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學(xué)好銷售的重要性（學(xué)好銷售的重要性作文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 12:58:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 973 問大家

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本文目錄:

1、銷售技巧：專業(yè)知識(shí)的重要性
2、銷售對(duì)于企業(yè)的重要性
3、為什么要學(xué)習(xí)推銷？
4、從事銷售工作對(duì)將來創(chuàng)業(yè)很重要嗎?為什么?

學(xué)好銷售的重要性（學(xué)好銷售的重要性作文）

一、銷售技巧：專業(yè)知識(shí)的重要性

知識(shí)有兩種，其一為一般性知識(shí)，其二為專業(yè)知識(shí)。知識(shí)本身不會(huì)引來財(cái)富，除非加以組織，并以實(shí)際行動(dòng)計(jì)劃精心引導(dǎo)，才能達(dá)成累聚財(cái)富的確切目標(biāo)。上百萬(wàn)人不了解這個(gè)事實(shí)，以致誤解了“知識(shí)就是力量”，他們的誤解正是混淆的根源所在，根本不是這么回事，知識(shí)只不過是“潛在的”力量而已，只有在經(jīng)過組織之后，變成確切的行動(dòng)計(jì)劃，才能尋到確切的目標(biāo)。

很多人都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是以為“比爾•蓋茨‘上學(xué)’不多，所以不是完整的受過‘教育’的人?！狈高@種錯(cuò)誤的人不了解“教育”一詞的真正含義。這個(gè)詞的拉丁字源，意思是優(yōu)質(zhì)地去開拓延展、推理演繹。

比爾•蓋茨曾這樣說過：“受過教育的人不見得要具備豐富的專業(yè)知識(shí)或一般性的知識(shí);受過教育的人是已經(jīng)發(fā)展自己的心智能力至相當(dāng)程度，可以得其所愿，不會(huì)侵犯他人權(quán)利?！?在你確認(rèn)自己有能力化渴望為對(duì)應(yīng)的財(cái)富之前，你必須先取得專業(yè)知識(shí)，以提供服務(wù)、商品或做某個(gè)行業(yè)，換取金錢，說不定你需要具備的專業(yè)知識(shí)比起你真心想學(xué)或能力所及的要多出很多。如果真是如此，你便可借助你的“智囊團(tuán)”來彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)。

愛迪生一輩子只上過3個(gè)月的“學(xué)校”，但他并不缺乏知識(shí)，也沒有潦倒一生。亨利•福特連小學(xué)都沒有畢業(yè)，在財(cái)務(wù)上卻自力更生，乃至白手起家。比爾•蓋茨沒有念完哈佛大學(xué)，就踏入社會(huì)開辦了微軟公司。專業(yè)技能過硬是一個(gè)好員工必備的素質(zhì)，無論你從事什么工作，沒有過硬的專業(yè)技能，其他條件再優(yōu)越也不能被委以重任。

美國(guó)福特汽車公司是世界上一家大名鼎鼎的公司。一次，公司有一臺(tái)大功率電機(jī)壞了，公司所有的工程技術(shù)人員都未能修好，只好另請(qǐng)高明，這個(gè)人叫斯坦因曼思，原是德國(guó)的工程技術(shù)人員，流落到美國(guó)后，一家小工廠的老板看重他的才能雇用了他。

福特公司把他請(qǐng)來，他在電機(jī)旁聽了聽，之后要了一架梯子，一會(huì)兒爬上去，一會(huì)兒爬下來，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆畫了一道線，寫上幾個(gè)字：“這兒的線圈多了16圈?！卑堰@16圈線圈一去掉，電機(jī)馬上運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。

亨利•福特因此對(duì)這個(gè)人非常欣賞，一定要他到福特公司來。斯坦因曼思卻說：“我所在的公司對(duì)我很好，我不能見利忘義，跳槽到福特公司來。”福特馬上說：“我把你供職的公司買過來，你就可以來工作了?！备Ｌ貫榱说玫揭粋€(gè)專業(yè)技能過硬的人才競(jìng)不惜買下一個(gè)公司。這些人之所以成功了，就是因?yàn)樗麄儾粌H有雄心壯志，而且在自己

所從事的工作中，他們又是一位很出色的專家。同樣，一個(gè)好的銷售員要形成自己的優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)你成為所從事行業(yè)的專家時(shí)，你才具備了自己的優(yōu)勢(shì)。

一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售員的基本要求。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，企業(yè)需要銷售員充分運(yùn)用自身的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)來處理大量事務(wù)。一個(gè)銷售員現(xiàn)有的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平不但決定了其在工作中的分析、判斷、組織、指揮、疏通、協(xié)調(diào)等各方面的工作能力，而且也直接影響著自我完善、開拓創(chuàng)新等方面的能力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有具有一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平的員工才有可能勝任現(xiàn)代企業(yè)的各項(xiàng)工作，才能被委以更重要的工作任務(wù)。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員應(yīng)是自主地、不斷學(xué)習(xí)的人，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍拍懿槐贿@個(gè)時(shí)代，不被所就職的公司所淘汰。

二、銷售對(duì)于企業(yè)的重要性

銷售人員的重要性：

公司運(yùn)營(yíng)成本哪里來?財(cái)務(wù)的工資是誰(shuí)發(fā)......都是第一前線的銷售人員去創(chuàng)造這一利益.往往這么簡(jiǎn)單的道理不是每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人所能明白.教學(xué)相長(zhǎng)也!銷售工作多年讓我知道無論年齡,社會(huì)地位等差異.每個(gè)人身上總有值得我學(xué)習(xí)的財(cái)富.然而不是每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人都能明白這道理.

百年大計(jì),以人為本.這個(gè)社會(huì)最緊缺的就是人才,企業(yè)要發(fā)展要前進(jìn)其實(shí)就是人才的競(jìng)爭(zhēng).無論企業(yè)的銷售策劃有多好,廣告多么的鋪天蓋地,分銷渠道多么的流暢,最終要達(dá)成銷售的,關(guān)鍵還是終端的銷售人員。

擴(kuò)展資料：

首次見客：

第一印象非常關(guān)鍵，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊(cè)等方面。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷思路。

五、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。

六、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過程，讓客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。

參考資料來源：百度百科-銷售

三、為什么要學(xué)習(xí)推銷？

對(duì)業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

——學(xué)習(xí)推銷的原因

“推銷是一個(gè)窮人白手起家的最佳選擇。只要你會(huì)賣東西，你就能賺到錢；賣得越多，賺得就越多。會(huì)賺錢的人無一不是推銷高手。在日常生活中，買賣隨時(shí)隨地都在進(jìn)行。錢從這個(gè)人的口袋里流出，流進(jìn)了那個(gè)人的腰包；然后又從那個(gè)人的腰包流出，流進(jìn)了另一個(gè)人的口袋。

——學(xué)習(xí)推銷的目的

為什么要學(xué)習(xí)推銷？因?yàn)槿松幪幎即嬖谥其N，每個(gè)人都是推銷員.對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，推銷自己讓人們知道自己最重要，因?yàn)槿藗冎懒怂拇嬖诓趴赡苜?gòu)買它的產(chǎn)品和服務(wù)。生活中時(shí)時(shí)刻刻存在著推銷，人們不僅要推銷自己，還要推銷周圍值得的人事物，當(dāng)然這也是推銷自己的一部分。一個(gè)人事業(yè)的成功離不開推銷，一個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)也離不開推銷。推銷是每一個(gè)人一生的必修課。每一個(gè)成功的人都是頂尖的推銷員，都擁有非凡的說服力，別人都愿意跟隨他，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

“世界上每一個(gè)人都在扮演著‘推銷員’的角色。人們無時(shí)無刻不在推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)甚至自身。當(dāng)你去應(yīng)聘時(shí)，你把自己推銷給招聘的公司；當(dāng)美國(guó)舉行總統(tǒng)大選時(shí)，候選人以自己的執(zhí)政綱領(lǐng)、言談舉止等，通過新聞媒體，將自己推銷給全體選民；當(dāng)微軟將自己的視窗操作系統(tǒng)隆重推出時(shí)，是將自己作為未來世界的標(biāo)準(zhǔn)推銷；當(dāng)張朝陽(yáng)提出‘注意力經(jīng)濟(jì)’的理念時(shí)，是將‘搜狐’推銷給上網(wǎng)者及公眾；當(dāng)張學(xué)友在各地巡回演出，在臺(tái)上盡情表演時(shí)，是把自己的形象和音樂推銷給眾多的歌迷……因此，我們每一個(gè)人都在進(jìn)行一定的‘推銷’，無論你是三歲頑童，還是八旬老翁；也無論你是政治家、歌星、藝術(shù)家、商人還是普通老百姓，都需要推銷有術(shù)。任何人由于生活或是工作的需要，都要不斷地把自己推銷給親友、同事或上司，以博得好感，爭(zhēng)取友誼、合作或升遷。所以，人只要生活一天，推銷行為就一天不會(huì)停止。總之，善‘銷’者生，不善‘銷’者亡。

人人都應(yīng)該學(xué)習(xí)推銷，因?yàn)橥其N是人在世上生存的基本技能。一個(gè)人事業(yè)的成功離不開推銷，一個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)也離不開推銷?？偨y(tǒng)，需要推銷，無論是布什還是普金?？偨y(tǒng)的競(jìng)選班子，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)推銷總統(tǒng)的班子。教授，需要推銷。教授的每一次著書立說，實(shí)質(zhì)上就是一次推銷行動(dòng)，推銷自己的思想，傳播自己的理念。學(xué)生，亦需要推銷。無論是博士、碩士還是高中生，在進(jìn)入社會(huì)的瞬間，你怎樣把你才華，把你的最美好的一面，如孔雀開屏一樣，展示在招聘者的面前，這就是推銷。更無需說企業(yè)家、商人了，推銷已融入他們的生命。