去,敢情還沒出哈德門,他就把孩子給了人,他說沒要人家錢,我就不信!”

    “給了誰,有名有姓,就有地方找去。”

    “說是給了一個趕馬車的,公母倆四十歲了沒兒沒女的,誰知道是真話假話!”“問清楚了找找也好。”

    原來是這么一回事兒,宋媽成年跟我們念叨的小栓子和丫頭子,這一下都沒有了。年年宋媽都給他們兩個做那么多衣服和鞋子,她的丈夫都送給了誰?舊花棉被里裹著的那個小嬰孩,到了誰家了?我想問小栓子是怎么死的,可是看著宋媽的紅腫的眼睛,就不敢問了。

    “我看你還是回去。”媽媽又勸她,但是宋媽搖搖頭,不說什么,盡管流淚。她一匙一匙地喂燕燕,燕燕也一口一口地吃,但兩眼卻盯著宋媽看。因為宋媽從來沒有這個樣子過。

    宋媽照樣地替我們四個人打水洗澡,每個人的臉上、脖子上撲上厚厚的痱子粉,照樣把弟弟和燕燕送上了床。只是她今天沒有心思再唱她的打火鏈兒的歌兒了,光用扇子撲呀撲呀扇著他們睡了覺。一切都照常,不過她今天沒有吃晚飯,把她的丈夫扔在門道兒里不理他。他呢,正用打火石打亮了火,巴達巴達地抽著旱煙袋。小驢大概餓了,它在地上臥著,忽然仰起脖子一聲高叫,多么難聽!黃板兒牙過去打開了一袋子干草,它看見吃的,一翻滾,站起來,小蹄子把爸爸種在花池子邊的玉簪花給踩倒了兩三棵。驢子吃上干草子,鼻子一抽一抽的,大黃牙齒露著。怪不得,奶媽的丈夫像誰來著,原來是它!宋媽為什么嫁給黃板兒牙,這蠢驢!

    第二天早上我起來,朝窗外看去,驢沒了,地上留了一堆糞球,宋媽在打掃。她一抬頭看見了我,招手叫我出去。

    我跑出來,宋媽跟我說:

    “英子,別亂跑,等會跟我出趟門,你識字,幫我找地方?!?/p>

    “到哪兒去?”我很奇怪。

    “到哈德門那一帶去找找”說著她又哭了,低下頭去,把驢糞撮進簸箕里,眼淚掉在那上面,“找丫頭子?!?/p>

    “好的。”我答應(yīng)著。

    宋媽和我偷偷出去的,媽媽哄著弟弟他們在房里玩。出了門走不久,宋媽就后悔了:

    “應(yīng)當(dāng)把弟弟帶著,他回頭看不見我準(zhǔn)得哭,他一時一刻也沒離開過我呀!” 就是為了這個,宋媽才一年年留在我家的,我這時仗著膽子問:

    “小栓子怎么死的?宋媽?!?/p>

    “我不是跟你說過,馮村的后坡下有條河嗎……”

    “是呀,你說,叫小栓子放牛的時候要小心,不要就顧得玩水。”

    “他掉在水里死的時候,還不會放牛呢,原來正是你媽媽生燕燕那一年。”

    “那時候黃板嗯,你的丈夫做什么去了?”

    “他說他是上地里去了,他要不是上后坡草棚里耍錢去才怪呢!準(zhǔn)是小栓子餓了一天找他要吃的去,給他轟出來了。不是上草棚,走不到后坡的河里去?!?/p>

    “還有,你的丈夫為什么要把小丫頭子送給人?”

    “送了人不是更松心嗎?反正是個姑娘不值錢。要不是小栓子死了,丫頭子,我不要也罷?,F(xiàn)在我就不能不找回她來,要花錢就花吧?!彼螊屨f。

    我們從絨線胡同穿過兵部洼,中街,西交民巷,出東交民巷就是哈德門大街?!拔以诼飞虾鋈挥窒肫鹨痪湓?。

    “宋媽,你到我們家來,丟了兩個孩子不后悔嗎?”

    “我是后悔后悔早該把俺們小栓子接進城來,跟你一塊兒念書認(rèn)字。”

    “你要找到丫頭子呢,回家嗎?”

    “嗯。”宋媽瞎答應(yīng)著,她并沒有聽清我的話。

    我們走到西交民巷的中國銀行門口,宋媽在石階上歇下來,過路來了一個賣吃的也停在這兒。他支起木架子把一個方木盤子擺上去,然后掀開那塊蓋布,在用黃色的面粉做一種吃的。

    “宋媽,他在做什么?”

    “啊?”宋媽正看著磚地在發(fā)愣,她抬起頭來看看說:

    “那叫驢打滾兒。把黃米面蒸熟了,包黑糖,再在綠豆粉里滾一滾,挺香,你吃不吃?”

    吃的東西起名叫“驢打滾兒”,很有意思,我哪有不吃的道理!我咽咽唾沫點點頭,宋媽掏出錢來給我買了兩個吃。她又多買了幾個,小心地包在手絹里,我說:“是買給丫頭子的嗎?”

    出了東交民巷,看見了熱鬧的哈德門大街了,但是往哪邊走?我們站在美國同仁醫(yī)院的門口。宋媽的背,汗?jié)裢噶?,她提起竹布褂的兩肩頭抖落著,一邊東看看,西看看。

    “走那邊吧”,她指指斜對面,那里有一排不是樓房的店鋪。走過了幾家,果然看見一家馬車行,里面很黑暗,門口有人閑坐著。宋媽問那人說:

    “跟您打聽打聽,有個趕馬車的老大哥,跟前有一個姑娘的,在您這兒吧?”那

    人很奇怪地把宋媽和我上下看了看:

    “你們是哪兒的?”

    “有個老鄉(xiāng)親托我給他帶個信兒?!?/p>

    那人指著旁邊的小胡同說: “在家哪,胡同底那家就是?!?/p>

    宋媽很興奮,直向那人道謝,然后她拉著我的手向胡同里走去。這是一條死胡同,走到底,是個小黑門,門雖關(guān)著,一推就開了,院子里有兩三個孩子在玩土。

    “勞駕,找人哪!”宋媽喊道。

    其中一個小孩子便向著屋里高聲喊了好幾聲:

    “姥姥,有人找?!?/p>

    屋里出來了一位老太太,她耳朵聾,大概眼睛也快瞎了,竟沒看見我們站在門口,孩子們說話她也聽不見,直到他們用手指著我們,她才向門口走來。宋媽大聲地喊:

    “你這院里住幾家子呀?”

    “啊啊,就一家?!崩咸檬终种洳怕犚姟? “您可有個姑娘呀!”

    “有呀,你要找孩子他媽呀!”她指著三個男孩子。

    宋媽搖搖頭,知道完全不對頭了,沒等老太太說完,便說:

    “找錯人了!”

    我們從哈德門里走到哈德門外,一共看見了三家馬車行,都問得人家直搖頭。我們就只好照著原路又走回來,宋媽在路上一句話也不說,半天才想起什么來,說:“英子,你走累了吧?咱們坐車好不?”

    我搖搖頭,仰頭看宋媽,她用手使勁捏著兩眉間的肉,閉上眼,有點站不穩(wěn),好像要昏倒的樣子。她又問我:

    “餓了吧?”說著就把手巾包打開,拿出一個剛才買的驢打滾兒來,上面的綠豆粉已經(jīng)被黃米面濕溶了。我嘴里念了一聲:“驢打滾兒!”接過來,放在嘴里。

    我對宋媽說:

    “我知道為什么叫驢打滾兒了,你家的驢在地上打個滾起來,屁股底下總有這么一堆。”我提起一個給她看,“像驢糞球不?”

    我是想逗宋媽笑的,但是她不笑,只說:

    “吃罷!”

    半個月過去,宋媽說,她跑遍了北京城的馬車行,也沒有一點點丫頭子的影子。

    樹蔭底下聽不見馮村后坡上小栓子放牛的故事了;看不見宋媽手里那一雙雙厚鞋底了;也不請爸爸給寫平安家信了。她總是把手上的銀鐲子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去地呆看著,沒有一句話。

    冬天又來了,黃板兒牙又來了。宋媽讓他蹲在下房里一整天,也不跟他說話。這是下雪的晚上,我們吃過晚飯擠在窗前看院子。宋媽把院子的電燈捻開,燈光照在白雪上,又平又亮。天空還在不斷地落著雪,一層層鋪上去。宋媽喂燕燕吃凍柿子,我念著國文上的那課叫做《雪》的課文:

    一片一片又一片,

    兩片三片四五片,

    六片七片八九片,

    飛入蘆花都不見。

    老師說,這是一個不會做詩的皇帝做的詩,最后一句還是他的臣子給接上去的。但是念起來很順嘴,很好聽。

    媽媽在燈下做燕燕的紅緞子棉襖,棉花撕得小小的、薄薄的,一層層地鋪上去。媽媽說:“把你當(dāng)家的叫來,信是我叫老爺偷著寫的,你跟他回去吧,明年生了兒子再回這兒來。是兒不死,是財不散,小栓子和丫頭子,活該命里都不歸你,有什么辦法!你不能打這兒起就不生養(yǎng)了!”

    宋媽一聲不言語,媽媽又說:

    “你瞧怎么樣?”

    宋媽這才說:

    “也好,我回家跟他算帳去!”

    爸爸和媽媽都笑了。

    “這幾個孩子呢?”宋媽說。

    “你還怕我虧待了他們嗎?”媽媽笑著說。

    宋媽看著我說:

    “你念書大了,可別欺侮弟弟呀!別凈跟你爸爸告他的狀,他小?!?/p>

    弟弟已經(jīng)倒在椅子上睡著了,他現(xiàn)在很淘氣,常常爬到桌子上翻我的書包。

    宋媽把弟弟抱到床上去,她輕輕給弟弟脫鞋,怕驚醒了他。她嘆口氣說:“明天早上看不見我,不定怎么鬧?!彼謱寢屨f:“這孩子脾氣強,叫老爺別動不動就打他;燕燕這兩天有點咳嗽,您還是拿鴨梨燉冰糖給她吃;英子的毛窩我?guī)Щ厝プ觯腥松暇┚徒o捎了來;珠珠的襪子都該補了。還有,……我看我還是……唉!”宋媽的話沒有說完,就不說了。

    媽媽把折子拿出來,叫爸爸念著,算了許多這錢那錢給她;她絲毫不在乎地接過錢,數(shù)也不數(shù),笑得很慘: “說走就走了!”

    “早點睡覺吧,明天你還得起早?!眿寢屨f。

    宋媽打開門看看天說:

    “那年個,上京來的那天也是下著鵝毛大雪,一晃兒,四年了!”

    她的那件紅棉襖,也早就拆了;舊棉花換了榧子兒,泡了梳頭用;面子和里子,給小栓子納鞋底了。

    “媽,宋媽回去還來不來了?”我躺在床上問媽媽。

    媽媽擺手叫我小聲點兒,她怕我吵醒了弟弟,她輕聲地對我說:

    “英子,她現(xiàn)在回去,也許到明年的下雪天又來了,抱著一個新的娃娃?!?/p>

    “那時候她還要給我們家當(dāng)奶媽吧?那您也再生一個小妹妹。”

    “小孩子胡說!”媽媽擺著正經(jīng)臉罵我。

    “明天早上誰給我梳辮子?”我的頭發(fā)又黃又短,很難梳,每天早上總是跳腳催著宋媽,她就要罵我:“催慣了,趕明兒要上花轎也這么催,多寒磣!”

    “明天早點兒起來,還可以趕著讓宋媽給你梳了辮子再走。”媽媽說。

    天剛蒙蒙亮,我就醒了,聽見窗外沙沙的聲音,我忽然想起一件事,趕快起床下地跑到窗邊向外看。雪停了,干樹枝上掛著雪,小驢拴在樹干上,它一動彈,樹枝上的雪就被抖落下來,掉在驢背上。

    我輕輕地穿上衣服出去,到下房找宋媽,她看見我這樣早起來,嚇了一跳。我說: “宋媽,給我梳辮子?!?/p>

    她今天特別的和氣,不嘮叨我了。

    小驢兒吃好了早點,黃板兒牙把它牽到大門口,被褥一條條地搭在驢背上,好像一張沙發(fā)椅那么厚,騎上去一定很舒服。

    宋媽打點好了,她用一條毛線大圍巾包住頭,再在脖子上繞兩繞。她跟我說:

    “我不叫你媽了,稀飯在火上燉著呢!英子,好好念書,你是大姐,要有個樣兒。”說完她就盤腿坐在驢背上,那姿勢真叫絕!

    黃板兒牙拍了一下驢屁股,小驢兒朝前走,在厚厚雪地上印下了一個個清楚的蹄印兒。黃板兒牙在后面跟著驢跑,嘴里喊著:“得、得、得、得?!?/p>

    驢脖子上套了一串小鈴鐺,在雪后的清新空氣里,響得真好聽。

    四、池歲顧羨禮小說名字

    顧羨禮池歲的小說是《情深不自知》。

    《情深不自知》作者是梨花白。

    病房大出血,生死一線,二選一,他讓她去死。 他們逼瘋了她,最后還讓她失去自由。 葉蓁終于撐不住,自殺了。 直到徹底的失去,凌封才后悔莫及。

    精彩片段:

    深秋的夜本該是寂靜的,現(xiàn)在卻被女人的哭聲破壞了氛圍。

    葉蓁身著薄衫,神情痛苦的跪在病房的地上,一手捂著已經(jīng)懷胎九月的肚子,一手抱著凌封的大腿,嗓子因為長時間的哭喊幾近沙啞,可就算是這樣,她還是堅持仰著頭,一遍又一遍的說著哀求的話。

    “凌封,你再給我一個月的時間吧,讓我把我們兩個的孩子生下來,孩子出生之后,你讓我干什么,我都不反抗。你不就是要我把腎給葉詩嗎?我給,只要……”

    “把你的臟手拿開?!?/p>

    凌封這會兒已經(jīng)被葉蓁纏煩了,不等她把話說完,他就甩開了她的手,面無表情的說著說著,“葉蓁,我今天只是來通知你,三天后你就要把腎給詩詩了而已,我不是來跟你商量捐腎時間的。你給我好好的在病房里面呆著,要是讓我知道你有什么小心思,你就死定了?!?/p>

    說完這句話,凌封就想轉(zhuǎn)身離開。

    他這一走,她就注定保不住她的孩子了,葉蓁哪能讓他走啊。

    凌封剛一轉(zhuǎn)身,葉蓁就跪著爬行了幾步,再次哭著拽住了他的褲腳。

    “別走,凌封,求求你不要這么絕情,看在我們過去三年的感情的份上,看在我肚子里面是你的的孩子份上,你就放過他這一次吧?!?/p>

    “你讓我放過你肚子的這個孽種?”凌封冷笑出聲,垂眸像看一條死狗一樣看著葉蓁,“我放過你,誰來放過詩詩?葉蓁,不作死就不會死,如果不是你暗害詩詩,我現(xiàn)在又怎么會讓你犧牲你的孩子來救詩詩?”

    “不是的,我沒有害過葉詩,葉詩變成這樣是咎由自取,你聽我解釋……”

    聽到凌封說葉詩需要換腎是她害的,葉蓁慌張的搖了搖頭,可憐巴巴的看著他,剛想解釋就被他劈頭蓋臉的打了一巴掌。

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