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網(wǎng)紅經(jīng)濟還能持續(xù)多久（中國下一個賺錢的風口）

發(fā)布時間：2023-03-20 18:28:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 33 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)紅經(jīng)濟還能持續(xù)多久的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、2020年如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟”
2、你覺得網(wǎng)紅這個社會現(xiàn)象還能存在多久？會歷久不敗嗎？
3、網(wǎng)紅經(jīng)濟真的好么？能長久么？
4、人民時評：網(wǎng)紅經(jīng)濟誠信方有未來

一、2020年如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟”

網(wǎng)紅經(jīng)濟在近年火爆市場。2018年"雙11"，薇婭、李佳琦大約3億量級的帶貨規(guī)模震驚全網(wǎng)，2019年這個數(shù)字變成了10億量級，社交網(wǎng)紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節(jié)節(jié)上升，近年"雙11"破億成常態(tài)。

網(wǎng)紅具有巨大的商業(yè)能力已成為公認事實，這讓廣大品牌商看到了契機。

在互聯(lián)網(wǎng)流量枯竭的時代，提高轉化率成為擴大銷售額的重要方式，粉絲基于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，容易對其推薦的商品產(chǎn)生購買沖動，這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網(wǎng)紅合作也逐漸成為一種趨勢，想從事網(wǎng)紅職業(yè)的人也越來越多，MCN機構也由此產(chǎn)生。

由于網(wǎng)紅手握大把流量，電商又是一門賺錢的生意，導致一些MCN機構不甘于只做導流角色，很多機構自己孵化IP做網(wǎng)紅電商，但這種模式要比單純?yōu)槠放品綆ж洀碗s更多，比如需要完善供應鏈、把控商品品質。

另一方面，除了經(jīng)營模式，網(wǎng)紅本身也存在大量不可控風險，由于影響力越來越大，口碑、人設都成為影響大眾做消費決策的因素。

MCN需要跨越重重阻礙才能在市場站穩(wěn)腳跟，對于這些企業(yè)來說，打造一個大IP容易，但如何持續(xù)打造大IP卻很難。

網(wǎng)紅電商的苦與樂

風險越大受益越大對于網(wǎng)紅電商來說十分適用，如涵就是其中的代表企業(yè)。

雖然如涵的營收模式分為全服務模式和平臺模式兩種，但在很長一段時間里，全服務模式（網(wǎng)紅電商）都是如涵業(yè)績的頂梁柱。2018財年、2019財年、2020財年，張大奕名下店鋪對如涵總營收的貢獻度分別為52%、55%和58%，在該模式下，紅人張大奕帶的是自家的貨，甚至會參與產(chǎn)品設計。而如涵則要負責線上店鋪運營、物流、售后等各個環(huán)節(jié)，如同京東平臺的自營電商業(yè)務。

發(fā)現(xiàn)并孵化紅人，再為簽約紅人開自營店變現(xiàn)，這是如涵在2019年前的重點經(jīng)營方向。但這種較重的商業(yè)模式存在很大風險，尤其是供應鏈。

以張大奕的店鋪為例，吾歡喜的衣櫥經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，不僅是在歷年雙十一銷量破億的時候，即便是平常上新，商品頁面也經(jīng)常會提示“45天內發(fā)貨”，由于超長的發(fā)貨期，在張大奕的微博評論區(qū)中時常能看到粉絲的抱怨。

而在整個實體經(jīng)濟中，供應鏈的履約能力越強，留給買家退單的機會就越少，毛利才能得到提升。但如果現(xiàn)貨做得太多，店鋪又要面臨商品積壓的問題。

不僅是服飾類網(wǎng)紅電商，食品類網(wǎng)紅電商同樣面臨巨大風險。

近日，有網(wǎng)友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發(fā)現(xiàn)刀片，這之前還有網(wǎng)友稱該品牌螺螄粉在食品衛(wèi)生方面存在問題。盡管官網(wǎng)發(fā)表聲明進行否認，但網(wǎng)紅食品在貨源品質方面的把控是否過關仍掀起大眾討論，作為品牌代言人，李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經(jīng)營模式一旦出現(xiàn)差錯，不但會影響機構的變現(xiàn)，紅人本身也可能從“云端跌落”。

相比網(wǎng)紅電商的費心費力，平臺模式就顯得輕松很多。在該模式下，旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨，MCN機構不用介入供應鏈中的任何環(huán)節(jié)，營收來源于向合作的品牌商收取廣告等服務費用。

另一方面，平臺模式賺取的利潤更大。根據(jù)《財經(jīng)涂鴉》報道，專注為第三方品牌服務的利潤更高，其毛利率可以達到60%以上，扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容制作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本，經(jīng)營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網(wǎng)紅服務費，毛利率在30%-40%之間。經(jīng)營利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應鏈方面的問題。

以上的不利因素和為品牌商“代言”的有利因素促使如涵將重心轉向平臺模式。2017年，如涵正式開啟該業(yè)務，并在2019年被如涵確立為未來的發(fā)展方向。當年如涵CEO馮敏對外稱“我們之前方向有偏差，一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌?！?

在這之后，如涵的大部分網(wǎng)紅開始致力于為第三方品牌主帶貨，包括后來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲，但如涵依然沒有為其打造自營店鋪。

如涵轉型的成果也十分明顯。據(jù)2021財年第一季度財報顯示，參與平臺模式的KOL數(shù)量從去年同期的133位提升至174位，并推動服務品牌由278家增至431家，相關收入同比增長74%，達到1.14億元，占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未來會堅持自營電商和品牌服務“兩條腿走路”的經(jīng)營方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進行直播帶貨，如果為第三方服裝品牌帶貨將會和自己的店鋪業(yè)務產(chǎn)生沖突，而張大奕作為穿搭女王如果不接相關商單，變現(xiàn)規(guī)模將縮減很大一部分。

MCN面臨的大坑

不管如涵采取什么方式經(jīng)營，都足以證明網(wǎng)紅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。

據(jù)艾瑞發(fā)布的《2020中國紅人新經(jīng)濟商業(yè)模式及趨勢研究報告》也顯示，2019年的粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，預計2023年將超過6萬億。此后五年仍將保持15%左右的穩(wěn)定增速。中商產(chǎn)業(yè)研究院則預計，2022年網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模有望突破5000億元。

通過社交網(wǎng)絡爆紅的張大奕在2014年就為個人店鋪“吾歡喜的衣櫥”創(chuàng)下單店上億元的年銷售額；2017年“雙11”，張大奕網(wǎng)店日銷售額突破1.7億元；2018年“雙11”創(chuàng)造28分鐘銷售額破億紀錄；到了2019年，該店鋪“雙11”當天成交額已經(jīng)達到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場直播中就取得上億銷售額。

這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老，星期六這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)也在簽約孵化網(wǎng)紅，在網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中，但并沒有復制相同的商業(yè)模式。

與其他MCN機構不同，將自身定位為業(yè)內“送水者”的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器，業(yè)務主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓、粉絲運營、商業(yè)托管、IP孵化等業(yè)務。

不簽約網(wǎng)紅的天下秀就像是一個純粹的服務商，這也意味著該公司無法通過網(wǎng)紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營收，但同時相比如涵等MCN機構，其風險也大大減少了。

在推出IMsocial紅人加速器前，該公司主要針對企業(yè)需求構建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業(yè)務板塊，相應的為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具、大型企業(yè)提供綜合解決方案以及為紅人搭建價值評估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網(wǎng)紅評估體系已經(jīng)能夠幫助自身打造出一個MCN機構，但構建一個紅人加速器要比成為第二個如涵保險很多，因為一旦頭部網(wǎng)紅“翻車”，背后的機構將損失慘重。

紅人自身存在各種各樣的不可控風險，如涵就是其中之一。

今年4月，張大奕與知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管因個人作風問題陷入輿論風波，導致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降，嚴重拖累了如涵的自營業(yè)務。

如涵2021財年第一季度財報顯示，商品銷售收入下跌至1.67億元，跌幅33%。而在2020年疫情最嚴重的一季度，如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此，作為公司獨家簽約KOL，張大奕的商業(yè)價值屬于公司的無形資產(chǎn)。在評估事件未來的影響后，如涵確認了5320萬元的無形資產(chǎn)減值費用，進一步腐蝕利潤。

這不是如涵一個企業(yè)面臨的危機，每個MCN背后都隱藏著一個張大奕。

“口紅一哥”李佳琦今年在微博上為各種事情道歉，保安“推人”、對楊冪言行不當、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產(chǎn)品無關，但依然被大眾指責稱人設崩塌，李佳琦幾乎隨時面臨著掉粉的危機。

微念旗下的頭部網(wǎng)紅李子柒也因近期遭遇“螺螄粉吃出刀片”事件受到影響，盡管微念表示是自家網(wǎng)紅遭遇陷害，但是否能夠徹底平息質疑聲還很難說。事實上，微念為了維護李子柒這個IP，在商業(yè)變現(xiàn)上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻，但2018年才在淘寶上線自營店鋪。目前，李子柒的微博粉絲已經(jīng)超過2000萬粉絲，Youtube粉絲超過700萬，但仍然沒有接廣告、做代言。

但不管MCN怎么謹小慎微，都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現(xiàn)的問題。對于MCN機構來說，解決問題的根本方式是當一個頭部網(wǎng)紅遭遇危機后，還有其他頭部網(wǎng)紅可以撐場，這是對平臺最大的考驗。

艱難的MCN機構

在如涵簽約的100多個網(wǎng)紅中，給公司帶來經(jīng)濟效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金，他們都曾為如涵帶來過億的GMV，但在人氣上，另兩位遠不及張大奕，張大奕微博粉絲已經(jīng)達到千萬級別，莉貝琳和大金只有百萬級別。

因為李佳琦受到關注的美ONE以及因為薇婭受到關注的謙尋文化也處于這一狀態(tài)。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款，但具有持續(xù)性和規(guī)模性的機構卻很稀少。

對于短視頻賽道來說，團隊要能持續(xù)輸出優(yōu)質作品，題材要能引發(fā)大眾興趣和共鳴，網(wǎng)紅本人可能要具備專業(yè)度、更有個性和特色；在直播賽道，不同的細分領域有不同要求。電商直播要求團隊會選品、主播需要更了解商品和消費者心理；危機公關也是MCN需要繼續(xù)深造的部分。

這些都是MCN需要考慮的問題。在網(wǎng)紅不斷更新?lián)Q代的大環(huán)境下，對于行業(yè)內的公司來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟是一門好生意，但卻不是一門容易的生意。

二、你覺得網(wǎng)紅這個社會現(xiàn)象還能存在多久？會歷久不敗嗎？

個人覺得應該會一直都有的，只要有人捧就一直紅。很多長得漂亮的女生長得帥的男生都會受大家的喜歡，但是這種喜歡不長久，所以更新?lián)Q代也很快。

隨著越來越多人從體力勞動中解放，更多參與到文化創(chuàng)造中，不覺得這個現(xiàn)象會是一個短暫的現(xiàn)象。

很多的網(wǎng)紅走上了明星之路了，慢慢這兩者的界限會越來越模糊的，很多明星也在開直播玩視頻，很多網(wǎng)紅也開始小電影上綜藝了。

而且，相比明星的成長之路，網(wǎng)紅路線給了普通人一個更有希望的機會。

中國現(xiàn)在的亂像其實就屬于娛樂圈發(fā)展初期混沌時期，綜藝咖當導演當演員，偶像當演員，網(wǎng)紅當偶像當演員。網(wǎng)紅的存在是因為國內偶像市場的貧乏。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟真的好么？能長久么？

由于互聯(lián)網(wǎng)直播的出現(xiàn)，造就了一大批網(wǎng)紅，其實早期的網(wǎng)紅他們賺到了錢，因為很多人對于這種新鮮的事物，抱有很高的熱度，大家樂意將錢變成禮物刷給網(wǎng)紅。但是隨著時間的變長，觀眾們出現(xiàn)了審美疲勞，所以現(xiàn)在的網(wǎng)紅根本不是靠著禮物來維持生機，而現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟，而變成了一種線上銷售或者給電商帶貨的一種營銷方式。

對于這樣的一種營銷方式，我認為在未來能夠長久，但是前提一定要物美價廉，但凡有一點點偏差看重于眼前的利益，那么作為這個網(wǎng)紅已經(jīng)沒有任何的號召力。我曾經(jīng)喜歡一個網(wǎng)紅，可以說只要他直播的時候我都會觀看，有一次也是受他的蠱惑，購買了幾款牙膏，結果牙膏用到手之后才發(fā)現(xiàn)是絕對的劣質產(chǎn)品。

因此對于這個主播來說，我個人對他的印象大打折扣，可以這么說，從此這個網(wǎng)紅在我這里已經(jīng)成為了一個負面的人物。因此網(wǎng)紅線上經(jīng)濟也好，或者實體店線下經(jīng)營也罷，所需要講究的都是誠信，在網(wǎng)絡上有一個非常有知名度的大主播辛有志，也就是在這一次武漢肺炎事件當中，作為大網(wǎng)紅捐款1.5億的這位主播。

他在網(wǎng)上的口碑就非常好，因為他賣的東西非常便宜，而且質量非常高，他所做到的就是薄利多銷。因此對于辛有志來說，他是成功的，而且因為這一次捐款的事件，讓他的知名度更大的一次提升，我相信在未來這樣的大網(wǎng)紅，更會吸納更多的粉絲，在事業(yè)上也能夠更上一層樓。

四、人民時評：網(wǎng)紅經(jīng)濟誠信方有未來

網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質是口碑經(jīng)濟、誠信經(jīng)濟，信用是其發(fā)展壯大的基石

只有用健康可持續(xù)的商業(yè)模式作為保障，讓人們愿消費、敢消費，才能讓消費更好地成為經(jīng)濟增長的壓艙石

隨著電商新業(yè)態(tài)不斷出新，一些現(xiàn)場直播、網(wǎng)紅代言等互聯(lián)網(wǎng)銷售形式受到網(wǎng)友追捧。但與此同時，其中存在的食品安全、“刷單”等問題也不容忽視。對此，近日相關部門聯(lián)合開展落實食品藥品安全“四個最嚴”要求專項行動，相關負責人表示，電商第三方平臺須切實履行監(jiān)管職責，并將對涉嫌違反廣告法、消費者權益保護法等違法行為進行查處。

媒介形態(tài)的演進，為數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展打開了一扇新的大門。日前發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2019》指出，“數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展催生了大量新業(yè)態(tài)、新職業(yè)”，網(wǎng)絡直播、共享經(jīng)濟等數(shù)字經(jīng)濟新模式拉動靈活就業(yè)人數(shù)快速增加。在這一背景下，許多沒有知名度的普通人，靠優(yōu)質內容創(chuàng)作贏得了關注度。去年“雙11”，有網(wǎng)絡紅人創(chuàng)下3.3億成交額的紀錄，某“口紅一哥”5分鐘內賣掉了1.5萬支口紅。數(shù)字經(jīng)濟新趨勢，改變了傳統(tǒng)商業(yè)營銷格局，讓人看到了社會化營銷的新商機。

無論是保護新業(yè)態(tài)發(fā)展還是保護消費者權益，對出現(xiàn)的問題，不能聽之任之，而應在規(guī)范的同時加強監(jiān)管。相較于線下門店，網(wǎng)紅直播銷售的即時性，無疑大大增加了監(jiān)管難度。這就要求監(jiān)管部門進一步暢通投訴渠道，對明確違法的行為做到“重拳出擊”、以儆效尤。從平臺監(jiān)管角度看，一方面要保護廣告客戶的知情權和公平交易權，幫助其準確知曉相關賬號的流量價值，對商業(yè)糾紛要建立常態(tài)化的處理機制；另一方面，對“買粉”“刷單”“假評論”“賣假貨”等行為，也要加大打擊力度。比起監(jiān)管部門，平臺憑借數(shù)據(jù)優(yōu)勢與管理權限，更容易刺破商業(yè)欺詐的面紗，理應更深度參與到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展共治中來。只有用健康可持續(xù)的商業(yè)模式作為保障，讓人們愿消費、敢消費，才能讓消費更好地成為經(jīng)濟增長的壓艙石。

（文章來源：人民日報）

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以上就是關于網(wǎng)紅經(jīng)濟還能持續(xù)多久相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。