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營銷策劃能力

發(fā)布時間：2023-03-03 15:39:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 889 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃能力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)營銷策劃需要哪些能力
2、
3、營銷策劃應(yīng)具備哪些專業(yè)素質(zhì)和能力？
4、如何提高市場營銷策劃人員的能力（二）

營銷策劃能力

一、房地產(chǎn)營銷策劃需要哪些能力

　房地產(chǎn)銷售工作需要的能力：

一、正

1、房地產(chǎn)銷售工作根基要正 “正心、修身、齊家、治國、平天下?！敝挥兴枷攵苏?才可能有以后的修身等然后去實現(xiàn)自己的理想。不管一個人的資質(zhì)如何,他的格局主要受到基礎(chǔ)的影響,和蓋樓是一個道理,基礎(chǔ)如果都有偏差那么這個樓能蓋高、蓋穩(wěn)嗎?凡是參天大樹其根必直,所以正心決定了發(fā)展的高度,讓我們都有個堅實的基礎(chǔ)吧!

2、房地產(chǎn)銷售行為要正銷售人員就是天天和人打交道,做生意如做人,每天的工作基本上都離不開應(yīng)酬,涉及的場所也比較多,能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角,銷售人員盡量要抵御外來的誘惑,避免經(jīng)常濕鞋后無鞋穿之境地,不可因小而失大。

3、思想要正銷售人員的收入基本是工資加提成,很多時候也會從差旅費中獲點小利,這些可理解也合法,但很多銷售人員經(jīng)常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷,虛報給客戶回傭入私囊的辦法來致富,這些看似小節(jié)其實是大事。公司付給我們工資,我們?yōu)槠涓冻鰟趧?wù),成定單后有銷售提成,這些就是我們應(yīng)該得到的。有人說公司賺的多我拿應(yīng)該,其實我們應(yīng)站在公司的立場上看待問題,公司運(yùn)營是有很多風(fēng)險和投入,每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的,人的注意力是有限的,還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤!一句話也就是“氣度影響格局”。

二、誠

1、以誠待人沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙,我們是銷售方,如果去欺騙我們的“上帝”得到的是什么呢?也許一次兩次影響不大,但是天天做銷售的我們能不翻船?要想內(nèi)心踏實的面對客戶,需要我們自己做到自身硬,無欲則剛。當(dāng)你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠(yuǎn)都是客戶的信任?！八卣叩懒x,所行者忠信,所惜者名節(jié)”我們只有失去誠信時才知道多么可怕,而再重新讓大家信任自己那會多么艱難,所以我們現(xiàn)在就要珍惜每次機(jī)會,不要等失去了再重視。

2、誠實守信 “言必信,行必果”、“一言既出,駟馬難追”都是我國的基本道德要求,連國家也提出了“以誠實守信為榮”可見是個多么重要的問題,銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視?？鬃釉?“民無信不立?！?一個人做人沒有準(zhǔn)則,沒有誠信,在世上將無法立身,也難以成事。

三、勤

1、勤奮好學(xué) “活到老,學(xué)到老”銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流,要想獲取別人的信任就必須有好的交流,往往雙方有個共同的話題尤為關(guān)鍵,如何總能和客戶有話說呢?就必須不斷的豐富自己的知識,要求是不要專業(yè)精,要知識面廣,不管音樂、體育、旅游、家居等等都要學(xué)習(xí),到時就真的可以做到“到什么山說什么話”的地步了。公司的技術(shù)、設(shè)備、理念等也要不斷學(xué)習(xí),否則跟不上公司的步伐,遲早要落伍。對自己的技術(shù)了如指掌、如數(shù)家珍的銷售人員遇到技術(shù)型客戶時優(yōu)勢不用細(xì)講吧?

2、腦勤、腿勤和嘴勤這個比較好理解了,腦勤要求是多想,多琢磨,只要用心的去思考發(fā)現(xiàn)的問題,然后采取措施避免或修正,成功幾率就大很多,銷售人員面對的問題都不盡相同,就要有快速反映能力和應(yīng)變能力,這和腦勤息息相關(guān);腿勤要求銷售人員不能懶惰,不斷拜訪客戶,維護(hù)老客戶,挖掘潛在客戶,只要勤快回報是多多的;嘴勤是要多打電話,多和客戶去交流,不斷了解新的變化好做出反應(yīng),不要吝惜自己語言,多問候、關(guān)心、贊揚(yáng)、鼓勵等等,反正只要勤收獲也勤!

四、韌

1、堅韌做什么事情都要堅持,要有韌勁,尤其是銷售人員,因為會面對各種各樣的拒絕,在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的,如果遇到挫折就放棄,再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法,讓別人采用我們的東西,改變是最難的,遇到問題時自己要堅持自己的信念,很多項目就算競爭對手簽了合同,只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機(jī)會,同樣自己簽了合同一樣不能大意,一定要等到款到了,這才可松口氣。古時姜子牙就是個典范,如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想,那么他也就只有耕地釣魚徒傷悲了,可是他的堅持不懈終于還是等來了機(jī)會。

2、忍耐時間是沒有絕對公平的,人在職場打拼經(jīng)常要遇到挫折,會被排擠,會有無用武之地的感嘆,怎么辦?換個環(huán)境或單位?是可以解決一些問題,但是很多問題大多數(shù)公司相通的,不停的換?我們可以換個思路,去適應(yīng)別人遠(yuǎn)比去讓別人適應(yīng)容易。太多成功的例子:韓信跨下之辱人人皆知,如果換做我們會怎么樣?韓信在故事里給人印象是個文弱書生,其實他可是一名文武兼?zhèn)渲?沖鋒陷陣一樣勇猛,他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻,但是他的忍耐就是常人所不具備,后來在項羽那里沒有機(jī)會,剛到劉邦那里也沒有重用,他還是忍耐,終于在蕭何的大力舉薦下得到重用,然后才有一系列史上經(jīng)典的戰(zhàn)役。這樣的例子太多,伍子胥、孫武、蘇武等等,他們?nèi)绻麤]有忍耐就不可能有后世的英名。

二、

三、營銷策劃應(yīng)具備哪些專業(yè)素質(zhì)和能力？

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。我們實習(xí)最后的任務(wù)剛好是營銷策劃，我負(fù)責(zé)目標(biāo)部分，其實雖然是團(tuán)隊分工，但是從六個步驟也能看出來，營銷策劃是相輔相成下來的，目標(biāo)是根據(jù)自己的自身情況（例如自己屬于市場的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)入者...不同角色）通過對于市場的宏觀和微觀的分析得出的，然后戰(zhàn)略是根據(jù)目標(biāo)指定的...呵呵，我們研究的是石家莊樂仁堂藥店（樂仁堂和新興藥店在石家莊是寡頭壟斷）要說專業(yè)素質(zhì)和能力，首先你得掌握市場營銷學(xué)，這是最基礎(chǔ)的，然后例如服務(wù)營銷，物流與供應(yīng)鏈，廣告與CI，國際貿(mào)易，信息管理系統(tǒng)，投資經(jīng)濟(jì)學(xué)，財務(wù)管理（預(yù)算），電子商務(wù)等等課程，掌握這些在營銷策劃中對于你分析問題，制定戰(zhàn)略是十分必要的。能力，還真不知道，像團(tuán)隊協(xié)作能力，搜集資料能力，大局觀，對于市場變化的敏感度，預(yù)判的能力。。。就想到這些，自己也是二把刀，呵呵，希望會對你有些幫助！

四、如何提高市場營銷策劃人員的能力（二）

1、與他人多加討論做市場營銷一定要注意思維的廣泛性，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”市場營銷人員一定要廣泛的與他人溝通，聽取他人的意見才能更加成熟和更加完善。善于分享才能得到更大的收獲。當(dāng)你把自己的構(gòu)想告訴別人時，必須把原來的構(gòu)想在腦子里進(jìn)行修改或過濾一遍，形成一定的語言再來告訴別人，這就無形的使你的思路更加變得清晰起來，這就如同我們小時候給別人講題一樣，必須自己整理清楚自己的思路才能夠給別人講清楚，從而我們自己也更加堅固清晰了自己的概念。當(dāng)與別人討論自己的構(gòu)想時，應(yīng)該既包括與自己工作經(jīng)歷相同的人，也包括與自己工作經(jīng)歷不同的人，因為從不同經(jīng)歷的人那里可能得到更加重要的啟發(fā)。人的經(jīng)歷很重要，不同的經(jīng)歷對于事物就會有不同的看法，不同的意見，所以，這樣也可以起到集思廣益的作用，將別人的建議和自己的構(gòu)想融合起來，這樣你的構(gòu)想才能夠得到完善，畢竟一個人的思維總是有限的。不要對自己構(gòu)想吝嗇，經(jīng)常拿出自己的構(gòu)想與別人討論，這可能會冒著被別人剽竊的風(fēng)險，但是，如果想要得到好的構(gòu)想，就必須要敢于冒這種風(fēng)險，這也需要營銷人員的冒險精神。2、適當(dāng)?shù)姆潘勺约罕娝苤?，現(xiàn)在的職場白領(lǐng)壓力都很大，除過一些很悠閑的工作之外，很多的職場白領(lǐng)壓力都是很大的，并且最近幾年白領(lǐng)過勞死猝死的現(xiàn)象總是會出現(xiàn)，尤其市場營銷人員壓力更加的大，所以在這種時候，營銷人員就更應(yīng)該每天注意適當(dāng)?shù)姆潘勺约?，因為在緊張的情況下是不會出現(xiàn)好的構(gòu)想。沒有好的構(gòu)想就不會得到領(lǐng)導(dǎo)的重用，因此在進(jìn)行某些活動的時候就會更加緊張，這樣就形成了一個惡性循環(huán)，所以營銷人員一定要學(xué)會適當(dāng)?shù)姆潘勺约?，為什么很多好的?gòu)想都是在我們休息、散步或睡覺前這些時候出現(xiàn)的呢，這就說明在放松時比在學(xué)習(xí)時更容易進(jìn)行創(chuàng)造性的思考。3、樹立消費者的觀念現(xiàn)在，很多人都在強(qiáng)調(diào)自信，但是在自信的同時，我們有時候又不能把握好那個度，于是，就會沾染上自以為是的陋習(xí)，對于市場營銷人員來說，尤其應(yīng)該防止，既要求我們自信，但又不能自以為是，因為市場營銷面對的是廣大的消費者群體，應(yīng)該時常站在消費者的角度去全面的思考消費者需要什么。市場中最重要的一部分就是消費者群體，現(xiàn)在不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是市場營銷都是最注重的用戶體驗，也就是，消費者就是上帝，我們做的一切都是為了消費者能夠喜歡，只有得到消費者的認(rèn)可我們的營銷方案才算是成功的，否則，一切都是浮云。當(dāng)然了，一些市場營銷人員也許有自己更好的可以提高能力的途徑，這里只是為大家總結(jié)了幾個大概的途徑，市場營銷是一個實踐性很強(qiáng)的行業(yè)，所以，也需要市場營銷人員在實踐中慢慢的提高自己的能力。如何提高市場營銷策劃人員的能力（一）

以上就是小編對于營銷策劃能力問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。