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如何為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃(如何為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
隨著市場(chǎng)的發(fā)展,各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。如果企業(yè)不及時(shí)做出改變,遲早會(huì)被消費(fèi)者遺忘,市場(chǎng)所淘汰。企業(yè)想要解決這一項(xiàng)問(wèn)題,品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃少不了。接下來(lái)我整理了企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)內(nèi)容,文章希望大家喜歡!
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)將企業(yè)的聲譽(yù)、產(chǎn)品、文化和質(zhì)量凝聚成品牌符號(hào),塑造其社會(huì)知名度和美譽(yù)度,使品牌能夠進(jìn)入消費(fèi)者的心中。
1、產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的,無(wú)論是什么產(chǎn)品,想要長(zhǎng)久的發(fā)展,不被市場(chǎng)所淘汰,那必須要有穩(wěn)定可靠的.質(zhì)量。
2、企業(yè)的誠(chéng)信
如果品牌失去了信譽(yù),消費(fèi)者也會(huì)離它而去,畢竟這是一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)。很多大企業(yè)的品牌能夠長(zhǎng)久的生存,除了市場(chǎng)的屬性和產(chǎn)品的質(zhì)量以外,腳踏實(shí)地、誠(chéng)實(shí)守信也是重要的因素之一。企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展,離不開(kāi)誠(chéng)信!
3、品牌的定位
企業(yè)想要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,市場(chǎng)的定位少不了。一個(gè)成功的品牌,它總是以某一種形式將品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)起來(lái),并能準(zhǔn)確地傳達(dá)品牌的信息給消費(fèi)者。市場(chǎng)的定位并不是產(chǎn)品需要采取什么心動(dòng),而是要以自身的優(yōu)勢(shì),通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者,這是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
4、品牌的個(gè)性
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要充分的體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)。一個(gè)群體可以贏得一定程度的穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度和特異性,而一個(gè)準(zhǔn)確的群體可以提高誠(chéng)信指數(shù),成為品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)的支撐點(diǎn)。
二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案,每次在舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)的方案是必不可少的,這樣才有利于工作的開(kāi)展。接下來(lái)就由我為大家介紹一下關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案的相關(guān)內(nèi)容吧,希望大家能夠一起來(lái)看看吧!
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)主題:
關(guān)愛(ài)家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間:
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變、
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一、商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1、銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定、。
2、禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品、,一般禮品為公司制作的小禮品(待定、;大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3、在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張、。
4、規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二、商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐、向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
三、城市社區(qū)促銷(xiāo):
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1、最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
2、必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3、在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家、進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷(xiāo)定位
在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、前言
衣、食、住、行,是人類(lèi)生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,隨著人們生活水平的提高,對(duì)服裝提出了更高的要求?,F(xiàn)如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司,本著服務(wù)消費(fèi)者,使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809號(hào)無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi),公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為:愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是:運(yùn)動(dòng)休閑服飾,羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,緊跟時(shí)尚的潮流,讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者,立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)調(diào)查
采取的手段:a、詢(xún)問(wèn)調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問(wèn)卷
在確定具體調(diào)查手段后,公司具體制定了調(diào)研的步驟:a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段
二、消費(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查,90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝,70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買(mǎi)于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng):無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2、市場(chǎng)定位:根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論,我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情,我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,相反,我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式:主要以店鋪零售為主,同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。
4、提升品牌知名度:通過(guò)校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁(yè),廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù):尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期持續(xù)一周左右時(shí)間、:所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期持續(xù)兩周左右時(shí)間、:購(gòu)物滿(mǎn)100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間、:購(gòu)物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的.衣服一件。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案3
前言
隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī),我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善,全國(guó)各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多,人民生活
水平也不斷提高,國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高,并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。
隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái),為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售,擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。
市場(chǎng)分析
一、政策法規(guī)調(diào)查
20**年2月初,國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。
20**年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查
1、消費(fèi)者情況調(diào)查
上 海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買(mǎi)禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。 他們工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購(gòu)買(mǎi)服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。
2、分布區(qū)域調(diào)查
在上海、大連,服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生。購(gòu)買(mǎi)服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊。能夠有較好的發(fā)展。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn),坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來(lái),先后從日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,高薪聘請(qǐng)
國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬(wàn)件套、。20**年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于2002年,旨在為大連企事 業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。
20**年開(kāi)始,該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),服裝出口日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)。
三、中小型企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃?
很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足,品牌力薄弱難以與其他強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。固然,中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類(lèi)型品牌的沖擊,但是我們的市場(chǎng)是巨大的,也是變化的,中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略,才能夠走通發(fā)展之路。其實(shí),中小企業(yè)能不能夠成長(zhǎng),主要還是看營(yíng)銷(xiāo)。
那么我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略是什么呢?
(一)持續(xù)地實(shí)施差異化策略,滿(mǎn)足消費(fèi)者的多重需要
根據(jù)目前的市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析,商品生產(chǎn)重合度過(guò)高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過(guò)于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶(hù)提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí),他就把自己與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià),即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),也會(huì)有大量忠誠(chéng)的客戶(hù)。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本,則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè),無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無(wú)疑是最好的辦法。
(二)巧妙地運(yùn)用逆向思維,不斷創(chuàng)造市場(chǎng)
無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)期不變。市場(chǎng)差異始終存在,經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn),即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)者也不應(yīng)顯得無(wú)所適從,關(guān)鍵在于切入市場(chǎng)的深度如何。所謂的創(chuàng)造市場(chǎng),就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場(chǎng),或是完整市場(chǎng)中的空白區(qū)域。所以中小企業(yè)反其道而行之往往會(huì)收到出奇不意的效果。因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和狀態(tài)是相對(duì)的,并不意味著消費(fèi)的終結(jié),在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)之時(shí),消費(fèi)仍在繼續(xù)甚至擴(kuò)大,“固守者”反而輕而易舉地贏得機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。上世紀(jì)80年代末,18英寸彩電在我國(guó)城市市場(chǎng)成為搶手貨,14英寸彩電滯銷(xiāo),國(guó)內(nèi)眾多電視機(jī)廠家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸彩電。此時(shí),國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的政策陸續(xù)出臺(tái),農(nóng)民收入逐漸提高,這樣,14英寸彩電開(kāi)始在農(nóng)村俏銷(xiāo),再加上城鎮(zhèn)低收入者仍有14英寸彩電的購(gòu)買(mǎi)需求,客觀上創(chuàng)造出14英寸彩電的市場(chǎng)“空檔”。當(dāng)時(shí)名氣不大的長(zhǎng)虹公司獨(dú)具匠心,運(yùn)用逆向經(jīng)營(yíng)法,將彩管廠大批積壓的14英寸彩管低價(jià)購(gòu)進(jìn),繼續(xù)生產(chǎn)14英寸彩電并在巧占城鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí),果斷地推向農(nóng)村市場(chǎng),結(jié)果異常暢銷(xiāo)。然而,這種方法要收到良好的效果,要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神??梢圆捎檬袌?chǎng)細(xì)分這種方法。市場(chǎng)細(xì)分就是依據(jù)消費(fèi)者需求的差異化,把某個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的行為或過(guò)程。實(shí)踐證明,只要廣開(kāi)思路、尋找差異、將差異市場(chǎng)培育成型,就完全可以在成熟市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片新的天地。
(三)立足實(shí)際打好“小”字牌
規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢(shì)。因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企業(yè)勢(shì)單力薄,受市場(chǎng)和外部沖擊的影響較大,要想在開(kāi)發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個(gè)巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一個(gè)充分小的細(xì)分市場(chǎng)上形成一定的優(yōu)勢(shì),使自己成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱(chēng)為:“要做小池塘里的大魚(yú),不做大池塘里的小魚(yú)?!?/p>
(四)突出企業(yè)特色,做好“專(zhuān)項(xiàng)”冠軍
“花不鮮艷不美,店無(wú)特色不活”,這句商界名言說(shuō)明了特色的重要性。的確,沒(méi)有特色的商品是沒(méi)有市場(chǎng)的,沒(méi)有特色的服務(wù)是不被消費(fèi)者廣泛接受的。中小企業(yè)在強(qiáng)手如林的大企業(yè)面前,只有從事有特色的經(jīng)營(yíng)才能站住腳。特色經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。
(五)積極主動(dòng)地與大型企業(yè)聯(lián)合,在當(dāng)好“配角”的同時(shí)達(dá)到共同發(fā)展
若要與大企業(yè)合作,則要求企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)僅憑自身?yè)碛械馁Y本、人才、技術(shù)已很難適應(yīng)發(fā)展的需要,因此,積極尋求合作伙伴,掛靠大企業(yè),主動(dòng)當(dāng)配角,生產(chǎn)配套零部件,不失為一種明智之舉。這種“配角”關(guān)系一旦確立,中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分,大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng),不但可以解決市場(chǎng)銷(xiāo)路問(wèn)題,而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效的提升,增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力?!敖杷酥?揚(yáng)自身之威”,使許多中小企業(yè)借此擺脫了困境,成為名符其實(shí)的小巨人。
(六)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化,實(shí)施靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略
沒(méi)有一成不變的需求,也沒(méi)有永恒不變的市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變,今天在市場(chǎng)上稱(chēng)王稱(chēng)霸的商品,明天或許就俯首稱(chēng)臣,成了昔日黃花。因此,中小企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰出局,只有不斷迎合消費(fèi)者需求,善于識(shí)變、應(yīng)變,在變化中求生存,圖發(fā)展。
中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)恰好在靈活多變上,俗話(huà)說(shuō):“船小好調(diào)頭”,就是這個(gè)道理。因此,中小企業(yè)要充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),把握時(shí)代脈搏,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,方能出奇制勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可謂日新月異,市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí),誰(shuí)能經(jīng)常調(diào)整經(jīng)營(yíng)的方式方法適應(yīng)這種動(dòng)態(tài)變化,把握先機(jī),先發(fā)制人,誰(shuí)就能爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán),使自己處于生產(chǎn)、消費(fèi)的主導(dǎo)地位。因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小掉頭快”,能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng),趕在時(shí)間前面,趕在別人前面,搶占先機(jī)市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)無(wú)人能及的經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)。
因此,在新的歷史條件下,我國(guó)的中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地,以求得生存和持續(xù)的發(fā)展,就必須立足現(xiàn)實(shí),全面、正確地分析和評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并準(zhǔn)確地為未來(lái)的發(fā)展定位,掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展的各種規(guī)律,運(yùn)用一定的方法和制度激勵(lì)全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性,不斷提升他們的整體素質(zhì),增強(qiáng)他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力,在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略不斷地拓展市場(chǎng)空間。只有很好地發(fā)揮中小企業(yè)主力軍的作用,才能為我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
四、如何對(duì)公司的產(chǎn)品做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?
市場(chǎng)定位
在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前,首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),清楚了解這些的話(huà),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。
環(huán)境分析
其次,清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷(xiāo)售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,哪些是要去避免的。
廣告策略
一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個(gè)不錯(cuò)的的營(yíng)銷(xiāo)策略,在廣告的選擇中,要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,有的適合激情的、有的適合安靜的,不同產(chǎn)品有所不同,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)加入一定的創(chuàng)意,可以為廣告加分不少。
促銷(xiāo)策略
在前期適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,促銷(xiāo)策略并不是說(shuō)要達(dá)到銷(xiāo)量的多少,而是在促銷(xiāo)過(guò)程中增加顧客接受度,以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品,從中多了解顧客。
主要賣(mài)點(diǎn)
深刻明白產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),我們從這方面出發(fā)考慮營(yíng)銷(xiāo)策略,才能做出可行度高的策劃。
以上就是小編對(duì)于如何為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。
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