市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)論文（市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)論文范文）

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文怎么寫啊？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷的大四畢業(yè)論文怎么寫

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文提綱

一、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文怎么寫??？

QP體育發(fā)展有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

摘要

在國(guó)家日益重視全民健康和加快推進(jìn)體育強(qiáng)國(guó)的政策思維指導(dǎo)下，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進(jìn)程，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國(guó)際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可忽視重要力量，本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎(chǔ)上，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷水平和策略，為推進(jìn)更快更好建設(shè)體育用品市場(chǎng)給出思考。

關(guān)鍵字：體育產(chǎn)業(yè)，QP公司，市場(chǎng)營(yíng)銷

目錄

一緒論​1

1.1研究背景​1

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述​1

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問(wèn)題和挑戰(zhàn)​3

三.QP公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計(jì)​4

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念概述​4

3.2 傳統(tǒng)觀念​5

3.3 營(yíng)銷觀念​6

3.4 客戶觀念​6

3.5 社會(huì)營(yíng)銷觀念​7

四QP公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施​7

4.1 QP公司SWOT分析​8

4.1.1 strength優(yōu)勢(shì)​8

4.1.2 weakness劣勢(shì)​9

4.1.3 opportunity機(jī)會(huì)​9

4.1.4 threat威脅​9

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

4.3 QP公司目標(biāo)市場(chǎng)​10

五結(jié)論​11

一緒論

1.1研究背景

體育觀念在我國(guó)國(guó)民的認(rèn)知度也越來(lái)越大，“全民運(yùn)動(dòng)齊參與”等的口號(hào)已經(jīng)耳熟能詳，身體是革命的本錢，因此注重身心健康，保持運(yùn)動(dòng)，是國(guó)家長(zhǎng)期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涵蓋體育用品、體育服務(wù)兩大方面的產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，起到了積極的作用。在國(guó)外，體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長(zhǎng)的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，是一門成熟的經(jīng)濟(jì)部門，相較于此，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短，市場(chǎng)容量還比較小，產(chǎn)業(yè)布局不均衡，粗放型增長(zhǎng)特征還比較明顯，體育行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧還比較原始，體育用品市場(chǎng)專業(yè)營(yíng)銷人員水平與國(guó)外還有很大差距。

因此，筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例，通過(guò)對(duì)QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項(xiàng)戰(zhàn)略的回顧，運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)原理，未來(lái)戰(zhàn)略布局等方面的分析，得出我國(guó)中小型體育用品公司的基本狀況特點(diǎn)，從而更好了解我國(guó)的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，為推進(jìn)國(guó)民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，闡述QP公司在國(guó)內(nèi)的地位，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)等，探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略，梳理出QP公司在歷史發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的不同層次的戰(zhàn)略布局，同時(shí)深入探究QP公司的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的定位。在行文過(guò)程當(dāng)中，結(jié)合分析的市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，從一個(gè)更為哲學(xué)和上游位置的學(xué)術(shù)概念進(jìn)行分析。因?yàn)槭菍?duì)一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理，因此結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念這個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，能更好反映QP公司運(yùn)作的本質(zhì)，從而更好看到QP公司未來(lái)發(fā)展預(yù)期

在專門研究體育用品市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)學(xué)者文獻(xiàn)當(dāng)中，多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方（2008）指出中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)融入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中去，促進(jìn)出口，合理進(jìn)口，激發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的良性互動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗（2010）對(duì)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的觀察得出，有關(guān)部門尤其是檢測(cè)部門和標(biāo)準(zhǔn)化部門，重視體育用品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，安全性檢測(cè)，為體育用品行業(yè)提供長(zhǎng)久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁（2015）運(yùn)用文獻(xiàn)分析法，利用定量化的研究，指出體育行業(yè)的品牌建設(shè)問(wèn)題、渠道建設(shè)問(wèn)題和行業(yè)規(guī)范的制定。

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到四千億元，2015年達(dá)到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP占比平均約為0.64%。

圖 1 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)額及增速，來(lái)源：國(guó)家體育總局

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務(wù)業(yè)（如休閑體育、體育場(chǎng)所管理等），其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒(méi)形成健全延長(zhǎng)的價(jià)值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為例，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還有充分的空間可以前進(jìn)，在提倡全民健身和大眾體育參與的當(dāng)下，體育服務(wù)業(yè)即將迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期。

圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較，來(lái)源：國(guó)家體育總局

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

我國(guó)體育用品行業(yè)這些年來(lái)迅猛發(fā)展，與國(guó)際同類型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，既收到國(guó)內(nèi)各種市場(chǎng)和政策的影響又受到國(guó)際優(yōu)秀品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的沖擊。我國(guó)體育用品行業(yè)市場(chǎng)的有幾大特點(diǎn)，大致如下：一整個(gè)行業(yè)的集約度還比較低，總體呈現(xiàn)粗放增長(zhǎng)，產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待提升，對(duì)勞動(dòng)力要素依賴較高；二隨著我國(guó)城市化和經(jīng)濟(jì)水平的上升，勞動(dòng)力的投入成本也隨之水漲船高，同時(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，由于體育用品的同質(zhì)化特點(diǎn)較為明顯，加上銷售渠道不夠多樣和豐富，同時(shí)國(guó)際環(huán)境變動(dòng)，一些體育用品的原材料供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)，因而對(duì)體育用品企業(yè)的威脅加大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；三是區(qū)域發(fā)展不均，體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

對(duì)體育用品更細(xì)節(jié)的分析和梳理分為運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服裝類（包括運(yùn)動(dòng)鞋）。運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品單品價(jià)格較高，附加值相對(duì)較高，科技含量較高，在體育用品行業(yè)當(dāng)中發(fā)展迅速，但缺乏知名品牌和較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，高端運(yùn)動(dòng)器材產(chǎn)品市場(chǎng)也有待開發(fā)。另外的運(yùn)動(dòng)服裝類一方面也屬于服裝行業(yè)，而運(yùn)動(dòng)服裝相對(duì)于一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)依然被國(guó)際知名品牌壟斷，在中低端市場(chǎng)被國(guó)有品牌占有，如安踏、361、李寧等等。

體育用品行業(yè)自改革開放以來(lái)就受到國(guó)家政策扶持等各項(xiàng)因素的促進(jìn)，在一系列的重大國(guó)際層面的運(yùn)動(dòng)會(huì)的影響下，如奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)等等，體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣以及文化公關(guān)，科學(xué)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高資本要素和技術(shù)要素的比重，向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團(tuán)發(fā)展。同時(shí)，在勞動(dòng)力的歷史基礎(chǔ)上，結(jié)合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群，在福建、廣東沿海是運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問(wèn)題，但是另外一方面，卻有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

我國(guó)體育用品行業(yè)體量雖大，但因發(fā)展理念的局限，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，沒(méi)有緊跟時(shí)代的步伐。這導(dǎo)致了大量的中小型體育用品企業(yè)，尤其是小型區(qū)域性企業(yè)，缺乏市場(chǎng)視野，盲目跟風(fēng)，利用各種掩眼法模仿國(guó)際名牌或國(guó)內(nèi)知名品牌，依靠低端價(jià)位和低端質(zhì)量用虛張聲勢(shì)的方式方法搶占市場(chǎng)份額，這樣進(jìn)一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展速度和發(fā)展。

首先，體育用品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷制度不夠完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。中國(guó)的體育用品市場(chǎng)發(fā)展歷史顯然起步較晚，發(fā)展歷史較短，因而導(dǎo)致體育用品企業(yè)對(duì)如何準(zhǔn)確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系經(jīng)驗(yàn)仍顯不足，缺乏品牌意識(shí)，未能有效整合各方資源和渠道。

其次，體育用品的營(yíng)銷人才缺乏。體育用品營(yíng)銷人才要求一方面對(duì)體育用品的熟悉，另一方面要求對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的掌握和把控。體育用品市場(chǎng)由于產(chǎn)品特性，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，因而要求營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過(guò)程要有更加高超的技術(shù)，提高自身產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，要積極調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃和方案，積極調(diào)研市場(chǎng)整體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。隨著國(guó)人的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)休閑娛樂(lè)類的消費(fèi)支出會(huì)不斷上升，會(huì)尋求各種休閑體育服務(wù)，因此在這里更加要求體育用品營(yíng)銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏，體育用品和體育服務(wù)并行發(fā)展。

再次，大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值較低，獲利微博，導(dǎo)致整體的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和水平在原地踏步或緩慢前進(jìn)。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場(chǎng)開發(fā)能力、全方位營(yíng)銷能力、渠道開拓能力等，不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)獲取份額較為困難，短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

最后，體育用品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷手段單一，最常見的方式莫過(guò)于明星代言廣告，通過(guò)明星的形象帶動(dòng)產(chǎn)品形象，利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，這在一定程度上會(huì)有廣告效果。但是對(duì)于選擇什么明星這點(diǎn)卻至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，體育用品市場(chǎng)明星廣告應(yīng)該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性聯(lián)系，僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果，但是卻沒(méi)有體育用品營(yíng)銷的內(nèi)涵，不利于達(dá)到實(shí)際的廣告效果。

三.QP公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計(jì)

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念概述

市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過(guò)程，核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。更為普遍地來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個(gè)妥協(xié)。

有怎樣的營(yíng)銷觀念就有怎樣的營(yíng)銷實(shí)踐，具體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為必定是依照一定的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的歷史演進(jìn)過(guò)程值得研究，因?yàn)檫@有利于我們布控我們的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，進(jìn)行有效、高效、精準(zhǔn)營(yíng)銷，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從總體上的供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，人們的消費(fèi)能力大幅度上升，對(duì)商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了很大壓力，企業(yè)要充分調(diào)動(dòng)自己的智慧，去滿足消費(fèi)者的需求，才能成功存活下來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的要義便是，確定目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、高效和精準(zhǔn)地供應(yīng)商品。

因此，大約以50年代為分界點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代觀念包括營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會(huì)營(yíng)銷觀念更是促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的歷史性革新。

圖 3 市場(chǎng)營(yíng)銷模型

3.2 傳統(tǒng)觀念

傳統(tǒng)觀念下面也分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價(jià)格符合消費(fèi)者的預(yù)期，即擴(kuò)大生產(chǎn)的觀念；產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強(qiáng)調(diào)上來(lái)，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該致力于打造差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，但是推銷觀念是一種強(qiáng)勢(shì)推行促銷和價(jià)格戰(zhàn)的觀念，以刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望為核心，這容易導(dǎo)致強(qiáng)強(qiáng)買強(qiáng)賣的不良競(jìng)爭(zhēng)甚至是欺詐，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)和消費(fèi)者都是不利的。

3.3 營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現(xiàn)代實(shí)際狀況的一種概念。營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)，確定目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，做精準(zhǔn)營(yíng)銷，前提是確定目標(biāo)消費(fèi)者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤(rùn)和獲取更多的消費(fèi)者之間做一個(gè)權(quán)衡，即消費(fèi)者的價(jià)值讓渡，把利潤(rùn)中的一部?jī)r(jià)值，讓渡給消費(fèi)者，從而促成消費(fèi)者購(gòu)買，產(chǎn)生更多的消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者總價(jià)值是指一系列消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務(wù)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價(jià)值；消費(fèi)者成本就是指消費(fèi)者在獲得上述這些價(jià)值同時(shí)要付出的成本，如人力成本、時(shí)間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價(jià)值其實(shí)就是消費(fèi)者總價(jià)值和消費(fèi)者總成本兩者之間的差值，或者從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點(diǎn)位置。營(yíng)銷觀念就要要求企業(yè)做好這個(gè)差值的控制。

圖 5 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

3.4 客戶觀念

客戶觀念比營(yíng)銷觀念更為進(jìn)一步，更加強(qiáng)調(diào)確定消費(fèi)者的最終需求，因此消費(fèi)者是客戶client，客戶一次表示出更為尊敬的語(yǔ)氣態(tài)度，類似“客戶是上帝”這類的話語(yǔ)?？蛻粲^念注重收集客戶交易數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，更是更為有效地對(duì)客戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習(xí)慣、交易信息、消費(fèi)偏好等等，通過(guò)分析得出的便是“客戶最終價(jià)值”?？蛻糇罱K價(jià)值，可以使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員針對(duì)每一類甚至是每一個(gè)客戶做有針對(duì)性的營(yíng)銷，對(duì)不同客戶使用不同的營(yíng)銷技巧和手段，不斷提高客戶的忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶反復(fù)消費(fèi)，提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此，如果說(shuō)營(yíng)銷觀念注重的是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中的供需平衡的話，那么客戶觀念這就是要為目標(biāo)最終客戶確立最終價(jià)值，以客戶為出發(fā)點(diǎn)。

圖 4 三類市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的比較

3.5 社會(huì)營(yíng)銷觀念

90年代出現(xiàn)的社會(huì)營(yíng)銷觀念是一個(gè)更為廣泛和多科學(xué)交融的概念，由著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會(huì)營(yíng)銷的概念，不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的層面，社會(huì)營(yíng)銷的概念還運(yùn)用在其他各項(xiàng)領(lǐng)域當(dāng)中，如國(guó)家政策、行業(yè)協(xié)會(huì)制度、NGO的管理與運(yùn)作、產(chǎn)品說(shuō)明書等等。社會(huì)營(yíng)銷重點(diǎn)便在于“社會(huì)”二字，指的是通過(guò)運(yùn)用商業(yè)手段運(yùn)作社會(huì)公益項(xiàng)目，以把企業(yè)文化上升到社會(huì)普遍理念，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會(huì)價(jià)值，或者在社會(huì)普遍價(jià)值的前提下進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷行為。社會(huì)營(yíng)銷涉及到企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

四QP公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施

QP公司是一家以體育咨詢，文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃，營(yíng)養(yǎng)健康咨詢服務(wù)，健身服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，商務(wù)信息咨詢，體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品，以“享受快樂(lè)生活”為產(chǎn)品的文化主題，致力于打造運(yùn)動(dòng)文化和生活交融的運(yùn)動(dòng)理念，結(jié)合當(dāng)代年輕人的現(xiàn)狀，著重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè)，艱苦經(jīng)營(yíng)業(yè)已十二年，生產(chǎn)方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術(shù)專職人員占比約為18%。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，打造品牌，推進(jìn)公司運(yùn)動(dòng)理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一個(gè)四項(xiàng)維度的綜合分析工具，廣泛用于市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、心理性格測(cè)試等領(lǐng)域，具有很普遍的應(yīng)用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢(shì)、weakness劣勢(shì)、opportunity機(jī)會(huì)和threat威脅四項(xiàng)維度。對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后同時(shí)把外部因素結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)部和外部結(jié)合的全方位分析，有效定位自身在市場(chǎng)當(dāng)中的位置。在這里對(duì)QP公司進(jìn)行SWOT分析，QP公司處于紛繁復(fù)雜的體育用品市場(chǎng)，為了獲得生存，必須時(shí)刻保持警惕，不斷完善和提高自身。

4.1.1 strength優(yōu)勢(shì)

隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的不斷提升，人們的休閑娛樂(lè)的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國(guó)家體育建設(shè)大舉前進(jìn)的背景下，QP公司順勢(shì)建立起來(lái)，從一個(gè)小型的幾個(gè)人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時(shí)代的發(fā)展，QP公司變得更加能適應(yīng)市場(chǎng)，管理更加靈活，運(yùn)作更加高效，聚積了更多的人才隊(duì)伍，成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時(shí)候，公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設(shè)，同時(shí)對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂(lè)生活”企業(yè)文化的注入，在營(yíng)銷模式上大力推進(jìn)企業(yè)運(yùn)動(dòng)理念和文化的傳播，在多媒體時(shí)代條件下進(jìn)行有效的消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

QP公司前期目標(biāo)市場(chǎng)定位在上海，依托長(zhǎng)三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，深入內(nèi)陸腹地市場(chǎng)，因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對(duì)群體性體育運(yùn)動(dòng)和賽事的重視，強(qiáng)調(diào)全民健身，建設(shè)健康上海；同時(shí)上海市運(yùn)動(dòng)會(huì)以及其他長(zhǎng)三角城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展也為QP公司帶來(lái)豐富的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖磥?lái)這種優(yōu)勢(shì)依然強(qiáng)勢(shì)，上海作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的城市，體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)完善，居民運(yùn)動(dòng)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)休閑體育娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和消費(fèi)不斷上升。

4.1.2 weakness劣勢(shì)

由于體育產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響日漸增強(qiáng)，尤其是國(guó)民強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)這樣的思維引領(lǐng)下，擁有一個(gè)好的身體，才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是歐洲北部的福利國(guó)家，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常健全，連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍，“周末就去進(jìn)行體育活動(dòng)”這樣的思維在我們國(guó)內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維，并沒(méi)有形成非常普遍的運(yùn)動(dòng)健身理念。因此，縱觀我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過(guò)程，對(duì)比國(guó)外情況，可以證明我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營(yíng)銷工作，以后發(fā)者的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快，員工增速也很高，但是其發(fā)展和起步相對(duì)來(lái)說(shuō)還是較慢的，市場(chǎng)份額的占據(jù)優(yōu)勢(shì)并不是很明顯，而且對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市，目標(biāo)消費(fèi)者依然有擴(kuò)充空間。

4.1.3 opportunity機(jī)會(huì)

中國(guó)將在明年，即2020年實(shí)現(xiàn)建成全面小康社會(huì)，這對(duì)于人民來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會(huì)的時(shí)候，便同時(shí)也是社會(huì)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整和變化的時(shí)刻，人們對(duì)物質(zhì)資料的消費(fèi)的比重降低，對(duì)發(fā)展型和享受型資料的比重會(huì)逐步上升，對(duì)于與人的健康息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)將會(huì)快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)的大范疇之下，對(duì)休閑體育娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)是發(fā)展型消費(fèi)，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強(qiáng)健的體魄。因此對(duì)于QP公司來(lái)說(shuō)，從大環(huán)境的需求來(lái)看，機(jī)會(huì)非常多，這意味著QP公司要抓住時(shí)代的脈搏積極把握機(jī)會(huì)。

4.1.4 threat威脅

有機(jī)會(huì)也就會(huì)存在威脅。在國(guó)家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)者威脅，面臨著眾多后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制度也在不斷完善，但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競(jìng)爭(zhēng)制度不規(guī)范的現(xiàn)象，如原材料的質(zhì)量問(wèn)題、盜用品牌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭，不過(guò)后來(lái)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整產(chǎn)品思路，樹立自身品牌意識(shí)和形象，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)不欺騙消費(fèi)者為宗旨，因而在后來(lái)才實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時(shí)代背景條件下，拙劣的競(jìng)爭(zhēng)者影響著市場(chǎng)良性發(fā)展，強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者與自身激烈競(jìng)爭(zhēng)，這是QP公司要充分面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者威脅。

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)作的核心關(guān)鍵，如何打造市場(chǎng)一流的產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎(chǔ)。企業(yè)和市場(chǎng)之間，企業(yè)和消費(fèi)者之間的連接是靠產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型健身產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合，注重線上社區(qū)的構(gòu)建，線下運(yùn)動(dòng)和健身培訓(xùn)課程、集體運(yùn)動(dòng)、健身交友等層面。這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個(gè)時(shí)期的階段：第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對(duì)特定細(xì)分人群的社區(qū)建設(shè)，如健身教練員、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、學(xué)校體育老師等等。這時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷方向較為專一，面向哪類消費(fèi)者定位清晰，但是存在著較為小眾的問(wèn)題，市場(chǎng)容量太小，無(wú)法打開進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)，因?yàn)檫@些較為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很??；第二階段進(jìn)一步提升產(chǎn)品的適用人群，如運(yùn)動(dòng)愛好者、年輕青年、周末運(yùn)動(dòng)型白領(lǐng)等等，這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)容量有了很大程度的提升，產(chǎn)品口碑得到很大的提升，這時(shí)期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠(chéng)度很高的目標(biāo)用戶，是客戶觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念充分執(zhí)行和實(shí)施的階段；第三階段是正在開啟的階段，更加注重不同用戶的細(xì)分，包括兒童、上了年紀(jì)的長(zhǎng)者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分，同時(shí)也區(qū)分了不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和不同的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度列表，目標(biāo)更為精確，同時(shí)結(jié)合全民健身等的政策口號(hào)，提倡“享受快樂(lè)生活”，贊助社會(huì)公益活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)文化的傳播，在市場(chǎng)營(yíng)銷上向著社會(huì)營(yíng)銷的方式進(jìn)行。

4.3 QP公司目標(biāo)市場(chǎng)

有怎樣的細(xì)分產(chǎn)品，就有怎樣的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也要充分開拓關(guān)聯(lián)市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)。QP公司立足于上海經(jīng)濟(jì)環(huán)境的土壤，在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)，尤其是三四線城市的潛在市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家體總局的數(shù)據(jù)顯示，體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場(chǎng)幾乎還是一個(gè)原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場(chǎng)，在產(chǎn)品上選擇合適這些市場(chǎng)的產(chǎn)品。

細(xì)分變量

細(xì)分市場(chǎng)

地方區(qū)域特征

一線城市

三四線城市

其他城市

購(gòu)買行為特征

專業(yè)運(yùn)動(dòng)

健身運(yùn)動(dòng)

戶外運(yùn)動(dòng)

休閑運(yùn)動(dòng)

年齡劃分

6-12兒童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市場(chǎng)細(xì)分策略 數(shù)據(jù)來(lái)源：QP公司2020發(fā)展報(bào)告

QP公司在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)制定和利用價(jià)格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來(lái)更好獲取市份額，快速占領(lǐng)三四線城市份額，在QP公司的發(fā)展報(bào)告看來(lái)，未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)就是三四線城市。

五結(jié)論

本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)QP公司進(jìn)行了較為細(xì)致的SWOT分析，系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。在行文過(guò)程中結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行說(shuō)明。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件當(dāng)下，要充分運(yùn)用新思維新思想，系統(tǒng)化構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷體系，大力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，做好產(chǎn)品，定位目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷智慧，不斷積累和豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，現(xiàn)代化營(yíng)銷。只有這樣，才能在新時(shí)代抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展前進(jìn)，取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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二、市場(chǎng)營(yíng)銷的大四畢業(yè)論文怎么寫

我也是大四營(yíng)銷系的，那個(gè)選好題，不建議寫理論性的，寫具體公司營(yíng)銷策略研究是最簡(jiǎn)單的，也可以寫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、渠道策略什么的。不過(guò)寫戰(zhàn)略會(huì)稍難一些，建議你寫策略研究。本科論文字?jǐn)?shù)我們要求一萬(wàn)兩千多字，難度其實(shí)不是很大，有很多參考的。寫完開題報(bào)告，選好論題后，寫好論文大綱，接著寫其實(shí)很簡(jiǎn)單的。像營(yíng)銷策略研究的話可以從4P方面寫加上SWOT分析，寫寫公司的目前情況，與其他公司的對(duì)比，國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀，這些的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

太多啦。。。自己挑吧

供企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究

略論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵,類型與管理

淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問(wèn)題及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范

中國(guó)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因探析與對(duì)策研究

略論中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代營(yíng)銷意義

關(guān)于企業(yè)物流管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系的探討

文化營(yíng)銷――企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇

顧客忠誠(chéng)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式

新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場(chǎng)契約

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下整合營(yíng)銷的新趨勢(shì)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑

加入WTO對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的影響

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷近視癥及其矯治

價(jià)值鏈與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

商業(yè)函件目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略分析

品牌擴(kuò)展策論存在的問(wèn)題及其對(duì)策

關(guān)系營(yíng)銷的種種策略

市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與觀念之爭(zhēng)

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討

企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷模式探討

得企業(yè)文化的營(yíng)銷功能的探討

利用E-mail進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷的方法和技巧

飯店?duì)I銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序

論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能

論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開發(fā)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析

談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

消費(fèi)心理與廣告研究

營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

論市場(chǎng)滲透策略

營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討

微利時(shí)代的企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析

綠色營(yíng)銷——面向世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

論集約化營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),影響及對(duì)策

談市場(chǎng)營(yíng)銷的多元化發(fā)展

把中介服務(wù)融于商品銷售之中

企業(yè)如何面對(duì)買方市場(chǎng)

《孫子兵法》與現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論

名牌產(chǎn)品如何保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

跨世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境新趨勢(shì)及其對(duì)策

淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

略論市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的預(yù)防

營(yíng)銷調(diào)研及其信息系統(tǒng)研究

需求彈性理論與企業(yè)營(yíng)銷策略

淺析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的感受價(jià)值定位策略

買方市場(chǎng)下的企業(yè)營(yíng)銷策略

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷新模式

價(jià)值工程在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

論公關(guān)促銷策略

中小企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐

論企業(yè)活動(dòng)中營(yíng)銷的作用

日本公司營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略

論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂

營(yíng)銷管理目的和方法

股份企業(yè)采用戰(zhàn)略營(yíng)銷工具準(zhǔn)備程度的評(píng)價(jià)

企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的原則與結(jié)構(gòu)

企業(yè)營(yíng)銷潛力的分析與評(píng)價(jià)

企業(yè)管理中的營(yíng)銷

創(chuàng)造新產(chǎn)品和在生產(chǎn)中推廣過(guò)程中營(yíng)銷和研制科共同活動(dòng)的管理組織1體化和監(jiān)督的效果渠道關(guān)系業(yè)務(wù)銷售或

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新

工業(yè)品營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)需求的變化

電子化供應(yīng)鏈管理淺析

CI策劃與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷

產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)與其供應(yīng)商的權(quán)力關(guān)系分析

電子商務(wù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷概念

定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

對(duì)我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷問(wèn)題的探析

分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

服裝企業(yè)營(yíng)銷策略與品牌創(chuàng)新模式初探

感性消費(fèi)時(shí)代的服務(wù)創(chuàng)新

環(huán)境營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制分析

高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討

供需鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存量控制與采購(gòu)策略研究

供應(yīng)鏈的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問(wèn)題的研究

供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

供應(yīng)鏈中2級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計(jì)模型

顧客滿意度極其提高途徑

基于INTERNET的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)

基于服務(wù)質(zhì)量的用戶滿意研究

價(jià)格戰(zhàn)的成因與企業(yè)應(yīng)對(duì)對(duì)策

論概念營(yíng)銷在企業(yè)中的運(yùn)用

論顧客導(dǎo)向的質(zhì)量觀

論競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略

論企業(yè)營(yíng)銷的品牌意識(shí)

論渠道安全

企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)責(zé)權(quán)益的重新設(shè)置與激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)營(yíng)銷組織模式的比較研究

企業(yè)與市場(chǎng)相結(jié)合的中組織及其博弈分析

淺論顧客價(jià)值創(chuàng)造

整合營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)途徑

論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流策略

西方的顧客忠誠(chéng)研究及實(shí)踐啟示

基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究

顧客滿意度中的顧客競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)價(jià)

我國(guó)企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策

談企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用分析和會(huì)計(jì)處理原則

實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與對(duì)策

試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

牛鞭效應(yīng)的危害及其對(duì)策

企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝,促銷與傳播

我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建及運(yùn)行

論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

論關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤與民營(yíng)企業(yè)"流星現(xiàn)象"

現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營(yíng)銷創(chuàng)新

制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策

試論市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P’S向4C’S的轉(zhuǎn)變

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷及其實(shí)施策略探討

"定制營(yíng)銷"理念的前瞻及潛力芻議

淺論企業(yè)的營(yíng)銷腐敗

供應(yīng)鏈中的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

供應(yīng)鏈中的信息流運(yùn)作模式

淺談大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)的實(shí)用價(jià)值

應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)模型的分析與研究

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷失靈的原因及對(duì)策分析

供應(yīng)鏈管理模式下企業(yè)物流的合理化研究

淺論"知識(shí)營(yíng)銷"對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響

基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營(yíng)銷對(duì)策

試論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理

面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策

論企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)導(dǎo)向

淺論企業(yè)顧客關(guān)系管理的核心――忠誠(chéng)度

分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

用服務(wù)"粘住"你的顧客――略論企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷

論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的業(yè)務(wù)外包――提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑

跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考

略論采購(gòu)成本的控制

供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究

論綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

企業(yè)如何面對(duì)和參與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

客戶關(guān)系管理價(jià)值鏈研究

論市場(chǎng)秩序與企業(yè)信用

跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略

新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷e化

企業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)類型研究

企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略整合

淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

營(yíng)銷道德失范的成因分析

信息傳遞障礙與營(yíng)銷效率研究

模仿創(chuàng)新的特性與營(yíng)銷環(huán)境分析

淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)細(xì)分和定位技術(shù)在后發(fā)企業(yè)的應(yīng)用

信息系統(tǒng)在供應(yīng)鏈與物流系統(tǒng)中的戰(zhàn)略價(jià)值

"越區(qū)銷售"問(wèn)題的分析及對(duì)策

提高顧客價(jià)值意識(shí) 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的研究與開發(fā)

影響顧客忠誠(chéng)度因素探析

降低物流成本的方法與策略淺議

論加強(qiáng)物流管理提高企業(yè)績(jī)效

試論企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新

基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷渠道的變革

論內(nèi)部營(yíng)銷策略組合及其應(yīng)用模型

論企業(yè)物流的營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

消費(fèi)心理與廣告研究

營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

論市場(chǎng)滲透策略

營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷的理論淵源

銷售管理體系分析

激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用

談銷售計(jì)劃制定的客觀依據(jù)

論銷售管理中的目標(biāo)管理

為某企業(yè)設(shè)計(jì)銷售管理體系

談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題

銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

對(duì)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考

論"經(jīng)濟(jì)人"與"道德人"的統(tǒng)一

工業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析

商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析

代理(經(jīng)銷)商的心理特點(diǎn)

我國(guó)不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究

不同性別推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究

不同年齡推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究

談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧

論推銷中的溝通技巧

如何確定推銷對(duì)象

對(duì)"顧客是上帝"的認(rèn)識(shí)

推銷成功的技巧分析

傳銷與商業(yè)成本

為什么要禁止傳銷活動(dòng)

銷售工作中的渠道組合策略

產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

如何合理控制銷售費(fèi)用

重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道

如何克服市場(chǎng)壁壘

對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討

民族商業(yè)的適度保護(hù)問(wèn)題研究

商業(yè)組織形式新探

談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新問(wèn)題

建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想

論物資流通體制改革

關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

高消費(fèi)利弊分析

全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策

談"綠色"經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展

客戶關(guān)系管理中客戶發(fā)展的理論研究

信息經(jīng)濟(jì)中的管理鎖定策略及其應(yīng)用

論協(xié)同合作式的供應(yīng)鏈管理

中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

如何構(gòu)建有效而暢通的營(yíng)銷渠道

如何加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)的整體內(nèi)涵

商品認(rèn)知價(jià)值分析

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的沖突與管理

試論市場(chǎng)整合營(yíng)銷

試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系管理

試論以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)制約價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)與顧客之間的新型關(guān)系

我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的主要障礙及對(duì)策

物流的價(jià)值與物流信息系統(tǒng)

營(yíng)銷服務(wù)成本與顧客成本解析

中國(guó)式企業(yè)營(yíng)銷道德建設(shè)的路向與對(duì)策

現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及措施再探討

論企業(yè)定價(jià)工作的市場(chǎng)化問(wèn)題

從汽車銷售談代理制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)

新產(chǎn)品投放市場(chǎng)和策略

服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

試論商標(biāo)在企業(yè)營(yíng)銷中的作用

企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用

試論營(yíng)銷再造

現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)目標(biāo)――顧客滿意度

淺談企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)現(xiàn)途徑

服務(wù)營(yíng)銷新模型

論"名牌"的特征及產(chǎn)生條件

從整體產(chǎn)品出發(fā)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品

日英企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略比較與啟示

營(yíng)銷道德初探

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中信息作用的探討

我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策

"4P""4C""4S"三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

快速消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道管理

談?wù)劮?wù)企業(yè)的品牌營(yíng)銷

營(yíng)銷的新理念與推銷員的素質(zhì)

論虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟超越競(jìng)爭(zhēng)的新模式

企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問(wèn)題

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和再造問(wèn)題

商品房市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問(wèn)題

客戶關(guān)系管理(CRM)問(wèn)題

中外營(yíng)銷管理創(chuàng)新的案例分析

網(wǎng)絡(luò)廣告理論與應(yīng)用研究

客戶關(guān)系管理的應(yīng)用研究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用研究

電子商務(wù)的應(yīng)用與模式研究

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題探討

品牌策略探討

廣告創(chuàng)意策略探討

各種類型的市場(chǎng)研究報(bào)告

各種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷與建立顧客忠誠(chéng)

關(guān)于營(yíng)銷行為中的職業(yè)道德

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷

中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷芻議

WTO框架下的服務(wù)營(yíng)銷

關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷文化

公共與品牌形象的塑造

關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)問(wèn)題

試論城市營(yíng)銷

當(dāng)前國(guó)有企業(yè)改革現(xiàn)狀與對(duì)策

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點(diǎn)和對(duì)策

經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)加入WTO

CRM在汽車營(yíng)銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

綠色供應(yīng)鏈管理及實(shí)施策略

我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷理念及實(shí)踐的特征分析

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新淺議

提高市場(chǎng)占有率常見的錯(cuò)誤及對(duì)策

論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷體系的建立與改造

論營(yíng)銷渠道模式轉(zhuǎn)型

論企業(yè)的網(wǎng)上病毒性營(yíng)銷策略

淺論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新

企業(yè)綠色營(yíng)銷探析

高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

營(yíng)銷社會(huì)化芻議

新產(chǎn)品試銷評(píng)價(jià)方法研究

應(yīng)用類

XX企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研

XX企業(yè)(公司)CI設(shè)計(jì)

XX企業(yè)(公司)內(nèi)部管理制度設(shè)計(jì)

XX企業(yè)(公司)管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)

XX企業(yè)廣告案例分析

XX企業(yè)質(zhì)量保證體系的建立與實(shí)施

XX企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

XX企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的運(yùn)行與評(píng)價(jià)

XX企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

XX企業(yè)(公司)多角化經(jīng)營(yíng)之路

XX企業(yè)(公司)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)與分析

XX企業(yè)(公司)發(fā)展戰(zhàn)略研究

XX企業(yè)(公司)人力資源管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

XX企業(yè)(公司)策劃方法的應(yīng)用與評(píng)價(jià)

XX企業(yè)(公司)企劃案例研究(點(diǎn)評(píng))

XX企業(yè)(公司)電子商務(wù)實(shí)施方案與評(píng)價(jià)

XX企業(yè)(公司)促銷方式評(píng)價(jià)

XX企業(yè)(公司)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

XX企業(yè)(公司)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建立與運(yùn)行

XX企業(yè)(公司)XX產(chǎn)品企劃案

XX企業(yè)(公司)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用

XX企業(yè)(公司)營(yíng)銷案例研究

XX企業(yè)(公司)廣告效果評(píng)價(jià)

XX企業(yè)(公司)品牌營(yíng)銷策略研究

XX企業(yè)(公司)XX調(diào)查報(bào)告

XX企業(yè)(公司)XX產(chǎn)品分渠道研究

XX企業(yè)(公司)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

某老產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇

以上回答你滿意么？

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文提綱

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文提綱

導(dǎo)語(yǔ)：論文提綱是作者構(gòu)思謀篇的具體體現(xiàn)，便于作者有條理地安排材料、展開論證。接下來(lái)我整理了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文提綱，文章希望大家喜歡！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)論文提綱

提綱范例二：淺談企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的社會(huì)責(zé)任

摘要

1緒論

2企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的重要意義

2.1企業(yè)在營(yíng)銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是由企業(yè)的雙重身份決定的

2.2企業(yè)在營(yíng)銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量和顧客忠誠(chéng)度

2.3企業(yè)在營(yíng)銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象

2.4企業(yè)在營(yíng)銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

3我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中不重視承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主要表現(xiàn)及其危害

3.1營(yíng)銷觀念落后，甚至存在反社會(huì)營(yíng)銷行為

3.2產(chǎn)品決策中不重視社會(huì)責(zé)任

4主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平

4.1自覺(jué)樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

4.2實(shí)施綠色營(yíng)銷，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

4.3自覺(jué)尊重消費(fèi)者主權(quán)，積極維護(hù)消費(fèi)者利益

4.4提高認(rèn)識(shí)，依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

4.5倡導(dǎo)文明經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)文化與精神文明建設(shè)

參考文獻(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文提綱

提綱范例一：電子商務(wù)視角下的皮草服裝設(shè)計(jì)研究

摘要

ABSTRACT

1 緒論

1.1 課題研究背景

1.2 研究意義及目的

1.3 研究現(xiàn)狀

1.4 研究方法以及創(chuàng)新點(diǎn)

2 電子商務(wù)視角下的皮草服裝概述

2.1 電子商務(wù)的定義

2.2 電子商務(wù)視角下的皮草服裝的定義

2.3 網(wǎng)絡(luò)銷售的皮草服裝概述

2.4 網(wǎng)絡(luò)銷售皮草服裝的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及其與實(shí)體店銷售皮草服裝設(shè)計(jì)的不同

2.4.1 網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店銷售皮草服裝設(shè)計(jì)材料的區(qū)別

2.4.2 網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店銷售皮草服裝輪設(shè)計(jì)廓形的區(qū)別

2.4.3 網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店銷售皮草服裝設(shè)計(jì)工藝的區(qū)別

3 皮草服裝設(shè)計(jì)方法研究

3.1 皮草服裝設(shè)計(jì)方法概述

3.1.1 多種簡(jiǎn)單工藝交替運(yùn)用法

3.1.2 線條、塊面、圖案元素重復(fù)使用法

3.1.3 局部亮點(diǎn)設(shè)計(jì)法

3.1.4 多元素呼應(yīng)法

3.1.5 潮流輪廓轉(zhuǎn)移法

3.1.6 不同材質(zhì)交替使用法

4 網(wǎng)絡(luò)銷售皮草服裝設(shè)計(jì)實(shí)踐

4.1 實(shí)踐方法與具體內(nèi)容

4.2 設(shè)計(jì)靈感與效果圖

4.3 設(shè)計(jì)立裁與打樣以及具體工藝實(shí)現(xiàn)

4.4 實(shí)踐作品成衣展示

5 結(jié)論

5.1 全文總結(jié)

5.2 本文研究不足之處

5.3 未來(lái)展望

參考文獻(xiàn)

致謝

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