-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
要對自己有信心
信心是做好一件事的前提,做銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作,如果連這份信心都沒有的話,還是轉(zhuǎn)行算了。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/b03533fa828ba61ebbf26c1c4c34970a304e59e0"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/b03533fa828ba61ebbf26c1c4c34970a304e59e0?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>
熟悉要銷售的產(chǎn)品
在開展銷售工作之前,一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品,這很重要,如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話,那客戶又怎么會相信你呢?更不要說購買你的產(chǎn)品了,所以在做銷售之前,可以先花2-3天的時間來熟悉產(chǎn)品,比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。
尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程,所以在打交道之前,你要知道你的客戶是誰這很重要吧?可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性,確定你銷售的客戶,如果你公司是廠家,可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商,這些公司培訓(xùn)會有提,重要的是你怎么去找這些客戶,可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。
確定業(yè)務(wù)開展方式
當收集一定客戶資源時,就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了,是直接登門拜訪,還是電話溝通,或者借助網(wǎng)上交流工具進行,這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進行選擇,如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話,可以多出去拜訪客戶,面對面銷售成功率是非常高的,如果公司沒有這方面的補助,前期可以先電話溝通為主,等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。
敢于面對客戶的拒絕
做銷售,經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產(chǎn)品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經(jīng)常出現(xiàn),所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準備,敢于面對拒絕,把拒絕作為銷售的必經(jīng)路
良好的調(diào)整能力
在銷售過程中,肯定會出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊,銷售也是人,在面對種種打擊時也會情緒低落,可以允許暫時的低迷,但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強才行,這樣才能讓你在面對打擊時,更快的調(diào)整和行動。
練習口才
大家對銷售人員的印象是口才好,確實,如果做銷售都不善于表達的話,怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進成交呢?所以每天花一定的時間進行適當?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要的。
擅于傾聽
銷售人員也是一個擅于傾聽的高手,因為在銷售的過程中,不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的,是一個相互溝通的過程,這時候留意客戶說什么很關(guān)鍵,因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產(chǎn)品的態(tài)度。
提高銷售技巧
做什么事都是需要一定的技巧和方法的,做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作,可以通過學習和不斷實踐來提升相應(yīng)的銷售技巧。
需要一定的策劃能力
銷售的過程也是一場策劃活動,比如跟客戶怎么開場,開場之后怎么進入主題,怎么挖掘客戶的需求,怎么建立信任,怎么促進成交等等都是需要精心的準備和策劃,如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要,肯定失敗的比較多,所以在做銷售或者拜訪客戶之前,一定要好好策劃一下。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/730e0cf3d7ca7bcbaee8631cb3096b63f624a876"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/730e0cf3d7ca7bcbaee8631cb3096b63f624a876?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>
客戶資料管理
隨著積累的客戶越來越多時,進行客戶的資料管理非常有必要,可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進行一個大的分類,大的分類下面還要有小分類,可以按地區(qū)、溝通進度、訴求點、溝通內(nèi)容、抗拒點等等進行小分類,當然還可以做的更細點,這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。
不斷堅持
只要決定做銷售這份工作,就一定要堅持下去,只有不斷堅持,自己才能學到更多的東西,只有不斷堅持,客戶才會不斷積累,只有不斷堅持,才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。
在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家,營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務(wù)業(yè),營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
過程
(1)機會的辨識(Opportunityidentification);
(2)新產(chǎn)品開發(fā)(Newproductdevelopment);
(3)訂單執(zhí)行(Orderfulfillment)。
這些流程都能夠處理得好的話,營銷通常都是成功的,如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,企業(yè)就會面臨生存危機 。
營銷是一個系統(tǒng)工程,主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。產(chǎn)品,盈利方式,銷售渠道,傳播渠道。
如何做好營銷宣傳(如何做好營銷宣傳方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好營銷宣傳的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好
根據(jù)商家企業(yè)的品牌推廣需求目的可劃分為精準曝光和精準引流,那么企業(yè)推廣品牌方式大致也可以分為這兩類。精準曝光的企業(yè)品牌推廣途徑包括但不限于:新媒體營銷、新聞營銷、媒體邀約、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博/微信營銷;精準引流的企業(yè)品牌推廣途徑包括但不限于:信息流廣告、競價廣告、網(wǎng)盟廣告、分眾傳媒。當我們清楚自身品牌傳播目的和需求的時候,選擇多種渠道組合的品牌推廣方案能有效實現(xiàn)企業(yè)想要的效果。這方面推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技?!军c擊領(lǐng)取免費品牌診斷方案】
選擇合適的渠道之后,就要制定營銷策略,大致可分為以下幾點:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。
2、網(wǎng)頁策略:中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率。
3、產(chǎn)品策略:中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。
4、價格策略:價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。
5、促銷策略:銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān),但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,事實上,網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。
廣之推網(wǎng)絡(luò)科技目前業(yè)務(wù)范圍包括:整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站、軟文新聞營銷、雜志刊發(fā)、媒體邀約、新聞發(fā)布會、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博營銷、微信營銷、直播營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。無論是人才儲備、渠道拓展,還是媒體資源開發(fā)與合作等都在業(yè)界具有非常雄厚的實力,可以運用多種渠道和行銷形式為客戶提供強大的網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢。
想要了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的相關(guān)問題,推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技團隊是由來自網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)畢業(yè)以及擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗的精英團隊組成,專注于為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案的互聯(lián)網(wǎng)公司,深耕行業(yè)十載,擁有豐富行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,業(yè)內(nèi)廣受好評。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技是擁有十年行業(yè)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣品牌,已建立了完善的業(yè)務(wù)服務(wù)體系,累積了豐富渠道資源,服務(wù)過大小企業(yè)數(shù)萬家,其中包括碧桂園、貨拉拉、蘇寧易購、唯品會、椰林四季、閃電修、自然堂、美的、格力、英雄聯(lián)盟、魔獸世界等知名品牌,其中不少品牌都與其建立了長期友好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
二、中小企業(yè)不知道怎么給產(chǎn)品做營銷宣傳?
很多企業(yè)主認為中小企業(yè)資金不夠充足,品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。固然,中小企業(yè)發(fā)展過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊,但是我們的市場是巨大的,也是變化的,中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略,才能夠走通發(fā)展之路。其實,中小企業(yè)能不能夠成長,主要還是看營銷。
那么我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策劃策略是什么呢?
(一)持續(xù)地實施差異化策略,滿足消費者的多重需要
根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析,商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時,他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時,也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本,則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,從而導(dǎo)致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè),無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。
(二)巧妙地運用逆向思維,不斷創(chuàng)造市場
無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在,經(jīng)營機會隨處可見,即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者也不應(yīng)顯得無所適從,關(guān)鍵在于切入市場的深度如何。所謂的創(chuàng)造市場,就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場,或是完整市場中的空白區(qū)域。所以中小企業(yè)反其道而行之往往會收到出奇不意的效果。因為市場的飽和狀態(tài)是相對的,并不意味著消費的終結(jié),在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)之時,消費仍在繼續(xù)甚至擴大,“固守者”反而輕而易舉地贏得機會搶占市場。上世紀80年代末,18英寸彩電在我國城市市場成為搶手貨,14英寸彩電滯銷,國內(nèi)眾多電視機廠家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸彩電。此時,國家扶持農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的政策陸續(xù)出臺,農(nóng)民收入逐漸提高,這樣,14英寸彩電開始在農(nóng)村俏銷,再加上城鎮(zhèn)低收入者仍有14英寸彩電的購買需求,客觀上創(chuàng)造出14英寸彩電的市場“空檔”。當時名氣不大的長虹公司獨具匠心,運用逆向經(jīng)營法,將彩管廠大批積壓的14英寸彩管低價購進,繼續(xù)生產(chǎn)14英寸彩電并在巧占城鎮(zhèn)市場的同時,果斷地推向農(nóng)村市場,結(jié)果異常暢銷。然而,這種方法要收到良好的效果,要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神??梢圆捎檬袌黾毞诌@種方法。市場細分就是依據(jù)消費者需求的差異化,把某個產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費者群體的行為或過程。實踐證明,只要廣開思路、尋找差異、將差異市場培育成型,就完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天地。
(三)立足實際打好“小”字牌
規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企業(yè)勢單力薄,受市場和外部沖擊的影響較大,要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一個充分小的細分市場上形成一定的優(yōu)勢,使自己成為這一細分市場的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為:“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚?!?/p>
(四)突出企業(yè)特色,做好“專項”冠軍
“花不鮮艷不美,店無特色不活”,這句商界名言說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的,沒有特色的服務(wù)是不被消費者廣泛接受的。中小企業(yè)在強手如林的大企業(yè)面前,只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。
(五)積極主動地與大型企業(yè)聯(lián)合,在當好“配角”的同時達到共同發(fā)展
若要與大企業(yè)合作,則要求企業(yè)有一定的技術(shù)實力。在激烈的市場競爭中,中小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)已很難適應(yīng)發(fā)展的需要,因此,積極尋求合作伙伴,掛靠大企業(yè),主動當配角,生產(chǎn)配套零部件,不失為一種明智之舉。這種“配角”關(guān)系一旦確立,中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分,大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場,不但可以解決市場銷路問題,而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效的提升,增強抵御市場風險的能力。“借他人之名,揚自身之威”,使許多中小企業(yè)借此擺脫了困境,成為名符其實的小巨人。
(六)準確把握市場變化,實施靈活多變的營銷策略
沒有一成不變的需求,也沒有永恒不變的市場。市場風云瞬息萬變,今天在市場上稱王稱霸的商品,明天或許就俯首稱臣,成了昔日黃花。因此,中小企業(yè)要想在市場競爭中不被淘汰出局,只有不斷迎合消費者需求,善于識變、應(yīng)變,在變化中求生存,圖發(fā)展。
中小企業(yè)的優(yōu)勢恰好在靈活多變上,俗話說:“船小好調(diào)頭”,就是這個道理。因此,中小企業(yè)要充分利用這個優(yōu)勢,把握時代脈搏,不斷改進產(chǎn)品,方能出奇制勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。經(jīng)營環(huán)境的變化可謂日新月異,市場行情此一時彼一時,誰能經(jīng)常調(diào)整經(jīng)營的方式方法適應(yīng)這種動態(tài)變化,把握先機,先發(fā)制人,誰就能爭得經(jīng)營主動權(quán),使自己處于生產(chǎn)、消費的主導(dǎo)地位。因為中小企業(yè)“船小掉頭快”,能及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng),趕在時間前面,趕在別人前面,搶占先機市場,開創(chuàng)無人能及的經(jīng)營制高點。
因此,在新的歷史條件下,我國的中小企業(yè)要想在市場上占有一席之地,以求得生存和持續(xù)的發(fā)展,就必須立足現(xiàn)實,全面、正確地分析和評價自身的優(yōu)勢和劣勢,并準確地為未來的發(fā)展定位,掌握市場經(jīng)濟及社會發(fā)展的各種規(guī)律,運用一定的方法和制度激勵全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性,不斷提升他們的整體素質(zhì),增強他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力,在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運用各種營銷策略不斷地拓展市場空間。
三、怎么做好營銷
知識拓展:
/baike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷
四、企業(yè)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
做營銷就需要分析市場,這是每一位營銷都必須要做的,可是網(wǎng)絡(luò)市場營銷,和現(xiàn)實的市場營銷是有差距的,市場營銷不僅要講究一個地理位置好不好,人多數(shù)量不多多,消費有多高,對于目標客戶的人員怎么樣,這個都要考慮到其中,而網(wǎng)絡(luò)市場營銷就不同了,在網(wǎng)絡(luò)上講究的市場就是一個關(guān)鍵詞熱度而已。那我們就講講企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?
關(guān)鍵詞熱度高不高決定了有多少人在做,對我們營銷有多少競爭力,我們?nèi)绾尾拍茏屪约焊佑袃?yōu)勢的做好營銷,那些地方營銷比較對我們有利,那些地方不好做,或者說是效果不好。都要分析清除。
營銷關(guān)鍵詞設(shè)定
在網(wǎng)絡(luò)做營銷有兩個方面,第一個方面就是做宣傳,宣傳有很多方法,比如發(fā)軟文,發(fā)視頻,發(fā)郵件,等等都可以,第二種就是做搜索排名,如何選擇關(guān)鍵詞讓我們更好的排名靠前,而且排名的指數(shù)多少對我們是最好的,不要弄幾個人搜索的指數(shù)去做,就算做到第一也沒有用,也不要傻傻的去做上萬的搜索認識的關(guān)鍵詞,更不要做不是目標客戶的關(guān)鍵詞,不要做一些教程之類的,那些東西搜索人數(shù)雖然大,其實沒有什么用,大家都是不需要我們的服務(wù)。
還有一個至關(guān)重要的部分就是你用什么去做排名到首頁,如果你自己的網(wǎng)站權(quán)威不高,那么我建議你放棄使用自己的網(wǎng)站去做人多搜索的關(guān)鍵詞,那么什么是人多搜索的關(guān)鍵詞呢?
現(xiàn)在我來制定一下,大于300指數(shù)的就叫熱門關(guān)鍵詞,大于500指數(shù)的關(guān)鍵詞就叫指數(shù)高的關(guān)鍵詞,大于1000的指數(shù)就叫大關(guān)鍵詞。按照百度給的權(quán)重大于500就是權(quán)重3,在我們選擇做關(guān)鍵詞都要考慮清除了,你不要當心大指數(shù)我們做不上去,我們可以用新聞來做也是一樣的,只要有客戶就行。
營銷目標客戶
什么是目標客戶,我們做營銷的深有體會,所謂目標客戶就是有需求的客戶,我們要知道哪些人是渴望需要我們產(chǎn)品的客戶,還要分析我們的客戶是大客戶還是小客戶,如果我們是中小企業(yè)就選擇小客戶型全體目標客戶來做,也就是做地區(qū)的客戶,其實做一個地區(qū)客戶全體的關(guān)鍵詞,比較容易了,我們只要每周發(fā)新聞用新聞覆蓋地區(qū)的關(guān)鍵詞就夠了,也是就所謂了刷屏技術(shù),以前別人是用黑帽做外鏈把百度某幾個關(guān)鍵詞全部覆蓋了,現(xiàn)在也可以用同樣的方法覆蓋掉,讓我們的目標客戶天天看得到。
營銷策劃方案
一個企業(yè)網(wǎng)站不是孤立的,他是需要更多的網(wǎng)站來支持的,我們需要把企業(yè)或者商店的關(guān)鍵詞做到第一位,然后在用其他網(wǎng)站來做滿各子品牌關(guān)鍵詞,這樣的效果做出來,只要客戶搜索我們的品牌關(guān)鍵詞就都是我們的資料,同時也可以讓客戶感受到我們被很多網(wǎng)站關(guān)注的意思。簡單講把我們的關(guān)鍵詞做熱,有的可能認為做這些沒有用,其實這樣想就是錯的,一個人要身份,要人氣,企業(yè)網(wǎng)站它也要身份的,也要人氣,我們的品牌只有顯示出很多人關(guān)注才值錢。
還有別人網(wǎng)站不可能給你發(fā)廣告發(fā)外鏈,也不可能都給你發(fā)聯(lián)系方式。大多數(shù)權(quán)威高的都是沒有發(fā)聯(lián)系方式的可能,一發(fā)就給刪除。這才是樹立一個品牌的重要性。關(guān)于如何為你的產(chǎn)品,做一套能賺錢的營銷方案,可以點擊閱讀
產(chǎn)品營銷方案
我們做好這些也就是3個月的事情,如果已經(jīng)推廣過的企業(yè)我相信這一步大家都已經(jīng)做好了。既然都做好了就是我們賺錢的時候到了,
首先我們?nèi)シ治鲂袠I(yè)的關(guān)鍵詞,如果不會分析或者是沒有推廣員的可以去請一個,也可以找優(yōu)化人員幫你分析出來關(guān)鍵詞的指數(shù)。分析出來以后就去找發(fā)布新聞的人。
只要你看到那個關(guān)鍵詞指數(shù)高就做哪一個關(guān)鍵詞,如果是我的話我就選擇指數(shù)大于一千的關(guān)鍵詞,在關(guān)鍵詞中每周發(fā)布幾條,我們都知道首頁是有第一到第十。除了關(guān)鍵詞百科以外就是百度知道,剩下的就只有七個排名了,我們把關(guān)鍵詞首頁給占了,就可以占有五個名額,如此客戶只要搜索就會在首頁看到五次我們的品牌。
這樣曝光多了,客戶也會認為我們的品牌有很多人關(guān)注,那么每一位搜索的客戶就會去搜索了解我們的企業(yè),并且購買我們的產(chǎn)品,這就相當于競價排名的是個廣告位一樣的效果,不一樣的就是我們的是一次性的,而競價排名是一直續(xù)費的,我們發(fā)的新聞可以提高媒體關(guān)注度,同時也可以在大門戶網(wǎng)站吸引潛在客戶。
營銷效果統(tǒng)計
每一周我們都要統(tǒng)計一下我們的效果,看看效果如何了,如果效果不好,是關(guān)鍵詞選擇錯誤還是因為什么愿意導(dǎo)致的,我們要根據(jù)客戶數(shù)量來統(tǒng)計出來,然后在更改變策略,比如客戶對我們的品牌信任度不夠,客戶對我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)出現(xiàn)問題,比如客戶覺得在官網(wǎng)尋找我們的聯(lián)系方式不方便等等因素。當我們知道了這些。我們就要改變我們的策略,把不好的全部改掉,把一些沒有嘗試的營銷方法使用一下先看看效果如何。
----希望被采納,謝謝
以上就是關(guān)于如何做好營銷宣傳相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
如何培養(yǎng)專業(yè)型人才:從小培養(yǎng)起
天諾營銷策劃有限公司怎么樣(天諾營銷策劃有限公司怎么樣知乎)
問大家
河北二志文化傳媒有限公司在張家口專業(yè)制作公交站牌行業(yè)口碑如何?各位好基友們幫回復(fù)下
抖音海外直播權(quán)限開通?在海外如何開通抖音直播權(quán)限?
抖音如何開通韓國直播權(quán)限?抖音怎么開通韓國直播權(quán)限
如何開通抖音海外直播白名單?抖音海外直播權(quán)限解決辦法
抖音如何開通韓國直播權(quán)限?抖音怎么開通韓國直播權(quán)限辦法
抖音海外直播權(quán)限解決方法,抖音如何開通國外直播權(quán)限
大專動漫設(shè)計專業(yè),以后的就業(yè)前景和薪酬如何?
湟源創(chuàng)意短片攝像攝影如何發(fā)現(xiàn)適合自己的?諸位筒子們急需賜教