HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    市場(chǎng)營(yíng)銷的原則有哪些(市場(chǎng)營(yíng)銷的原則有哪些內(nèi)容)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 21:06:00     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 521        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的原則有哪些的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營(yíng)銷的原則有哪些(市場(chǎng)營(yíng)銷的原則有哪些內(nèi)容)

    一、

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的原則有哪些?

    (一)客觀性原則

    (二)全面性原則

    (三)準(zhǔn)確性原則

    (四)科學(xué)性原則

    (五)系統(tǒng)性原則

    (六)時(shí)效性原則

    (七)適用性原則

    (八)動(dòng)態(tài)性原則

    (九)經(jīng)濟(jì)性原則

    (十)深入性原則

    三、營(yíng)銷原則有哪四要素?

    美國(guó)DonE、Schultz提出了4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營(yíng)銷新理論,闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷四要素:

    一、與顧客建立關(guān)聯(lián)

    在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,顧客具有動(dòng)態(tài)性。顧客忠誠(chéng)度是變化的,他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度,贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),重要的營(yíng)銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷完全不同,更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系。

    二、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

    在今天相互影響的市場(chǎng)中,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說,最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃,而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),滿足顧客的需求。在及時(shí)反應(yīng)方面,日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,而是追求面向客戶的質(zhì)量,追求質(zhì)量?jī)r(jià)格比。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,提高服務(wù)水平,能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。

    三、關(guān)系營(yíng)銷越來越重要

    在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中,搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,從交易變成責(zé)任,從顧客變成忠實(shí)顧客,從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。

    必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

    溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的AID模型:“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來看,營(yíng)銷溝通基本上可完成三步驟,而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低。

    四、回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

    對(duì)企業(yè)來說,市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面,追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力;另一方面,回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價(jià)值,但不能做“仆人”。因此,營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)。一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷的八大準(zhǔn)則是什么?

    1、客戶利益第一,企業(yè)需要第二成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是,以市場(chǎng)(客戶)為導(dǎo)向,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,分配經(jīng)營(yíng)資源,決定企業(yè)總體發(fā)展方向。市場(chǎng)引導(dǎo)開發(fā),客戶引導(dǎo)消費(fèi),如何進(jìn)一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點(diǎn),不是我們想干什么就推銷什么,而是客戶需要什么我們就提供什么。2、客戶利潤(rùn)最大化,企業(yè)成本最小化成功企業(yè)的利潤(rùn)觀點(diǎn)是,以客戶的利益作為營(yíng)銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求合理化,盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營(yíng)運(yùn)過程中,我們只收取同行中性價(jià)比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費(fèi);我們的規(guī)劃、發(fā)展、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益。3、共贏成就合作伙伴在充滿流動(dòng)和變化的信息時(shí)代,與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。每一筆業(yè)務(wù)的成交,不是我們銷售過程的結(jié)束,而是我們與客戶合作的開始。要重視非媒體宣傳的效果,如網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、傳真、郵件和公益廣告,以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系。4、系列化定位,個(gè)性化設(shè)計(jì)當(dāng)今市場(chǎng)是一個(gè)多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)。我們要實(shí)行“系列化定位,個(gè)性化設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品策略,使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象,制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格,開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體。5、讓客戶做主,憑優(yōu)勢(shì)取勝推銷的概念已將終止,取而代之的將是告知營(yíng)銷?!案嬷獱I(yíng)銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,讓客戶自己做決定的營(yíng)銷方式??蛻魧?duì)廣告的迷信已經(jīng)過時(shí),相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時(shí)的思想。我們只有把自己的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。6、多樣化營(yíng)銷,全方位服務(wù)在社會(huì)和市場(chǎng)成熟化、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代,好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場(chǎng)開發(fā)和采購的產(chǎn)品,而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場(chǎng)開發(fā)、制造或采購產(chǎn)品。因此,企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營(yíng)銷體制,即要運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,又不能是簡(jiǎn)單相加,而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,相互協(xié)調(diào),如不同的產(chǎn)品,制定不同的價(jià)格,選擇不同的渠道,采取不同的促銷方式;營(yíng)銷手段的組合并非靜態(tài)不變,應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握,適時(shí)調(diào)整,如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),其他營(yíng)銷手段也隨之改變。7、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價(jià)格我們提倡以更低的價(jià)格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格,所以價(jià)格的決定就顯得非常重要。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段,如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷活動(dòng)等來喚起客戶的需求欲望,從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。8、流通網(wǎng)絡(luò)化,品牌統(tǒng)一化品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)均是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可缺少的。因此如何最快速度地讓消費(fèi)者接受到并認(rèn)同本企業(yè),是能否為企業(yè)帶來最大市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵。我們將推行俱樂部式的運(yùn)作管理,以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營(yíng)理念,最大程度的整合社會(huì)化優(yōu)勢(shì)資源,構(gòu)建一個(gè)能順利、及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國(guó)連鎖的流通渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),保證銷售的大量進(jìn)行。

    以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的原則有哪些問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    文創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求(文創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求數(shù)據(jù))

    醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是

    學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的好處

    40人團(tuán)建活動(dòng)策劃方案(40人團(tuán)建活動(dòng)策劃方案文稿)

    銷售的技巧與口才(銷售的技巧與口才視頻教程)_1