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信息流廣告投放方案(信息流廣告投放方案案例)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告投放方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、信息流廣告怎么做??
1、目標(biāo)群體需求的分析:
這里一定要明確信息流廣告的特性,明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的。
2、廣告圖片的設(shè)計(jì):
接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了,信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式:三小圖、大圖,具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。
3、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置
信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的用戶。主要的維度分為:年齡段選擇、性別選擇、興趣愛好選擇、欄目選擇。
4、A/B創(chuàng)意方案測試
產(chǎn)品痛點(diǎn)和場景并不唯一,同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。最終,通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進(jìn)一步完善用戶畫像,再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。
二、2020年醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法!怎么投放?
醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法!怎么投放?
信息流廣告,簡單來說是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法,由機(jī)器智能分析用戶在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布,將用戶興趣熱點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動(dòng)推送到用戶手機(jī)端的一種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心,被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動(dòng)態(tài)或視頻流中,從廣告素材和廣告文案上與普通內(nèi)容完全一致、高度原生,并且通過用戶的刷新行為不斷變化,更易于用戶接受。
我國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)2020年市場規(guī)模將超千億,目前滲透率僅1.5%,醫(yī)美服務(wù)市場中民營機(jī)構(gòu)占九成,為市場的主導(dǎo)力量,消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿齊上升,醫(yī)美市場規(guī)模年復(fù)合增速達(dá)23%,整容風(fēng)潮盛行,51%消費(fèi)者受愛美之心驅(qū)動(dòng),微整形迅速切入市場,醫(yī)美的普及度和國民的接受度日益提升。
本期我們?yōu)榇蠹規(guī)磲t(yī)美除疤行業(yè)的案例分享
1、客戶及行業(yè)分析
2、活動(dòng)策劃定向設(shè)置
3、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化
4、客戶反饋及互動(dòng)
一、客戶行業(yè)行為分析
主營業(yè)務(wù):以祛疤業(yè)務(wù)為主,祛疤祛痘相結(jié)合的非手術(shù)方式美容
盈利點(diǎn):祛疤按摩服務(wù),搭配美容祛疤產(chǎn)品一起使用
產(chǎn)品價(jià)位:單客消費(fèi)1萬-1.5萬左右
直營店推廣:由總部全權(quán)負(fù)責(zé)、經(jīng)營由總部直屬管理
加盟店:擁有商標(biāo)使用權(quán),統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)推廣;自主推廣宣傳,自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧。
品牌及行業(yè)趨勢:品牌詞除疤2017至今品牌詞檢索指數(shù)均值98,最低68,最高154,春節(jié)期間流量較多。
指數(shù)范圍:品牌詞檢索指數(shù)均值614,最低405,最高834;
分析得出4-9月春夏兩季為旺季,由此可見春夏季節(jié)天氣變熱、穿衣變少,消費(fèi)者愛美之心開始浮現(xiàn)。
人群畫像
SWOT分析
優(yōu)勢: 20年老品牌,品牌口碑較好,產(chǎn)品效果贏得客戶;按摩搭配相應(yīng)美容護(hù)膚產(chǎn)品,方便快捷,不開刀,不手術(shù)、安全、高效;
劣勢: 品牌知名度低,曝光量相對較少,門店覆蓋人群量??;相比醫(yī)美行業(yè)的醫(yī)院,體量較小、醫(yī)生名氣小,醫(yī)治療效長,需要多個(gè)療程持續(xù)治療才能見效;
機(jī)遇: 互聯(lián)網(wǎng)新生行業(yè)給客戶引入很多流量,新客增量多,人們對審美的要求增加,消費(fèi)人群增多;美容護(hù)膚等審美需求增加,美容服務(wù)及產(chǎn)品消費(fèi)增多;
挑戰(zhàn): 同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)對現(xiàn)有市場的沖擊和蠶食;同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)廣告投放力度大,曝光量大,搶占行業(yè)市場。
二、活動(dòng)策略及定向設(shè)置
營銷目標(biāo): 增大曝光量和線索量;
結(jié)構(gòu): 區(qū)分不同的人群屬性,區(qū)分不同的信息流媒體及定向方式;
活動(dòng): 重視活動(dòng)計(jì)劃,平均每月1-2次活動(dòng)策劃,O2O線上線下相結(jié)合;
賬戶搭建規(guī)范:
方便查找:廣告計(jì)劃、推廣單元命名邏輯清晰,可明確區(qū)分;避免命名重復(fù);創(chuàng)意各自以固定格式命名;
具體命名規(guī)范及示例:
1:推廣計(jì)劃區(qū)分人群:區(qū)分人群屬性;
2:推廣單元:區(qū)分不同的信息流媒體(手百/貼吧/優(yōu)選),不同的定向方式(興趣/關(guān)鍵詞),創(chuàng)意配圖形式(大圖/三圖/單圖)。
3:創(chuàng)意:區(qū)分賣點(diǎn)(優(yōu)惠信息、人群導(dǎo)向)。
4:客戶重視活動(dòng),單設(shè)活動(dòng)內(nèi)容,在計(jì)劃層級(jí)的業(yè)務(wù)上體現(xiàn)活動(dòng)計(jì)劃。
賬戶搭建-落地頁
介紹產(chǎn)品詳情,表達(dá)商戶的關(guān)鍵信息,促成用戶轉(zhuǎn)化針對人群需求制作對應(yīng)需求的落地頁。
優(yōu)化要點(diǎn):
1.落地頁統(tǒng)一字體、顏色、風(fēng)格
2.落地頁圖片的內(nèi)容與文字內(nèi)容的強(qiáng)相關(guān);注意行業(yè)特性(π:藍(lán)色,風(fēng)格偏商務(wù))
3.可以根據(jù)內(nèi)容在落地頁中添加相應(yīng)組件
4.轉(zhuǎn)化組件需要明確告知用戶你需要填寫什么,填寫了點(diǎn)擊確認(rèn)會(huì)出現(xiàn)什么
賬戶搭建
賬戶優(yōu)化
1.使用賬戶診斷工具查看各單元定向,并定位具體問題,依據(jù)問題定位優(yōu)化;
2.查看各單元定向質(zhì)量、創(chuàng)意質(zhì)量的評價(jià),評價(jià)若為“中”或者“低”,表示需要優(yōu)化;
3.創(chuàng)意優(yōu)化查看各單元?jiǎng)?chuàng)意是否有問題,進(jìn)入該單元?jiǎng)?chuàng)意問題分析界面,找到創(chuàng)意具體問題并根據(jù)提示進(jìn)行優(yōu)化。
4.單條創(chuàng)意具體問題類型:標(biāo)驅(qū)吸引力,圖片吸引力,創(chuàng)意新鮮度。
物料優(yōu)化-好文案
1.優(yōu)化要點(diǎn):標(biāo)題、圖片、創(chuàng)意相互呼應(yīng);圖片一定要清晰;關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的圖片效果更好;對稱性的布局,視覺更吸睛。
2.大圖樣式偏硬廣,三圖樣式偏軟廣,注意該單元定向所對應(yīng)的人群采用不同的樣式;三圖要注意有連貫性,故事性,物料更新頻繁,效果更優(yōu)。
3.根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求搜文案;選擇質(zhì)量度高且收藏次數(shù)少的文案,點(diǎn)擊復(fù)制,粘貼標(biāo)題。
4.落地頁優(yōu)化:使用優(yōu)化中心-落地頁診斷工具查看落地頁各項(xiàng)指標(biāo)質(zhì)量分。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)
1.賬戶查看頻次查看賬戶3次+/天,實(shí)時(shí)關(guān)注投放量增減,排除賬戶異常等;
2.物料更新2次+/周,且每個(gè)單元下不低于3套,針對物料A/B測試,淘汰點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化低的素材;
3.投放數(shù)據(jù)分析,每天對投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析,找出賬戶問題點(diǎn),制定優(yōu)化案并執(zhí)行,實(shí)時(shí)關(guān)注投放效果;
4.賬戶調(diào)整分析后進(jìn)行方案落地;
活動(dòng)實(shí)例
活動(dòng)主題:宣傳語:“美遍全城-搜尋新生疤痕”
讓青春不留疤痕,讓黎明快速到來;全城尋找新疤痕,免費(fèi)修復(fù)。
活動(dòng)內(nèi)容:尋找100位有疤痕的人。
優(yōu)惠:新生疤痕免費(fèi)修復(fù);老疤痕享受1-3次免費(fèi)修復(fù)。
活動(dòng)地點(diǎn):優(yōu)惠地域分店均可參加本祛疤活動(dòng)。
活動(dòng)推廣:線下門店活動(dòng)及傳單,線上feed及大搜曝光引導(dǎo)到店。
落地頁說明:長度2-3手機(jī)版面,快速抓住潛在客戶
配圖:卡通畫,拉近客戶距離,增加可讀性
色彩:紅色黃色為主色調(diào),打出口號(hào),提高沖擊力
邏輯:引導(dǎo)性頁面,符合消費(fèi)者的決策思維
三、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化
促進(jìn)轉(zhuǎn)化增加曝光;
激發(fā)用戶需求,創(chuàng)造市場以贏得市場,主動(dòng)曝光,引導(dǎo)消費(fèi)者美容祛疤意識(shí);
增大曝光提高品牌知名度,滿足客戶曝光需求;
信息流線上活動(dòng)與客戶店面活動(dòng)相結(jié)合。線上引導(dǎo)到店,線下優(yōu)惠促銷,相得益彰,效果相互促進(jìn),相互影響。
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
另外醫(yī)美行業(yè)目前雖然管制嚴(yán)格,但一般項(xiàng)目還是可以多方面推廣的,比如: 今日頭條,抖音,360信息流 ,等,還有一些管制不嚴(yán)格的平臺(tái),比如: 趣頭條,東方頭條,惠頭條 等。
三、勇客運(yùn)營信息流廣告投放的時(shí)候是怎么做?
近兩年信息流廣告呈爆發(fā)式增長!因?yàn)樾畔⒘髂軌蚓珳?zhǔn)投放目標(biāo)客戶,且信息流廣告與平臺(tái)內(nèi)容緊密結(jié)合,極大程度上提升了廣告效果。憑借此優(yōu)勢,信息流也迅速獲得各大網(wǎng)絡(luò)營銷廣告主的青睞。
在投放信息流時(shí),如何對賬戶進(jìn)行優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化?
信息流賬戶的優(yōu)化大致可分為七個(gè)方向:
1、賬戶結(jié)構(gòu)
賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)定服務(wù)于自己的營銷規(guī)劃思路,沒有固定的規(guī)范限制,但一定要明確營銷目標(biāo),結(jié)構(gòu)清晰合理,提高管理效率也方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
2、定向方式
優(yōu)化定向方式是為了實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶,從而提高投資回報(bào)率。
怎么做到精準(zhǔn)?通過行業(yè)報(bào)告分析和搜集用戶標(biāo)簽來獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù),然后判斷目標(biāo)人群的行為特征,興趣特征。比如他去過哪里?做過什么?愛看什么?哪個(gè)時(shí)間段會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)APP?然后根據(jù)不同的類型的用戶,選擇不同的定向。比如地域、投放平臺(tái)、投放時(shí)間。
建議嘗試一下多種定向組合投放,觀察不同定向的投放效果,逐步選出最適合的定向設(shè)置。
此處有兩點(diǎn)建議:
(1)定向不宜過窄。定向條件過細(xì)或交叉復(fù)用過多,會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過低。
(2)同一賬戶中,相同定向的廣告、相同規(guī)格會(huì)相互競爭流量,所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
3、推廣預(yù)算
預(yù)算金額因人而異,并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。
建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間(當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn)),根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。
優(yōu)化預(yù)算可注意以下兩點(diǎn):
(1)勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi),智能動(dòng)態(tài)分配曝光量,盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。如果你的策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光,或者目前處于廣告的測試階段,都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下,預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。
(2)預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算,可以通過后臺(tái)報(bào)表查看不同地域,不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況,再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及營銷規(guī)劃,做精細(xì)化拆分。
4、出價(jià)
在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi),廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000,當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光。
關(guān)于調(diào)整出價(jià)步驟,建議:
(1)創(chuàng)建一個(gè)新的廣告,上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材,將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值,例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50(元),可設(shè)置1.0元以上。
(2)觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。
若廣告曝光量很少,低于3000的曝光,請適當(dāng)提高出價(jià),獲得一定曝光量后再做判斷;
若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但點(diǎn)擊率較低,那么請您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材。
若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個(gè)曝光或以上),點(diǎn)擊率也較為理想,那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變,并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若想增加流量,可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。
(3)持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢,可以嘗試逐步降價(jià),如果低于正常水平,可以再提價(jià)重新觀察,提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒有起色,那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下,就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等,以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),提升推廣效果。
5、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量
對于大部分廣告主來說,點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。如果點(diǎn)擊率很低,即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
優(yōu)化點(diǎn)擊率要注意以下三點(diǎn):
更新頻率:建議每隔3~7天更新一次廣告素材,如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)(1~7天)曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳,可以考慮暫?;蚋卢F(xiàn)有的素材。
規(guī)格多樣化:將可用規(guī)格均提交上線,以保證獲取足夠的曝光量,避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
素材吸引力:吸引與否,本來仁者見仁智者見智,但也有一定的規(guī)律可循。了解客戶心理提煉不同賣點(diǎn)→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。
6、廣告素材
制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
避免重復(fù):廣告素材并不是以多取勝,避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放,過多重復(fù)的素材會(huì)使用戶視覺疲勞,降低點(diǎn)擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。
文案清晰:文案抓住重點(diǎn),盡可能有針對性和吸引力,不要使用泛濫通俗的文案??梢圆捎弥黝}+輔助說明的形式,建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體,不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
構(gòu)圖簡潔、主次分明:在有效的廣告尺寸內(nèi),盡可能的突出表達(dá)重點(diǎn),去繁存簡。盡量使用穩(wěn)定(倒三角,垂直)、對稱(左圖右文,右圖左文)的構(gòu)圖,避免使用過多的裝飾形式,要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
整體協(xié)調(diào):素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一,背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片,避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。
合理選擇尺寸:不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇,這些尺寸對應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用,根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇,可以達(dá)到更理想的效果。如果推廣目標(biāo)是以較少的預(yù)算,在短時(shí)間內(nèi)獲得高曝光,提升品牌的公眾認(rèn)知度,那么可以選擇日均曝光量高,同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。
7、落地頁轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化
著陸頁面要與產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性一致或者相關(guān)。
提高制作質(zhì)量,包括內(nèi)容豐富、易讀性高。
突出產(chǎn)品優(yōu)勢,例如價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評價(jià)。
線上幫助頁面相對完善,客服響應(yīng)及時(shí)。
是否有針對于新用戶的刺激手段。
減少任何可能引起低安全感的信息。
如果您不懂推廣或者的競價(jià)賬戶效果一直不是很好,不如聯(lián)系我,相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競價(jià)員的錢,聘請了一個(gè)專業(yè)的競價(jià)團(tuán)隊(duì)來幫您服務(wù)。
有多年的操作賬戶經(jīng)驗(yàn),對百度、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉,上百個(gè)企業(yè)的實(shí)踐驗(yàn),涉略了幾十個(gè)不同的行業(yè),客戶滿意度高、口碑好,是中小企業(yè)選擇信息流賬戶外包的好選擇。
四、信息流廣告如何推廣?
信息流廣告推可以通過B站、網(wǎng)易云音樂、作業(yè)幫、快手、抖音等超級(jí)app先后推出了信息流廣告業(yè)務(wù),市場上可選擇的信息流渠道越來越多。
了解各大信息流渠道的特性,篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性,制定不同的廣告投放方法。
投放前需要了解你的用戶都有什么特征,如何對用戶受眾人群進(jìn)行初步定位,需要咱們以產(chǎn)品思維去做用戶調(diào)研了,并且寫出對受眾有針對性的廣告文案,也需要依賴用戶調(diào)研數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。接下來,我們給大家分享下針對不同類型的用戶,如何進(jìn)行用戶調(diào)研保證受眾的準(zhǔn)確性。
1.已有用戶類型:這種類型的用戶是歲產(chǎn)品沉淀下來的用戶,通過統(tǒng)計(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶數(shù)據(jù),總結(jié)用戶特征信息;或者通過產(chǎn)品群或者行業(yè)群直接問卷調(diào)研得到的用戶特征,或者通過實(shí)地詢問、咨詢獲取的用戶特征。整理形成一類用戶受眾信息。
2.用戶行為表現(xiàn):如果你的產(chǎn)品是Sass產(chǎn)品,可以通過分析用戶到達(dá)網(wǎng)站以后流程圖和熱力圖分析,用戶停留的市場,瀏覽的網(wǎng)頁,以及用戶所在哪個(gè)地區(qū),用的什么終端,通過什么渠道來到產(chǎn)品,都可以清楚的監(jiān)測分析,這里推薦Google Analyze,可以很好的幫助你監(jiān)測用戶行為。
如果是App應(yīng)用產(chǎn)品,可以在應(yīng)用內(nèi)獲取用戶行為的數(shù)據(jù),也可以通過第三方埋點(diǎn)監(jiān)測用戶行為,以此來驗(yàn)證用戶行為特征。
3.用戶興趣特征:主要根據(jù)前面兩類數(shù)據(jù)交叉分析后,總結(jié)出用戶畫像,提出假設(shè)。
以上就是關(guān)于信息流廣告投放方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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