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品牌營銷計劃怎么寫

發(fā)布時間：2023-03-04 03:24:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1365 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌營銷計劃怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷計劃怎么寫
2、產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫？
3、營銷策劃書怎么寫？
4、請問一套完整的營銷策劃文案怎么寫?

品牌營銷計劃怎么寫

一、營銷計劃怎么寫

市場營銷計劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場經(jīng)營活動的主要依據(jù)?？煞譃閱蝹€品牌營銷計劃；一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃；產(chǎn)品細(xì)分市場營銷計劃；區(qū)域市場營銷計劃，等。一份科學(xué)完整的營銷計劃書，應(yīng)該包括：1、營銷背景或現(xiàn)狀的描述、分析；2、設(shè)定的營銷目標(biāo)和目的；3、戰(zhàn)略的選擇。

二、產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場狀況分析2是策劃書正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性.

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模.

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析.

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析.

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析.

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析.

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析.

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析.

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析.

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析.

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析.

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析.

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成現(xiàn)簡單扼要說明：

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略做深入細(xì)致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1.確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3.制定價格政策。

4.確定銷售方式。

5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6.促銷活動的重點與原則。

7.公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo).

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù).

三、營銷策劃書怎么寫？

寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機(jī)會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場機(jī)會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機(jī)（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務(wù)控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；
（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費用預(yù)算。

（十二）效果評估。

四、請問一套完整的營銷策劃文案怎么寫?

給你一個實例，自己套一下：

聯(lián)通：一個電信運營商品牌營銷樣本

一般來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、市場推廣上的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)，除了企業(yè)品牌外，一大堆繁雜的業(yè)務(wù)品牌、行業(yè)應(yīng)用品牌，再加上業(yè)務(wù)品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關(guān)系，并在市場競爭的層面具體體現(xiàn)為廣告、市場推廣等行為，這是國內(nèi)電信運營商面臨的難題。

在國內(nèi)六大電信運營商中，中國聯(lián)通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對不同消費群樹立新的業(yè)務(wù)品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網(wǎng)的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。

2004年中國平面媒體廣告投放的年報顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車、計算機(jī)、電器這四大行業(yè)占據(jù)，其中中國電信業(yè)的四家運營商進(jìn)入了廣告投放總量的前十五位，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信更占據(jù)著前四名的位置，足見通訊業(yè)在廣告行業(yè)的“大哥大”地位暫時難以撼動。而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運營商品牌的塑造、業(yè)務(wù)品牌的推廣和資費優(yōu)惠政策的發(fā)布等等諸多方面。

運營商品牌塑造難

對于品牌的塑造和推廣，中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關(guān)鍵的部分，但反過來業(yè)務(wù)品牌的推廣對于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。據(jù)汪建宏透露，聯(lián)通用于品牌形象的推廣費用占到全部的1／3，但對于具體的一些指標(biāo)比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財務(wù)安排，不便透露。

不過，按照常理推算，2002年聯(lián)通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯(lián)通花費在整體品牌推廣上的費用應(yīng)該每年維持在數(shù)十億的量級上。聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)大量招攬用戶的初期，采取了“話費補(bǔ)貼、贈機(jī)活動”的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯(lián)通基本上停止了話費補(bǔ)貼贈機(jī)的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務(wù)、服務(wù)來拓展用戶。

據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風(fēng)、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時空六個品牌，世界風(fēng)定位于雙模手機(jī)，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機(jī)自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風(fēng)品牌上投放了大量的廣告來造勢。UP新勢力是聯(lián)通今年2月份推出的面向青少年消費的時尚品牌，業(yè)務(wù)包括虛擬聊天、手機(jī)視頻、移動QQ、魔鈴炫鈴、音樂游戲等等，可見，UP新勢力是聯(lián)通今年廣告宣傳中的一大熱門領(lǐng)域，在一些平面媒體上已經(jīng)看到越來越多的UP新勢力的廣告。

此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務(wù)品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務(wù)多媒體領(lǐng)域，包括手機(jī)導(dǎo)航、“視訊新干線”手機(jī)電視等招牌業(yè)務(wù)，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優(yōu)惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網(wǎng)上。而寶視通作為聯(lián)通特殊的一塊業(yè)務(wù)，在企業(yè)和家庭可視電話領(lǐng)域都有很大市場，是聯(lián)通長期投入推廣的品牌。

聯(lián)通在聯(lián)通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯(lián)通新時空成為形象代言人看出，聯(lián)通專門為姚明量身定制了一系列的廣告，來突出聯(lián)通新時空“年輕、活力、未來”的品牌訴求。2003－2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺的各重要時段輪番播出。配合中央電視臺的“空中轟炸”，全國各地機(jī)場、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹立著“小巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。

聯(lián)通與移動比武

> 顯然，在六大電信運營商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領(lǐng)域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優(yōu)惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠(yuǎn)沒有移動通信領(lǐng)域復(fù)雜。反過來講，移動運營商中國移動和中國聯(lián)通捉對廝殺的場面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網(wǎng)絡(luò)、拼資費、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡(luò)好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯(lián)通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。

一個業(yè)內(nèi)流傳的笑話是，在某地，聯(lián)通豎起了一塊廣告牌“萬人齊聲呼換——CDMA新時空”，數(shù)十米之遙，移動立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動拿“2002年10月6日128名中國游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個電話就等于一條生命。關(guān)鍵時刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網(wǎng)絡(luò)覆蓋比聯(lián)通好，此招可謂狠毒。聯(lián)通當(dāng)然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環(huán)保的大旗，推出“防止輻射，關(guān)愛健康，使用CDMA”的電視廣告。

近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡(luò)今非昔比、精彩無處不在”的廣告語，顯然是為了抹去外界所認(rèn)為的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)不好的壞印象。此外，在一些針對終端用戶的價格優(yōu)惠、促銷、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題上，聯(lián)通與移動間的火藥味更為濃烈。

比如2003年，移動在子品牌“動感地帶”上以“最酷、最眩、最動感”等一系列經(jīng)常用于時尚消費品的廣告字眼現(xiàn)身，并由國際廣告大師操刀，標(biāo)榜“叛逆、另類”的歌星天王周杰倫代言的“動感地帶”廣告在央視的廣告黃金時段以轟炸頻次反復(fù)播出。而時間翻到2005年，聯(lián)通終于大張旗鼓地開始與移動唱對臺戲，并推出了面向時尚青年一族的“UP新勢力”品牌，針尖對麥芒地競爭態(tài)勢可見一斑。

無疑，聯(lián)通推出“UP新勢力”客戶品牌的目標(biāo)就是移動“動感地帶”的用戶群，據(jù)聯(lián)通一內(nèi)部人士透露，UP新勢力將以搶占校園學(xué)生為主要競爭手段，同步會推出一些為青少年量身定制的套餐服務(wù)、終端手機(jī)等，而且聯(lián)通不排除會專門為UP新勢力遴選一位品牌代言人，而這位代言人也要像移動“動感地帶”的周杰倫一樣是青少年喜歡的偶像派。相比，代言聯(lián)通新時空的姚明年齡則偏大了一些。可見，聯(lián)通在爭奪青少年一族上又將與移動打一場廣告戰(zhàn)。

新電信營銷時代到來

中國聯(lián)通負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略的市場部副總經(jīng)理汪建宏說，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的執(zhí)行是運營商發(fā)生的最大變化。品牌廣告的巨大投入說明，運營商已經(jīng)將自己的注意力從“技術(shù)平臺開發(fā)、用戶放號”轉(zhuǎn)移到客戶營銷上。

汪建宏還舉例說，聯(lián)通的一些發(fā)展口號也在發(fā)展中轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在一些廣告的主題是“讓一切自由聯(lián)通”，而以前是“引領(lǐng)通訊未來”、“情系中國結(jié)�聯(lián)通四海心”，廣告有一個主題的變化，實際上也是聯(lián)通公司整個戰(zhàn)略上的調(diào)整。

此外，聯(lián)通在以事件營銷塑造品牌上也投入了大量的廣告，比如2002年央視世界杯廣告、冠名央視奧運特別節(jié)目《聯(lián)通雅典》，再到今年贊助可可西里科考隊等等，這一系列的廣告宣傳也是對品牌形象的一種“鍛煉”。但國內(nèi)電信運營商的新營銷時代開始了嗎？

有專家表示，目前運營商的品牌營銷還處于初級階段，雖然來自各運營商各省公司銷售一線的反映稱，廣告投放收效顯著，但并不能掩蓋品牌廣告和具體業(yè)務(wù)營銷尚缺乏系統(tǒng)性配合的毛病。比如，現(xiàn)在運營商的品牌營銷、廣告策略還停留在簡單的產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣和與競爭對手刺刀見紅的血拼上，而不是真正地根據(jù)自己的企業(yè)品牌、客戶品牌、業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行深度營銷挖掘。

其實，韓國主導(dǎo)運營商SK電訊的經(jīng)驗可以借鑒，SK每推出一種增值電信業(yè)務(wù)，都試圖營造一個良好的用戶體驗環(huán)境。比如，專為已婚女性量身定做的CARA�關(guān)愛�服務(wù)，除了在手機(jī)上為女性用戶提供定制的女性頁面和關(guān)于女性美容護(hù)膚的短信、圖片外，還聯(lián)合一大批專為女性服務(wù)的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購物、文化、旅游等會員服務(wù)和優(yōu)惠。

而反觀國內(nèi)的運營商，滿版的廣告還是圍繞著一些業(yè)務(wù)、價格優(yōu)惠等主題展開，可見，國內(nèi)運營商在品牌營銷、廣告策略上還有很長的一段路要走。

下面的供你參考：

營銷策劃方案樣本

一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機(jī)會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機(jī)會點與障礙點（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機(jī)（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一）總體費用預(yù)算（十二）效果評估

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