水果店的營銷策劃方案（水果店的營銷策劃方案模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于水果店的營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店是如何盈利的？

• 2、水果店營銷布局實戰(zhàn)案例

• 3、怎樣才能把一家水果店經(jīng)營好？

• 4、在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動來吸引

一、水果店是如何盈利的？

開店賣水果，最應(yīng)該考慮的可能就是如何去盈利的問題了。做過生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經(jīng)營的產(chǎn)品中，從賣貨價減去進(jìn)貨價的價差中來獲取的。但是，盈利的方式雖然簡單，只是，對于保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來說，要想實現(xiàn)盈利卻是一件很不容易的事情。那么，開店賣水果究竟要如何去實現(xiàn)盈利呢？我是賣水果的，我認(rèn)為，主要有以下幾個方面：

一，量。 因為競爭激烈的緣故，水果價差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取適用于水果銷售旺季的，靠增加水果的銷售量來獲取更多的利潤。但是要增加銷售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個人氣旺的好位置；2，和別的行業(yè)相互搭配，比如：蔬菜、魚肉、小型批發(fā)部、牛奶等；3，以價廉物美來吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優(yōu)惠制度；5，以講誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住人氣等……

二，價 。水果店盈利的第二個關(guān)鍵，就是采取適用于水果淡季的，對店中水果售價的合理制訂；店中水果的售價既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實現(xiàn)盈利。而想要做到這一標(biāo)準(zhǔn)，通常使用的辦法有：1，增加經(jīng)營的品種，把那些當(dāng)季大眾化的水果，做為低于市場價的特價商品；而把那些市場上經(jīng)營得較少的水果，售價就可以定高點。2，根據(jù)市場上漲跌行情、貨品質(zhì)量價差的分析，在進(jìn)貨的上面做文章，以達(dá)到賺取更大的差價的目的；比如：在某些貨即將漲價前屯貨；比如：在有些進(jìn)價低的貨堆里也能進(jìn)到質(zhì)量也不錯的好貨；比如：在進(jìn)價不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來賣更高的價等……

三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時期，就是水果銷售的旺季；在這一時期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多銷，以量大來獲利；而寒冷的季節(jié)，就是水果銷售的淡季；在這一時期水果店采取的盈利模式，通常是因為銷量低而采取賺取更高的價差來獲利的。只有通過這樣適時的調(diào)整，才能保證水果店全年的運行平衡和盈利平衡。

四，損耗的控制。 賣水果盈利的最關(guān)鍵，就是無論在那個季節(jié)，都要對水果進(jìn)行損耗的控制；而對水果損耗的控制，通常采用的辦法有：1，根據(jù)每天的銷售情況，嚴(yán)格控制住進(jìn)貨量，尤其是溫度高的季節(jié)；2，采取把同一種水果分為高、中、低、三種質(zhì)量三種價格銷售的方式，使同一批次的水果賣得更快，來使它的損耗減少；3，每天搞一個比較低的特價水果，把那些次果早點推銷出去等……

水果店的盈利方式看似很簡單，但是，如果想要在經(jīng)營中實現(xiàn)真正的盈利，還必需先做好以上幾個方面的功夫再說。大家認(rèn)為呢？我是賣水果的，幾點淺見，歡迎批抨指正！

這個問題問得不是很清晰，我的理解應(yīng)該是水果店如何才能更好的盈利，

回答如下：

水果店是生活的剛需，這和日常賣菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個家庭，買水果的開銷和日常買菜的開銷差不了太多

開水果店首先就是要找到一個好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運營的技巧，第四就是需要懂一些營銷知識，下面我來選擇一些回復(fù)大家：

人流量比店鋪大小還重要，就像開便利店一樣，產(chǎn)品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購買，所以在選址的時候盡量靠近人流區(qū)域，比方說菜市場附近、公交站臺附近、超市附近，社區(qū)出入口等都是理想的地段！

如果你以前沒有賣過水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進(jìn)貨渠道、利潤空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來說，學(xué)習(xí)個2個月基本就知道如何操作了，其實也不難

這個就是考驗技術(shù)的時候了，100個人開店會有100個不同的結(jié)果，舉幾個比較重要的點

一是要懂得打造產(chǎn)品體系，比方說分為引流產(chǎn)品（低價走量，吸引客戶進(jìn)店），主營產(chǎn)品（主要的營收來源）、高價產(chǎn)品（滿足少部分對品質(zhì)更有要求的人）

二是要學(xué)會定價，定價的方式有根據(jù)市場定價、成本定價、對手定價、客戶可接受價定價，捆綁定價等！

三是要會分析客戶，比方說老年人更注重性價比，年輕人更注重品相品質(zhì)，帶小孩的你給他講水果的營養(yǎng)，年長的你跟他講預(yù)防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利于胎兒發(fā)育等，注意，客戶在意什么，我們就給他講解什么，這樣才能更好的成交

四是水果如果保養(yǎng)不好，賣得太慢，因為損耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心里一定要清楚，盡快出手，不要舍不得，爛掉的賣給客戶不僅不賺錢而且有損客戶下次購買

五是要懂得擺樣，如何讓客戶覺得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說留一些水果葉子，壞掉的產(chǎn)品及時扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！

水果店日常也會做活動，記住，這個時候是把線下客戶引流到線上最好的時候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時賣水果，增加你的營收渠道，基本上所有的營銷都分為這幾個階段，第一步就是低價給實惠，把客戶吸引和留存下來，第二步就是養(yǎng)熟，通過日常接待客戶，線上軟性營銷等，讓客戶覺得你是一位很好的水果店老板，認(rèn)可你，第三步就是成交，當(dāng)他們有需求的是就會主動來找你，第四步就是激活，一旦時間后，總會有部分客戶消沉了，這個時候你就需要通過活動再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設(shè)計一套機制，讓客戶幫你做口碑傳播和拉進(jìn)新的客戶

就這5步，沒有其他，你可以按照這5個步驟認(rèn)真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說是開水果店，做任何其他的生意都不會太差，道理是相通的！

好了，就分享到這里，希望給你有所啟發(fā)！

開店好生意，只聊創(chuàng)業(yè)及開店相關(guān)的人和事，歡迎關(guān)注！

有朋友也是開水果店的。最近一直在聽別的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風(fēng)生水起。主要原因我給總結(jié)了一下：

1。有主打品種

朋友家最大的優(yōu)勢是她老公是種草莓的。每當(dāng)草莓下來的時候，她家的草莓都成了主打。因為她家的草莓甜，而且比較新鮮，都是早上現(xiàn)摘的，然后保證當(dāng)天賣完，賣不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買草莓而去她家買水果。當(dāng)然，去一趟，肯定還要捎帶點別的水果吧，不可能只要草莓。

2。不缺斤少兩而且老板活到

她家的水果不一定比別的家便宜，打個比方來說吧，有時候市場的水果攤蘋果5塊錢一斤，但相同質(zhì)量的東西，朋友家的蘋果會賣到5.3或者5.4左右。但很多人還是愿意去她哪里買。因為她的稱足，給顧客稱東西只會多不會少。見到一些可愛的小朋友，還會收買人心，送小朋友一個棒棒糖，沙糖桔啥的。

3。經(jīng)常搞活動，優(yōu)先處理一些不耐放，或者臨期的水果

經(jīng)常保持有一兩樣特價水果，在變質(zhì)之前成本價處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷售了產(chǎn)品。

4。盡量想辦法延長水果的保質(zhì)期，或者是不可為了便宜一次大量進(jìn)貨

最近能賣多少東西，做生意時間久了，她心里都有數(shù)了。所以不會為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時令水果。所以朋友這點就做的很好。

做生意，每個人都有自己獨特的方法。但最主要的還是要誠信，只要你誠信待客，相信時間久了大家也都會知道你這個人什么樣子了。那慢慢的生意就來了。

水果店是如何盈利的？

參考各路大佬，小弟歸納總結(jié)下

1． 薄利多銷 多跑量還是有錢賺的 人氣有了，錢也賺了

2． 精準(zhǔn)合理定價，大眾化水果低價賣，冷門水果定高價

3． 合理屯貨，找好貨，選好貨 看行情，懂行情

4． 掌握淡季旺季銷售規(guī)律和損耗的合理控制 多搞特價活動

5． 誠信經(jīng)營，和氣生財

6． 熟練使用微信 支付寶，和客戶多溝通 新品發(fā)布，多多推廣

7． 加強采購，降成本

能做到，能做好上面的，生意真的不會差

我自己在水果連鎖 商超生鮮都有些經(jīng)歷 作為獨立門店，夫妻店，或者個人創(chuàng)業(yè)門店，最后比拼的都是服務(wù) 當(dāng)然銷售過程中，一代人有一代人的做法，生意萬變不離其中 水果店做的是回頭客生意 強調(diào)復(fù)購，時間久了那就是朋友，進(jìn)店就知道客戶愛好，你說人家能不過來買水果嗎 總結(jié)下那就是服務(wù)要好

做生鮮要記住先進(jìn)先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說的生鮮售賣期。不同的水果有不同的貨架期 搞不好那就是血的代價，記得在水果配送中心有次采購特價的車?yán)遄诱婊貋淼?，沒有及時出庫，留給各門店的黃金售貨期只有幾天，往門店拉等于發(fā)垃圾貨，誰敢收 拉回來直接倒血虧。。。說多了都是淚 如果發(fā)生在門店，估計店長要自己掏錢買了 如果有機會和大家分享各種水果的貨架期吧 （臺灣人叫賞味期對吧）

嚴(yán)控?fù)p耗 舉個例子你掙到的5個榴蓮，可能最后一個榴蓮壞了（（一箱進(jìn)口泰國榴蓮6個頭的）等于沒賺錢 題外話本人榴蓮愛好者一枚，吃榴蓮燒錢的）水果強調(diào)周轉(zhuǎn)要快，賣到最后一個，多半就是品相不好，出肉不高，要么虧本撥了賣 時間到，過熟，不處理，那就一文不值 想想水果賣的都是細(xì)節(jié)，么個長時間積累，那就花錢買教訓(xùn) 看著淺，其實水很深 （有機會講講如何針對品類）

快速周轉(zhuǎn)。做水果的都是水果搬運工 農(nóng)民，農(nóng)場主種植出來，收購商直接或者間接打包收購，正常大批量到達(dá)各級市場 小批發(fā)，商超，大連鎖前來采購，發(fā)往門店，門店完成交易。每個環(huán)節(jié)都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣時間越長，大家買到的水果也就越新鮮 （這里可以加個水果流通示意圖，有機會解說下）周轉(zhuǎn)越快，各位賺的錢也就多 當(dāng)然上下游出現(xiàn)斷貨，屯貨，價格波動，各種博弈，總之合理利潤前提下，快速出貨，每個環(huán)節(jié)都能掙到錢，那就大家開心，水果產(chǎn)業(yè)也會越來越完善。

最后各位老板大發(fā)財，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。

水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎么做？

我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營收能力是有限的，包括服務(wù)的半徑，可能涉及的品類，具體的經(jīng)營管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營生。

這個時候，首先我們要降低對這門生意的預(yù)期，不是能夠賺很多錢，承載不了你太多的想法。跟隨其實蠻重要的，我們進(jìn)大路的品種，可以保證銷售風(fēng)險低、進(jìn)貨沒有劣勢、也有一定的毛利率。同時，我們不要在鋪面裝修、額外的服務(wù)上投入太多資金和精力。形成一個平衡。

甚至于開店的時間也是要仔細(xì)權(quán)衡的，每天開到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至于電費，包括個人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進(jìn)一步說，要避免不必要的創(chuàng)新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時也提供蛋糕之類的，極可能是在浪費錢。

然后我們換一個角度看，為什么有水果店那么一門生意，原來平時習(xí)慣吃水果的人沒有現(xiàn)在那么多，現(xiàn)在水果消費常態(tài)化了，一些新的品種人們也愿意嘗試了，進(jìn)口水果則成為一個亮點。那么作為我們經(jīng)營者，只要跟上這個趨勢就可以了。提供常規(guī)的商品和服務(wù)，在一個擴大的市場有一份自己的收入。

至于怎么做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時，我們也可以看看，個人有沒有其他的機會？

在現(xiàn)在這個商業(yè)環(huán)境中，關(guān)于實體店的銷售，我們更多的關(guān)注點應(yīng)該在客戶身上，而不是產(chǎn)品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價走量的方式絕對不會長久，下面給出一個我策劃過的水果店的營銷方案，僅供參考

今天給大家分享一個水果實體店的社群營銷方案，

具體執(zhí)行方案如下：

第一部分：微信個人號營銷

建議把你的微信名稱改成和你的水果店相關(guān)的名稱，比如：鈺（微果坊精品水果）

圈每天發(fā)布一個有獎問答的互動話題，獎品可以是你店里的水果產(chǎn)品，還可以你采購的贈品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈品，建議成本在5元以內(nèi)，這個自己可以隨意搭配，

取決一于幾點：

一、加強采購能力，從源頭上降低銷售成本，擴大毛利空間。

二、控制損耗，需要達(dá)到及時、專業(yè)、規(guī)范。

三、與線上結(jié)合，加快傳播速度，讓更多人知道店里好的產(chǎn)品，好的服務(wù)和合適的價格。

水果店是如何盈利的？你你一個大部分的人應(yīng)該都知道，你看下街上那一車車的賣水果的，他都是一車一車的拉。

第1個是量多，量多的話那么價格就低，價格低的話那賣出去的成本就低，成本低，那么它的利潤就高了，而且它的利潤是通過每個人正常購買產(chǎn)生的利潤，每個利潤相加，每個利潤相加，那么它的利潤就更多了唄。

而且相對于普通攤位和一車一車擺的那個的水果價格也是有差別的，一車一車擺的那個水果可能價格相對來說要稍微便宜一些，因為他拿的價格就比較便宜得多。

各大水果批發(fā)市場跑，價格優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，聯(lián)合同一地區(qū)周邊水果店鋪進(jìn)貨，運費省出來，價格有空間，質(zhì)優(yōu)價廉。

薄利多銷，掙差價，必須有很低的進(jìn)貨渠道才行

二、水果店營銷布局實戰(zhàn)案例

一家新開業(yè)的水果店，如何在一周之內(nèi)瞬間回籠資金60 萬，并且讓小區(qū)內(nèi)的其他水果店無法生存？

 

我們做生意都是從最原始的買賣開始的，比如擺地攤，開實體店，商業(yè)模式大致經(jīng)歷了以下幾個時期，我舉個例子大家就明白了：

【舉例】

你看到?jīng)]有，就是我們過去三十多年做生意的方法，都是以產(chǎn)品為核心的，這是產(chǎn)品思維模式；只有最后一種，社交電商模式，是以人為核心的；

所以，你玩微信玩社群賺不到錢，不能怪自己不努力，是因為你仍然停留在以產(chǎn)品為核心的思維慣性中，比如：

你有一門好手藝或好技術(shù)；

你有一家位置特別好的門店；

你有一款獨一無二的產(chǎn)品；

你代理了一款新產(chǎn)品；

你加入了一家非常牛逼的公司；

你加入了能帶來管道收入的直銷公司；

你加入一家剛剛起盤的社交電商平臺；

等等……

但是，這種認(rèn)為找到好產(chǎn)品就必定賺錢的思維，都不能保證你能玩好微信，做好社交電商！因為你沒有理解社交電商的核心本質(zhì)是什么？

因為產(chǎn)品思維，必然導(dǎo)致你是以賣貨為核心，你的吸粉文案，你的微信朋友圈，你的群分享，都是以賣貨為中心；

而賣貨則意味著從客戶口袋里往外掏錢，客戶老早就防備著你，甚至屏蔽你的信息，或者直接拉黑你，你的社群營銷怎么做得好呢？

 

 

一家新開業(yè)的水果店，如何在一周之內(nèi)瞬間回籠資金60 萬，并且讓小區(qū)內(nèi)的其他水果店無法生存？

 

2015 年底的一個飯局上，我與愛果園的孫總認(rèn)識了，他為人很有氣度，同時又很謙虛，吃飯聊天的過程中，他說有一個新項目準(zhǔn)備啟動，開連鎖水果店，我本人對大投入的實體項目，通常都比較謹(jǐn)慎，由于…

他人不錯，我就多問了幾句（因為我不想一個好人失敗），我說：

你的水果店準(zhǔn)備開在哪里？商場、路邊、小區(qū)？

 

你的水果店定位賣什么品質(zhì)的水果，人群是什么消費水 平？

 

每家店鋪你準(zhǔn)備花多少錢裝修，鋪多少貨，日常開支多 少？

 

開店之后，你如何確保你的客流+現(xiàn)金流？如何確保成 功？

 

這些問題拋出之后，他有點回答不過來，其他幾個朋友，看氣氛有點尷尬，就說“智多星兄弟是個營銷高手，不如孫總，你讓他給你指點指點？”

孫總說：好呀，那辛苦兄弟了。

我說：孫總，我們初次見面，感覺你人不錯，我希望你的項目成功率更大，所以剛剛才問了這些問題，希望你不要介意，我認(rèn)為······

如果要投實體項目，要么錢是別人的，要么用別人的店，要么開店一個月就能回籠資金，要不然風(fēng)險都很大，所以·····

用傳統(tǒng)模式開連鎖水果店肯定不行，你想想，投資一個店20 多萬，然后還要請人，進(jìn)水果，然后慢慢賣，你要賣多久能賺回20 多萬？而且也沒有什么特別的競爭力，因為別人也是這么干，你說對吧？

思考了5 分鐘之后，我按照萬能公式，給孫總出了一套營銷方案，當(dāng)場聽完的朋友都目瞪口呆，都說要加入開一家分店，并且落地執(zhí)行后，在一周之內(nèi)回籠了60 萬的資金，太不可思議了，怎么做的呢？

你想知道嗎？

好了，不賣關(guān)子，直接進(jìn)入方案正題：

好了，不賣關(guān)子，直接進(jìn)入方案正題：

1.愛果園只開在1萬人以上的成熟小區(qū)；

為什么這么設(shè)計呢？原因很簡單，因為水果店開在不同地方，競爭環(huán)境是不一樣的，你試想一下，如果水果店開在路邊，請問你知道買水果店人是從哪里來的嗎？

幾乎很難，因為是流動性的，但是·····

如果水果店開在小區(qū)呢？85%以上的購買用戶，都是小區(qū)里面的住戶，雖然也有流動，但概率小一些，這樣如果我們抓住一個客戶，如果一直讓他來復(fù)購，客戶終身價值就很大，對吧？

2.愛果園定位賣高端進(jìn)口水果，國產(chǎn)為輔；

進(jìn)口水果溢價更高，利潤也更高，進(jìn)來的人群就對價格敏感度不強；

3 、三點爆破式的營銷方案，快速圈人，回籠資金，鎖定 客戶；

 

這里是重點中的重點了，我讓他做一個傳單，但注意·····這不是普通的傳單，而是帶有直復(fù)式營銷思維的傳單，如下：

這個簡潔明了，主題明確；試業(yè)預(yù)存(解釋原因)

① 試業(yè)預(yù)存16 元，免費送紅富士蘋果一箱（8 個裝）

② 試業(yè)預(yù)存500 元，免費送智利進(jìn)口車?yán)遄右幌洌? 斤裝）

③ 試業(yè)預(yù)存100 元，免費送黃肉奇異果一箱

為了增加稀缺性+緊迫感，在傳單里設(shè)計了“只送100 箱”蘋果一箱是28 元，車?yán)遄右幌涫?98 元，奇異果是98元；這個時候我有一個問題想問你，如果是你，你在小區(qū)收到這樣的傳單，你會不會響應(yīng)？

如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢說，你會瘋狂，特別的寶媽，對嗎？

我不知道你有沒有看出這個策略的神奇之處，你可能在思考，這樣做不虧死了嗎？

當(dāng)然不是，這樣做絕對不虧，并且可以輕松打敗小區(qū)里的其他水果店，你知道嗎？

區(qū)域市場的戰(zhàn)爭，餅幾乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味著別人少吃，所以誰能鎖住客戶，誰就是贏家，你看......

這個策略的神奇之處是，獲取用戶+成交+鎖銷于一次完成，怎么理解呢？你試想一下，當(dāng)人們收到傳單，就在小區(qū)，小區(qū)就這么大，走幾步就到店里，充值16 元，就可以免費領(lǐng)一箱蘋果回去，16 元任然可以消費其他水果，這不是天上掉餡餅嗎？

當(dāng)你下次還要買水果的時候，請問你會去哪家店鋪？當(dāng)然是還有16 元消費卡的那家了，對嗎？

更神奇的是，你進(jìn)店鋪之后，營業(yè)員會鼓勵你多充值，因為充值是可以疊加送產(chǎn)品的，例如：你充值616 元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱蘋果，一箱車?yán)遄?，一箱奇異果，并?16 元任然可以使用，很多人會想·····

反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消費，這次還可以拿3 箱喜歡吃的水果，太劃算了。

那這樣會不會虧本的，答案是不會，因為你充值的錢如果不消費，那么對于店鋪來說是純利潤，那么如果你回來消費呢？

616 元全部正價消費進(jìn)口水果，這里是不是有利潤呀？這個利潤剛好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了嗎？

就這樣，一周之內(nèi)充值了6000 多個客戶，大大小小的充值加起來，回籠了60 萬的資金，當(dāng)然這還沒有結(jié)束，后面···

我讓他搭建了一個公眾號的系統(tǒng)，然后把客戶全部導(dǎo)到云端，然后在系統(tǒng)里面可以直接下單，送貨上門，并且系統(tǒng)里添加一些日常消費品，柴米油鹽等產(chǎn)品，相信你了解為什么這么設(shè)計吧。

通過這個案例，我想向你說明一個營銷心法，也是孫子兵法的最高境界，叫“先勝而后戰(zhàn)”，但是你知道，大部分人做生意，創(chuàng)業(yè)，都是先戰(zhàn)了再說，會不會成功是未知數(shù)；

經(jīng)營的七種升級思維模式和真實案例的拆解是否對你有所幫助？

如果你認(rèn)為有用，請分享給你的朋友幫助更多的人輕松經(jīng)營！

謝謝你的關(guān)注，下次我們繼續(xù)分享 餐飲店實戰(zhàn)策劃案一

我是梁正欣，來自河南南陽。

在團隊負(fù)責(zé)營銷流程策劃，去年學(xué)習(xí)營銷鬼才祖永勝大哥的營銷課，設(shè)計線上運營方案，運用了魚塘理論、漏斗技術(shù)等社群運營方法，在短短一周時間內(nèi)，成功組建收費1.88元公開課322人進(jìn)群學(xué)習(xí)，并分類二次引流收費9.9元的60天踐行學(xué)習(xí)班108人、引流收費800元的營銷學(xué)習(xí)群12人，創(chuàng)造過萬元的收益。。。

去年學(xué)習(xí)張越老師控心文案，借力易效能總部公開課，帶領(lǐng)團隊伙伴運營群信群三次，每次引流成交學(xué)員3-6人，短短15天累計創(chuàng)造二萬余元的利潤，更重要的是幫助團隊伙伴體驗社群運營的流程并搭建了自己的流量池資源。。。

經(jīng)過多次實操和長期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂變、復(fù)制。。。的循環(huán)營銷運營體系。

如果你的生意有營銷的需求，愿我所學(xué)能幫到你！

三、怎樣才能把一家水果店經(jīng)營好？

一、如何開好一家水果店

1、有利的地理位置：開好一家水果店最主要的就是店鋪的選址，選址要選擇人流量大，需求量大的地方，比如：醫(yī)院門口、火車站、公寓、居民區(qū)等，占據(jù)有利地段有利位置，就先勝了一步。

                                 

2、物美價廉質(zhì)量有保證：水果店必須保證水果新鮮口感好，所以進(jìn)貨不能貪便宜，進(jìn)一些不好的水果，還有價格方面，有些水果價格要低于其它水果店的，是為了吸引顧客。

3、語言態(tài)度具有親和力：水果店的經(jīng)營優(yōu)劣與老板的服務(wù)態(tài)度也有很大的關(guān)系，服務(wù)態(tài)度好，會說話，懂交流，對人親切，讓人能夠感覺到親和力。很多客人在意一家店的態(tài)度。

4、熟悉水果的成分特點：開好一家水果店，也要先學(xué)習(xí)了解一下各種水果的成分，水果的營養(yǎng)價值，水果的其它功用，水果之間的營養(yǎng)搭配，這樣在顧客購買的時候，可以給顧客進(jìn)行推薦，讓顧客了解水果的營養(yǎng)成分。

5、顧客幫助宣傳：開好一家水果店，自然要做好宣傳工作，但這個宣傳不是大規(guī)模的宣傳，是讓顧客無意中給自己做宣傳。所以服務(wù)和產(chǎn)品到位，自然而然就會被宣傳。相反口碑一樣會被傳開。

6、門店租金這么貴租來賣地攤貨，那是不可能的，肯定要找品質(zhì)好一點的貨品。水果要分ABC級，C級賣的經(jīng)常比外面便宜，還常打折，A級要買貴，但是質(zhì)量確實非常好，最重要的是三無退貨，買回家三天之內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包退換。

7、學(xué)會水果店常用的陳列方法。陳列的目的出來整齊好看，更重要的是好賣。中島盡量擺主推品，來顧客就推薦試吃，不要不好意思，中島的位置是產(chǎn)生利潤最大化的。水果陳列有很多方法，比如分品種陳列方法，所有一個品種水果陳列在一起，也可以分顏色陳列方法，水果的五顏六色陳列在一起?；蛘叻謾n次陳列方法，高端水果放一起，低端特價水果放一起。

開水果店新手有機會最好還是跟著別人去學(xué)一學(xué)，增長一些經(jīng)驗，去水果店打工也行，能了解的更加全面一點，如果直接去上手，吃點虧慢慢也會長經(jīng)驗，錢砸在手里了，自然會倒逼自己去反思。

四、在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動來吸引

店開了嗎？ 水果保鮮柜廠家生產(chǎn)

第一招：吸引眼球引流大法

對于一個明天就要開業(yè)的水果店，其實最重要的是不斷的制作噱頭，讓周邊的小區(qū)知道你并且有一種想去你家買東西的沖動。

營銷這東西就好比絕色美女，走到哪都有人想上你，那么這就成功了。

何為吸引眼球？

?傳說中的游街宣傳。筆者是其中一員。

1，游街宣傳法則

此招果刊君是跟一個同行學(xué)的，當(dāng)年此同行在新店開業(yè)的前一天讓自己的員工們扛著小旗子，穿上制服，然后一排人去周邊三公里去晃悠。不過值得注意的是既然出去了，宣傳口號肯定是要有的，果刊君這里就給大家說一說當(dāng)年我們都是喊什么。

領(lǐng)頭的喊：買水果

大家一起：到某某果園

領(lǐng)頭的喊：我們的開業(yè)時間是？

大家一起：明天，2月15號

領(lǐng)頭的喊：我們的活動時間是？

大家一起：某某路某某號。

然后一直單曲循環(huán)此曲。人多的地方用力吼，很有效果，路過的人一般都會盯著你看，不知道你是干啥的還主動找你要傳單。不過游街宣傳需要注意一下事項：

人多力量大，員工都去。

工作服穿上，給人的感覺更正式。

領(lǐng)頭的扛著一桿大旗，其余的小旗子就成。旗子上面寫上自己的水果店或者口號。

女生在后面專門發(fā)傳單，這個時候發(fā)傳單一般接受率高達(dá)百分之九十八。

口號一定要有特點，讓人知道你們在干什么。

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?傳說中的廣告車。

2，廣告車游街宣傳法則

一個好的宣傳能讓一個水果店帶來更多的人流量。尤其是在上海，上海的老太太和老頭子普遍愛占便宜，根據(jù)其心理去制定特價產(chǎn)品策略，十分有必要的。因為通過廣告車+錄音的宣傳效果起到的效果也是不錯的。

廣告車兩邊的海報制作要有噱頭，比如海報上面標(biāo)清楚山東紅富士原價8.8元/斤，現(xiàn)在只需要3.8元。特色引流產(chǎn)品要凸顯。

廣告車錄音的播放。寫好宣傳語，到淘寶上花幾十塊錢就能錄音了，到時候開著廣告車配著錄音，效果是十分明顯的。

廣告車要提前兩天在實體店周邊去跑。開業(yè)當(dāng)天更要去跑。持續(xù)的給店里面引來人流量。

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3，廣告?zhèn)鲉涡麄鞣▌t

提前兩天把實體店周邊的小區(qū)全部發(fā)放一遍自己制作的傳單。傳單起到的效果也是不容小覷的，不過傳單的制作也是需要精心選品的。一個好的魚餌產(chǎn)品，對于能否讓周邊的魚上鉤是一門學(xué)問。不過萬變不離其宗，低價引流是根本。

開業(yè)促銷產(chǎn)品要選好，價格一定要比附近的同行低。

活動地址和開業(yè)時間寫清楚。

微信二維碼放上。個人水果店建議主要宣傳老板自己的微信號，往后可以送貨上門，與顧客們熟悉。公司連鎖的話放上微信服務(wù)號，能實現(xiàn)在線訂購就成。

每一個傳單都塞進(jìn)小區(qū)居民的信箱里面。

傳單的宣傳方法其實我比較側(cè)重看好的非水果產(chǎn)品引流。如果可以的話到批發(fā)市場批發(fā)點五谷雜糧或者蔬菜之類的特價出售，所謂的特價真的是讓人看了很劃算的那種價位。特價水果附帶一款兩款就成了。

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第二招：線上的宣傳引流法則

1，微信分享價的宣傳引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，所以單純線下去推廣宣傳也僅僅是一個手段而已。借助互聯(lián)網(wǎng)的元素去推廣，效果也是非常不錯的。這里給大家說一個微信號：誠實果品，此號的主題很明確，每次做活動的主題也很明確。

誠實果品微信推廣的至關(guān)要素是：微信分享價

何為微信分享價？其實說白了就是如果你想要買我們家活動的水果必須當(dāng)著我們店員的面去轉(zhuǎn)發(fā)微信活動的那篇文章到朋友圈。

?傳說中的微信分享價，線下推廣物料。

關(guān)于分享價值得一提的是誠實果品做的非常簡單直接，什么亂七八糟的微信內(nèi)容都不發(fā)，就每次想做活動的時候唰唰唰的列出一堆特價水果。

比如最近一期的文章：

?傳說中的微信分享價內(nèi)容。

如何通過微信分享價宣傳剛開業(yè)的門店？其實是這樣的。筆者曾經(jīng)按照此方法讓我們公司的微信號單店當(dāng)天增加了500個粉絲。如果20個店都按照此法的話就是20x500?？上н@個方法最重要的是執(zhí)行。如果堅持，會有很多受眾的。如果堅持的下來，對于周邊小區(qū)的居民而言簡直是福利有木有？

微信內(nèi)容活動編輯好。

活動門店開始準(zhǔn)備微信分享價的物料和推廣。

當(dāng)天開業(yè)對于微信分享價的產(chǎn)品單獨弄好一個價格牌。上面寫清楚，比如原價88元，微信分享價68元。

專人負(fù)責(zé)微信分享價的產(chǎn)品推廣。

來個人主動讓其免費試吃。一般試吃的人都會因為不好意思樂意幫你宣傳的。

?傳說中的微信分享價外出地推物料。

?傳說中的微信分享價實體店張貼宣傳物料。

?果刊君曾在此基礎(chǔ)上自己動手為門店設(shè)計了一款微信分享價專用價格牌。

2，群發(fā)短信的宣傳引流

群發(fā)短信的方法其實也是可以嘗試的，最關(guān)鍵的是怎么獲取附近小區(qū)的居民電話？其實獲取電話聯(lián)系方式的方法簡單的不能再簡單了。

聯(lián)系附近的快遞人員，給他們點錢，他們沒有理由不給你電話號碼。

群發(fā)短信的內(nèi)容也要好好編輯。比如，舉個栗子僅供參考：“即日起凡是收到此短信的朋友們可以免費到某某某領(lǐng)取特價水果一份。”等等，根據(jù)自己的實力去嘗試下推廣。

第三招：日?；顒臃▌t

古人云，有失必有得。賺錢就是這么回事。開水果店不能指望每一個水果都能賺錢。偶爾要有一些低價產(chǎn)品或者日?；顒印Ｅe個栗子：

附近三公里內(nèi)你們家香蕉最便宜質(zhì)量也不錯。

你們家居然賣的糯米居然比超市便宜兩倍。（賣水果不要局限于水果）

滿20送一根香蕉或者一個獼猴桃，反正什么水果便宜送什么。

滿50送一張代金券5元的，限制下次使用，滿30元抵用。

總而言之，一個好的活動應(yīng)該是可以環(huán)環(huán)相扣的，顧客來了第一次就要讓他繼續(xù)來第二次，來了第二次就能引來第三次。

以上就是小編對于水果店的營銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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