HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做(市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做好)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 20:11:42     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1579        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做(市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做好)

    一、市場(chǎng)營銷方案策劃書

    關(guān)于市場(chǎng)營銷方案策劃書3篇

    為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼氖袌?chǎng)營銷方案策劃書3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做(市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做好)

    市場(chǎng)營銷方案策劃書 篇1

    企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

    企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場(chǎng)營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:

    一、活動(dòng)主題: 關(guān)愛家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送

    二、活動(dòng)時(shí)間: 新產(chǎn)品導(dǎo)入期

    三、活動(dòng)目的:

    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

    四、活動(dòng)內(nèi)容

    一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

    活動(dòng)步驟:

    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

    2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

    4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

    原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

    二)商場(chǎng)外sp:

    1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

    2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

    三)城市社區(qū)促銷:

    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

    1、社區(qū)選擇:

    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

    3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

    2、社區(qū)促銷定位

    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

    市場(chǎng)營銷方案策劃書 篇2

    一.概要

    本策劃通過對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,確定此次調(diào)研的問題和目的;然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇合適的調(diào)研方法,制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案,確定相關(guān)資料分析方法;最后通過調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息的分析,得出調(diào)研報(bào)告,為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

    二.背景

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快,老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下,老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。然而,相較于國外發(fā)達(dá)國家,國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏,專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少,存在著巨大的市場(chǎng)空白。同時(shí),傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利,這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此,為了解人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知狀況,初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景,制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調(diào)研方案。

    (一)宏觀環(huán)境

    1.人口環(huán)境

    據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示:20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬,其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%,總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì)。

    2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

    西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣,人均GDP突破5000美元,居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段,而老年人總收入約70億元人民幣,具有強(qiáng)勁的購買力。

    3.政策環(huán)境

    1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,國家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年,我國的社會(huì)保障制度正在逐步完善,現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成,養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,消費(fèi)能力逐步釋放。

    4.社會(huì)環(huán)境

    (1)隨著我國計(jì)劃生育國策的深入開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立,“空巢家庭”成為

    一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。這促成了獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩具的客觀需求。

    (2)西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市,對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長。

    (二)微觀環(huán)境

    1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸唯一指定合作伙伴。

    2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列,共計(jì)一千余種產(chǎn)品,涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂休閑的各個(gè)方面,目前主要向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類(如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等)和益智類(如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等)共兩大類老年玩具產(chǎn)品,以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

    3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白,僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上,并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。目前,國內(nèi)主要競爭者有:武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司。

    福安康公司的競爭優(yōu)勢(shì):

    (1)種類齊全、質(zhì)量過硬;

    (2)具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道;

    (3)具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源。

    三.研究問題及研究目的

    (一)研究問題

    由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場(chǎng),西安市場(chǎng)又是西北市場(chǎng)的橋頭堡,因此本次針對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀,為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營銷活動(dòng)提供參考。

    (二)研究目的

    1.西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算

    2.目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

    3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

    4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

    5.目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

    四.研究方法

    (一)主要方法

    本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣,在整個(gè)西安市范圍內(nèi)對(duì)居民進(jìn)行全面抽樣,保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行。

    (二)補(bǔ)充方法一

    本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對(duì)各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

    (三)補(bǔ)充方法二

    本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法,查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況。

    (四)說明

    條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法,條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法,增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實(shí)施步驟。

    五.調(diào)研設(shè)計(jì)

    (一)抽樣方案

    1.調(diào)查總體

    本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,包括有正式戶籍的人口和外來流動(dòng)及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。

    2. 抽樣方法

    (1)本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本,此處只列出中青年人的'抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)(縣)—居(村)委會(huì)—家庭(人)三階段。三階段的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù))

    ①9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單(抽出36個(gè)街道)

    ②36個(gè)街道至360個(gè)居(村)委會(huì)的抽樣清單(抽出180個(gè)居委會(huì))

    ③180個(gè)居(村)委會(huì)到戶的抽樣清單(抽出3600戶,每戶得到一份問卷)

    (2)除用以上方式抽取樣本以外,再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場(chǎng)所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

    3. 樣本大小

    根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,置信度95%,計(jì)算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,設(shè)定樣本大小為中青年人3600人,老年人400人。

    (二)問卷設(shè)計(jì)

    1.問卷類型

    根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體(主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體)的實(shí)際情況,此次調(diào)研的問卷包括對(duì)中青年人發(fā)放的問卷和對(duì)老年人發(fā)放的問卷兩種類型,其中對(duì)中青年人發(fā)放的問卷采取自填式,對(duì)老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

    2.設(shè)計(jì)原則

    (1)內(nèi)容簡潔明了,邏輯清晰

    針對(duì)中青年人的問卷要言簡意賅,針對(duì)老年人的問卷要通俗易懂,問卷內(nèi)容不宜過多。

    (2)便于回答

    由于入戶(針對(duì)中青年人)或在廣場(chǎng)(針對(duì)老人)面訪調(diào)查,不宜耽誤他人過多時(shí)間而影響到受訪者的生活、休息,因此問卷以封閉式的選擇題為主。

    (3)目的性明確

    問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo),從而保證問卷信息的有效性。

    3.問卷結(jié)構(gòu)

    (1)標(biāo)題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

    (5)被訪者項(xiàng)目(6)調(diào)查者項(xiàng)目 (7)結(jié)束語

    市場(chǎng)營銷方案策劃書 篇3

    一、 團(tuán)隊(duì)簡介

    二、 項(xiàng)目內(nèi)容

    (一)產(chǎn)品概況

    (二)產(chǎn)品系列

    三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

    (一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

    (二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

    四、營銷戰(zhàn)略

    (一)產(chǎn)品策略

    (二)價(jià)格策略

    五、項(xiàng)目評(píng)估收益

    (一)銷售目標(biāo)

    (二)預(yù)期收益

    六、實(shí)施計(jì)劃

    (一)人員分配

    (二)執(zhí)行時(shí)間

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    一、團(tuán)隊(duì)簡介

    在這秋高氣爽的季節(jié),六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),奮勇拼搏,追求卓越,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有:

    鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡

    團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實(shí)施,從而提高整體效益。

    二、 項(xiàng)目內(nèi)容

    (一)產(chǎn)品概況

    本店主營女生飾品,其飾品均是由韓國引進(jìn),款式多樣,無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。

    絢麗奪目的色彩,獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),高貴時(shí)尚的品味,相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛。

    (二)產(chǎn)品系列

    現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

    三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

    (一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

    1、競爭者

    離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,但其價(jià)格比較貴。

    2、營銷環(huán)境

    市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

    (二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

    1、人口

    學(xué)院近3000人,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的比重,對(duì)飾品的需求量大,具有較大優(yōu)勢(shì)。

    2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

    現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,減去食物的支出,每個(gè)月可支配收入較大,具有很強(qiáng)的購買力。

    3、消費(fèi)者心理分析

    追求時(shí)尚與個(gè)性,彰顯自我,注重自身裝扮。

    4、營銷環(huán)境

    市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

    四、營銷戰(zhàn)略

    (一)產(chǎn)品策略

    我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化,所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

    (二)價(jià)格策略

    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念為薄利多銷,采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式,適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

    五、項(xiàng)目評(píng)估收益

    (一)銷售目標(biāo)

    前期,通過有效的宣傳,讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下:(平均每人消費(fèi)6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合計(jì):318元

    (二)預(yù)期收益

    在忽略人力成本的條件下:

    銷售利潤=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本

    即預(yù)期收益=318-150-80=88元

    二、如何做好市場(chǎng)營銷策劃 (上)

    @Miss凌妹妹

    對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備涉足市場(chǎng)營銷策劃的人來講,首先市場(chǎng)營銷策劃的目的應(yīng)該明白,很顯然是給企業(yè)帶來銷量和利潤,使企業(yè)利潤得到最大化,為了企業(yè)更好的生存和發(fā)展!

    營銷策劃的特點(diǎn),進(jìn)入新的領(lǐng)域,對(duì)于所要從事的的專業(yè)特點(diǎn)要了解透測(cè),后續(xù)工作才能有條理的進(jìn)行!

    1、商業(yè)性(為企業(yè)帶來銷量和利潤的)

    2、創(chuàng)新性(科學(xué)的創(chuàng)意*實(shí)現(xiàn)的可能性=最大預(yù)期效果)

    3、時(shí)效性(選對(duì)營銷時(shí)機(jī)將事半功倍)

    4、綜合性(營銷人員應(yīng)具有廣泛的全面的能力)

    5、靈活性(隨時(shí)應(yīng)對(duì)將發(fā)生的一切問題)

    6、可行性(再牛逼的創(chuàng)意也要能落地)

    那么重點(diǎn)來了,如何做好一份牛逼且高逼格的策劃呢!所謂,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

    第一,內(nèi)外部環(huán)境分析;國家政策經(jīng)濟(jì),社會(huì)時(shí)局,以及自身的技術(shù),最重要的一點(diǎn)是要合法。

    第二,策劃思路確定;就如寫文章,總得先列出個(gè)中心思想,根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),制定營銷的思路方向!

    第三,策略與技巧設(shè)計(jì);思路方向已明確,接下來就應(yīng)該具體設(shè)計(jì)可行方案,包括產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和促銷活動(dòng)的具體實(shí)施!

    第四,方案的執(zhí)行和調(diào)整;作為一份營銷策劃,創(chuàng)意要離地,方法總歸要落地執(zhí)行,能有效的執(zhí)行并用最小的成本帶來最大的利益,這才算是一份好的營銷策劃方案!

    今天主要講了做好營銷策劃的總體框架,營銷之路任重道遠(yuǎn),從1988年的何洋的點(diǎn)子服務(wù),到如今的新媒體營銷,市場(chǎng)營銷將會(huì)成為企業(yè)的發(fā)展命脈,而我們肩負(fù)著這樣重大的責(zé)任,在營銷策劃路上揚(yáng)帆起航,成功登上彼岸!

    總是習(xí)慣用最精簡的需要表達(dá)我的思想,因?yàn)闀r(shí)間就是生命,節(jié)約你的時(shí)間,就是對(duì)你最大的尊重!

    三、怎么做營銷策劃書

    營銷策劃案\x0d\x0a一、分析營銷機(jī)會(huì)\x0d\x0a1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求\x0d\x0a(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研\x0d\x0a(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量\x0d\x0a2、評(píng)估營銷環(huán)境\x0d\x0a(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)\x0d\x0a(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)\x0d\x0a3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為\x0d\x0a(1)、消費(fèi)者購買行為模式\x0d\x0a(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)\x0d\x0a(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)\x0d\x0a4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))\x0d\x0a5、分析行業(yè)與競爭者\x0d\x0a(1)、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場(chǎng)競爭觀念)\x0d\x0a(2)、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略\x0d\x0a(3)、判定競爭者的目標(biāo)\x0d\x0a(4)、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)\x0d\x0a(5)、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式\x0d\x0a(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避\x0d\x0a(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡\x0d\x0a6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)\x0d\x0a(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;\x0d\x0a(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)\x0d\x0a\x0d\x0a二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a1、營銷差異化與定位\x0d\x0a(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化\x0d\x0a(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異\x0d\x0a(3)、傳播公司的定位\x0d\x0a2、開發(fā)新產(chǎn)品\x0d\x0a(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)\x0d\x0a(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)\x0d\x0a(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化\x0d\x0a3、管理生命周期戰(zhàn)略\x0d\x0a(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段\x0d\x0a(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論\x0d\x0a4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額\x0d\x0a(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略\x0d\x0a(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策\x0d\x0a(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策\x0d\x0a(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程\x0d\x0a(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)\x0d\x0a\x0d\x0a三、營銷方案\x0d\x0a1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝\x0d\x0a(1)、產(chǎn)品線組合決策\x0d\x0a(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減\x0d\x0a(3)、品牌決策\x0d\x0a(4)、包裝和標(biāo)簽決策\x0d\x0a2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案\x0d\x0a(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格\x0d\x0a(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)\x0d\x0a3、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a(1)、渠道設(shè)計(jì)決策\x0d\x0a(2)渠道管理決策\x0d\x0a(3)、渠道動(dòng)態(tài)\x0d\x0a(4)、渠道的合作、沖突和競爭\x0d\x0a4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)\x0d\x0a5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系\x0d\x0a(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果\x0d\x0a(2)、銷售促進(jìn)\x0d\x0a(3)、公共關(guān)系\x0d\x0a6、管理銷售隊(duì)伍\x0d\x0a(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)\x0d\x0a(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)\x0d\x0a四、管理營銷\x0d\x0a1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略\x0d\x0a2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制\x0d\x0a4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

    四、如何做好一份市場(chǎng)營銷策劃書

    1)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。⑤廣告宣傳。A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。4)方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍5)結(jié)束語。

    以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營銷策劃方案怎么做問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    市場(chǎng)營銷推廣方案范文

    中國廣告市場(chǎng)規(guī)模(中國廣告市場(chǎng)規(guī)模 世界第一 超越美國)

    保健品營銷策劃怎么做?保健品市場(chǎng)營銷方案攻略

    推薦杭州廣告拍攝排名(杭州廣告片拍攝公司)

    抖音代運(yùn)營醫(yī)院牙科怎么運(yùn)營(怎么做好賬號(hào)運(yùn)營)

    問大家

    龍海排名好的小程序開發(fā)運(yùn)營市場(chǎng)價(jià)多少錢?各位朋友們跪求回答

    連云港市場(chǎng)推崇的申請(qǐng)中英文域名大概是多少錢?各位老板們有沒有誰了解

    東海市場(chǎng)推崇的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)微信號(hào)誰有?在座的老鄉(xiāng)們幫回答下

    興化市場(chǎng)推崇的網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)正規(guī)價(jià)多少錢?各位老板們有沒有誰了解

    無為市場(chǎng)推崇的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式多少?在座的盆友們有沒有誰了解

    大豐市場(chǎng)推崇的小程序開發(fā)運(yùn)營哪家有名氣?各位老板們有沒有誰了解

    邳州市場(chǎng)推崇的公眾號(hào)設(shè)計(jì)制作商戶電話怎么找?各位童鞋們聊一聊

    前海灣強(qiáng)烈推薦的舞臺(tái)設(shè)備租賃市場(chǎng)價(jià)多少錢?路過的好基友們回答有紅包

    黃山市場(chǎng)推崇的網(wǎng)店淘寶店鋪裝修行情走勢(shì)怎么樣?路過的大哥大姐們有誰了解

    揚(yáng)中市場(chǎng)推崇的申請(qǐng)中英文域名哪家口碑好?路過的大神們拜托了

    成都武侯區(qū)公關(guān)活動(dòng)哪家靠譜?有沒有知道行情的啊

    濟(jì)南綠地中心誠信免費(fèi)相親會(huì)在哪里?婚姻聯(lián)誼會(huì)及婚介所哪家好

    濟(jì)南哪家婚戀婚介比較好?歷下區(qū)戀愛相親平臺(tái)哪家專業(yè)正規(guī)呢?