銷售公司市場活動及建議（銷售公司市場活動及建議范文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于銷售公司市場活動及建議（銷售公司市場活動及建議范文）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售崗位工作建議與改進意見

• 2、銷售部給公司的建議該怎么寫

• 3、市場營銷方案怎么寫？

• 4、營銷發(fā)展的計劃和建議怎么寫

一銷售崗位工作建議與改進意見

銷售崗位工作建議與改進意見1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，本人經(jīng)過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉，有了較大的進步，但相對來說還是一個新人。不能說有什么見解和經(jīng)驗。只能談一談自己的體會、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正。

一、銷售團隊建設(shè)

添加劑的銷售與傳統(tǒng)獸藥和貿(mào)易產(chǎn)品的銷售模式還是區(qū)別很大。對銷售人員的要求也不盡相同。飼料廠特別是大型飼料廠的銷售需要更多的綜合的東西，如專業(yè)背景、人際溝通、服務(wù)能力、社會資源等，以實現(xiàn)和客戶的平等對話或者客戶愿意對話。

因此，添加劑銷售需要一支強有力的銷售隊伍及與之配套的銷售體系。建議在培養(yǎng)現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上針對飼料廠的業(yè)務(wù)招聘有經(jīng)驗的新人，引入新血液；制定適當(dāng)寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓(xùn)、考核、激勵機制、薪酬制度。

二、產(chǎn)品開發(fā)思路。

1、開發(fā)、引入新的產(chǎn)品。甚至代理新產(chǎn)品。

2、與擁有技術(shù)或?qū)＠膯挝换騻€人合作。利用前沿的平臺轉(zhuǎn)化成果。

3、學(xué)科交叉與市場需求結(jié)合。研發(fā)的同事可以多接觸市場，獲得更多的開發(fā)思路。

4、建立一套新產(chǎn)品開發(fā)的獎勵制度。鼓勵全員參與創(chuàng)新與開發(fā)。

三、加強市場分析

1、對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面更細(xì)化。

2、對競爭對手的分析、差異化、突出優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品的賣點、性價比

4、加強與市場互動，通過廣告、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力。

四、客戶開發(fā)思路

1、原則上重點大客戶直銷、省外的重點大客戶有業(yè)務(wù)員的區(qū)域直銷。其他情況如需要更多服務(wù)的可通過中間商。小客戶可通過經(jīng)銷商。

2、借助其他力量做客戶。通過行業(yè)顧問、咨詢公司、權(quán)力機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)等等。

3、可以考慮項目外包、訂做、項目合作、橫向課題等多種形式整合更多的資源

4、開拓其他類型戰(zhàn)略客戶。包括品牌合作、出租試驗室、合作研發(fā)、代工、提供專利出租等戰(zhàn)略合作客戶。鞏固長久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擴大業(yè)務(wù)量。

五、售后服務(wù)

也是我們的強項。繼續(xù)保持并加大力度。

六、激勵機制

1、建議在重點產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高利潤上加大提成力度或獎勵力度

2、銷售費用也與銷售業(yè)績掛鉤。

七、解放思想

在不違反國家單位相關(guān)規(guī)定的原則和前提下，采取更靈活的思路或政策有利于調(diào)動新老員工的積極性和業(yè)績的提升。

由于本人進入銷售部門時間不長，以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方。希望得到您的批評指正。

謝謝理解和信任！

銷售崗位工作建議與改進意見2

尊敬的老總：

大家好！

我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內(nèi)容，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細(xì)節(jié)之處做文章。

宣傳是一個企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經(jīng)濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

二、建立“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的衣食父母，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗?！坝H情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

三、集思廣益群策群力，發(fā)動中層“智囊團”廣開言路。

雪場的中層領(lǐng)導(dǎo)，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時間長、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應(yīng)當(dāng)全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點設(shè)立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）

四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

五、健全、完善監(jiān)管機制。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

六、對私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點打擊決不姑息。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服，進行監(jiān)督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當(dāng)事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環(huán)節(jié)進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

七、提高防范意識、消除安全隱患。

對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進行預(yù)防。隱患險于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部，每天核實當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號”，落實到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人。

八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個人能力、性格特點、敬業(yè)精神，人盡其才。

銷售崗位工作建議與改進意見3

銷售主管的基本特點是：長期在市場一線工作、直接管理業(yè)務(wù)員、直接與經(jīng)銷商（或代理商）打交道、直接接觸產(chǎn)品用戶、承擔(dān)完成銷售目標(biāo)和市場管理目標(biāo)的責(zé)任以及企業(yè)分派的其他工作。應(yīng)具備以下素質(zhì)：

1、市場營銷管理知識

基本的知識要具備，那是毋庸置疑的。作為主管，營銷做到一定程度后，就是個管理問題。比如，區(qū)域市場早期是開發(fā)問題，開發(fā)完成后就是管理問題。營銷管理的本質(zhì)就是超越營銷、經(jīng)營市場，從簡單的市場觀念走向經(jīng)營理念。這就要求營銷團隊內(nèi)部進行職能分解，一部分人從做市嘗做銷量，轉(zhuǎn)到管理市嘗管理業(yè)績；另一部分人則從管理市嘗管理業(yè)績，轉(zhuǎn)向管理品牌、管理戰(zhàn)略。

2、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識

做到“七個熟悉”：對公司的產(chǎn)品熟悉，如規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、流程、用途、價格等；對公司的銷售方式熟悉，如是直銷還是有代理、是以區(qū)域的形式銷售還是單體的銷售；對公司的的銷售隊伍熟悉，如銷售人員的數(shù)量、自然狀況、銷售業(yè)績、工薪構(gòu)成、個人品行等；對公司的銷售渠道熟悉，如內(nèi)銷還是外銷，還是內(nèi)外兼有、用戶的數(shù)量、情況，包括對方的人員情況等；對公司的銷售進度指標(biāo)熟悉，包括未來市場的銷售拓展、業(yè)績的增長；對公司定位熟悉，如公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的份額、技術(shù)、質(zhì)量處于什么狀態(tài)等；對同行業(yè)（競爭對手）熟悉，人家在干什么、有什么好的經(jīng)驗等。

3、公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識

不需要特別專業(yè)的知識，但是要了解。必要時可以學(xué)習(xí)一下，然后再拿一個與公司產(chǎn)品、技術(shù)有關(guān)的職稱，在外企這叫做“銷售工程師”，是一個既有技術(shù)又會銷售技巧的復(fù)合型人才。

4、經(jīng)濟合同知識

要熟悉《合同法》和相關(guān)國際合同法，做到“四多”：多實踐、多看些案例、多請教專家行家、多參與公司的合同簽訂。

5、計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識

尤其是銷售、合同的計算機管理，將來爭取公司的老板和有關(guān)高管可以在任何時間、任何地點通過網(wǎng)絡(luò)了解和掌握公司的銷售情況及指標(biāo)。爭取在盡快的時間組織好本公司的電子商務(wù)系統(tǒng)，包括完善公司的網(wǎng)站（有許多公司網(wǎng)站建立后疏于后期和后臺管理，形同虛設(shè)）、網(wǎng)絡(luò)銷售，包括合同的確定等。

6、英語知識

這是你的長項。但是現(xiàn)在需要你掌握外貿(mào)英語，尤其是國際貿(mào)易的英語，要熟練使用英語或者第二外語（我們遼寧主要是韓語、日語）來和對方談判、簽約，和起草商務(wù)電函等。要盡量達到口語、文字具備的英語（外語）知識。

7、會管理

主要是人的管理和銷售管理。管理主要是對人的管理，靠什么？一是靠制度，用制度說話和約束；二是靠溝通，我們國有企業(yè)原來叫做政治思想工作；三靠自己的素質(zhì)和人格魅力；四靠工作的技巧和方法、藝術(shù)；五靠協(xié)調(diào)和人際關(guān)系；六靠符合實際情況的激勵機制。人的管理理順了，銷售管理就會順理成章。

8、金融知識

實際就是貨幣銀行知識。如什么樣的金融體系最能有效配置公司的資源？怎樣為解決公司的資金渠道？如何有效的利用好公司的資金？如何加速公司銷售回款和最大限度降低銷售“死賬”、呆賬和賴賬等最為普遍的頭痛問題；同時也要繼續(xù)學(xué)習(xí)國內(nèi)的金融知識，為公司下一步融資上市做好準(zhǔn)備和鋪墊。建議你有機會參加一些在本省內(nèi)的國際性金融和投資會議，多接觸、多學(xué)習(xí)。特別是聽聽一些國際性的大金融公司高管的演講和思路。

9、法律知識

主要有《公司法》、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等。同時也應(yīng)該掌握一些國際通行的法律。在國外叫做“法和金融學(xué)（Law And Finance）”，即結(jié)合法律制度來研究金融學(xué)問題，也就是以金融學(xué)為中心、同時研究涉及的法律問題；利用金融學(xué)的研究方法來研究法學(xué)問題，例如金融立法和監(jiān)管的經(jīng)濟學(xué)分析。

10、要盡快有“八個能力”

即會看公司的財務(wù)報表的能力；有自己獨立的核算所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的能力；有獨立處理日常工作和突發(fā)性事件的能力；有吃苦耐勞和工作技巧的能力；有較強的語言表達和文字表達的能力；有對市場快速反應(yīng)的能力；有對公司市嘗產(chǎn)品提出合理化建議的能力；有與上司和下屬承上啟下的溝通能力。

11、注意事項。主要有十二個方面。

一是謙虛謹(jǐn)慎，尤其咱們是海歸，更要注意，不要故意或者帶有國外生活、說話習(xí)慣的痕跡，如說話帶有外語、肢體動作聳肩，磨磨唧唧的說外國如何如何等；

二是要學(xué)會“偷藝”。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你，但是不肯教你，那就要偷偷的學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)和技術(shù)；

三要會團結(jié)人，與人為善，要帶領(lǐng)好你的團隊，靠團隊的力量；

四要有受挫折的思緒準(zhǔn)備，不要以為一切都是順利和美好的；

五要盡快掌握銷售渠道，在銷售領(lǐng)域，客戶資源就是資本和金錢，你即使離開這個企業(yè)，這也是你的資本；

六要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不要犯同樣的錯誤；

七要有自知之明，凡事不要越權(quán)、不要驕橫、不要隨意；

八要凡事多思、慎言；

九要注意在公司穿著得體，不可混同與時尚靚女；

十要在社交和對外交往中即言談舉止大方開朗，又要提防有人居心叵測；

十一要嚴(yán)格自律，以身作則，有職業(yè)操守；

十二要忠誠，對事業(yè)忠誠、對工作忠誠、對老板忠誠，這也是對自己負(fù)責(zé)。

一句話，對你的期望特別多，希望你早日成為受歡迎的“T”型人才、有作為的復(fù)合型高級管理人才。

銷售崗位工作建議與改進意見4

為了實現(xiàn)公司下半年銷售目標(biāo)，搶占市場份額，激發(fā)銷售員的工作積極性，體現(xiàn)銷售員的績效，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員內(nèi)部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策，請各地經(jīng)銷商和銷售員自覺遵守，建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。

一、統(tǒng)一和規(guī)范市場銷售價格

1、各地銷售員的市場定價依據(jù)：

市場銷售價格=出廠價+運費+1元

2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

二、配合公司建立健全客戶資料

只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內(nèi)在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當(dāng)掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉(zhuǎn)折點，必須設(shè)計新的思路、新的方法來進行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設(shè)計一套科學(xué)的報告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報告的制度。

科學(xué)的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來：

其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營狀況、組織結(jié)構(gòu)和財務(wù)報表等，這類信息一般按年度更新，全部為問答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。

其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規(guī)定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。

三、建立經(jīng)銷商誠信檔案

商界有一種說法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風(fēng)險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大，以往業(yè)務(wù)往來中信譽較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來業(yè)務(wù)積極主動清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況一般，財務(wù)制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況不佳，財務(wù)制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務(wù)往來或有業(yè)務(wù)往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應(yīng)每月一次，特別情況可隨時調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的.方式，但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。

四、建立基層溝通渠道

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強的銷售隊伍。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經(jīng)驗，最終實現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導(dǎo)向。強調(diào)的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望。

五、對銷售員進行培訓(xùn)

銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓(xùn)，以提高銷售員的工作能力。

1、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會推銷自己，對銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

2、磨練應(yīng)付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機應(yīng)變能力。

3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓(xùn)練就像精神的興奮，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。

4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長期經(jīng)驗?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。

6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。

7、銷售工作科學(xué)化的需要。銷售即是一門藝術(shù)，也是一門實踐性很強的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí)，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。

銷售崗位工作建議與改進意見5

公司領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過與項目的同事一同參加了軍博展會，以及周二到現(xiàn)場之后，雖然接觸時間不長，但發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題，也許由于我對項目情況了解太少，考慮問題非常片面，所以不能客觀、公正的予以評價，但還是把問題提出，并附上相關(guān)建議，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

問題在于一是行為懈怠，表現(xiàn)為敬業(yè)精神不足，自制力不強和缺乏執(zhí)行力；二是對項目信心不足。同一銷售人員在同一項目做就了都會產(chǎn)生懈怠的情緒，加上本案不屬于熱銷樓盤，在傭金上對作業(yè)人員的刺激有限，對于解決類似問題我認(rèn)為應(yīng)該從兩方面入手：銷售知識的灌輸和積極心態(tài)的引導(dǎo)。

一、銷售知識的灌輸

應(yīng)從三方面作相應(yīng)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場及周邊項目對比、職業(yè)技能（職業(yè)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和銷售技巧）。從三方面入手，在使員工認(rèn)識到自己不足的同時又能夠有自我提升感，讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢，還可以自己在行業(yè)中的不斷進步打下基礎(chǔ)和積累知識，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。

步奏：首先進行考核，成績好者有獎（可以采取考試的形式，也可以采取茶話會的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場等專業(yè)進行多方面考核，既可以令銷售人員意識到自己的不足，也可以使公司對業(yè)務(wù)人員有一定的了解，以便制定更準(zhǔn)確的培訓(xùn)內(nèi)容。其次根據(jù)考核情況進行培訓(xùn)計劃。主要內(nèi)容建議見附件：培訓(xùn)計劃。

二、積極心態(tài)的引導(dǎo)

引導(dǎo)方法有三：壓迫、刺激、疏導(dǎo)

（一）壓迫并非真正的壓榨，而是通過一系列制度的實施使員工心理上產(chǎn)生危機感?？梢赃\用以下兩種法則。鲇魚效應(yīng)、火爐效應(yīng)。

1、火爐效應(yīng)：火爐是燙的，誰觸摸就會燙到誰。

更具項目情況制定切實可行的制度，有了嚴(yán)格的紀(jì)律還不夠，重要的是有效地執(zhí)行。諸如末位淘汰等。

2、鲇魚效應(yīng)：帶魚在運輸途中，因為密度太大，可能會在中途死去，于是運輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動，使帶魚也被動的不斷運動，大大減少了待遇的死亡率。

兩個法則一個是刺激，一個是制造一定的壓力，但我認(rèn)為這還不夠，畢竟在銷售現(xiàn)場也存在著一定的工作困難。

其實銷售團隊也是如此，`在相同的工作環(huán)境下長期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量，會對銷售人員在心理上形成一定積極的調(diào)動，同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人，不僅可塑性強，而且本身具備相當(dāng)?shù)墓ぷ鳠崆椋粫坏兔缘膱F隊氣氛所感染。

（二）刺激可以從兩方面入手：獎金、發(fā)展。對于每月業(yè)績突出的工作人員有相應(yīng)獎勵之外，是否可以定期安排項目活動等。另外，公司正處于發(fā)展階段，能否給優(yōu)秀員工晉職的機會，并將公司的發(fā)展以及個人在公司眾能有的發(fā)展空間告訴他們，能給他們努力的動力，使他們真正能感到自己也是企業(yè)的一分子，愿意為企業(yè)的發(fā)展努力，同時也為能在這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)而產(chǎn)生自豪感。

（三）疏導(dǎo)，一方面是從側(cè)面的帶動，要求領(lǐng)導(dǎo)人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段，正在做和需要做的是什么，確立團隊共同的發(fā)展目標(biāo)（共同愿景），而且一定要讓他們感覺到公司、領(lǐng)導(dǎo)非常重視他們的意見，激發(fā)他們的主觀能動性。

二、銷售部給公司的建議該怎么寫

服裝銷售管理，主要是人、貨、場的管理。所以可以從以下幾點建議：

1、人：總公司對某個區(qū)域可以進行定期的培訓(xùn)支持；

2、貨：貨品配備的支持，可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H需求進行建議（如顧客消費習(xí) 慣、天氣情況等）；

3、賣場：比如賣場形象的更新，或者陳列培訓(xùn)和支持；

4、活動：比如在這個區(qū)域舉辦VIP活動等。

三、市場營銷方案怎么寫？

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估）

6、風(fēng)險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

四、營銷發(fā)展的計劃和建議怎么寫

制定營銷發(fā)展的計劃和建議要考慮如下因素：1、首先是需要全面了解公司的實際情況，了解公司可以充分調(diào)配的營銷資源；2、其次是做好周密的市場調(diào)查；3、對所處行業(yè)的宏觀和微觀分析；4、提取公司營銷產(chǎn)品或者工程項目的核心競爭力；5、做好產(chǎn)品包裝、宣傳的策劃；6、選擇好要推廣的渠道；7、如何組建和培訓(xùn)營銷團隊；8、綜合測評營銷方案的效果；9、完善營銷方案

總之，營銷發(fā)展的計劃和建議是一個系統(tǒng)工程，需要考慮的因素有很多，只有用心和善于資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！

以上就是小編對于銷售公司市場活動及建議（銷售公司市場活動及建議范文）問題和相關(guān)問題的解答了，銷售公司市場活動及建議（銷售公司市場活動及建議范文）的問題希望對你有用！

推薦閱讀：

商品銷售計劃方案

讓產(chǎn)品營銷突破極限，提升銷售額的三種方法

銷售營銷方案范文（銷售營銷方案范文模板）

【品牌宣傳策劃篇】如何借助新媒體實現(xiàn)品牌宣傳傳播突圍？

快手直播有雜音是怎么回事？快手直播雜音解決方法