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服裝店直播帶貨的詳細(xì)流程（服裝店直播帶貨的詳細(xì)流程怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 21:24:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 475 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝店直播帶貨的詳細(xì)流程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？
2、直播帶貨怎么才能做好？
3、直播帶貨需要注意什么？
4、沒有直播經(jīng)驗(yàn)，有自己的實(shí)體店，我可以做直播帶貨嗎？怎么做？

服裝店直播帶貨的詳細(xì)流程（服裝店直播帶貨的詳細(xì)流程怎么寫）

一、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺(tái)

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、

第四、賬號(hào)開通

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分得細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類，所以個(gè)人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺(tái)有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測(cè)階段，帶貨權(quán)限的開通有一定的難度。

第五、后臺(tái)準(zhǔn)備

每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點(diǎn)商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

二、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢(shì)成為中國企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來看， 2017 年中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意

一、直播間搭建

觀眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒選好，可能會(huì)出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴(yán)重的話還會(huì)損害自身形象。

三、活動(dòng)策劃

一場(chǎng)優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關(guān)注。在一場(chǎng)直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說什么導(dǎo)致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場(chǎng)直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷師考證前的悉心培訓(xùn)輔導(dǎo)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)在線培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應(yīng)中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報(bào)組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傳達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營銷師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進(jìn)入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價(jià)值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠信體系，維護(hù)好消費(fèi)者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢(shì)。

電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運(yùn)營乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領(lǐng)先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

三、直播帶貨需要注意什么？

1.要引起用戶興趣

一般來說，直播平臺(tái)上面的用戶大多數(shù)是年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費(fèi)能力。要引起該類用戶的興趣很簡單，網(wǎng)紅KOL們可以通過鮮明的人設(shè)、定位，以及特色的直播方式，結(jié)合產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起用戶的注意，從而引導(dǎo)消費(fèi)。

2.與粉絲要多互動(dòng)

直播平臺(tái)互動(dòng)機(jī)制很關(guān)鍵。在直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，主播可利用積極地互動(dòng)與粉絲形成一種良性的情感交換，在鞏固粉絲的同時(shí)形成良好的口碑，以此吸引更多的粉絲加入。企業(yè)在保證粉絲數(shù)量的基礎(chǔ)之上，還可以根據(jù)粉絲的反饋來進(jìn)行改善，從而吸引更多的人購買。

3.喚醒用戶購買欲

能夠喚醒消費(fèi)者購買欲望的就是性價(jià)比。性價(jià)比這個(gè)詞一直撩撥著消費(fèi)者的神經(jīng)，而網(wǎng)紅直播更是把消費(fèi)者的這種購買欲望發(fā)揮到了極致。通過利用頭部主播們的帶貨能力以及龐大粉絲量，在加上品牌方的議價(jià)權(quán)，保證了直播期間產(chǎn)品的全網(wǎng)最低價(jià)，大大地刺激了粉絲的購買行為。

對(duì)品牌而言，電商直播的“低價(jià)爆款”打法是一門必修課，大品牌的爆款產(chǎn)品本身自帶流量，但主播在直播預(yù)售中給出的最大力度的優(yōu)惠，更是為品牌賣貨添了一把火。

四、沒有直播經(jīng)驗(yàn)，有自己的實(shí)體店，我可以做直播帶貨嗎？怎么做？

可以做的，但是沒有流量的累積，在大型的直播平臺(tái)很難有效果，而國富興泰直播沒有那么多要求，商家都能免費(fèi)開通直播。

抖音：這個(gè)平臺(tái)要做直播帶貨需要有10條以上的短視頻內(nèi)容，另粉絲數(shù)要達(dá)到1000人，才能在直播間上架商品。

騰訊看點(diǎn)：這個(gè)直播平臺(tái)需要收取年費(fèi)，并且要求直播1小時(shí)以上才可以。

國富興泰：流量來自商家鎖客，平臺(tái)跨行跨業(yè)客戶資源共享，商家入駐無過多門檻免費(fèi)直播帶貨。

現(xiàn)在各種直播平臺(tái)層出不窮，但選擇什么樣的直播平臺(tái)則需要根據(jù)自己的情況來看，我個(gè)人覺得沒有直播經(jīng)驗(yàn)的選擇國富興泰合適。

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