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    營銷不是賣產(chǎn)品而是賣價格

    發(fā)布時間:2023-03-03 14:56:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1006        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷不是賣產(chǎn)品而是賣價格的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷不是賣產(chǎn)品而是賣價格

    一、銷售不是賣,而是幫助顧客買!

    銷售不是賣,而是幫助顧客買!

    做銷售,懂點銷售心理學(xué)是非常有必要的。我為您分享的即是銷售心理學(xué)理論中的一種:銷售不是賣,而是幫助顧客買!這條理論曾被無數(shù)人轉(zhuǎn)而相傳,很值得從事銷售工作的朋友看看。

    營銷不是賣產(chǎn)品而是賣價格

    銷售不是賣,而是幫助顧客買!

    一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。

    二、想干的人永遠在找方法,不想干的'人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。

    三、銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

    四、帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。

    五、沒有不對的客戶,只有不夠的服務(wù)。

    六、營銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

    七、客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。

    八、客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。

    九、客戶不會關(guān)心你賣什么,而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

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    二、衣服一般怎么定價的?

    我們衣服定價格的時候,有一個叫平頭低尾法

    ,就是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。舉個例子標(biāo)價29.8元和標(biāo)價30元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店,情侶裝售賣賣69一套,又推出一種可單賣的模式,定價35元,一時銷路看好,因為消費者有時對數(shù)量的敏感遠遠低于價格。 

    根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買的時間、數(shù)量,來決定是否打折,折扣多少的定價策略.這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

    針對消費者得消費心理,很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

    營銷不是賣產(chǎn)品而是賣價格

    擴展資料

    定價,是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一,主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略,以求得營銷效果和收益的最佳。

    常見的六種定價策略有:價格訊號、滲透定價、地區(qū)定價、形象定價、組合定價、互補定價。

    參考資料:百度百科-定價

    三、如何做好價值營銷:讓價格賣出價值

    1.對銷售代表來說,銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

    2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

    3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果。

    4.在取得一鳴驚人的成績之前,必須先做好枯燥乏味的準備工作。

    5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

    6.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

    8. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相應(yīng)對策。

    9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶時往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

    10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

    11.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

    12.在拜訪客戶時,銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

    13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

    14. 強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

    15.準時赴約——遲到意味著:我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。

    16.向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話,你是不可能賣出什么東西的。

    17.每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認識到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶,銷售才能成功。

    18.有計劃且自然地接近客戶,并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

    19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

    20.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。

    21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。

    22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

    23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

    24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結(jié)果。

    25.對于銷售代表而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。 26.有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。

    27. 客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

    28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。

    29.推銷的機會往往是一縱即逝,必須迅速、準確判斷,細心留意,以免錯失良機,更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。

    30. 把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。 31.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對待你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。

    32.讓客戶談?wù)撟约骸W屢粋€人談?wù)撟约?,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

    33.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機促成交易。

    34.客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。

    35.對客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購買,也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

    36. 為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。

    37.在這個世界上,銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服;有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是,這些都是形式問題。在任何時間、任何地點、去說服任何人,始終起作用的因素只有一個:那就是真誠。

    38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。

    39.客戶用邏輯來思考問題,但使他們采取行動的則是感情。因此,銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

    40.銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

    41. 要打動顧客的心而不是腦袋,因為心離顧客裝錢包的口袋更近。

    42.對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo),給客戶最快捷、滿意、正確的答案。

    43.傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

    44.推銷的游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。

    45.成交規(guī)則第一條:要求客戶購買。然而,71%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是,沒有向客戶提出成交要求。

    46.如果你沒有向客戶提出成交要求,就好象你瞄準了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。

    47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就象一句古老的格言所講:成功出自于成功。

    48.如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售,就這么簡單。

    49.沒有得到訂單并不是一件丟臉的事,但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

    50.成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

    51.成交時,要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是:今天的訂單就在眼前,明天的訂單遠在天邊。

    52.以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心,就算再便宜也無濟于事,而且低價格往往會把客戶嚇跑。

    53.如果未能成交,銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期,如果在你和客戶面對面的時候,都不能約好下一次的時間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話,至少要促成某種形態(tài)的銷售。

    54.銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ菢?,你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。

    55.追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。

    56.與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲,要與同事同心協(xié)力,與客戶成為伙伴。

    57.努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人,那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的,你也能像他們一樣好過。

    58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點,努力工作是成事的標(biāo)準,而完成任務(wù)則是你的回報(金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品)。

    59. 堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn),而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到,那么你便開始體會到堅持的力量了。

    60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹,以及多少回追蹤,然后再依此公式行事。

    61.熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。

    62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后,客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象,有時候暗淡,有時候鮮明;有時候是好的,有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象,也必須對自己所留下的印象負責(zé)。

    63.推銷失敗的第一定律是:與客戶爭高低。

    64. 最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢,就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢,就是說對方的壞話。

    65. 銷售代表有時象演員,但既已投入推銷行列,就必須敬業(yè)、信心十足,且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

    66. 自得其樂——這是最重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會更杰出。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。

    67.業(yè)績是銷售代表的生命,但為達成業(yè)績,置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽的成功,會為未來種下失敗的種子。

    68.銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動,并進行反省、檢討,找出癥結(jié)所在:是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素,還是公司政策變化等等,才能實際掌握正確狀況,尋找對策,以完成任務(wù),創(chuàng)造佳績。

    69.銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù),后者才會永久地吸引客戶。

    70.如果你送走一位快樂的客戶,他會到處替你宣傳,幫助你招徠更多的客戶。

    71.你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機。

    72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。

    73.給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。

    74.據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此,推銷首先是推銷你自己。

    75.禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售代表必須多在這方面下功夫。

    76.服裝不能造就完人,但是初次見面給人的印象,90%產(chǎn)生于服裝。

    77.第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

    78.信用是推銷的最大本錢,人格是推銷最大的資產(chǎn),因此銷售代表可以運用各種策略和手段,但絕不可以欺騙客戶。

    79.在客戶暢談時,銷售就會取得進展。因此,客戶說話時,不要去打斷他,自己說話時,要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

    80.就推銷而言,善聽比善說更重要。

    81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多!許多銷售代表講話如此之多,以致于他們不會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。

    82.在開口推銷前,先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大,向銷售代表購買的可能性小。

    83.如果你想推銷成功,那就一定要按下客戶的心動鈕。

    84.據(jù)估計,有50%的推銷之所以完成,是由于交情關(guān)系。這就是說,由于銷售代表沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。

    85. 如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金;如果你交到朋友,你可以賺到一筆財富。

    86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87.記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。

    88.在銷售活動中,人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中,才能贏得長遠的市場。

    89.銷售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。

    90.你會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

    91.你的生意做的越大,你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。

    92.棘手的客戶是銷售代表最好的老師。

    93.客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。

    94.正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤

    95.成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,它只會一再從頭開始.

    96.成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點銷售代表不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。

    97.不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。

    98.問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。

    99.世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。 記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。

    100.一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。

    四、試談?wù)剬I銷的本質(zhì)不是賣而是買這句話的認識和看法。

    營銷其實就是滿足客戶需求的過程,并不是說我們要賣什么東西給別人。而是別人對產(chǎn)品有需求,我們滿足他。

    以上就是關(guān)于營銷不是賣產(chǎn)品而是賣價格相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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