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    網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析(網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 15:26:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1177        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析(網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析怎么寫)

    一、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)日志

    阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務(wù)交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底,總部設(shè)在杭州,并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位,穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站,成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站,被商人們?cè)u(píng)為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問,美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

    慧聰網(wǎng)(HK8292)是國內(nèi)領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商,依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù),為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺(tái),提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。目前慧聰網(wǎng)有近 200 萬的企業(yè)用戶,每天均有十萬個(gè)以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購、招標(biāo)、代理等重要信息,日均商機(jī)發(fā)布量達(dá)數(shù)十萬條。諸多供應(yīng)商通過這里完成了交易的前期工作,并獲得了來自采購者的長期采購訂單 。

    阿里巴巴

    作為中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,阿里巴巴一直公認(rèn)為電子商務(wù)的標(biāo)桿,阿里還是早期的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,經(jīng)過多年的市場沉淀,阿里已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),形成了為中小企業(yè)服務(wù)的第四種模式。這些在網(wǎng)站中都有很好的體現(xiàn),下面進(jìn)行分析

    一、簡介:

    創(chuàng)立時(shí)間:1999年

    商業(yè)模式:站點(diǎn)推廣、誠信通、支付寶

    營運(yùn)模式:供求信息。、第三方物流

    二、優(yōu)勢 1 、在會(huì)員管理,信息管理,網(wǎng)站互動(dòng)性以及市場宣傳推廣方面,都比其他電子商務(wù)網(wǎng)站做的到位。平臺(tái)上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的,其續(xù)簽率也非常高。 從知名度和實(shí)際效果講阿里的確是要?jiǎng)俪鲆换I,的確“誠信”在平臺(tái)上也能體現(xiàn)出來,阿里的誠信通會(huì)員現(xiàn)在是2800RMB,其實(shí)在我了解的企業(yè)中在慧聰?shù)钠髽I(yè)庫里面90%以上都是做過阿里的,并且阿里巴巴推出了專門的大買家頻道提高檢索和交易速度。

    2 、阿里網(wǎng)站負(fù)責(zé)將貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品及企業(yè)信息過濾,按照 27 個(gè)行業(yè)類別及一千多個(gè)小類 產(chǎn)品分類進(jìn)行整理發(fā)布,還有提供多個(gè)行業(yè)咨詢、價(jià)格行情和相關(guān)貿(mào)易服務(wù)。同時(shí)阿里的產(chǎn)品線規(guī)劃的也比較有條理,都是基于市場實(shí)際需求才慎重推出的,而不像其他的電子商務(wù)網(wǎng)站,總是沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上就推出許多新功能和新產(chǎn)品,讓會(huì)員不知所措。 阿里的產(chǎn)品分類十分明確,首先分為工業(yè)品、消費(fèi)品、原材料三個(gè)大類。然后在每一類中又進(jìn)行了細(xì)分。比如說:工業(yè)品又細(xì)分為:機(jī)械、電子、五金、燈具、行業(yè)設(shè)備、安防、儀表等類。阿里的網(wǎng)站頻道也分類明確:加工、庫存二手、小額批發(fā)、商服、價(jià)格行情等等,并且在網(wǎng)站左側(cè)有明顯展示。

    3 、通過阿里多方面的資源整合后,阿里現(xiàn)在擁有 yahoo 中國的資源以及淘寶等大批的中小批發(fā)商,對(duì)于企業(yè)加入阿里,有很大的幫助。 隨著阿里的戰(zhàn)略調(diào)整,阿里前期主要是以服裝、機(jī)械、電子、工藝禮品等為網(wǎng)站的主要行業(yè),最近阿里卻悄悄的調(diào)整著他們的重點(diǎn)行業(yè),隨著阿里與淘寶之間的整合,阿里的重點(diǎn)行業(yè)在服裝、禮品、家居等一些快速消費(fèi)類產(chǎn)品,而不是那些重型機(jī)械類行業(yè),因?yàn)樘詫毶系闹行∨l(fā)商大多是需要日常消費(fèi)類產(chǎn)品,所以阿里在機(jī)械類行業(yè)有所偏輕。

    4、 我們可以清楚的看到阿里的各個(gè)頻道大多有點(diǎn)和淘寶的風(fēng)格相類似,圖片制作的很漂亮,比較傾向與淘寶網(wǎng)方面。 同時(shí)阿里作為行業(yè)內(nèi)的老大,網(wǎng)站已經(jīng)成功的運(yùn)營多年了,已經(jīng)積累了一定的會(huì)員和良好口碑,再加上最近的阿里廣告投入和技術(shù)以及各方面資源的投入,阿里在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò),他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量,都處于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量,阿里的會(huì)員總會(huì)感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好。

    三、劣勢

    1 、 阿里中的中國賣家太多,加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤,導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈,因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說,阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多,這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

    2 、從會(huì)員數(shù)量來講,阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜,內(nèi)耗很嚴(yán)重,好客戶與差客戶的效果懸殊

    3 、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移,將大量資金投放到 C2C 個(gè)人交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上,阿里巴巴將面臨 B2B 老客戶銳減,而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

    4 、單獨(dú)講“外貿(mào)出口”和“全球進(jìn)口”列出來進(jìn)行相應(yīng)的比較。

    總流量來看確是B2B老大,不過,從ALEXA第三方顯示,其英文站 卻只占其總流量的6%,又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多,這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的流量不會(huì)超過其總流量的2%,換句話說,每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國人

    由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距,我們先從網(wǎng)站觀察:

    1 )從網(wǎng)站規(guī)模和完善程度看阿里巴巴的“外貿(mào)出口”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“全球進(jìn)口”好的多。 “外貿(mào)出口”網(wǎng)頁以“中國供應(yīng)商”命名,從網(wǎng)頁中可以看到最醒目的位置是顯示“海外供求信息”另外比較有價(jià)值的就是“阿里巴巴中國供應(yīng)商注冊(cè)”“海外展會(huì)推廣”其他一些項(xiàng)目并沒有很大實(shí)際意義,比較側(cè)重于參考,并不是很務(wù)實(shí)

    2 )在“海外供求信息”中對(duì)不同商品進(jìn)行分類,便于查找。

    (3)“全球進(jìn)口”這個(gè)網(wǎng)頁比較簡單,可以在導(dǎo)航中看到產(chǎn)品的分類,但是你可以看出這些分類中進(jìn)口政策,教程,單證知識(shí)等占據(jù)了很大篇幅。具體涉及產(chǎn)品的部分有:韓國服飾、法國紅酒、韓國飾品、日本食品、德國軸承等等。這些產(chǎn)品中涉及食品服裝以及奢侈品的居多,工業(yè)和原材料很少。并且還有一個(gè)很大的問題:針對(duì)性過強(qiáng),交易面小。比如韓國飾品、奧地利水鉆等等,這些產(chǎn)品可以進(jìn)口但是作為一個(gè)進(jìn)口交易平臺(tái)不應(yīng)該把這么細(xì)分的產(chǎn)品作為一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目擺在網(wǎng)站首頁上,這不僅降低了網(wǎng)站的檔次,更是進(jìn)口交易面更狹窄。

    (4)“全球進(jìn)口”的首頁過于簡單,并沒有樹立大企業(yè)大品牌的形象,從而降低了客戶信任度。并且供求信息過于簡單,沒有性成規(guī)模所以不能更好的吸引客戶。

    慧聰網(wǎng)

    中小企業(yè)不應(yīng)該只需要一個(gè)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái),就像大部分企業(yè)會(huì)在多個(gè)搜索引擎上做排名,也會(huì)在多種媒體上做廣告。而慧聰網(wǎng)就是一個(gè)很好的選擇。

    簡介:

    成立時(shí)間:1992年

    商業(yè)模式:內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、買賣通、行業(yè)搜索技術(shù)

    營運(yùn)模式:網(wǎng)站與刊物、電子采購

    定位:行業(yè)媒體&電子商務(wù)平臺(tái)

    擁有注冊(cè)企業(yè)用戶超過300萬,全網(wǎng)每日流量超過2000萬每周通過洽談室實(shí)現(xiàn)成交金額1000萬以上

    特色

    1 、 慧聰網(wǎng)完成全國 30 多個(gè)城市渠道布局,并設(shè)立分銷網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)體系。 阿里巴巴的媒體策略采用的是高空轟炸,通過高空廣告的轟炸讓客戶了解阿里巴巴,當(dāng)客戶在阿里巴巴網(wǎng)站登記以后,阿里巴巴再根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行客戶跟蹤。而慧聰網(wǎng)則是通過地面部隊(duì)深入到中小企業(yè)集中的地方,如慧聰網(wǎng)將路牌廣告做到三級(jí)以下城市便是證明,另外慧聰網(wǎng)在一些區(qū)域平面媒體上的廣告投放也十分具有針對(duì)性。最重要的是,慧聰網(wǎng)在阿里巴巴將辦事處逐步撤銷的同時(shí),慧聰網(wǎng)卻完成了在全國30多個(gè)城市的布點(diǎn)。 除此以外,慧聰網(wǎng)還謀求代理商代理買賣通產(chǎn)品的銷售,進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。 因?yàn)?,中國的中小企業(yè)數(shù)有2600余萬,其中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的只有30%,而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的更是寥寥無幾了??梢?,中小企業(yè)對(duì)于B2B電子商務(wù)能夠減少物流成本,降低交易成本的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    2 、 透析慧聰網(wǎng)買賣通取得的成功以及在渠道方面的動(dòng)作,不難看出慧聰網(wǎng)在中小企業(yè)集中地有著三個(gè)目標(biāo):一是 轉(zhuǎn)化慧聰網(wǎng)傳統(tǒng)用戶為買賣通的用戶, 二是 號(hào)召阿里巴巴的用戶來嘗試買賣通這一交易平臺(tái),第 三是 教育那些游走在B2B電子商務(wù)邊緣的中小企業(yè),讓他們應(yīng)用B2B電子商務(wù),成為慧聰網(wǎng)買賣通的`用戶。

    3 、對(duì)于慧聰網(wǎng)的老用戶而言 ,這些企業(yè)是慧聰網(wǎng)的核心用戶,他們對(duì)慧聰網(wǎng)十分了解,對(duì)買賣通也十分了解,因此轉(zhuǎn)化率非常之高; 對(duì)于阿里巴巴的用戶而言 ,慧聰網(wǎng)希望這些用戶既用阿里巴巴的平臺(tái),也用慧聰網(wǎng)的平臺(tái),因?yàn)檫@部份用戶對(duì)B2B電子商務(wù)的理解最為深入,幾乎不需要花費(fèi)教育工作; 最重要的是那些尚未應(yīng)用 B2B 電子商務(wù)的企業(yè), 這是一個(gè)龐大的數(shù)字,而由于企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)陌生或技術(shù)原因,阿里巴巴的觸須無法抵達(dá),從而給慧聰網(wǎng)造就了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。從B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢看,慧聰網(wǎng)一旦在中小企業(yè)集中地立足,就將源源不斷地吸納新客戶的加盟,而阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移,將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上,阿里巴巴將面臨老客戶銳減,而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

    4 、慧聰網(wǎng)行業(yè)專屬服務(wù)?;勐斁W(wǎng)的行業(yè)專屬服務(wù)走的是“差異化”道路,在平臺(tái)加行業(yè)垂直策略下,以信息覆蓋的全面和精準(zhǔn)度、廣泛的交動(dòng)性等勝出?;勐斁W(wǎng)行業(yè)專屬服務(wù)的平臺(tái)加行業(yè)垂直策略的優(yōu)勢:

    1 )是精準(zhǔn)的求購信息 ?;勐斁W(wǎng)買家專員會(huì)通過技術(shù)輔以人工的方式為行業(yè)客戶精選求購信息,包括最新的求購、采購會(huì)、招標(biāo)信息,隨后通過郵件、商務(wù)中心、短信、IM等多渠道第一時(shí)間發(fā)給客戶,一條最多只匹配給10個(gè)供應(yīng)商。而且,客戶可以對(duì)求購信息的數(shù)量及質(zhì)量做評(píng)估。

    2 )是一對(duì)一的專家咨詢服務(wù)。 據(jù)統(tǒng)計(jì),慧聰網(wǎng)目前擁有廣電、電子、教育、酒店、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行業(yè)共511位專家,分別來自全國各行業(yè)協(xié)會(huì)、院校、研究所的技術(shù)、管理等。如此龐大的專家群造就了企業(yè)與專家的交流平臺(tái)——不論企業(yè)規(guī)模大小,地方位置,企業(yè)都可以通過專家平臺(tái)針對(duì)性的對(duì)專家咨詢先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、營銷策略、技術(shù)發(fā)展、行業(yè)政策法規(guī)等問題。

    3 )是新聞營銷、深度打造企業(yè)品牌。

    4 )線上、線下結(jié)合的推廣方式也是行業(yè)專屬服務(wù)的優(yōu)勢所在。 一方面,可以收錄入行業(yè)大全的企業(yè)名錄。另一方面,產(chǎn)品信息將定向、定時(shí)的以郵件、電話、IM等形式發(fā)送給符合購買企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)買家

    5 、免費(fèi)的“買賣通“。 在定位、用途和功能上,買賣通與誠信通幾乎一模一樣,雙方只是在某些細(xì)節(jié)上有所差別。真正戳中阿里巴巴命門的是,買賣通的使用至今仍是完全免費(fèi)!

    6 、慧聰網(wǎng)的行業(yè)覆蓋面極廣和針對(duì)性強(qiáng)是一大優(yōu)勢。

    目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng): HC360 慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者,對(duì)企業(yè)的采購和決策有極強(qiáng)的決定權(quán);同時(shí)這部分人群都是高收入階層,有極強(qiáng)的消費(fèi)能力;

    覆蓋范圍廣: HC360 慧聰網(wǎng)的服務(wù)涉及 60多個(gè)行業(yè),是目前國內(nèi)行業(yè)細(xì)分最廣的資訊門戶網(wǎng)站,客戶可以輕松查找所需信息。

    7 、會(huì)員服務(wù) . 。 慧聰?shù)臅?huì)員服務(wù)劃分細(xì)致,包括:基礎(chǔ)會(huì)員,、銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、鉑金會(huì)員、尊貴會(huì)員。以方便于個(gè)性化服務(wù)。

    二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用版5篇范文

    實(shí)訓(xùn)從時(shí)空上分,有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn),包括教學(xué)見習(xí)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)和生產(chǎn)實(shí)訓(xùn).實(shí)訓(xùn) 總結(jié) 怎么寫呢?下面是我給大家?guī)淼膶?shí)訓(xùn)總結(jié)通用版,希望對(duì)您有所幫助!

    實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用版1

    20__年新學(xué)期的開始,我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的,也是很有意義的。實(shí)習(xí)期間,我們新分成的小組別在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,在校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的支持和指導(dǎo)下,轟轟烈烈的展開了校內(nèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)。作為體育校內(nèi)實(shí)習(xí)生,我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己,處處注意言行和儀表,并緊記實(shí)習(xí)守則,尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師,虛心聽取他們的意見,學(xué)習(xí)他們的 經(jīng)驗(yàn) ,主動(dòng)完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)?,F(xiàn)在,我的實(shí)習(xí)工作得了比較圓滿的成功。 對(duì)此,本人甚感欣慰。下面就我校內(nèi)實(shí)習(xí)的主要工作進(jìn)行總結(jié):

    在實(shí)習(xí)期間,我主要完成了3方面的工作:一是見習(xí),實(shí)習(xí)開始我們主要是聽取其他老師的講課,并認(rèn)真的記下來聽課記錄,學(xué)習(xí) 教學(xué) 方法 和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 二是親自上課,在老師的指導(dǎo)下,認(rèn)真準(zhǔn)備所需的上課教案,體會(huì)和發(fā)現(xiàn)自己上技術(shù)課的不足之處,通過指導(dǎo)老師和同學(xué)們的相互討論糾錯(cuò),自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時(shí)與指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流不斷完善自我。

    我們實(shí)習(xí)的課程大多數(shù)圍繞球類等專業(yè)課展開教學(xué),我的實(shí)習(xí)的假象對(duì)象是中小學(xué)生。他們活潑好動(dòng),教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā),結(jié)合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn),尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法,對(duì)于初為人師的實(shí)習(xí)生,這是有一定難度的。

    由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色,會(huì)有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對(duì)象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開始并不適應(yīng),總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式,教的很快,一節(jié)45分鐘的內(nèi)容30分鐘就講完了,可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高,很多動(dòng)作教完了,學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實(shí)踐和指導(dǎo)老師的幫助講解下,我們也逐漸學(xué)習(xí)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式,教學(xué)效果也隨之會(huì)好了起來。

    作為一個(gè)教師,也許你的課講得很透徹、明白,也許你對(duì)學(xué)生如慈母般關(guān)愛,也許你是個(gè)俊男靚女,但具備任何一個(gè)條件,都不會(huì)使你在學(xué)生中的地位更高,我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。你既不能是學(xué)生口中的法西斯,也不能是他們眼中的和事佬,要讓學(xué)生真正的服你,只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。

    第一:幽默機(jī)制。

    幽默可以給人帶來笑聲,無論在課堂上還是在課外活動(dòng)時(shí),任何一個(gè)學(xué)生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時(shí)的發(fā)揮你的幽默,會(huì)得到意想不到的效果,學(xué)生也會(huì)因此而喜歡你。

    第二:豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。

    教師的主要任務(wù)是教。都說給學(xué)生一杯水,教師要有一桶水。實(shí)際上教師更應(yīng)作長流水。課上,你可能想象不到學(xué)生會(huì)問出怎樣的問題,所以不僅在備課時(shí)要多看教材以及一些學(xué)術(shù)著作,平時(shí)更要多讀專業(yè)書籍,以豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。 第三:衣著整齊、干凈、得體。

    作為年輕人,這一方面應(yīng)該是最值得注意的。年輕有年輕的資本,我們是教師,不能穿奇裝異服,不能梳怪誕發(fā)型,這是基本要求。但我們完全沒必要穿得很嚴(yán)肅,很正式,很古板。而應(yīng)該是青春的、充滿活力的。此外,我們一定要時(shí)刻注意自己的形象,時(shí)刻都要保持整潔,給學(xué)生清新自然親切的感覺,這樣學(xué)生也愿意和你接觸。

    第四:靈活的語言藝術(shù)。

    現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)在逐漸形成自己的處事方法,這也就決定了教師既不能生硬的說教,也不能一味的哀求。在同學(xué)們說話鬧翻天時(shí),我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊,但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對(duì),也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學(xué)生的注意力,不給他們自己聊的機(jī)會(huì)。

    其次,通過本次的實(shí)習(xí),我在各多方面都得到了很大的提高:

    第一、通過實(shí)習(xí),掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能,提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中,在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過程中,我的教學(xué)水平和對(duì)教學(xué)認(rèn)識(shí)已經(jīng)提高了許多。

    第二、通過實(shí)習(xí),增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任,因而他是光榮的。

    第三、通過實(shí)習(xí),增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。如何處理與老師及同小組同學(xué)的關(guān)系。在這個(gè)相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

    針對(duì)自身在實(shí)習(xí)中的不足所指出的努力方向:

    1、培養(yǎng)自己應(yīng)用所學(xué)的 教育 理論觀察分析教育問題的能力??赡艿脑?,進(jìn)行教育調(diào)查,這樣將更有利于自己的教學(xué)。

    2、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析,虛心聽取其他教師的意見,及時(shí)寫好課后小結(jié)。

    以上就是我自己在教育實(shí)習(xí)之中的一些收獲。我相信在實(shí)習(xí)中,我們大家都付出了很多,同時(shí)也得到學(xué)到的更多。這段時(shí)光對(duì)于想致力于教育事業(yè)的人來說,這是一個(gè)開始,應(yīng)該讓它變成一段美好的回憶;而對(duì)于那些無心致力于教育事業(yè)的人來說,這是第一次也許是最后一次做老師,相信也會(huì)是人生中一段美好的回憶。

    實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用版2

    為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。

    說實(shí)在的時(shí)間過得很快,因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期,校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課,短短的時(shí)間里,我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí),但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間,我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)”,在這個(gè)平臺(tái)上,我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議,從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識(shí)。

    之后我們通過注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào),對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同,分析它們?cè)诰W(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站,但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣,就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長期積累經(jīng)驗(yàn)的過程,選擇的方向很重要,所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單,并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。

    同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn),體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析 報(bào)告 、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告,這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷,但我們清楚,完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好,完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程,也是思想的一種拓展。

    兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷,之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

    實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用版3

    實(shí)訓(xùn)又到要結(jié)束的時(shí)候了。在實(shí)訓(xùn)期間基本了解數(shù)控銑床的功能和分類,數(shù)控銑床的結(jié)構(gòu)及主要指令。了解了數(shù)控銑床的常用刀具和數(shù)控的加工指令。

    熟悉了數(shù)銑編程指令、程序格式、編程方法。而后我對(duì)于刀具半徑的補(bǔ)償功能的不了解對(duì)于我之后的學(xué)習(xí)帶來了許多的困難。之后我了解到如果直接按工件輪廓線編程,在加工工件內(nèi)輪廓時(shí)候,實(shí)際的輪廓線將大了一個(gè)刀具半徑;在加工工件外輪廓時(shí)候則剛好相反。然后隨著時(shí)間的推移我又學(xué)習(xí)到刀具長度補(bǔ)償、固定循環(huán)加工、子程序、宏程序。通過6周的實(shí)訓(xùn)期間。我了解到現(xiàn)代機(jī)械行業(yè)的未來,并且熟悉到了數(shù)銑方面的知識(shí),更為重要的是讓我知道了自己在數(shù)銑方面的知識(shí)太少而且學(xué)習(xí)的不積極,學(xué)習(xí)應(yīng)該腳踏實(shí)地,不能馬馬虎虎,就像是數(shù)銑編程一樣的性質(zhì)。不能錯(cuò)半點(diǎn),程序方面錯(cuò)了一點(diǎn)點(diǎn),工件就可能會(huì)沒用了,刀具、機(jī)床、人生安全都保證不了的損傷。

    所以在這方面的解決辦法我想應(yīng)該是通過自己對(duì)于知識(shí)的掌握于操作技能方面的加強(qiáng),才能夠是有效的避免這類事情的發(fā)生。這讓我總結(jié)到了數(shù)銑是一個(gè)細(xì)心穩(wěn)重的工作,不能容下半點(diǎn)馬虎。在這次數(shù)銑的實(shí)訓(xùn)期間,老師對(duì)我們的嚴(yán)格要求,要求每次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后打掃衛(wèi)生、遵守 安全生產(chǎn) 章程等。培養(yǎng)了勞動(dòng)觀點(diǎn),安全生產(chǎn)觀念、最重要的是自覺性,現(xiàn)在我就在想當(dāng)我們面臨步入社會(huì)的難題,即將就業(yè)了,就業(yè)單位就不會(huì)像老師那樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致的要求我們將工件做好,就不會(huì)像學(xué)校這樣的多的機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí),更多的是需要我們?nèi)ビ^察、學(xué)習(xí)。如果連上面的條件都難以達(dá)到的話,那么在社會(huì)上的困難會(huì)比現(xiàn)在的要難的多。

    就從現(xiàn)在要對(duì)面多事情的苦難要迎難而上,不能像現(xiàn)在的樣子每天都是混混噩噩的度過,這段時(shí)間我會(huì)永遠(yuǎn)的記得,在我最低迷的時(shí)候,最無所事事的時(shí)間段內(nèi)。不管以后會(huì)是什么樣子,每天都要給予自己最大的勇氣。

    六周的實(shí)訓(xùn)給我?guī)淼碾y以忘記的記憶,他會(huì)是我以后的動(dòng)力,學(xué)習(xí)到的東西我會(huì)選擇將他寫下。這不僅僅是實(shí)操與仿真給我?guī)淼膶I(yè)知識(shí),更多的是在以后的人生我該要如何去書寫他。對(duì)自己情況的了解是從實(shí)訓(xùn)第二周開始的,從編程開始的,一開始就對(duì)專業(yè)知識(shí)的輕視,認(rèn)為其很是簡單,但是到了現(xiàn)在我清楚的知道,數(shù)銑編程并不是那么簡單能學(xué)好的,學(xué)點(diǎn)皮毛太過簡單,真想要學(xué)得好就不是那么簡單的。實(shí)訓(xùn)期間,彭四海老師和其他三位老師傅的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我們敬佩。

    只要工件有什么不足之處,老師都會(huì)細(xì)心的指出來,老師還會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作,直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。在我們自己操作機(jī)床時(shí),老師都會(huì)在機(jī)床旁看著,如有操作不正確時(shí)老師都會(huì)及時(shí)的指出來,避免發(fā)生安全事故。我覺得機(jī)加實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來說非常有意義,非常實(shí)在。它給我的大學(xué)生活添上了出色的一筆。它讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識(shí),讓我熟悉到自己的優(yōu)點(diǎn)與不足。最后借此機(jī)會(huì)我謝謝兩位老師的細(xì)心教導(dǎo)。謝謝您們教育我的各種知識(shí)。

    實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用版4

    光陰似箭,日月如梭。為期四個(gè)禮拜的plc實(shí)訓(xùn)已近結(jié)束,但我們對(duì)plc的學(xué)習(xí)始終沒有結(jié)束。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間說長不長,說短不短,但這段時(shí)間我確確實(shí)實(shí)收獲了不少,無論從方面為人處事,還是專業(yè)課的學(xué)習(xí)方面都有了很大層次的提升。

    首先我想 說說 我們的專業(yè)老師,我個(gè)人覺得他是我見過最為負(fù)責(zé)的一個(gè)任課老師,無論從 言行舉止 到行為動(dòng)作無從不讓我感到崇敬,上課的時(shí)候他喜歡從我們的角度去考慮問題,不管我們懂或不懂他都要講到我們懂為止,由此可見他的耐心是多么的好;其次他尊重任何同學(xué)的 學(xué)習(xí)態(tài)度 ,不管你是學(xué)或不學(xué)你都要從嚴(yán)要求自己,不要擾亂他人,不要擾亂課堂秩序,教會(huì)你為人處事的道理等;再次他喜歡從職業(yè)的角度來審視我們的學(xué)習(xí)態(tài)度,教導(dǎo)我們企業(yè)是需要什么樣的人才,什么樣的人才企業(yè)才會(huì)保留,不管你是聽或不聽你都要聽進(jìn)去且要有所收獲,有所感悟,他也經(jīng)常講一些他在企業(yè)時(shí)的想法與感受,通過自己的親身經(jīng)歷來教導(dǎo)我們,以在企業(yè)中實(shí)際的舉例來說服我們?cè)谧拿课煌瑢W(xué),他就是我們可親、可愛、幽默、落落大方、有才干、有實(shí)力的講師———朱光耀。

    雖然學(xué)習(xí)了四周的plc但我們的學(xué)習(xí)始終建立在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)之上,其中我們的學(xué)習(xí)以西門子S7——200系列為主學(xué)習(xí)包括plc的分類、組成、編程方法、注意事項(xiàng)等等。

    1、plc的組成它是由電源、CPU、輸入、輸出、通訊、存儲(chǔ)器等;

    2、plc的分類從大體方面分為點(diǎn)數(shù)和形狀,其中點(diǎn)數(shù)包括小、中、大型機(jī);形狀包括整體式、模塊;

    3、編程方法主要是以基本編程方法與順控指令編程、移植法為主;

    4、注意事項(xiàng)書寫梯形圖的基本規(guī)則:

    a、線圈不能與左母線直接相連;

    b、觸點(diǎn)不能直接與右母線相連;

    c、編程的時(shí)候上重下輕,左重右輕等等;我們做過的項(xiàng)目有三相異步電動(dòng)機(jī)的正、反轉(zhuǎn);電動(dòng)機(jī)星——三角降壓啟動(dòng)控制;c620與c6140車床線路控制的改造;四節(jié)傳送帶的順控指令編程;交通燈的基本指令與順控指令編程;簡易彩燈的順控指令編程等等。學(xué)過的指令有置位指令、復(fù)位指令、傳送指令、狀態(tài)存儲(chǔ)器s、中間存儲(chǔ)器M等等;

    其中最為重要的是PLC的編程步驟要求;

    1、I/O分配表;+

    2、硬件接線圖;

    3、程序編輯;

    其次對(duì)plc控制要求分析以三相異步電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)為例;

    1、按下正轉(zhuǎn)按鈕電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn),按下反轉(zhuǎn)按鈕電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn),按下停止按鈕電動(dòng)機(jī)停止;

    2、確定輸入、輸出信號(hào)且需考慮預(yù)留量其中輸入信號(hào)包括按鈕、熱繼電器、行程開關(guān)、傳感器;輸出信號(hào)包括交流接觸器、電燈既不是輸入也不是輸出的是KT、KA,KT用T37替代、KA用M替代;

    3、硬件選型;

    4、I/O分配表;

    5、硬件接線圖;

    6、實(shí)物圖接線;

    7、程序編輯(編程);

    8、機(jī)器調(diào)試;作為我們新手常常采用的是移植法也稱轉(zhuǎn)換法,它的適用范圍有限只能是適用現(xiàn)有繼電器的改造,像c620、c6140等。

    實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用版5

    站在長城腳下,我們有說不盡的千言萬語,看著茫茫云霧,我們似乎想對(duì)長城說:我的——中國夢(mèng)!看著若隱若現(xiàn)的房屋,看著遠(yuǎn)處信號(hào)燈還閃爍著迷離的燈光,你是否想高聲吶喊:我有夢(mèng)想,有美麗的夢(mèng)想?這是發(fā)自動(dòng)內(nèi)心的吶喊,這是發(fā)自內(nèi)心的心聲,這是發(fā)自內(nèi)心的激情。

    在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,我們數(shù)控車工實(shí)訓(xùn)取得了良好的成績,使學(xué)生學(xué)習(xí)了數(shù)控車編程理論,同時(shí)大大提高了實(shí)際操作能力,增強(qiáng)學(xué)生的安全文明生產(chǎn)的意識(shí)和企業(yè)意識(shí)。

    本學(xué)期我擔(dān)任了學(xué)生的數(shù)控車間實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)工作。開學(xué)完成了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃,根據(jù)教學(xué)計(jì)劃開展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。主要擔(dān)任15屆機(jī)械班,長達(dá)一學(xué)期的數(shù)控車工實(shí)訓(xùn)任務(wù)。針對(duì)學(xué)校教學(xué)安排,擬定教學(xué)計(jì)劃,根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。至今,學(xué)生的車間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了。這短短的一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn),使我體會(huì)到做一位老師的樂趣,體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任和義務(wù)。對(duì)本次實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下:

    一、實(shí)訓(xùn)目的:

    1、為了完成理論與實(shí)際操作的結(jié)合、提高學(xué)生與社會(huì)的溝通能力,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的技能型人才。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)重在運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,根據(jù)學(xué)生自身情況,促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合,加快學(xué)生理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為扎實(shí)操作技能。

    2、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力,而這種實(shí)際操作能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須從課堂走向?qū)嵶鬈囬g,因?yàn)閷W(xué)生面臨的是社會(huì)就業(yè)。讓學(xué)生通過親身實(shí)踐,了解實(shí)際的機(jī)械加工原理和工藝過程,熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié),達(dá)到加工要求,進(jìn)行實(shí)件加工。用實(shí)踐去體會(huì)一個(gè)從事機(jī)械加工工人的基本素質(zhì)和要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

    少年強(qiáng)則國強(qiáng),少年興則國興,作為新時(shí)代的中職生,我們應(yīng)記住自己的歷史使命,記住祖國的未來需要我,為實(shí)現(xiàn)中國的偉大復(fù)興而努力,樹立正確的世界觀,人生觀,價(jià)值觀,提高思想道德修養(yǎng)和科學(xué) 文化 修養(yǎng),做有理想有道德有文化有紀(jì)律的四有公民。

    二、實(shí)訓(xùn)效果

    1、實(shí)訓(xùn)期間我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作是以“安全第一”為思想教育指導(dǎo),嚴(yán)格要求我們的學(xué)生要注意安全問題,要嚴(yán)格遵守車間市場的 規(guī)章制度 。采取課前講安全、課中復(fù)強(qiáng)調(diào)。實(shí)習(xí)期間,沒有學(xué)生出現(xiàn)過受傷或者其他安全事故。

    2、通過直接參與加工的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,到達(dá)了實(shí)訓(xùn)基本目的。首先是讓學(xué)生了解、復(fù)習(xí)理論知識(shí)。熟悉數(shù)控車(GSK928TE數(shù)控系統(tǒng))的基本操作方法及編程,接著是數(shù)控車床的實(shí)際操作,有了理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),操作機(jī)床變的簡單易懂,保證在一周的時(shí)間,學(xué)生便可獨(dú)力完成部分簡單的實(shí)踐操作,隨著操作技能的提升,從難到易進(jìn)行實(shí)體加工。把握校企合作的契機(jī),推薦部分學(xué)生在校園企業(yè)中進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),增強(qiáng)學(xué)生企業(yè)意識(shí)。本期實(shí)訓(xùn)在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、學(xué)生們的共同努力下圓滿地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù),學(xué)生基本達(dá)到中級(jí)工以上水品。這次的實(shí)訓(xùn),提高了學(xué)生的實(shí)際工作能力,為今后學(xué)習(xí)以及將來的工作奠定了一定的基礎(chǔ),同時(shí)取得了一些寶貴的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。

    3、本次實(shí)訓(xùn)最大的成功是每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立的完成課件安排,還能獨(dú)立的設(shè)計(jì)、編程、制造工藝品類零件加工。每一個(gè)作品都對(duì)他們有著實(shí)訓(xùn)的紀(jì)念意義。激發(fā)今后學(xué)習(xí)的積極性。

    4、學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié),每天每周我們都進(jìn)行大小總結(jié)。課堂教學(xué)、課后交流。通過學(xué)生的總結(jié),了解了學(xué)生對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度,可以看出學(xué)生都很珍惜這次的實(shí)作機(jī)會(huì),并收獲了許多書本上沒有的知識(shí)。

    “中國夢(mèng)”不是一句空話,需要我們的實(shí)際行動(dòng)。一萬年太久,只爭朝夕。愛國不應(yīng)只是空談,我們應(yīng)付諸于行動(dòng),那么作為職業(yè)學(xué)校的一名學(xué)生我們應(yīng)把愛國之志轉(zhuǎn)化成愛國之行?我認(rèn)為我們能做的有很多,比如:我們應(yīng)遵守法律法規(guī),這應(yīng)是起碼的要求。學(xué)好專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)鍛煉,以便將來報(bào)效祖國,為祖國健康工作五十年。

    三、展望未來

    一步登天做不到,一步一個(gè)腳印能做到;一鳴驚人有困難,一股勁做好一件事還可以。每天進(jìn)步1%,是小成功到大成功的日積月累,是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的最佳路徑。每天進(jìn)步1%,貴在每天,難在每天。每天都超越昨天,日有所進(jìn),月有所變,用心寫好進(jìn)步1%的加號(hào),讓青春厚重而充實(shí)。讓我們用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)。

    這學(xué)期的工作取得的成績是顯而易見的,圓滿完成教學(xué)上的安排,這些都是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本期實(shí)訓(xùn)工作的大力支持和同學(xué)們的積極配合,才能取得這么耀眼的成績。成績只能是過去、經(jīng)驗(yàn),將在下期的工作中不斷創(chuàng)新,力爭更上一層樓。

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    三、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)目的及意義

    您好,很高興回答您的問題:

    樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念

    隨著社會(huì)不斷進(jìn)步與科技發(fā)展的速度不斷加快,全球已經(jīng)正式邁入了數(shù)字化時(shí)代。在日趨激烈的市場競爭中,傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)這種新型商務(wù)模式的沖擊。因此,企業(yè)面臨這種現(xiàn)狀時(shí)需要積極吸納電子商務(wù)這種新的商務(wù)模式調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文在電子商務(wù)模式的背景下對(duì)我國電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出一些可行性措施解決其存在的問題。

    在激烈的市場競爭中,Internet技術(shù)的不斷發(fā)展與應(yīng)用推廣讓企業(yè)的營銷形式也發(fā)生了根本性的變化。我國企業(yè)為了能夠迅速適應(yīng)這種情況,就將電子商務(wù)引入到網(wǎng)絡(luò)營銷中以不斷調(diào)整營銷模式,讓企業(yè)獲取更大的利潤。

    一、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

    1.電子商務(wù)的定義

    根據(jù)專家學(xué)者的歸納,電子商務(wù)是指在全球互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下,世界各地的商貿(mào)活動(dòng)可以通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行不謀面的交易,如瀏覽器/服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用方式。商戶與消費(fèi)者之間可以通過網(wǎng)上交易和網(wǎng)上電子支付的形式實(shí)現(xiàn)商品之間所有權(quán)的的交換。在這種全新的商務(wù)運(yùn)營模式包括金融活動(dòng)、電子交易和一系列的相關(guān)配套設(shè)施。隨著當(dāng)今世界科技更新速度的不斷加快,電子商務(wù)的支撐技術(shù)也在不斷更新?lián)Q代,現(xiàn)在的電子商務(wù)的支撐技術(shù)主要是由現(xiàn)在的先進(jìn)的無線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和微電腦控制技術(shù)共同組成。

    2.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

    網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是電子營銷和線上營銷(互聯(lián)網(wǎng)上),這種營銷模式是指充分借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒介對(duì)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶展開的一種營銷策略,盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)主要有其損耗小、效果強(qiáng)、成本低和營銷量大等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在Internet的基礎(chǔ)上,利用多媒體和數(shù)字化信息的技術(shù)實(shí)現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)。簡而言之,網(wǎng)絡(luò)營銷就是憑借互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)其自身已經(jīng)設(shè)定的營銷目標(biāo),以最小的成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

    二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的存在的問題

    1.網(wǎng)絡(luò)營銷觀念落后

    我國很多企業(yè)在面對(duì)B2B[ B2B(Business To Business)是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種,是企業(yè)之間的營銷關(guān)系。]這種新興的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式時(shí)顯然表現(xiàn)出很多的不適應(yīng),由于我國傳統(tǒng)的營銷模式根深蒂固,企業(yè)的營銷觀念的徹底改變時(shí)顯然還需要一段時(shí)間。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步,所以出現(xiàn)許多概念設(shè)計(jì)還沒有得到完善,在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃中缺少科學(xué)、合理和充分的規(guī)劃。大部分的企業(yè)還只是處于信息發(fā)布狀態(tài),網(wǎng)絡(luò)銷售目的不明確,只是為了追趕所謂的時(shí)髦,而沒有真正注意到顧客需要什么,不注重企業(yè)的品牌價(jià)值,忽視網(wǎng)絡(luò)市場的供需變化,沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷的作用發(fā)揮到最大。

    2.支付交易安全欠缺保障

    當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)尚處于起步階段,我國的網(wǎng)絡(luò)交易支付機(jī)制尚處于研發(fā)階段,能夠保證電子貨幣進(jìn)行安全交易的系統(tǒng)還有待完善。目前,我國的網(wǎng)絡(luò)營銷交易采取的“網(wǎng)上購物,線下付款”的交易形式,這種交易形式極大影響了互聯(lián)網(wǎng)營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展,也讓技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的進(jìn)一步改進(jìn)時(shí)遭遇現(xiàn)實(shí)中的阻礙。從技術(shù)的角度看,交易的安全保證是網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵性的部分。由于互聯(lián)網(wǎng)本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素,所以顧客在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)隨時(shí)都可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險(xiǎn)情況。同時(shí),企業(yè)也害怕網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)將企業(yè)的商業(yè)機(jī)密泄露或者擔(dān)心消費(fèi)者的虛假購物等情況的出現(xiàn)。由于人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付交易的不信任,也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

    3.網(wǎng)絡(luò)營銷心理適應(yīng)感低

    雖然電子商務(wù)的興起已經(jīng)有了一段時(shí)間,但是其存在諸多的不確定因素也導(dǎo)致了我國網(wǎng)絡(luò)營銷受阻。顧客由于在長期生活中受到傳統(tǒng)購物觀念的影響,不會(huì)輕易購物如:眼見為實(shí)、耳聽為真等。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也讓顧客對(duì)相中的產(chǎn)品的真假難以仔細(xì)鑒別,從而讓顧客在購物時(shí)產(chǎn)生猶豫。同時(shí),由于人們都有虛榮的心理,網(wǎng)上購物無法彰顯購物者的經(jīng)濟(jì)水平,不能因?yàn)橘徫镞@種行為而受到尊重。

    三、控制性策略

    1.樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

    企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面要樹立正確的營銷理念,如大市場營銷、綠色營銷和社會(huì)市場營銷理念等。企業(yè)再進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場前要積極的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系和心理技巧贏得參與者的合作,在激烈的競爭環(huán)境中搶占先機(jī)。企業(yè)也要將經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)保有機(jī)聯(lián)系起來,減少企業(yè)在營銷中對(duì)環(huán)境的破壞,盡量保持人與自然之間的和諧。同時(shí),企業(yè)也需要具有靈敏的網(wǎng)絡(luò)市場變化感,對(duì)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)作出反應(yīng),在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上要將企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮在內(nèi),保證企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

    2.建立健全支付交易安全系統(tǒng)

    一個(gè)高效、安全的網(wǎng)上交易支付機(jī)制對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說重中之重,只有保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是在一個(gè)安全的環(huán)境下進(jìn)行,才可以有效地促進(jìn)營銷量的增長和新的交易模式的研發(fā)。技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行支付交易安全系統(tǒng)改進(jìn)時(shí),要將電子郵件泄密和用戶身份認(rèn)證的問題考慮到系統(tǒng)設(shè)計(jì)中,運(yùn)用SET和SEL這兩類安全機(jī)制將支付安全交易系統(tǒng)的層級(jí)進(jìn)一步提升,加強(qiáng)消費(fèi)者的賬號(hào)信息和交易信息的機(jī)密性和完整性,保證消費(fèi)者在網(wǎng)上能夠放心的進(jìn)行電子交易。

    3.加強(qiáng)品牌建設(shè)

    品牌建設(shè)提高的是企業(yè)的知名度,對(duì)企業(yè)自身講是一種寶貴的無形資產(chǎn)。企業(yè)需要加強(qiáng)其在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的品牌建設(shè),讓自身的知名度具有擴(kuò)散力和凝聚力,充分的吸引消費(fèi)者到自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬門戶選購商品或者咨詢相關(guān)的事宜。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)門戶規(guī)劃時(shí),也要注重布局科學(xué)、層次明顯的網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì),保證每天都可以把企業(yè)產(chǎn)品的最新信息在門戶發(fā)布。同時(shí),我國企業(yè)在線上和線下要進(jìn)行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳,讓消費(fèi)者通過任何渠道都可以隨時(shí)感受到企業(yè)的存在。

    四、網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查報(bào)告.

    估計(jì)又是學(xué)術(shù)派的,哪有現(xiàn)存的東西呀,

    1,分析你研究的行業(yè),可從熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)事件來做,

    2,分析你的競爭對(duì)手都是做什么的,要有差異化。

    CPS (實(shí)際安裝并收費(fèi)成本) cps就是以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額,相比CPC,CPM的惡意點(diǎn)擊更進(jìn)一步。CPs廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是近幾年來隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和普及才成長起來的新型廣告模式,由于它借助Intern et為媒體工具,因此在收費(fèi)模式上有別于傳統(tǒng)廣告,在國外,有每行動(dòng)成本〈CPA〉、每購買成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人點(diǎn)擊成本〈CPC〉更科學(xué),更能為企業(yè)節(jié)約廣告費(fèi)用。

    CPS的成功。證明廣告走向?qū)嵭?,不是一個(gè)自然而然的過程,而是市場選擇的必然結(jié)果?,F(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的規(guī)律讓我們看到了“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的生態(tài)法則在市場領(lǐng)域的實(shí)用性。實(shí)效營銷一定會(huì)成為企業(yè)的必然選擇。因此,我們不可能坐等所有塵埃都落定的時(shí)候再采取行動(dòng);如果是這樣的話,所有的營銷行為都無異于慢性自殺——消耗資金,浪費(fèi)時(shí)機(jī),錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

    最佳實(shí)施模式CPS (cost per salse)以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。 傭金的計(jì)費(fèi)方式為銷售類型,即按照到達(dá)廣告主指定的營銷效果監(jiān)測點(diǎn)的總有效業(yè)績進(jìn)行計(jì)費(fèi)。費(fèi)用設(shè)定為固定金額每筆,也可以是按照產(chǎn)品銷售額的百分比提成。

    很多人將營銷策劃當(dāng)成能決出回生的靈藥,無論多么體質(zhì)孱弱甚至是奄奄一息的品牌,好像一有了營銷策劃馬上就能煥發(fā)新生、聲壯如虎;好友好多人將比當(dāng)成點(diǎn)石成金的絕技,不論什么自治愚鈍、空洞無物的品牌,好像只要菁妮一點(diǎn),馬上會(huì)顯出十足黃金呈色,光耀閃眼。銷售是營銷唯一的目的,營銷只講實(shí)效。實(shí)效營銷主義最直接的概括就是:把品牌變現(xiàn)。品牌不是目的,變現(xiàn)才是真理。品牌存在唯一的目的就是將其變現(xiàn),以最大限度、最好程度地達(dá)成銷售。

    “按效果付費(fèi)”、“不花錢而賺錢”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。通過WEB聯(lián)盟營銷專業(yè)平臺(tái)按營銷效果(如銷售或電話引導(dǎo)等效果)支付傭金,達(dá)到節(jié)約營銷開支,提高營銷質(zhì)量;會(huì)員站長則通過投放放匹配的VNS產(chǎn)品廣告而獲取傭金分成,達(dá)到長期收益。

    當(dāng)聯(lián)盟網(wǎng)站的訪客看到網(wǎng)站上的廣告后產(chǎn)生的點(diǎn)擊并到達(dá)鏈接頁面、下載、注冊(cè)或購買等各種后續(xù)行為。 我們根據(jù)廣告發(fā)布后網(wǎng)站訪客對(duì)廣告產(chǎn)生的后續(xù)行為數(shù)量(即效果數(shù)量)與會(huì)員站長進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算,而不是根據(jù)廣告觸及的網(wǎng)站訪客數(shù)量進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。 我們 在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布廣告活動(dòng)時(shí),必須明確告知每個(gè)廣告活動(dòng)的營銷效果要求和單位效果結(jié)算價(jià)格。

    CPS營銷優(yōu)勢

    1、精準(zhǔn)定向:渠道定向 (精確定位到每個(gè)渠道 ,通過對(duì)VNS序列號(hào)段安裝分析,分配訂制指定渠道商的客戶端文件,直接鎖定目標(biāo)用戶群.) 軟件定向 (根據(jù)不同訪問者對(duì)YG VNS 產(chǎn)品的需求提供不同版本的產(chǎn)品.) 網(wǎng)站類型定向 (讓目標(biāo)廣告只展示在相符和的網(wǎng)站類型上,增加廣告關(guān)聯(lián)度.)

    2、成本極低:

    以同樣的廣告價(jià)格,創(chuàng)造出更好的廣告效果,由于其獨(dú)特的鎖定目標(biāo)客戶的投放方式,針對(duì)性極強(qiáng),有效地避免了廣告浪費(fèi),讓營銷成本降低10倍!

    3、傳播廣:

    我們的目標(biāo)是覆蓋各種類型的網(wǎng)站,只要有人投放YG VNS產(chǎn)品廣告,就意味著我們的產(chǎn)品在對(duì)方家網(wǎng)站上做廣告。這些網(wǎng)站包括全國知名門戶站點(diǎn)以及地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等。

    4、發(fā)布最快:

    廣告一經(jīng)審核,即刻展現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前。審核廣告是為了規(guī)范廣告發(fā)布規(guī)則,

    5、透明消費(fèi):

    廣告商可以查看詳細(xì)的消費(fèi)記錄,系統(tǒng)可隨時(shí)動(dòng)態(tài)的生成渠道、時(shí)段、廣告類型和日期等途徑的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,報(bào)表樣式簡潔清晰,讓我們輕松掌握每一條廣告的投放情況,每一分錢的支出情況。

    以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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