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4、抖音可以賺錢嗎?
抖音帶貨能賺錢嗎(新手抖音帶貨能賺錢嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音帶貨能賺錢嗎的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、抖音帶貨賺錢靠譜嗎?
靠譜
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二、抖音帶貨賺錢能走多遠
如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆,那2021年就是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性一年,各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨,我的社群里仍然有很多人提出了疑問:
抖音火了這么久,還能火多久?現(xiàn)在還有沒有必要去做抖音了?普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎?
今天我們就來聊聊這個話題
抖音帶貨賺錢嗎?
從2019年開始,抖音就火得一塌糊涂,但變現(xiàn)模式還不清晰。2020年,由于疫情原因,線下門店關(guān)閉了一波又一波。抖音直播帶貨,成為越來越多的抖音用戶變現(xiàn)模式的一種選擇,這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰(zhàn)。
根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音平臺的變現(xiàn)額度已經(jīng)超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放,我們可以預(yù)見字節(jié)跳動,也就是抖音的母公司,在整體戰(zhàn)略的重心上是偏商業(yè)化的。
我們回歸問題本身,現(xiàn)在做抖音還來得及嗎?
當(dāng)下正是直播帶貨的黃金時期,一則是很多創(chuàng)作者還沒有高度重視直播帶貨的功能,二則是用戶更能夠接受視頻和直播結(jié)合帶貨的方式,當(dāng)用戶刷到帶貨視頻的時候,想要更加深入的了解這款產(chǎn)品的功能就會點進直播間進行詢問,一般進直播間的用戶都是有購買欲的用戶,只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題,讓他對產(chǎn)品更加了解,那么成交的幾率是很大的。
什么人能在抖音賺錢?
跟大家講個真實案例,我身邊有一個賣大碼褲子的朋友,自己的貨品,并不懂什么直播帶貨的技巧,和老婆2個人在家開起了直播,每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低,簡單裝修個背景墻,買倆燈,手機架起來就開干了,老婆當(dāng)主播,自己當(dāng)運營、客服以及發(fā)貨。
直播間的前期沒有什么流量和銷量,就跟我聊了幾次,他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入低,他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發(fā)的那一天。然后從視頻直接切入直播?,F(xiàn)在一天能賣100多單,別小看這個訂單數(shù),利潤高成本低啊,等于一天賺2000多元。
為什么你的直播間賣不出去產(chǎn)品?
一,直播間人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)
標(biāo)簽不精準(zhǔn),流量就比較泛,泛流里面大部分人不是你的目標(biāo)客戶,平均停留時間這個數(shù)據(jù)就會被拉得越低,就算你用超級性價比的產(chǎn)品來做引流,但是需要明白一點,抖音本身是內(nèi)容平臺,假設(shè)今天有1000萬個人刷抖音,可能有200萬個用戶是在抖音買過東西的人。有800萬沒有在抖音購買過的,你用低價的產(chǎn)品引流,如果標(biāo)簽不準(zhǔn)的話,除了拉住在抖音有消費習(xí)慣的人,還拉來了不在抖音有消費習(xí)慣的人或者拒絕在抖音上消費的人。所以標(biāo)簽越泛。
那怎么解決呢?
這個可以通過短視頻以及投相似達人廣告的形式,快速給我們直播間打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,直播間人群標(biāo)簽精準(zhǔn)后,系統(tǒng)給你進來的人里精準(zhǔn)流量就比較多,你賣的產(chǎn)品就是他們感興趣的,那愿意停留的人自然就多了。
二,促銷視覺和氣氛沒做到位
直播間畫面不吸引人,用戶在直播間停留的前三秒,是由直播間的場景決定的,無論是呈現(xiàn)的場景還是場景前的那個主播,或者是主播介紹的產(chǎn)品都沒有任何特點,沒特點就吸引不住觀眾,所以他就一下子滑走了。
三、主播的話術(shù)不懂得拉停留
當(dāng)用戶度過了前三秒的停留,后面留下來的除了搶福袋的,剩余的都是對你產(chǎn)品感興趣的,那這后面的停留到底能停留多久,就和主播的話術(shù)關(guān)系很大了,其實話術(shù)厲害的話,也能拉長用戶的停留的。
如何弄懂主播的話術(shù)
把你認為比較好的同行話術(shù)扒下來
剛開始的時候,肯定是找對標(biāo)賬號的,前期都是找和你賣一樣產(chǎn)品的成熟直播間對標(biāo)話術(shù), 這里需要強調(diào)的是,話術(shù)一定要弄成適合自己的,一定要精,而不在于多!怎么找?
不會找對標(biāo)賬號的,下面給大家介紹一個黑科技,解決你所有的問題 —— 直播牛 可以在這軟件直播庫進行搜索。例如:帶貨直播,或者分不同產(chǎn)品類目,如果方便帶貨主播和商家找到對口的達人進行學(xué)習(xí)和合作 ,也可以分地區(qū),去找當(dāng)?shù)氐闹鞑ゾ€下拜訪和合作。
直播廣場的場觀,可以去尋找和自己場觀相近,產(chǎn)品類似,但是銷售額更高的達人進行跟播學(xué)習(xí)或者合作。
達人庫,可以根據(jù)不同維度篩選出自己想要的達人,觀察對方的基礎(chǔ)信息,直播分析和帶貨分析
直播分析里面有可以對著一段時間內(nèi)主播直播情況(場次、帶貨場次,銷量,銷售額,場觀,行為,歷史直播)進行分析。
商品分析里面leukemia查看到對應(yīng)產(chǎn)品的情況,從銷售額,轉(zhuǎn)化率,講解時長,分析對方暢銷的產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。
帶貨分析,可以看到達人之前一段時間內(nèi)具體的產(chǎn)品鏈接情況,對于商家來說,就可以選擇推廣自己同類產(chǎn)品的達人進行合作,對于想學(xué)習(xí)達人的其它達人就可以對標(biāo)進行選品。
通過以上的方法找到了達人,想要學(xué)習(xí)話術(shù)的,他是怎么直播的,那你就在他直播的時候去學(xué)習(xí)就可以了。學(xué)習(xí)過一段時間,你的能力也會有所提高。
產(chǎn)品選擇不對-不是價格低就可以做引流款
不是價格低就可以拉動人群停留
例如有的人是賣服裝的,拿一雙普通的船襪9.9去引流,這種東西就不能把人氣拉高,因為這種船襪,他的價值感不強,也許你很貴,但是大部分消費者不知道,他不確定它的價值,消費者可能覺得這個東西就是很便宜的東西,這個時候你9.9的價格就沒有太大的吸引力。
不是說一定要價格很低,而是要在大家日常的認知范圍內(nèi),一看就知道這個價格能買這樣的一個東西就是買到賺到的,只要他感覺超值。
看到我的一些見解后希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā),還請點贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。如果你是商家,可以聯(lián)系我一起學(xué)習(xí)、交流、探討;私信我回復(fù)“學(xué)習(xí)”即可。
免責(zé)聲明
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三、抖音帶貨真的能賺錢嗎?
抖音帶貨真的能賺錢。
操作方法:發(fā)布一些幾十秒到幾分鐘的小視頻,比如吃播、生活記錄、跳舞、情景劇等,在視頻內(nèi)的櫥窗掛商品,用戶可以點擊鏈接去購買商品,成交后主播就可以獲得傭金獎勵。
相比電商平臺鋪天蓋地的促銷,這種帶貨方式更為精準(zhǔn),只要內(nèi)容垂直化,有足夠的粉絲,那么就能把商品推銷給需要的人,類似于互聯(lián)網(wǎng)的推銷人員,不過形式多樣,靈活多變,只要做得好,賺的錢是沒有上限的。
抖音的功能
抖音實質(zhì)上是一個專注年輕人的音樂短視頻社區(qū),用戶可以選擇歌曲,配以短視頻,形成自己的作品。它與小咖秀類似,但不同的是,抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復(fù)、閃一下、慢鏡頭)等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性,而不是簡單的對嘴型。
抖音平臺一般都是年輕用戶,配樂以電音、舞曲為主,視頻分為兩派:舞蹈派、創(chuàng)意派,共同的特點是都很有節(jié)奏感。也有少數(shù)放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶,成了抖音圈的一股清流。
四、抖音可以賺錢嗎?
抖音視頻當(dāng)然可以掙錢,主要有兩種方式。
一是發(fā)布帶貨視頻,視頻掛商品進行推廣,有人通過你的視頻下單買了商品,你就可以賺取傭金。但是開通商品櫥窗之后才可以帶貨,要滿足個人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條,賬號粉絲量(綁定第三方粉絲量不計數(shù))≥1000這2個條件,然后還要下載淘寶聯(lián)盟APP開通淘寶客賬號,將淘寶客賬號綁定至抖音,才可以在抖音平臺分享淘寶商品。
二是發(fā)布商業(yè)作品,也就是通過視頻打廣告,但是視頻不一定掛購物車,比如在視頻中推薦觀眾玩小游戲或者使用什么軟件。
流量變現(xiàn)
1、引流變現(xiàn)
可以將流量引流至其他平臺,比如微信公眾號、知乎、微博或小紅書等等。
將微信公眾號開通流量主功能,靠閱讀量賺錢,將知乎和小紅書開通好物推薦功能,靠出售商品賺錢,而在微博可以加入廣告主計劃,帶廣告賺錢。
2、利用流量推廣
當(dāng)抖音平臺的賬號有了一定流量后,會有商家上門求合作,那么用戶可以利用賬號流量幫商家做推廣,從而賺取一筆推廣費。這個費用有的會根據(jù)播放量計算,而有的按照粉絲數(shù)計算,具體需要跟商家進行私下協(xié)商。
擴展資料
抖音,是由字節(jié)跳動孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月20日上線,是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺。
2019年1月18日下午,中央電視臺與抖音短視頻舉行新聞發(fā)布會,正式宣布抖音將成為《2019年中央廣播電視總臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》的獨家社交媒體傳播平臺,會上公布了2019年央視春晚“幸福又一年”的新媒體行動,抖音將同央視春晚在短視頻宣發(fā)及社交互動等領(lǐng)域展開全方位深度合作,調(diào)動廣大年輕群體,面向全球華人,以參與代替評論,用參與引導(dǎo)關(guān)注,助力春晚傳播。
2020年7月30日,北京互聯(lián)網(wǎng)法院作出宣判,認定抖音App有侵害用戶個人信息的情形。9月14日,國家網(wǎng)信辦發(fā)布消息稱,抖音APP中存在大量誘導(dǎo)未成年人參與應(yīng)援打榜、大額消費、煽動挑撥青少年粉絲群體互撕謾罵的不良信息和行為。9月,北京市市場監(jiān)管局召集抖音等6家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負責(zé)人,召開落實“長江禁捕打非斷鏈”工作電商平臺行政約談會。
2021年1月,“抖音”平臺被行政處罰。2021年6月,抖音因提供含有禁止內(nèi)容被罰3萬元;2021年1月26日,抖音與央視春晚聯(lián)合宣布,抖音成為《2021年中央廣播電視總臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家紅包互動合作伙伴;6月21日,抖音正式上線了網(wǎng)頁版內(nèi)測,其官網(wǎng)頁面也進行了改版;9月1日,抖音發(fā)布關(guān)于進一步加強“飯圈”亂象專項整治的公告。11月12日,抖音官方微博發(fā)布《關(guān)于騰訊與抖音商談對等開放的說明》稱,抖音收到來自騰訊創(chuàng)作服務(wù)平臺的申請,希望接入抖音開放平臺。
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