小紅書kol（小紅書kol和koc是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書kol的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書Kol達(dá)人有哪些？怎么選擇合適的資源投放？

• 2、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化

• 3、小紅書的kol、koc還有用么！

• 4、小紅書koc和kol區(qū)別

一、小紅書Kol達(dá)人有哪些？怎么選擇合適的資源投放？

小紅書KOL一般是是指粉絲數(shù)量在50萬(wàn)以上的博主，就是一些比較專業(yè)的小紅書達(dá)人，而且粉絲群體很大，比如美妝博主的程十安、母嬰博主小麥、劇情博主丁鄭美子，他們都是小紅書垂類領(lǐng)域的kol，其小紅書筆記的瀏覽量、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)通常是成千上萬(wàn)的。

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二、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化

小紅書如何引流推廣?小紅書現(xiàn)在是一個(gè)巨大的流量池，品牌方或商家都想從中獲取一定流量，但是小紅書的流量推薦機(jī)制并不是很透明，在這樣的情況下，如果品牌方去找kol進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如何保障投放效果?

品牌方在做KOL投放時(shí)要怎么保障投放效果?

一、了解平臺(tái)特性，明確推廣目的

1、看產(chǎn)品是否如何平臺(tái)的主要要求

小紅書是一個(gè)生活方式的社區(qū)，注意，這是一個(gè)社區(qū)。其中女性用戶占比很大，就年輕女性的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣而言，護(hù)膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場(chǎng)，但如果做鋼鐵、建材，結(jié)果就可想而知了。

　 　2、明確小紅書推廣現(xiàn)階段的目的

在確定產(chǎn)品適合在小紅書推廣之后，就要想好為什么要在小紅書推廣這個(gè)產(chǎn)品。

有些人還處于品牌包裝階段，有些人正處于口碑推廣階段，有些人需要制造口碑爆炸，有些人想淘寶店訂單爆棚。所以想要做好小紅書推廣，首先就要搞清楚這個(gè)階段的推廣目的是什么。要知道不同的投放目的會(huì)導(dǎo)致不同的投放效果，如果想一下子解決所有問題，那推廣肯定是沒有效果的。因?yàn)槠谕颠^高，要求太多，是會(huì)導(dǎo)致很多決策失誤的。

二、投放過程要注意

投放三部曲：

1)在投放前，從選擇來(lái)源、粉絲重合度測(cè)量、去水三個(gè)維度去為廣告主提供適合的KOL預(yù)選名單;

2)在投放中，實(shí)時(shí)更新監(jiān)測(cè)KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整KOL名單;

3)在投放后，淘汰不合適的KOL，幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。

無(wú)論何時(shí)，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”都應(yīng)該是種草的首要條件，當(dāng)然，品牌方也需要規(guī)劃和梳理有效的內(nèi)容策略，這樣才能最大效率地使用KOL。

從標(biāo)簽上來(lái)說(shuō)：

從投放的執(zhí)行角度而言，除了在頭部和腰部的KOL選擇上需要有更加精準(zhǔn)和更多標(biāo)簽的篩選，從而提升投放效果之外，非常建議品牌能夠更加重視KOL組合中各種“style”的構(gòu)成來(lái)獲得更高效的產(chǎn)出，甚至有時(shí)候能夠跨界選擇KOL來(lái)達(dá)成不同角度的觸達(dá)效果。

從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)：

除了硬廣外，利用真正能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，并且以較客觀的內(nèi)容形式呈現(xiàn)能獲得不錯(cuò)的流量。

小紅書更容易被推薦的是一些橫向評(píng)測(cè)和真實(shí)體驗(yàn)類的內(nèi)容，這類內(nèi)容即使涉及到品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息，也不會(huì)有太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)露出。但能否接受弱化產(chǎn)品信息，突出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身的可讀性，是很多品牌糾結(jié)的地方。

從達(dá)人上來(lái)說(shuō)：

兩個(gè)方面，

第一是在預(yù)算足夠情況下，嘗試使用明星，明星本身具有很強(qiáng)的傳播力，投放效果相對(duì)更可預(yù)期。

第二是對(duì)于KOL，我們都會(huì)一個(gè)個(gè)做人工篩選審核，看KOL風(fēng)格、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、評(píng)論等各個(gè)維度，也會(huì)結(jié)合小紅書的合作人平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)去做一些判斷。

　 　三、投放完成之后要跟進(jìn)

在小紅書上發(fā)布品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃布局，因?yàn)楣P記可以在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下保留下來(lái)，還將對(duì)以后搜索的用戶產(chǎn)生影響，但是如何才能知道發(fā)布的筆記對(duì)潛在消費(fèi)者有沒有影響?下面幾點(diǎn)是需要注意的。

1、放入重復(fù)報(bào)價(jià)

不可避免的，有些博主的時(shí)間被耽誤了，或者品牌的筆記因?yàn)槟承┰虮煌七t或者提前了，可能與實(shí)際計(jì)劃不符。所以，這個(gè)時(shí)候我們需要做的是重新安排真正的發(fā)布，這將有助于我們對(duì)比原計(jì)劃，看看那問題出在哪里，下一次可以優(yōu)化什么。

　 　2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1)閱讀數(shù)據(jù)及交互數(shù)據(jù)

建議盡量讓小紅書博主給筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)，通過發(fā)貨成本/總閱讀數(shù)計(jì)算本次的單次閱讀成本。

用戶交互數(shù)據(jù)是用來(lái)輔助判斷筆記的投遞效果的。這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶交互的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，還要通過這次的交付成本/用戶交互數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算用戶交互的成本。

評(píng)論的內(nèi)容也是我們重點(diǎn)關(guān)注的，這就可以看出目前用戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

2)筆記排名

統(tǒng)計(jì)不同關(guān)鍵詞下的筆記排名，對(duì)比交付前的變化。

3)社區(qū)效應(yīng)

貼完標(biāo)簽，如果搜索量很大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)搜索下拉框。搜索你的品牌單詞，可能只打前兩三個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選字廣告，我們需要計(jì)算這樣的效應(yīng)是否出現(xiàn)。如果商品落戶小紅書，還可以看到商品在小紅書的排名是否上升。

4)轉(zhuǎn)化效應(yīng)

雖然交付目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)換，但是它也可能對(duì)轉(zhuǎn)換產(chǎn)生積極影響，因此比較一下，看看與其他時(shí)間相比，交付期間的信息流投放是否有一定增加。

以上就是關(guān)于小紅書如何引流推廣的介紹，希望品牌方做這些投放都能收入滿意的效果。

三、小紅書的kol、koc還有用么！

小紅書app現(xiàn)已變成精致女孩優(yōu)選標(biāo)配aPP，小紅書app官方向外公布，至2020年7月，小紅書app用戶數(shù)量超2.6億，月活達(dá)9800萬(wàn)，日訪問量2000萬(wàn)~2500萬(wàn)，日曝料種草筆記30億次，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%。

KOC這個(gè)東西早就已經(jīng)有了，為什么會(huì)突然之間火爆了，小紅書appKOC種草為什么會(huì)如此至關(guān)重要？

一、知名品牌變得越來(lái)越注重直面消費(fèi)者

塑造“直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品”2020年變成全球性熱門議題，國(guó)內(nèi)的某些知名品牌已經(jīng)找到某種更適用我國(guó)本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費(fèi)者推崇，這類知名品牌更加重視與消費(fèi)者的相互關(guān)系，她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺(tái)上長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的與消費(fèi)者互動(dòng)性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要角色。

完美日記顯然是在這一方面是最好的實(shí)踐者。借助對(duì)小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月近50倍的銷量增長(zhǎng)，銷售額增速達(dá)1197%，變成躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。

二素人意見領(lǐng)袖更具信任感

“KOL、網(wǎng)紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰(shuí)？"現(xiàn)在社交平臺(tái)太多，用戶擁有更多的自我表達(dá)空間，因?yàn)檎鎸?shí)所以信任，真實(shí)表達(dá)的KOC可以將曝料（公域流量）實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化（私域流量）。

三小紅書app用戶閱讀習(xí)慣

對(duì)于千人千面的小紅書app，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容供獻(xiàn)了曝光量的大半，說(shuō)明小紅書app的用戶更傾向于“說(shuō)什么”比“誰(shuí)說(shuō)的”更至關(guān)重要。

愈來(lái)愈多的知名品牌現(xiàn)已開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分知名品牌都沒有做到正確的小紅書appKOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎？你知道最好的KOC種草策略嗎？全球網(wǎng)紅庫(kù)作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，擁有眾多小紅書營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，下面會(huì)給大家具體的講解。

相信除了完美日記，還有很多知名品牌也認(rèn)識(shí)到小紅書appKOC種草的重要性，并參與嘗試中，但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點(diǎn)：

1.針對(duì)KOC單方面投入

有很多知名品牌方可能只看到了KOC在價(jià)錢的優(yōu)點(diǎn)，覺得KOL在營(yíng)銷推廣中現(xiàn)已失去它的市場(chǎng)價(jià)值，從而只加大素人這一方面的投放，卻忽略了KOL即使產(chǎn)品推廣成本增加但是消費(fèi)者覆蓋范圍廣的事實(shí)，沒有將KOC與KOL的投入巧妙地融合起來(lái)，不能夠建立一個(gè)合適自身商品牌子的產(chǎn)品推廣引流矩陣。

2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、KOC的選擇與產(chǎn)品特性不搭配

在媒介的選擇與KOC的投入上，有很多牌子方會(huì)產(chǎn)生一步錯(cuò)步步錯(cuò)的情形。有可能會(huì)是因?yàn)樽陨砩唐返氖袌?chǎng)定位錯(cuò)誤造成 不能夠恰當(dāng)投入；也有可能是因?yàn)閾碛械腒OC資源過少?zèng)]有選擇的余地；當(dāng)然也會(huì)有由于牌子方針對(duì)這一方面的了解較少?zèng)]有相關(guān)部門調(diào)研有關(guān)情形，缺少有關(guān)數(shù)據(jù)資料等等原因。

3.輸出UGC多卻內(nèi)容貧瘠

KOC最重要的特點(diǎn)是“分享真實(shí)的意見”，內(nèi)容的輸出事實(shí)上是最直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的，而有些牌子方不重視分享的內(nèi)容能否有真實(shí)感，與KOC缺少溝通，硬性植入，讓KOC背書式產(chǎn)品推廣，一味地大規(guī)模鋪蓋沒有誠(chéng)心的數(shù)據(jù)，造成 UGC輸出生澀，吸引力與實(shí)用性不足。

4.反饋不及時(shí)性，有頭無(wú)尾

在實(shí)現(xiàn)全部的KOC投入后，許多牌子方有可能就忽略了對(duì)實(shí)際效果數(shù)據(jù)資料的采集與歸納，不能夠及時(shí)性地反饋另外更改一部分策略的分配，這也非常容易造成 即使初期的選擇與投入工作分明早已非常好地完成了，卻沒有獲得更佳實(shí)際效果的情形的產(chǎn)生。

為了更好地讓小紅書appKOC種草實(shí)際效果利潤(rùn)最大化，防止踩坑，全球網(wǎng)紅庫(kù)深層次解析KOC種草營(yíng)銷，依據(jù)參加的數(shù)十場(chǎng)牌子社媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，制訂了一整套最齊全小紅書appKOC種草功略，助推牌子方開展更佳的種草營(yíng)銷：

No.1

KOC種草初期準(zhǔn)備

在做koc種草前，牌子方要明確4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

要深刻理解所要產(chǎn)品推廣的牌子產(chǎn)品特性，把握住受眾與商品之間的利益關(guān)系；

明確商品Brief，清晰地將需求告知koc；

與koc之間做好溝通交流，將產(chǎn)品賣點(diǎn)接地氣地融入到各種場(chǎng)景中；

盡量為商品起一個(gè)有辨識(shí)度的昵稱，例如SKⅡ就被稱之為神仙水。

No.2

精準(zhǔn)搭配KOC

選擇合適的koc來(lái)開展投入可以說(shuō)是整個(gè)koc營(yíng)銷的關(guān)鍵，牌子方可以通過下面5個(gè)能否來(lái)判斷所選擇的koc是不是那個(gè)對(duì)的人：

標(biāo)簽?zāi)芊衽c產(chǎn)品推廣的商品搭配；

帳號(hào)最近活躍度及能否被限流；

能否擁有健康積極的形象與行為；

能否可以產(chǎn)出有質(zhì)量的UGC；

能否具備高性價(jià)比與一定的轉(zhuǎn)化率。

No.3

大規(guī)模覆蓋合理有效UGC

針對(duì)千人千面的小紅書app而言，大規(guī)模覆蓋是最直接的營(yíng)銷模式，對(duì)消費(fèi)者開展具備沖擊感的飽和攻擊的另外更要留意輸出的內(nèi)容可不可以真正地把握住消費(fèi)者的關(guān)注。那怎樣才能輸出合理有效地UGC呢，以下總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

主圖基本原則。主圖選定精美圖片，不留白邊不留白底，整圖鋪開，吸引客戶關(guān)注；

.文章標(biāo)題基本原則。有個(gè)搶眼的文章標(biāo)題尤為重要，文章標(biāo)題精煉簡(jiǎn)約，言簡(jiǎn)意賅；

核心內(nèi)容。注重真實(shí)性與場(chǎng)景化，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，有彈性地植入商品。

評(píng)論導(dǎo)向。在做內(nèi)容同時(shí)也要注重互動(dòng)，掌握評(píng)論輿論的走向?qū)τ谕茝V也是十分重要的。

No.4

種草要掌握投放節(jié)奏

實(shí)際在傳播方案中，依據(jù)商品推出周期，分批次，有節(jié)奏的、有主題的進(jìn)行發(fā)布，這樣可以有機(jī)的把公域流量和私域流量整合在一起，實(shí)現(xiàn)種草效果最大化。

四、小紅書koc和kol區(qū)別

傳播遠(yuǎn)近不同：KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)能夠通過同理心來(lái)影響其他用戶。KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力，有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。傳播爆發(fā)力不同：KOL是位于金字塔頂部的，可以快速打造知名度，引爆產(chǎn)品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉絲更少，傳播速度不快。

系統(tǒng)版本：iOS 15&&HarmonyOS 2&&MIUI 12.5

APP版本：小紅書7.22.0

1、傳播遠(yuǎn)近不同：KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)能夠通過同理心來(lái)影響其他用戶。KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力，有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。

2、傳播爆發(fā)力不同：KOL是位于金字塔頂部的，可以快速打造知名度，引爆產(chǎn)品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉絲更少，傳播速度不快。

以上就是關(guān)于小紅書kol相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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