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直播帶貨是什么意思（直播帶貨需要投入多少資金）

發(fā)布時間：2023-03-22 02:24:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1019 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播帶貨是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、直播帶貨是什么意思呀？
2、什么是直播帶貨
3、明星直播帶貨是為了什么？
4、為什么現(xiàn)在都流行用直播帶貨？

一、直播帶貨是什么意思呀？

不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像，只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。

電視購物的流量，來源于人們看電視的行為;而直播帶貨的流量，來源于互聯(lián)網(wǎng)。

不知道你有沒有接觸過網(wǎng)絡直播，網(wǎng)絡直播早在幾年前就很火了，但是以前的網(wǎng)絡直播都是休閑娛樂型的，唱唱歌跳跳舞打打網(wǎng)游等等。

直播帶貨怎么理解直播帶貨只是最近(2019年后半年)才開始火起來的，它并沒有脫離粉絲經(jīng)濟的范疇，也就是網(wǎng)紅/明星通過建立好的“個人品牌”(粉絲信任)，通過賣貨來變現(xiàn)而已。

這里需要注意，網(wǎng)紅/明星的“個人品牌”(粉絲信任)不是瞬間練成的，這需要積累和機遇，并沒有我們想象的那么簡單。

二、什么是直播帶貨

從2020年開始，越來越多的明星參與直播帶貨，有的明星在直播的時候甚至有紅毯走秀，還會穿晚禮服。

這樣的形式其實跟參加正式的活動也差不了多少。

越來越多的明星開始直播，而且多是一線正當紅，比較有流量的明星，一些二三線的明星甚至沒有直播帶貨的機會。

從之前認為直播是“土low”“自降身價”，到如今眾多明星瘋狂涌入，只用了短短一年的時間。

到底是什么引發(fā)了明星直播帶貨的熱潮呢？

電商直播行業(yè)的迅速發(fā)展，線上消費猛增

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，電商直播行業(yè)也越來越成熟。

很多人都會通過直播購物。

主播在直播的時候會詳細介紹產品的性能、效用、使用方法和效果，如果是服裝行業(yè)則會有模特上身試穿。

比之從前單一的商品描述，直播能讓觀眾更直觀地感受產品，從而增加他們的購買欲，促進消費。

由于疫情的原因，越來越多的人選擇了在網(wǎng)上購物，也刺激了線上消費。

這一切都給直播行業(yè)的迅速發(fā)展提供了條件。

讓網(wǎng)友們更加直觀清晰地了解直播，改變了他們認為直播“又土又low”的看法。

除了普通的直播之外，還有不少助農扶貧的直播項目，連縣長市長也會參加，提高了直播行業(yè)在普通網(wǎng)友心中的接受程度。

各個平臺競爭激烈，需要增加有效的競爭方式

線上消費蓬勃發(fā)展，也誕生了不少的直播平臺。

各個平臺之間的競爭十分激烈，商品多寡、質量好壞都有影響平臺的口碑。

除了把控商品的質量之外，還要提高競爭優(yōu)勢。

有的平臺選擇聘請明星直播帶貨，成績喜人。

央視天團直播帶貨3小時破13.9億。

劉濤直播首秀4小時破1.48億。

李小璐直播首秀4個小時銷售額破4700萬元。

除此之外，宋茜、楊冪、劉詩詩、鹿晗、吳亦凡等等當紅明星都參加過直播。

哪個平臺請當紅明星，粉絲和網(wǎng)友們就會去哪個平臺。

這也相當于變相為平臺做宣傳，從而打開平臺的知名度，增加用戶粘性。

因此，平臺會優(yōu)先邀請那些當紅的明星，明星為了證明自己，也會參加直播活動。

這是另外一種意義上的雙贏。

演藝行業(yè)受到影響，藝人需要維持曝光度

由于今年的特殊原因，直播帶貨已經(jīng)成為了熱潮。

很多明星都加入進來，并且取得了喜人的成績。

同咖位的明星粉絲就會進行比較，沒有參加直播的明星就落于下乘。

目前正處于影視寒冬，很多藝人無劇可挑，甚至有很多專業(yè)科班出身的藝人無劇可拍。

在這樣的情況下，直播帶貨就是一種很好地展現(xiàn)自我的形式。

在直播中的各種“人設”也便于網(wǎng)友們更好地牢記。

對于娛樂圈的明星來說，維持長久的曝光度是獲得成功的不二法門。

有的明星開設了自己的直播間，比如陳赫、劉濤，他們經(jīng)常會請來自己的圈內好友為自己增加熱度。

劉濤曾經(jīng)請過景甜，陳赫也請過鹿晗。

明星的直播更像是一檔友情綜藝，只不過是在綜藝里順便賣貨。

賣貨的實績會影響他們的商務資源。

通過在直播中回答網(wǎng)友的問題，跟粉絲互動，可以拉近彼此之間的關系，方便藝人更好地吸粉。

對于參加直播的藝人來講還是十分有利的。

藝人收入降低，直播帶貨可以大量撈金

影視寒冬和“限薪令”雙管齊下，很多藝人都失去了高酬勞的工作。

雖然藝人們的片酬動輒百萬千萬，但是他們的花費也比普通人要高。

為了維持體面，在參加活動的時候，很多藝人要穿“超季”，沒有品牌方的贊助也要自己掏錢買。

由于疫情，很多劇組都延遲開工，正式開拍的劇沒有幾部。

大部分的藝人要重新選擇曝光渠道和收入途徑。

一部分的明星選擇了綜藝，還有一部分選擇直播帶貨。

跟上綜藝節(jié)目比起來，直播帶貨顯然更掙錢。

綜藝要錄制好幾期，直播帶貨往往只需要一場。

再者，直播帶貨的計酬方式是坑位費加提成，一場直播下來，小明星的收入大概在6位數(shù)，頂級流量明星的報酬會翻番。

比參加綜藝輕松得多，明星們何樂而不為呢？

跟傳統(tǒng)意義上的明星營業(yè)比起來，直播更直觀，更考察明星們的現(xiàn)場反應能力，也更容易出現(xiàn)直播事故。

行將踏錯往往就會受到爭議，甚至是前途盡毀，比如之前的仝卓。

在巨大的利潤和高曝光度的影響下，還是會有很多明星選擇直播帶貨，這種方式確實可以刺激消費。

只是明星藝人還是要謹言慎行，避免給自身的發(fā)展造成影響。

明星直播帶貨的原因，一方面是為了賺錢，利用自己的知名度和名氣，直接轉化成money；另一方面，很多直播有公益性質，不少明星愿意做公益；當然，很多明星跟風，所以也學著直播帶貨。

三、明星直播帶貨是為了什么？

可能是因為考慮到直播帶貨可以給他們帶來許多的經(jīng)濟效益、利潤，他們本身就擁有特別高的人氣，可以吸引到自己許多粉絲或者對自己有好感的人來觀看直播。

在看他們直播的時候，有些特別火爆的明星一場收益就能達到幾百萬或者是幾千萬近年來疫情又特別嚴重，一些明星沒有其他的副業(yè)收入一般情況下，就會選擇開始直播帶貨當前明星開始直播帶貨是非常平常的一個事情，在現(xiàn)在這個社會中，大家都知道最賺錢的行業(yè)，首先就會想到直播帶貨明星具有前瞻性，他們擁有強大的賺錢能力。

當他們看這張好一個好也能夠收入不緋時，就會開始選擇進入這個行業(yè)，加上他們擁有特別強大的后臺，可以幫助他們更好地完成這項工作，他們在直播的過程中，憑藉著本身的人氣會信到特別多的流量。

但是他們在這個過程中難免會參雜著假貨，這對他們的名譽也會帶來極大的損失，當前進行直播帶貨的不僅僅只是明星，而且有特別多的網(wǎng)紅，做起了自己的直播。

短視頻平臺上如火如圖地進行著，特別多的網(wǎng)友在看他們直播的過程中，不自覺的就會認為他們推薦的東西都特別好，就會開始進行剁手，但是在現(xiàn)實中。當看到他們直播間自己想要買的東西時，當他們的商品價格和實際價格會有一定偏差的時候，就要注意是否是正品。

明星他們常常出沒于公共場所，可以吸引到特別多的人流量，因而，有特別特別多的明星開始做起了直播

四、為什么現(xiàn)在都流行用直播帶貨？

一、直播帶貨有何優(yōu)勢：為什么會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星，大V，商界，小編總結大概有以下幾個原因：1.粉絲經(jīng)濟的帶動，現(xiàn)在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質而言，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。2.直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。 3.直播優(yōu)惠力度大，實惠，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。直播帶貨有哪些優(yōu)點和弊端?4.國內產品總體供大于求，除了實體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)更是容易上手操作，智能手機直播就能銷售，無疑優(yōu)勢巨大。二、直播帶貨有何弊端：1.直播帶貨，主播是關鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造產品上，個人魅力上。2.不利于大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農產品缺乏質量認識，售后認識，服務認識，需求我們在直播間里，創(chuàng)造出品牌。直播帶貨有哪些優(yōu)點和弊端?3.主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉化率在三成以上，成熟點的在一成左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易，直播也是一種技能，需要學習的。

以上就是關于直播帶貨是什么意思相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。