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    商品的促銷方式有哪些(商品的促銷方式有哪些方面)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 02:29:27     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 947        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商品的促銷方式有哪些的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    商品的促銷方式有哪些(商品的促銷方式有哪些方面)

    一、促銷的方式主要有以下幾種:

    1、無(wú)償SP

    “無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括三種形式:

    A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

    B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

    C、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。

    2、惠贈(zèng)SP

    “惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

    3、折價(jià)SP

    “折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。

    4、競(jìng)賽SP

    “競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

    5、活動(dòng)SP

    “活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

    6、雙贏SP

    “雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式,來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,即為“雙贏SP”。

    7、直效SP

    “直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?!爸毙P”的特點(diǎn),就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn),能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

    8、服務(wù)SP

    “服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段。可以說(shuō),“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,它是CS主義的具體體現(xiàn)。

    商品的促銷方式有哪些(商品的促銷方式有哪些方面)

    擴(kuò)展資料:

    評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行:

    1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

    2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

    3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

    4、品牌價(jià)值的建立。

    5、結(jié)果分析:統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

    6、信息反饋

    促銷方法:

    1、反時(shí)令促銷法

    一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求供貨。因此,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。

    但有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷”。

    2、獨(dú)次促銷法

    商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛(ài)。

    3、翻耕促銷法

    這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

    4、輪翻降價(jià)促銷法

    這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。

    5、每日低價(jià)促銷法

    即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

    6、最高價(jià)促銷法

    一般而言,價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。

    7、對(duì)比吸引促銷法

    以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,最能吸引顧客的注意。

    8、拍賣式促銷法

    當(dāng)今時(shí)代,各大商店林立,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,簡(jiǎn)單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,拍賣底價(jià)。通過(guò)拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),有的低于零售價(jià),令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。

    參考資料來(lái)源:百度百科-促銷

    二、服裝促銷的手段有哪些?

    服裝店的經(jīng)營(yíng)管理并不是那么簡(jiǎn)單的,很多時(shí)候都會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N方法來(lái)提升業(yè)績(jī)。那我們經(jīng)常用的促銷方法有哪些呢?下面小編就和大家介紹下服裝店必知的15種常見(jiàn)促銷經(jīng)營(yíng)手段,大家一起來(lái)看看吧。

    商品的促銷方式有哪些(商品的促銷方式有哪些方面)

    1、返現(xiàn)

    返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。開(kāi)一家服裝店賺錢嗎?這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

    2、限時(shí)搶購(gòu)

    商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

    3、抽獎(jiǎng)促銷

    開(kāi)一家服裝店賺錢嗎?抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

    4、特價(jià)周期

    固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。開(kāi)一家服裝店賺錢嗎?對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

    5、折上折

    有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

    6、直接打折

    在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。

    7、買贈(zèng)

    買一贈(zèng)一,等等活動(dòng)都是吸引消費(fèi)者的好方式,大部分的消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)檫@樣的活動(dòng)買一點(diǎn)。

    8、會(huì)員促銷

    會(huì)員制是現(xiàn)在很多商家都會(huì)采取的措施,有助于穩(wěn)定老客戶,吸引新客戶。

    9、特價(jià)專區(qū)

    對(duì)于特價(jià)消費(fèi)者總是異常的敏感,所以可以選擇一些產(chǎn)品做特價(jià)出售,往往也會(huì)收貨很好的效果。

    10、場(chǎng)外促銷

    這也是一個(gè)不錯(cuò)的方式,可以拉到更多新鮮的客戶,推廣品牌等等都有好處。

    11、新品促銷

    內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

    12、節(jié)日促銷

    開(kāi)一家服裝店賺錢嗎?中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

    13、主題促銷

    主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

    14、聯(lián)合促銷

    開(kāi)一家服裝店賺錢嗎?服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

    15、消費(fèi)券

    消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。開(kāi)一家服裝店賺錢嗎?可以印刷消費(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行??梢缘接嘘P(guān)的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

    服裝店必知的15種常見(jiàn)促銷經(jīng)營(yíng)手段,小編就和大家介紹到這了。希望對(duì)各位店主的經(jīng)營(yíng)管理有所幫助。

    三、傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些促銷策略

    促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。

    主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等。

    主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

    要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。

    四、促銷活動(dòng)的種類

    促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng),那么促銷活動(dòng)分為哪幾種呢?

    1、試用試用更容易理解,在推出新產(chǎn)品之前,許多化妝品公司會(huì)免費(fèi)向消費(fèi)者分發(fā)試用裝,這樣,當(dāng)參與者獲得試用套裝并覺(jué)得它們確實(shí)有用時(shí),他們將選擇多次購(gòu)買和購(gòu)買。

    2、贈(zèng)送贈(zèng)送在生活中也很常見(jiàn),也就是說(shuō),當(dāng)客戶購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí),他們可以獲得同等或相同種類的免費(fèi)產(chǎn)品,這樣購(gòu)買者不僅可以獲得好處,而且公司還可以通過(guò)贈(zèng)送的方式推廣新產(chǎn)品。

    3、打折無(wú)論是在大型購(gòu)物中心還是在線大型購(gòu)物中心,都可以看到此類活動(dòng),這樣做的好處是客戶可以在沒(méi)有任何活動(dòng)的情況下享受利益,并滿足他們對(duì)利益的渴望。由于折扣不是太高,因此公司沒(méi)有遭受任何損失,但是可以起到吸引客戶的作用。

    4、降價(jià)降價(jià)一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫(kù)存的時(shí)候比較多見(jiàn),即企業(yè)通過(guò)降低商品原價(jià)的方式對(duì)商品進(jìn)行傾銷,這樣,在低廉價(jià)格的驅(qū)使下,很多人就會(huì)選擇搶購(gòu)。企業(yè)能夠達(dá)到傾銷與拉攏顧客的目的,顧客也能夠從中得到切實(shí)實(shí)惠。

    5、返券這是一種促使參與者回購(gòu)的促銷方法,參與者在首次購(gòu)買時(shí)會(huì)獲得現(xiàn)金券,然后他們希望在指定時(shí)間內(nèi)用完現(xiàn)金券,因此他們將選擇回購(gòu),但是,知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,因此大多數(shù)人會(huì)選擇購(gòu)買更多的現(xiàn)金券。這樣,參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢。獲得新的現(xiàn)金券的配額無(wú)形中使客戶反復(fù)回購(gòu)。

    以上就是小編對(duì)于商品的促銷方式有哪些問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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