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銷售到底銷售的是什么(銷售到底銷售的是什么崗位)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售到底銷售的是什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售是做什么的?
銷售是一個(gè)漢語詞語,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?;蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng),是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
二、銷售是干什么的
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,主要工作有:
1、熟悉公司產(chǎn)品,定期拜訪客戶,完成部門規(guī)定的銷售目標(biāo)。
2、分析公司產(chǎn)品市場(chǎng)和所面向的客戶群體,充分了解客戶需求,為客戶提供滿意的服務(wù)。
3、定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪,接收客戶反饋并發(fā)掘客戶的潛在需求,促進(jìn)后續(xù)合作。
4、及時(shí)了解客戶的回款進(jìn)度,督促合同的正常履行,避免拖欠款項(xiàng)。
5、整理客戶反饋意見并形成銷售分析、總結(jié)報(bào)告,促進(jìn)公司產(chǎn)品的優(yōu)化。
6、收集同行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,發(fā)掘潛在的客戶群體。
7、協(xié)助市場(chǎng)部門做好公司產(chǎn)品的宣傳推廣。
銷售技巧
1、銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定,以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。
2、提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題,提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
3、商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,具備銷售所需要的信譽(yù)。
三、為什么要做銷售?銷售究竟是什么?
銷售,真的是會(huì)者不難,難者不會(huì)。它講的是一種感覺,一種積累,一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn),一種人格魅力的釋放。銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在。它既可以讓你一分錢賺不到,又可以讓你發(fā)大財(cái),所以它被蒙上了神秘的面紗。銷售,絕對(duì)是知識(shí)的積累,能力的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,時(shí)間的積累,人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的謀生手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心中,即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力,又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業(yè)的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的高峰,它具有如此難以逾越的峰嶺。銷售,就是一面鏡子。無論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人,深可見骨;它又可以分解每一個(gè)人,讓他死去;它還可以重組每一個(gè)人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。知者自當(dāng)意會(huì),不知者障礙重重。銷售,是要講悟性的。你可以沒有文憑,沒有知識(shí),沒有經(jīng)驗(yàn),但絕對(duì)不可以沒有潛質(zhì)它時(shí)時(shí)要求你放棄舊的觀念,樹立新的價(jià)值觀,所以你的思維一定是跳躍式的;它時(shí)時(shí)要求你放棄人情,理性甚至冷酷面對(duì)人群,所以你是要“無情無義”的;它時(shí)時(shí)陷你于困境,孤獨(dú)讓你重新認(rèn)識(shí)世界,所以你是要能耐得住寂寞的;它絕對(duì)是你一個(gè)人的事,它只能讓你獨(dú)自在黑暗崎嶇中前進(jìn),所以你是要有勇氣的;當(dāng)所有的人反對(duì)時(shí),壓力無處不在,你究竟還會(huì)撐多久?所以你要做常人所不能做,世人所不能為的事。你該知道,它對(duì)你的要求是何等之高吧!銷售,不是單一的行為,更不是單一的交易過程。它所體現(xiàn)的絕對(duì)是人生的全部。如果有一天,你可以傲視群山,無所畏懼;如果有一天,你可以高談闊論,揮發(fā)自如;如果有一天,你已經(jīng)沖破蠶繭,重見天日,我相信,你已經(jīng)是人上之人了。你可以盡情揮寫你的人生,因?yàn)闊o數(shù)崇拜的眼睛看著你;你可以自由選擇你的舞臺(tái),因?yàn)槊利惖幕ㄒ延肋h(yuǎn)為你綻放;你每天可以迎著太陽,你可以每天欣賞月亮,因?yàn)槟阌凶銐虻拈e情逸致;你可以游遍所有的國(guó)家,你可以做自己想做的每一件事,因?yàn)槟銓?duì)金錢有了無上的駕馭力。這就是銷售,這就是無數(shù)人心中愛恨交織的銷售。銷售是美好的,它是人生的主題,它是強(qiáng)者手中永恒的尚方寶劍。
四、【真正的銷售是什么? 】求解答
2.真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng),沒有買方?jīng)]有賣方。
3.真正的銷售是合一地為對(duì)方解決問題。
4.真正的銷售不需要說服對(duì)方。
5.真正的銷售彼此沒有壓力。
6.真正的銷售是我們說的是對(duì)方想聽的,我們賣的是對(duì)方想要的。
7.真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。
你對(duì)銷售的感受會(huì)改變,銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、 銷售很辛苦。 我在改變你對(duì)銷售的看法, 你以為你在求別人,
原來是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。 你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。 簡(jiǎn)單地說,你在為對(duì)方解決問題。
真正的銷售只有兩個(gè)步驟:
第一,用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。
第二,運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿, 拿走對(duì)方的擔(dān)憂。
【銷售最大的收獲】不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!
以上就是關(guān)于銷售到底銷售的是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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