實(shí)體店服裝營(yíng)銷方案

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店服裝營(yíng)銷方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、服裝微信營(yíng)銷方案

• 2、實(shí)體服裝店如何做推廣？

• 3、服裝銷售案例分析

• 4、服裝店如何精準(zhǔn)引流獲客？

一服裝微信營(yíng)銷方案

服裝微信營(yíng)銷方案 （一）

案例亮點(diǎn)

不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會(huì)有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。

案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時(shí)尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度。QUEEN'D ”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時(shí)尚、高品質(zhì)和高性價(jià)比的家居服裝，致力于打破中國(guó)家居服市場(chǎng)的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時(shí)尚、輕松家居生活的新體驗(yàn)。

品牌風(fēng)格

時(shí)尚FASHION 簡(jiǎn)約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER

享受時(shí)尚，善讀流行文化，更精通挖掘個(gè)性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時(shí)尚外穿型家居服。

崇尚簡(jiǎn)約，拒絕張揚(yáng)，但更絕緣平庸，簡(jiǎn)潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。

堅(jiān)持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價(jià)值感，始終堅(jiān)持考究用料，強(qiáng)調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國(guó)卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購(gòu)顧客

傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時(shí)感受到淳度的時(shí)尚，簡(jiǎn)約的特點(diǎn)并能夠快速的通過微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)。

營(yíng)銷策略

微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營(yíng)銷成為一個(gè)重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動(dòng)成為一個(gè)重要一環(huán)。

設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動(dòng)，成為一個(gè)好的解決辦法

執(zhí)行亮點(diǎn)

淳度服飾采取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動(dòng)營(yíng)銷難題。

營(yíng)銷效果

每一次送貨，顧客都會(huì)收到帶有互動(dòng)二維碼Tag 的淳度送貨單據(jù)，長(zhǎng)期的收獲與送貨必將給顧客一個(gè)習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動(dòng)。

服裝微信營(yíng)銷方案 （二）

案例亮點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時(shí)尚群體對(duì)個(gè)性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY 推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動(dòng)，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，品牌理念更加突出。

案例背景

產(chǎn)品介紹：

ONLY 是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER 擁有的四個(gè)著名品牌之一，于1996 年來到中國(guó)，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。

ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻驚險(xiǎn)微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，突出了ONLY 品牌張揚(yáng)的個(gè)性。

市場(chǎng)背景：

由于Bestseller 于2009 年10 月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only 已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。購(gòu)買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購(gòu)買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購(gòu)買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：

ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個(gè)群體購(gòu)買力是最強(qiáng)的， 對(duì)服裝的購(gòu)買頻率多， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求， 對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

傳播需求：

通過互動(dòng)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng)，突顯ONLY 品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

傳播挑戰(zhàn)：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營(yíng)銷策略

微盟weimob 通過對(duì)ONLY 品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷方案根據(jù)ONLY 的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15 歲至35 歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。

執(zhí)行亮點(diǎn)

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY 品牌的個(gè)性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。

定向精準(zhǔn)

利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題——" 微電影" 的關(guān)注群體，本次活動(dòng)主要針對(duì)符合 ONLY 品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

后臺(tái)監(jiān)測(cè)

后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

營(yíng)銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動(dòng)為期4 周，約2 萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過10% ，同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng)活動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY 品牌個(gè)性化，人性化的新體驗(yàn)， 擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力，對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用。

服裝微信營(yíng)銷方案 （三）

案例亮點(diǎn)

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進(jìn)行在線抽獎(jiǎng)，參與即人人有獎(jiǎng)。拍碼互動(dòng)、微博互動(dòng)、銷售互動(dòng)結(jié)合一體。消費(fèi)者充分參與享受立體、積極的`互動(dòng)營(yíng)銷當(dāng)中。

案例背景

針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷一直是時(shí)尚品牌的難點(diǎn)。單一的打折、返券營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者的神經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷量。并且veromoda 預(yù)期的營(yíng)銷效果為銷量、品牌推廣、后期營(yíng)銷方案評(píng)估指導(dǎo)三個(gè)方向。因此為其設(shè)計(jì)了本次營(yíng)銷方案

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：

veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個(gè)群體對(duì)時(shí)尚度及性價(jià)比較為敏感， 并且對(duì)新鮮事物具有很強(qiáng)的興趣。對(duì)于購(gòu)物功能性并十分在意，關(guān)注點(diǎn)在于新穎的設(shè)計(jì)及品牌本身的意義。

傳播需求：通過拍碼抽獎(jiǎng)互動(dòng)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個(gè)人的購(gòu)物能動(dòng)性，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

傳播挑戰(zhàn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，打折只會(huì)降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費(fèi)者，舉辦的活動(dòng)既要讓利于消費(fèi)者，又要保持品牌的定位。使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營(yíng)銷策略

微盟weimob 通過對(duì)veromoda 品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續(xù)性預(yù)期打造互動(dòng)營(yíng)銷。借助拍碼抽獎(jiǎng)的方，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度

執(zhí)行亮點(diǎn)

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動(dòng)以會(huì)員、非會(huì)員兩種模式相結(jié)合，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。并突出會(huì)員特權(quán)，吸引潛在會(huì)員加入。提高品牌會(huì)員基數(shù)，增加會(huì)員忠實(shí)度。

定向精準(zhǔn)后臺(tái)監(jiān)測(cè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

營(yíng)銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次活動(dòng)不但在短期內(nèi)提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號(hào)碼），為品牌精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)評(píng)估得到了依據(jù)。

可見，對(duì)于服裝服飾行業(yè)來說，微信營(yíng)銷絕非簡(jiǎn)單的制作二維碼、發(fā)微信群消息，而是需要根據(jù)每個(gè)品牌的定位和特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況來綜合運(yùn)用整合的一門策略。

二、實(shí)體服裝店如何做推廣？

通知親朋好友

讓所有人知道你是做什么的。開了店鋪，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時(shí)間告訴他們，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì)有無數(shù)的人短時(shí)間就知道你開店鋪了。

特別是開業(yè)期間，親朋好友家人來活躍店鋪的氣氛非常重要，給人一種店鋪人氣很旺的感覺，從而吸引更多人進(jìn)來。

2

地推傳單

通過派發(fā)宣傳小單子或小冊(cè)子，增加人氣。發(fā)傳單是最傳統(tǒng)、最便宜、最簡(jiǎn)單、最有效的推廣方式了。通過發(fā)傳單，能有效的在小范圍內(nèi)起到宣傳作用。

派發(fā)傳單的地點(diǎn)和傳單上的廣告內(nèi)容非常重要，要盡量到目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)的地點(diǎn)派送，傳單背面上可以增加一些實(shí)用知識(shí)，謎語，增加好奇心。

3

張貼海報(bào)

制作各種廣告，如特色店面廣告、招貼廣告、霓紅燈廣告等，利用廣告大力宣傳你店特色，吸引顧客前來消費(fèi)。

4

個(gè)人名片

讓每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的人都擁有你的名片，飯館，酒店，商場(chǎng)，電影院，會(huì)所……每一個(gè)你出現(xiàn)的地方，每一個(gè)你遇到交談的人都送他2張名片。

5

開業(yè)贈(zèng)品

進(jìn)店消費(fèi)有禮品送，客戶微信轉(zhuǎn)發(fā)，分享有禮，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)發(fā)，通過客戶的朋友圈分享，讓你的客戶群體更大。我們需要誘導(dǎo)客戶去分享，讓老顧客幫你介紹客人。

你亦可以設(shè)置進(jìn)店就免費(fèi)送，搞轉(zhuǎn)發(fā)就送禮物活動(dòng)，請(qǐng)一定要真實(shí)，不要欺騙客戶，也不要設(shè)計(jì)條件太高，禮品選擇項(xiàng)一到三個(gè)可以了。

6

貼吧發(fā)帖

在本地百度貼吧，地方論壇上發(fā)布你的創(chuàng)業(yè)故事，開店故事，公布開業(yè)信息，邀請(qǐng)大家到時(shí)參加并且給建議，大家喜歡給別人建議。

7

加入qq群，

搜索本地qq群，申請(qǐng)加入本地qq群，適當(dāng)冒泡和群友交流，讓大家熟悉你，喜歡你，邀請(qǐng)群友來點(diǎn)交流，邀請(qǐng)參加活動(dòng)，讓客戶們參加進(jìn)來。

組織自己qq群，把客戶都拉進(jìn)群里一起交流，分享最新信息。

8

異業(yè)合作

很多小店可以聯(lián)合起來搞促銷，例如辦瑜伽館會(huì)員卡可以獲得咖啡廳的打折券等，你可以走訪周邊其他小店，與其商定一個(gè)促銷交換協(xié)議，互相推薦客戶。

價(jià)值95元的健身俱樂部會(huì)員卡，服裝店客戶購(gòu)買滿200元即可以獲贈(zèng)一張健身會(huì)員卡，服裝店主只花1元——收取成本價(jià)。

除了優(yōu)惠價(jià)，最好是準(zhǔn)備一些引流產(chǎn)品，用于異業(yè)合作，對(duì)于合作商家來做，得到了免費(fèi)促銷與回饋的禮品（福利），顧客需要到店領(lǐng)取。

9

引流產(chǎn)品

通常是免費(fèi)贈(zèng)送，用于異業(yè)合作，微信轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送，讓顧客可以免費(fèi)或超低價(jià)試用體驗(yàn)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

免費(fèi)贈(zèng)送的引流產(chǎn)品，最好要設(shè)置門檻，盡量贈(zèng)送給精準(zhǔn)客戶，有影響力的客戶。

10

邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)

本地事業(yè)機(jī)構(gòu)單位派發(fā)體驗(yàn)劵，優(yōu)惠劵。

廣發(fā)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)親朋好友，公司領(lǐng)導(dǎo)，單位員工，各種關(guān)系戶前來參加慶典，把氣氛搞熱烈一點(diǎn)，把人氣聚多一點(diǎn)，把招待搞周到一點(diǎn)，要讓親朋好友和所有的關(guān)系戶嘖嘖稱贊你的店，建立良好的口碑，這是最好最有效的宣傳。

11

舉辦活動(dòng)

參加或舉辦一些社區(qū)活動(dòng)，比如寶寶競(jìng)賽、義診、送貨進(jìn)社區(qū)，愛心關(guān)懷活動(dòng)，形象營(yíng)銷，等等，這是在社區(qū)內(nèi)擴(kuò)大知名度的有效方式。

也可以整合許多商家贊助提供免費(fèi)的獎(jiǎng)品，搞抽獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)等，網(wǎng)上配合新媒體等渠道進(jìn)行宣傳，把氛圍搞起來，形成口碑傳播。

12

微信好友

這是新零售最重要的一步，不管你是選擇什么樣的推廣方式，你都必須要讓客戶添加你微信好友，只要你和客戶在微信上成為了好友，你就打通了一個(gè)可以繼續(xù)影響他們的渠道，可以繼續(xù)與客戶交流互動(dòng)，增加彼此關(guān)系

實(shí)體店可以通過線下的一些優(yōu)惠活動(dòng)，傳單派發(fā)其實(shí)已經(jīng)不前衛(wèi)了，現(xiàn)在大多還是會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來推廣。

像如今線上像網(wǎng)紅帶貨、或者店家的抖音直播、“里德助手”群發(fā)的朋友圈折扣都能給實(shí)體店帶來一定的經(jīng)濟(jì)效率

首先就是自媒體，如今自媒體越來越火，特別是小視頻，很多人都愛刷，所以可以考慮用小視頻做自媒體來營(yíng)銷推廣。

然后就是微信加群推廣，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展,很多社交軟件的普及以及使用,都為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了有利的載體?，F(xiàn)在最為常用的,最為普及的社交軟件當(dāng)屬微信了。利用 里德助手Plus 幫助微信進(jìn)行一鍵群發(fā)，可以根據(jù)自身推廣產(chǎn)品的屬性加入或者建立相關(guān)的群組,篩選最符合自身產(chǎn)品的群組進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，才能達(dá)到最有效的宣傳推廣效果~。

三、服裝銷售案例分析

銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了服裝銷售案例分析，歡迎參閱。

服裝銷售案例分析篇一

xx大良高坎路算不上一條熱鬧的商業(yè)街，如果在這樣的地段開家服裝店似乎過于冒險(xiǎn)。然而對(duì)“英特琪”服裝店的老板阿英來說，這個(gè)問題的答案顯然是“NO”，從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老板后，這家服裝店每個(gè)月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是三家服裝店的所有者，她的服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

在xxx土生土長(zhǎng)的阿英是從一間小小的服裝店開始創(chuàng)業(yè)并走向成功的。當(dāng)年阿英只是名唱片店里的小員工，那時(shí)的阿英根本就沒有想過自己出來創(chuàng)業(yè)。直到因?yàn)槭俣o職后，她的創(chuàng)業(yè)激情才開始萌發(fā)出來。辭職后的一段時(shí)間里，阿英并沒有多少心情去找新工作。有朋友邀請(qǐng)她到自己的服裝店里幫手，和眾多女孩一樣迷戀時(shí)裝的阿英自然非常樂意。在朋友店鋪里幫忙的那幾個(gè)月中，阿英對(duì)服裝的感覺變得更為敏銳，除了可以讓自己穿得更為得體外，不少顧客都會(huì)找她配搭衣服。對(duì)于服裝店生意，阿英也不再是一無所知的“門外漢”，對(duì)于進(jìn)貨、銷售各個(gè)階段她都漸漸熟悉了。大約半年后，有個(gè)朋友打算投資開服裝店，她建議阿英和她合伙，大部分資金由她解決，阿英則負(fù)責(zé)店里生意。在她的鼓動(dòng)下，初步積攢了服裝銷售經(jīng)驗(yàn)的阿英便正式踏入了這一行業(yè)。

服裝銷售案例分析篇二

案例亮點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時(shí)尚群體對(duì)個(gè)性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動(dòng)，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，品牌理念更加突出。

案例背景

產(chǎn)品介紹：ONLY是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一，于1996年來到中國(guó)，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。 ONLY于2012年8月推出首部科幻驚險(xiǎn)微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，突出了ONLY品牌張揚(yáng)的個(gè)性。

市場(chǎng)背景：由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。購(gòu)買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購(gòu)買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購(gòu)買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。 傳播分析

目標(biāo)受眾：ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體購(gòu)買力是最強(qiáng)的, 對(duì)服裝的購(gòu)買頻率多, 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

傳播需求：通過互動(dòng)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng)，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

傳播挑戰(zhàn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營(yíng)銷策略

迅鷗互動(dòng)通過對(duì)ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY品牌的個(gè)性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。 定向精準(zhǔn)利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題——"微電影"的關(guān)注群體，本次活動(dòng)主要針對(duì)符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

后臺(tái)監(jiān)測(cè)

后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

營(yíng)銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，此次主題活動(dòng)為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng)活動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY品牌個(gè)性化，人性化的新體驗(yàn)， 擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力，對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用。

服裝銷售案例分析篇三

1999年，阿英獨(dú)自投資的第一家散牌休閑服裝店在高坎路上開業(yè)了。當(dāng)時(shí)的高坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說不上，而且又不是在商業(yè)街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會(huì)考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險(xiǎn)招，她解釋說有兩個(gè)原因，首先是自己在過往兩年中已經(jīng)形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識(shí)得跟老朋友似的，這批顧客肯定會(huì)繼續(xù)光顧她的新店;另外她手頭資金有限，如果到商業(yè)旺地開店，鋪?zhàn)赓F而且停車不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時(shí)段人流量不小，也可以為店里帶來新客人。

阿英自信沒有選錯(cuò)地方，開業(yè)半年后，她果然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，老顧客沒有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店里顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英干脆租了下來，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來。因?yàn)橛忻妹脦褪执蚶淼赇仯⒂⒃诮?jīng)營(yíng)散牌休閑服裝的基礎(chǔ)上，又開張了一間品牌休閑服裝專賣店，生意也是相當(dāng)不錯(cuò)。趁著勢(shì)頭好，年前阿英在龍江再開了服裝專賣店，迄今為止，不到三十的她在短短的5年時(shí)間里完成了“蛻變”———當(dāng)年的打工女，現(xiàn)在已是三家店鋪的女老板了。

四、服裝店如何精準(zhǔn)引流獲客？

我做營(yíng)銷咨詢已經(jīng)幾年了，到現(xiàn)在2018年，我看到的狀況是，線上紅利在消退，線下流量在崛起。

原因很簡(jiǎn)單，

一是因?yàn)榫€上流量越來越貴，我粗略算了一下周圍企業(yè)老板在線上獲取一個(gè)有效客戶的成本：120元。這已經(jīng)不是過去大家內(nèi)心中那種覺得線上引流不花錢的年代了，如果你的老板讓你免費(fèi)引流，那他基本是不懂行的?，F(xiàn)在所線上營(yíng)銷，獲取一個(gè)用戶很不容易，所以這個(gè)吸引來的顧客要不停的復(fù)購(gòu)，企業(yè)才能回本。

二是看到大型企業(yè)在轉(zhuǎn)投線下。看阿里的盒馬生鮮就知道了，對(duì)阿里這樣的巨頭來說，他們獲取流量都不再使用線上，而開始轉(zhuǎn)投線下，就可以充分的知道，即使是花大錢在城市各地開超市，獲取流量的價(jià)格都要比線上低。

所以題主說，實(shí)體店不賺錢，這完全是錯(cuò)誤的看法。我周圍的實(shí)體店，做的好的一直在賺錢，而且是越來越多。

道理講再多，也不如一個(gè)案例來的痛快，所以我下面分享幾個(gè)老板的成功案例，大家可以看完后受到啟發(fā)，我覺得我的目的就達(dá)到了。

實(shí)體餐飲店怎么營(yíng)銷的

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，最關(guān)心的就是客源問題，然后是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天都在思考的，也是最困擾創(chuàng)業(yè)者的。

其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他注意和感興趣。

贈(zèng)品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流第一法寶。

但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回來成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就是白送了。

要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，今天分享一個(gè)幫助婚宴老板成功引流的案例，這個(gè)方案已經(jīng)被驗(yàn)證過真實(shí)可靠，不是講空洞的理念。

引流贈(zèng)品就是要吸引客流

一個(gè)新店，開的再好，如果沒有客流，也是白費(fèi)。

所以用一個(gè)引流贈(zèng)品來吸引人氣，目的是為了建立一個(gè)你跟消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

這個(gè)婚宴老板表示，婚宴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都在搶客源，他如何做能鎖定客戶呢？

到你的產(chǎn)業(yè)鏈上游去引流

比如做婚宴的，產(chǎn)業(yè)鏈上游就是婚紗攝影，畢竟要結(jié)婚前，都要照婚紗嘛！

然后我們讓他包裝一款喜宴酒，成本5元，包裝的精致好看些，說價(jià)值400。

然后制作一堆贈(zèng)送喜宴酒的卡片，跟周邊的婚紗攝影去談，只要去他們那里拍照的顧客都可以送一張卡，說是贈(zèng)送。

領(lǐng)酒方式就是到婚宴公眾號(hào)上來領(lǐng)取啦，填寫信息然后郵寄！

然后當(dāng)客服跟新人確認(rèn)郵寄信息的時(shí)候，就可以順勢(shì)告訴新人，卡片不僅可以領(lǐng)酒，而且可以有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

客人一聽有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一定會(huì)在公眾號(hào)抽獎(jiǎng)，然后就會(huì)中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)內(nèi)容就是只要定這個(gè)婚宴，每桌的喜糖、顏酒水飲料，就都包了。

看到如此大的優(yōu)惠，新人八成都會(huì)去酒店看看，這樣成交的幾率就很高了。

如何將成交幾率提升到80%

這個(gè)婚宴周邊有個(gè)草坪，如果新人單獨(dú)租的話，就要收取8000的費(fèi)用。

但是酒店有內(nèi)部通道，只需要2000就可以。只要每桌再給新人100的優(yōu)惠，20桌就夠租草坪了。

所以跟客戶說，抽獎(jiǎng)得到的酒水、糖果之類的都免費(fèi)，如果當(dāng)時(shí)就下單，還能享受免費(fèi)的草坪婚禮。

對(duì)客戶來說，這是很大的誘惑，他會(huì)認(rèn)為自己如果不定下來，就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大便宜。所以成交率非常高。

不要覺得這樣酒店就賠錢了，其實(shí)還是血賺。因?yàn)槊孔里堝X利潤(rùn)很大，粗略算了一下，只要吸引來的300人離面有一個(gè)人下單，酒店就能賺錢。其實(shí)真實(shí)的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)的。所以酒店是一定賺錢的。

讓老客戶幫你介紹新客戶的妙招

跟新人說，婚宴上可以讓酒店幫忙搞互動(dòng)。

互動(dòng)就是將婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里發(fā)祝福，酒店發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)...

這個(gè)所有新人都不會(huì)拒絕！重點(diǎn)是！這種方法可以讓酒店免費(fèi)加上所有的來賓！

然后酒店再單獨(dú)給每個(gè)來賓發(fā)個(gè)小紅包，說感謝來這次典禮，如果也有相同辦宴席的需求，就可以在公眾號(hào)里抽個(gè)獎(jiǎng)，一定會(huì)有好的優(yōu)惠。

然后客戶就會(huì)去抽獎(jiǎng)，同樣抽到了酒水糖果免費(fèi)...然后再像之前那樣運(yùn)作就可以了...

用這種方法，酒店不僅引到了足夠的婚宴流量，甚至連百日宴，壽宴這種需求也引到了很多...

這個(gè)方法是拿去就能立刻用的，婚宴老板用了這個(gè)方法，很興奮的表示，從來沒覺得引流竟然是件這么容易的事。

其實(shí)設(shè)計(jì)好引流的套路，加大成交的籌碼，客戶的引流和轉(zhuǎn)化沒有那么難。

實(shí)體服裝店怎么做推廣營(yíng)銷

用視頻引流算是近兩年的小風(fēng)口，因?yàn)橐曨l的表現(xiàn)形式更加易懂，而且傳遞的信息量也比較大。抖音快手火了那么多草根，所以很多創(chuàng)業(yè)者也希望用小視頻做推廣。

但是，一般創(chuàng)業(yè)者都會(huì)卡在兩個(gè)問題上，

一個(gè)是出什么內(nèi)容？

另一個(gè)是內(nèi)容出來，怎么傳播能拉到客戶？

今天就來詳細(xì)說說這兩個(gè)問題，用一個(gè)定制男士服裝的線下店，將這兩個(gè)問題說透。

內(nèi)容怎么出？

要說現(xiàn)在出內(nèi)容最大的問題是，怎么才能吸引到其他人的注意力？

要知道每天幾千萬條視頻產(chǎn)出，干嘛就你的那條能讓別人產(chǎn)生看的欲望？

所以要蹭明星啊。

因?yàn)槔习迨亲瞿惺糠b定制的，所以就在店里拍攝，模特頭上套上當(dāng)紅明星的照片，然后借著點(diǎn)評(píng)明星審美，來給出男士提升氣質(zhì)的方案。

這個(gè)方法厲害的地方在于，本來你可能是個(gè)無名小牌，但是卻可以借到明星的熱度，來推廣自己的品牌。

你套上明星的頭套，自然會(huì)吸引一批關(guān)注此明星的人，不管他們?cè)趺袋c(diǎn)評(píng)，都是在幫你推廣，甚至是在幫你出內(nèi)容。

內(nèi)容有了，如何傳播？

1、繼續(xù)蹭明星微博

在你點(diǎn)評(píng)過的明星微博下，評(píng)論xx品牌對(duì)你的點(diǎn)評(píng)太有意思了，然后將評(píng)論刷到前排，就算明星不評(píng)論你，也能被很多明星粉絲看到。

2、蹭明星粉絲團(tuán)流量

后期可以直接買明星粉絲團(tuán)，轉(zhuǎn)發(fā)視頻，擴(kuò)大影響力。

3、明星貼吧和qq群

同樣是找到明星粉絲聚集的地方，比如明星的百度貼吧，明星的qq群，

在群里活躍一段時(shí)間，跟大家都混個(gè)臉熟，然后就轉(zhuǎn)發(fā)視頻，求其他迷妹看在都支持一個(gè)明星的面兒上轉(zhuǎn)發(fā)。

然后他們朋友圈的男人就看到了。

4、天涯論壇

像是天涯，豆瓣這類論壇，討論明星的內(nèi)容比較多。比方你可以開貼說如何通過跟明星學(xué)改善自己的品位，然后連載自己的視頻內(nèi)容。

然后可以買些廣告，留下聯(lián)系方式。用送最新潮搭配的鉤子來引流。

5、沉淀你的客戶

最好的沉淀之處是你的微信公眾號(hào)，就發(fā)你的視頻內(nèi)容就可以，然后每期文末放下期想看哪個(gè)明星的投票鏈接，鼓勵(lì)讀者推薦自己喜歡的明星和拉票。

綜上，出內(nèi)容，一定要懂得借勢(shì)，能借明星的就借明星，能借大V的就借大V，總之，自己要從小成長(zhǎng)起來，要學(xué)會(huì)抱大腿??！

擺地?cái)傇趺茨曩嵃偃f

很多白領(lǐng)以為擺地?cái)偟臎]有白領(lǐng)掙得多，但實(shí)際上，只要腦子活，擺地?cái)傄材苣耆氚偃f，而且還輕松，不用打工看老板臉色。

今天說說這擺地?cái)倰赍X的三個(gè)套路，你一定不要錯(cuò)過。

把顧客當(dāng)買家，擺攤只賣貨

擺地?cái)傄卜衷趺磾[。如果你只是專注某個(gè)社區(qū)，客群?jiǎn)我唬敲茨耆胧f也就到頭了。

會(huì)擺攤的都是找到好貨源，挨個(gè)社區(qū)跑，跑的勤的，年入幾十萬的很多。

就好像，很多趕集賣衣服的賣家，說是清進(jìn)口衣服尾貨，幾十塊一件，款式好，一天也能賣個(gè)幾千塊

所以，勤跑社區(qū)，選好貨，就掙得比白領(lǐng)多了。

把顧客當(dāng)流量，擺攤當(dāng)廣告位

不要覺得只有網(wǎng)站上的廣告位才能賺廣告費(fèi)，地?cái)傋鳛槟芙佑|到“流量”（消費(fèi)者）的媒體，也是可以當(dāng)做廣告位的。

你可以接小廣告：

從哪里接？從現(xiàn)場(chǎng)接（掛招商牌），搜微商群招商...

比如你有十個(gè)流動(dòng)攤位，那么你就可以掛廣告主的二維碼，按照包月價(jià)格收費(fèi)。

這么干，收廣告費(fèi)也能收個(gè)幾十萬。

把顧客當(dāng)粉絲，擺攤當(dāng)引流入口

每天路過的客人這么多，不引流到公眾號(hào)里實(shí)在太浪費(fèi)，所以你雖然擺著攤，但是引流的事情也不要落下。

最好做的是便民公眾號(hào)，內(nèi)容就是的當(dāng)?shù)匦侣勈裁吹?，因?yàn)檫@類內(nèi)容跟每個(gè)當(dāng)?shù)厝硕枷⑾⑾嚓P(guān)，掃碼率會(huì)比較高。

當(dāng)你的粉絲漲到一定程度，你可以賣自己的貨（促銷掛微店鏈接），要么就是線上賣廣告位。

當(dāng)你有了幾個(gè)粉絲幾十萬的公眾號(hào)，光收廣告費(fèi)賺幾十萬都是少的..

就這樣，你就能通過擺地?cái)偅@個(gè)看似低端的工作，達(dá)到普通白領(lǐng)，一輩子都難以企及的薪資高度...

篇幅有限，不能將所有的營(yíng)銷案例都展示出來，如果你還想看更多營(yíng)銷案例可以找我要，

如果喜歡這些營(yíng)銷案例，麻煩點(diǎn)個(gè)贊鼓勵(lì)一下！

以上就是小編對(duì)于實(shí)體店服裝營(yíng)銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，實(shí)體店服裝營(yíng)銷方案的問題希望對(duì)你有用！

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